偉大推銷員的11項素質(zhì)

前言

　　推銷是一項偉大的職業(yè)，而推銷員的崗位相對于其他崗位來說，也是極富魅力和挑戰(zhàn)的，自由、激發(fā)潛質(zhì)、獲得高收入，這些都是吸引越來越多的人選擇推銷這一行業(yè)作為終身事業(yè)的出發(fā)點?！　⊥其N這一行業(yè)并不需要高學歷，也不需要巨大投資，只要帶著成功的強烈欲望，帶著對推銷事業(yè)的衷心熱愛，加入，誰都可以擁有成功，到達事業(yè)的顛峰?！　〉覀兛吹降氖?，很多推銷員卻是無法一圓成功之夢。其實，成功并沒有我們想象中那么難，有時只是需要你改變一點點。走錯了方向，用錯了方法，欠缺了什么，馬上回頭．馬上改正，馬上彌補與提升，那么你會看到回報的不同?！　№敿獾耐其N人員也不是天才！他們在事業(yè)上的成就也不是一步登天、平步青云，他們和普通的推銷人員在起點處并沒有太大的不同。同樣的起點，同樣的銷售流程，他們的能力也并不比普通推銷人員高出多少。

內(nèi)容概要

本書介紹了偉大的推銷人員也不是天才！同樣的起點，同樣的銷售流程，他們的能力也并不比普通銷售人員高出多少。但是。偉大的推銷員每天所做的事情與普通銷售人員相比.僅僅有那么一點點微小的不同，他們只多付出了1％的激情、1％的準備、1％的思考、1％的執(zhí)著——就是這一點點微小的不同，他們成功了。正是這行為上一點點微小的不同，習慣上一點點微小的不同.造就了偉大推銷員與一般推銷員在收入和成就上的巨大差距。

書籍目錄

第一章 成功銷售的人：心態(tài)過硬　一、肯定自己的職業(yè)　二、做自己的主宰者　三、“我也可以做得到”　四、不因拒絕而退縮　五、推銷中堅持到底　六、駕馭自己的情緒　第二章 成功銷售的人：眼光獨到　一、處處都有新市場　二、用心留意好產(chǎn)品　三、人人都是潛客戶　四、利用渠道的力量　五、吸取競爭者的精華第三章 成功銷售的人：準備充足　一、訓練一定要專業(yè)　二、抓住一切機會學習　三、了解自己的產(chǎn)品　四、錘煉自己的話術　五、制訂詳細的行動計劃　六、合理安排有限的時間　七、在名片上花點心思　八、檢查隨身“工具箱”第四章 成功銷售的人：拜訪有道　一、尋找有決定權的人　二、精通成功預約的技巧　三、做好心理暖身運動　四、把握最初的6秒鐘　五、設計巧妙的開場白　六、清楚講解你的產(chǎn)品第五章 成功銷售的人：以小見大　一、從細節(jié)上征服客戶　二、良好形象易得信任　三、微笑最能打動人心　四、耐心傾聽受人歡迎　五、真誠贊美拉近距離　六、幽默具有無形的魅力　七、誠信贏得更多合作　八、用心與客戶交朋友第六章 成功銷售的人：避開歧途　一、不要為推銷而推銷　二、不要過于自我　三、不要忽略小事　四、不要與客戶爭辯　五、不要攻擊競爭對手第七章 成功銷售的人：運籌帷幄第八章 成功銷售的人：對癥下藥第九章 成功銷售的人：水到渠成第十章 成功銷售的人：重視服務第十一章 成功銷售的人：聚沙成塔

章節(jié)摘錄

　　生計劃落空。面對人生坎坷，他相信自己的能力，相信靠自己的打拼，定會成為一名強者。在他看來，成大業(yè)者必須要有戰(zhàn)勝一切的雄心，只有敢于向一切艱難挑戰(zhàn)，才可能開創(chuàng)出一片屬于自己的天地?！　±罴握\1928年7月29日出生于廣東省潮安縣府城（現(xiàn)潮州市湘橋區(qū)）北門街面線巷一座古宅的書香世家，父親李云經(jīng)是當?shù)匾晃坏赂咄氐慕處?，曾任校長。1937年，抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)。汕頭淪陷后，年僅10歲的李嘉誠隨父母背景離鄉(xiāng)過了兩年的流浪生活。1941年，李嘉誠一家輾轉(zhuǎn)來到香港，投奔李嘉誠的舅舅莊靜庵?！　〉竭_香港后，為了人鄉(xiāng)隨俗，盡快適應香港的生活，同時也為日后作準備，李云經(jīng)要求李嘉誠首先“學做香港人”，要盡快攻克廣州話和英語這兩道語言關?！　±罴握\遵秉父旨，勤學苦練。即使后來因父親早逝，李嘉誠輟學到茶樓、到鐘表公司當學徒，每天十多個小時的辛苦勞作之后，他也從不間斷業(yè)余學習廣州話和英語。功夫不負有心人，幾年后，李嘉誠熟練地掌握了這兩門語言，為后來的成功奠定了堅實的基礎?！　±罴握\一家到香港不久，香港也被日本占領了，生活的艱苦可想而知。更不幸的是，李嘉誠14歲那年，他的父親因病去世?！　阎鴮Ω赣H的承諾和對家庭的責任，身為長子的李嘉誠謝絕了舅父繼續(xù)供他讀書的好意，毅然決然地輟學求職。他要掙錢，要掙好多好多的錢。此時，這名14歲的少年只有一種信念，就是要養(yǎng)活母親和弟妹，他必須掙錢。從此，李嘉誠稚嫩的雙肩挑起了生活的重擔，走上了一條需要不斷掙扎、奮斗的人生道路?！　榱艘患胰说纳睿罴握\開始到一家茶樓去當跑堂，每天天不亮就要到茶樓去燒水。白天不停地招呼客人，晚上11點多才能回家，這對一名十幾歲的孩子來說，實在是太累了。但是，為了生存他只能默默承受。就算這樣，李嘉誠一天的收入也才夠一家人勉強糊口。當時。正值戰(zhàn)亂，物資奇缺，物價飛漲，這使李嘉誠一家人的生活異常艱難。

編輯推薦

　　心態(tài)過硬、眼光獨到，準備充足、拜訪有道，以小見大、避開歧途，運籌帷幄、對癥下藥，水到渠成、重視服務，聚沙成塔。造就金牌推銷員的培訓讀本。你的心態(tài)就是你真正的主人。

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