營銷之道

內(nèi)容概要

《營銷之道》收錄論文55篇，內(nèi)容涉及保險營銷概論、財產(chǎn)保險營銷、人壽保險營銷、保險營銷策略、營銷團隊及代理人制度建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)保險營銷等。

書籍目錄

第一篇 保險營銷概論完善保險營銷制度促進保險業(yè)又快又好發(fā)展論分散性業(yè)務(wù)的營銷渠道變革論我國保險營銷的理念誤區(qū)保險營銷道德決策模型及其影響因素分析從財產(chǎn)保險產(chǎn)品的專業(yè)特性談營銷平臺的建立保險營銷渠道的比較分析及趨勢研究直復(fù)營銷在我國保險業(yè)開展前景的探討保險營銷員制度研究第二篇 財產(chǎn)保險營銷構(gòu)建高效非壽險營銷模式的途徑醫(yī)療責(zé)任險的市場營銷思考消費鏈概念下的車險營銷趨勢論產(chǎn)險公司保險營銷整合體系的建立論財產(chǎn)保險公司的個人客戶導(dǎo)向論產(chǎn)險營銷體制改革論產(chǎn)險營銷機制的推行產(chǎn)險銷售渠道建設(shè)初探第三篇 人壽保險營銷壽險營銷制度的歷史回顧與展望收展制開拓壽險營銷新模式——中國人壽浙江省分公司收展模式的分析與思考銷售渠道創(chuàng)新與壽險行業(yè)可持續(xù)發(fā)展健康保險營銷渠道研究論健康險的全方位營銷聯(lián)系本土實際創(chuàng)新壽險營銷方式論壽險市場轉(zhuǎn)型和營銷方式創(chuàng)新我國壽險營銷制度的理論評價及政策建議農(nóng)村壽險消費者心理暨銷售策略研究第四篇 保險營銷策略論我國保險營銷策略與發(fā)展談壽險公司代理產(chǎn)險銷售的互動渠道產(chǎn)品策略保險市場轉(zhuǎn)型過程中營銷策略探討論客戶滿意度戰(zhàn)略在財產(chǎn)保險企業(yè)的運用休閑式壽險營銷策略初探基于顧客滿意度的保險營銷風(fēng)險分析保險業(yè)營銷依賴于社會資本——對吉林省人?？h支公司的個案分析銷售主管的八項修煉讓團體保險從“聯(lián)絡(luò)感情”中走出來武漢地區(qū)高校營銷方案第五篇 營銷團隊及代理人制度建設(shè)發(fā)展保險代理公司業(yè)務(wù)是保險公司的必然選擇在管理可控條件下追求營銷隊伍的快速發(fā)展營銷團隊應(yīng)具備三種素質(zhì)論專業(yè)化團隊的可持續(xù)發(fā)展論保險個人代理人管理體制的突破與健全從壽險營銷隊伍的現(xiàn)狀談個人代理人的管理問題我國壽險代理人營銷體制研究論保險兼業(yè)代理人的電子化管理論個人代理人管理制度的改革與創(chuàng)新從產(chǎn)壽險差異看產(chǎn)險個人營銷的發(fā)展第六篇 網(wǎng)絡(luò)保險營銷積極探索勇于創(chuàng)新促進保險銷售渠道多樣化創(chuàng)新思維發(fā)展我國保險電子商務(wù)我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策研究多渠道整合營銷是現(xiàn)階段發(fā)展網(wǎng)上保險的必由選擇對發(fā)展我國網(wǎng)絡(luò)保險的思考網(wǎng)絡(luò)時代的保險營銷方式從消費心理角度探討電子商務(wù)對保險業(yè)的影響中國保險電子商務(wù)發(fā)展的若干問題發(fā)展網(wǎng)上保險的策略保險代理人網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的基本分析——江蘇保險聯(lián)合網(wǎng)建設(shè)的思想與實踐后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：（二）保險營銷制度對于滿足經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期人們的保障需求發(fā)揮了巨大作用保險營銷制度引入并得以迅速發(fā)展的時期，正是我國經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)軌時期。收入分配、社會保障、金融、教育、醫(yī)療等各種體制改革不斷深人，各類社會主體和城鄉(xiāng)居民越來越多地面臨著未來收入和支出的不確定性，對轉(zhuǎn)移風(fēng)險、獲得保障的需求日益加大。很大程度上，正是由于保險營銷員深人千家萬戶推銷壽險產(chǎn)品，使得在短短的十余年的時間內(nèi)，約有1.3億人獲得了商業(yè)保險保障。可以說，如果沒有保險營銷制度的迅速發(fā)展，人壽保險就很難發(fā)揮今日對于社會、家庭和個人巨大的保障作用，對于轉(zhuǎn)軌時期社會的穩(wěn)定作用。（三）保險營銷制度促進了保險業(yè)銷售和服務(wù)理念的創(chuàng)新保險營銷制度的引入，革新了保險經(jīng)營的傳統(tǒng)落后觀念，改變了保險公司固守的傳統(tǒng)銷售和服務(wù)模式。服務(wù)方式創(chuàng)新，由被動服務(wù)，改為主動服務(wù)；服務(wù)領(lǐng)域拓寬和服務(wù)層次深化，由柜臺服務(wù)，改為深入千家萬戶上門服務(wù)，“以客戶為中心”的理念逐步深入保險公司每個經(jīng)營環(huán)節(jié)。（四）保險營銷制度為中國保險業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了大量人才在全國140多萬保險營銷員中，有相當一部分具有良好的專業(yè)水平與職業(yè)操守。中國保險業(yè)一大批高級管理人員和高端人才是從保險營銷隊伍中成長起來的，這也為壽險業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，壽險個人營銷作為一個新興職業(yè)，提供了大量的就業(yè)機會，對于解決整個社會的就業(yè)問題也發(fā)揮了巨大的作用。（五）保險營銷制度對于普及保險知識、提升整個社會的保險意識作出了巨大貢獻人壽保險從十余年前不為人所知，到今天走人千家萬戶，成為普通民眾生活的一部分，保險營銷制度和保險營銷員功不可沒。如果沒有保險營銷員對全社會保險理念和知識的普及，其他新的保險營銷渠道也很難建立和發(fā)展。

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