胡雪巖經(jīng)商獨(dú)門心法

內(nèi)容概要

胡雪巖最初不過(guò)是個(gè)錢莊的學(xué)徒、跑街的伙計(jì)，是什么本事讓他在短短數(shù)年間迅速發(fā)跡、成為呼風(fēng)喚雨的富商大賈？是什么使他能夠馳聘商場(chǎng)、官場(chǎng)、洋場(chǎng)之間，要人得人，要?jiǎng)莸脛?shì)，暢通無(wú)阻？    本書結(jié)合中國(guó)人的心理特點(diǎn)、習(xí)性特點(diǎn)、人際關(guān)系特點(diǎn)和現(xiàn)代商業(yè)理念，揭示了許多成功商人用而不言、秘而不宣的經(jīng)商絕活。那些在商海中摸索的商人們，如果能好好鉆研一下這本書，那么即使有再多的難題，都會(huì)迎刃而解。

書籍目錄

第一章  商人要善于“攀高枝”  把錢花到有用的人身上去  做買賣不能一日無(wú)靠山  多一個(gè)朋友多一條路  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  出人頭地不能沒(méi)有貴人相助  結(jié)交比自己優(yōu)秀的人  找機(jī)會(huì)多與人接觸  如何與“重要人物”攀關(guān)系  與大老板交上朋友  頭腦要機(jī)靈第二章  不擋別人的財(cái)路  不搶同行的飯碗  學(xué)會(huì)當(dāng)眾擁抱敵人  生意人要互相幫襯  拒絕燙手的錢  給人一活路，給己一財(cái)路  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  多懂一些“雙贏術(shù)”  公平競(jìng)爭(zhēng)，互利互惠  別把同行當(dāng)冤家  贏得同行的贊美  雙贏法則：有錢大家賺  競(jìng)爭(zhēng)是一把“雙刃劍”第三章  做生意黑白兩道都要走  一幫人就是一股勢(shì)  三教九流都要結(jié)交  善于把“冷灶”燒熱  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  利用好身邊的朋友  創(chuàng)業(yè)者要殷勤巴結(jié)的幾類人  通過(guò)老朋友結(jié)識(shí)新朋友  善于利用老鄉(xiāng)關(guān)系  活用“關(guān)系網(wǎng)”  把敵人爭(zhēng)取過(guò)來(lái)  如何贏得別人合作第四章  放貸人情，一本萬(wàn)利  “利”字是天下最大誘餌  摸準(zhǔn)對(duì)方的軟肋  有本事才能“釣大魚”  要猜透別人的心  上下同欲，無(wú)往不勝  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  要釣的魚兒早喂食  怎樣在關(guān)鍵時(shí)刻送人情  學(xué)會(huì)感情投資  讓官員欠你的人情  平時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫  放長(zhǎng)線才能釣大魚第五章  經(jīng)商要選用靠得住的人  用人要“德看主流，才重一流”  一要齊心，二要人緣  看人不能拘泥于一點(diǎn)  關(guān)鍵是要用靠得住的人  用人不要光看面子  大才要大用，小才要小用  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  找到為自己拼命工作的人  企業(yè)家耍有超前的用人觀  人是最重要的資源  “用人貴在取其長(zhǎng)而避其短”  把各種人才組合起來(lái)  釜底抽薪，高薪挖人第六章  生意人要跟著機(jī)會(huì)跑  從變化中找到機(jī)緣  天底下到處都是財(cái)源  一次機(jī)遇能叫你如愿以償  與其待時(shí)，不如乘勢(shì)  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  求變圖新，超越傳統(tǒng)  拿出準(zhǔn)確出擊的絕活  機(jī)會(huì)不是等來(lái)的  搶占市場(chǎng)先機(jī)  投機(jī)的技巧  先于別人，斷然出擊  賺錢、生財(cái)?shù)氖粋€(gè)秘訣第七章  名利名利，有名就有利  商人要學(xué)會(huì)舍財(cái)揚(yáng)名  “身價(jià)”可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力  替國(guó)家、百姓操點(diǎn)心  名氣一響，生意就會(huì)熱鬧  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  借“事”揚(yáng)名，生財(cái)有道  制造新聞吸引媒介  抓住“意外”帶來(lái)的商機(jī)  獲得打開(kāi)“寶庫(kù)”的金鑰匙  先賠是為了后賺  將商場(chǎng)與文化聯(lián)姻  給自己做活廣告第八章  借人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短  借別人的雞為自己下蛋  用好自己的面子  借洋人之力辦大事  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  借人之力，成己之實(shí)  借助他人的力量，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想  融資借款，巧度難關(guān)  借勢(shì)取利，飛黃騰達(dá)  先借別人的錢，再賺自己的錢  站在巨人的肩膀上賺錢  借“特許經(jīng)營(yíng)”發(fā)財(cái)?shù)诰耪? 打造一塊金字招牌  招牌叫響，黃金萬(wàn)兩  善于“賠本賺吆喝”  場(chǎng)面越大越能吸引人  生意要做得既誠(chéng)實(shí)又熱鬧  一定要愛(ài)護(hù)門面  守住面子和招牌  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  給商品起個(gè)好名  發(fā)揮廣告的威力  投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用  “煙臺(tái)啤酒”競(jìng)銷有術(shù)  以質(zhì)量保品牌  老板的形象很重要第十章  誠(chéng)信是生財(cái)之道  失去信用，就會(huì)葬送自己  信用乃經(jīng)商之本  說(shuō)真方，賣假藥，最后騙自己  說(shuō)一句算一句  做事一定要照規(guī)矩來(lái)  “采辦務(wù)真，修制務(wù)精”  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  無(wú)堅(jiān)不摧的武器  用信任換取信任  人品是立身之本  好心結(jié)善果，少年松下初揚(yáng)名  老板要誠(chéng)實(shí)守信  經(jīng)商不能見(jiàn)利忘義第十一章  亂世經(jīng)商，拼的是膽量  不甘受制于人  刀頭上的血也要去舔  越怕越誤事，索性大膽去闖  心中有譜，穩(wěn)扎穩(wěn)打  給自己留一條退路  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  不冒險(xiǎn)隱藏著極大風(fēng)險(xiǎn)  冒險(xiǎn)是商家本色  投機(jī)冒險(xiǎn)，超速發(fā)展  冒最大的險(xiǎn)，賺最多的錢  坐失良機(jī)比冒險(xiǎn)更可怕  敢于嘗試，敢于冒險(xiǎn)  沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有成功第十二章  做生意貴在隨機(jī)應(yīng)變  生意一定要做得活絡(luò)  從不同的籃子里拿雞蛋  在錢眼里面蕩秋千  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  退一步常能進(jìn)兩步  不動(dòng)如山，動(dòng)如雷霆  變“危機(jī)”為“契機(jī)”  重新選擇另外一條路  對(duì)市場(chǎng)有靈敏的反應(yīng)  窮則變，變則通第十三章  肚子里要有一本人情賬  善于處理錢財(cái)賬背后的“人情”  八面玲瓏，生意興旺  用情面能干什么  都有面子最好  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  一筆不可估量的財(cái)富  制造人情債  讓自己為別人所用  人情投資要從長(zhǎng)計(jì)議  生意場(chǎng)人情投資三原則  學(xué)會(huì)給別人面子第十四章  謀大事要順應(yīng)時(shí)勢(shì)之變  把握時(shí)局是頭等大事  最要緊的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼光  盤算整個(gè)局勢(shì)  危急時(shí)刻沉住氣  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)代的脈搏  順勢(shì)而行，可以成全自己  做生意要會(huì)用變招  跟著時(shí)代的腳步走  永遠(yuǎn)搶先一步  看風(fēng)使舵經(jīng)營(yíng)術(shù)  金錢跟著潮流跑第十五章  看透輸贏得失  為人要做有臉面的事  輸不足泄，賺不足狂  越是難事越要沉住氣  賺錢一定要走正道  人要役物，不為物所役  【胡雪巖經(jīng)商心法之現(xiàn)代應(yīng)用篇】  經(jīng)商有得必有失  無(wú)可無(wú)不可  心胸狹隘做不大生意  不怕失敗的人才能創(chuàng)業(yè)  不要因挫折而動(dòng)搖計(jì)劃  以積極的心態(tài)對(duì)待商場(chǎng)壓力  成功，是企業(yè)永恒的追求附錄  胡雪巖經(jīng)商金言

