營銷的真相

內(nèi)容概要

造夢營銷理論    　  營銷的本質(zhì)就是給消費者造夢，即為消費者創(chuàng)造并提供一種對接其夢想的生活方式，同時讓其長期生活并沉醉在夢中?！　”茽I銷理論    所謂爆破營銷，是指破壞企業(yè)資源與生態(tài)平衡的掠奪式營銷。不要逞營銷上的一時之快，而要走系統(tǒng)的、協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的營銷發(fā)展之路?！　∪龢O營銷理論    營銷的最高境界有三種：一是進入市場便讓競爭對手感覺到痛，而又拿你沒辦法；二是讓競爭對手注意到你，又不得不忽略你的存在；三是讓競爭對手渾然不知你的存在，發(fā)現(xiàn)你時你已經(jīng)長大?！　》忾]營銷理論    做營銷在一定程度上要忘記競爭對手的存在，加強自我修煉比整天想著競爭對手更重要；盯著對手只會帶來盲目與躁動，甚至破壞既有市場戰(zhàn)略?！　∮邢逘I銷理論    做營銷的最高境界是規(guī)避市場競爭，躲不開就打局部營銷戰(zhàn)。全面營銷戰(zhàn)往往是一個泥潭，殺得天昏地暗，卻廣種薄收，甚至顆粒無收。爛尾營銷理論    中國企業(yè)做營銷往往善始不善終，頻頻“爛尾”，就是因為企業(yè)喜歡“砸”市場，拿今天去賭明天，好大喜功、盲目樂觀，結(jié)果造出了“市場泡沫”。

作者簡介

賈昌榮，知名營銷專家。中國企業(yè)十大策劃師，中國企業(yè)十大最具魅力培訓(xùn)師，中國品牌研究院研究員。中國品牌文化發(fā)展研究中心專家。長春團市委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中國人大書報資料中心會員作者，中國制造業(yè)管理在線、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等數(shù)十家網(wǎng)站特約專家、培訓(xùn)師。
    十余載營銷征戰(zhàn)，在食品、飲料、醫(yī)藥、保健品、建材、房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)療、零售等行業(yè)領(lǐng)域積累深厚，曾先后在多家國內(nèi)知名企業(yè)擔任銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、策劃總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理等職務(wù)。2006年創(chuàng)辦授之漁營銷顧問機構(gòu)。任首席顧問，曾為60余家企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，為80余家企業(yè)提供過項目咨詢策劃服務(wù)。
    出版專著《營銷就是為消費者造夢》、《汽車品牌推廣戰(zhàn)》、《汽車廣告公關(guān)戰(zhàn)》、《服務(wù)營銷戰(zhàn)》、《新營銷主張》等8部；在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等50余家媒體發(fā)表文章300多篇。超120萬字；在中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線等80余家網(wǎng)站開設(shè)專家專欄。

書籍目錄

前言1.　營銷觀點　1.1  讀懂策劃是成功營銷的大前提　1.2　沒有拒絕，就沒有成功　1.3　別把寶押在“劉老根”身上　1.4　企業(yè)家公關(guān)的“罪”與“醉”　1.5  “傾銷”背后的真功夫　1.6  “打”市場者“砸”市場　1.7  “翠花”，還能上點啥？　1.8　房地產(chǎn)營銷：走在科學與迷信之間　1.9　工業(yè)品：要向消費品學營銷　1.10　企業(yè)做直銷也要搞“整合運動”　1.11　經(jīng)銷商遭遇八大“心病”2.營銷方法　2.1　營銷計劃：駕馭市場的“風向標”　2.2  把發(fā)展二、三線市場經(jīng)銷商戰(zhàn)略化　2.3　代理制：合力揚帆共馭一條船　2.4　防治結(jié)合，解決“半截子”市場　2.5　工業(yè)品：選擇恰當?shù)那滥Ｊ健?.6　為經(jīng)銷商提供強有力的支援　2.7　顧問式銷售：換個思路做客戶　2.8　銷售員如何化解顧客投訴危機　2.9　營銷戰(zhàn)的12種常規(guī)打法　2.10　點石成金的房地產(chǎn)市場調(diào)研　2.11  跨越房地產(chǎn)廣告策劃的誤區(qū)　2.12　房地產(chǎn)營銷：新形勢下的新做點　2.13  整合營銷：物管企業(yè)擴張的必經(jīng)之路　2.14　廣告公司如何面向民營企業(yè)營銷3.營銷策略　3.1  市場領(lǐng)導(dǎo)者的防御性營銷策略　3.2  解讀競合時代的營銷聯(lián)盟策略　3.3　危機中重建關(guān)系環(huán)境的操作方略　3.4　廣告反擊戰(zhàn)的實務(wù)策略　3.5　經(jīng)銷商“跳槽”的應(yīng)對方略　3.6　汽車營銷：決戰(zhàn)終端的制勝術(shù)　……4.營銷管理5.營銷案例后記

圖書封面

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