章節(jié)摘錄

　　學(xué)會(huì)當(dāng)眾擁抱敵人　　沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。生意場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，總免不了構(gòu)成敵對(duì)關(guān)系，胡雪巖總是笑對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，千方百計(jì)化敵為友?！　『显谏馍想m然歷經(jīng)波折，但終究是有莫大的成就。這不但靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至是勢(shì)不兩立的敵人也有向他伸出援助之手的時(shí)候?！　∨c胡氏勢(shì)不兩立的，大都是生意上的對(duì)頭。一般商人遇到這種事，總是想：既然大家都過(guò)獨(dú)木橋，對(duì)不起，我只有想辦法把你擠下去了。然而胡雪巖不這樣想，既然是過(guò)獨(dú)木橋，都很危險(xiǎn)，縱然我把你擠下去，誰(shuí)能擔(dān)保你不能濕淋淋地爬起來(lái)，又來(lái)擠我呢？冤冤相報(bào)，何時(shí)是個(gè)頭？既然大家圖的是利，那么就在利上解決吧?！　『r的老朋友王有齡曾經(jīng)遇到一件麻煩事，他去拜見(jiàn)巡撫大人，巡撫大人卻說(shuō)有要事在身，不予接見(jiàn)?！　⊥跤旋g自從當(dāng)上湖州知府以來(lái)，與上面的關(guān)系可謂做得相當(dāng)活絡(luò)，逢年過(guò)節(jié)，上至巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場(chǎng)各位官員，他都極力打點(diǎn)，竭力巴結(jié)之能事，各方都皆大歡喜。每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見(jiàn)，今日競(jìng)把他拒之門外，是何道理？真是咄咄怪事！　　王有齡沮喪萬(wàn)分地回到府上，找到胡雪巖共同探討原因?！　『r道，此事必有因，待我去巡撫院打聽(tīng)。于是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識(shí)，無(wú)話不談?！　∑鋵?shí)，巡撫黃大人聽(tīng)表親周道臺(tái)一面之詞，說(shuō)王有齡所治湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見(jiàn)漲，可見(jiàn)王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼里。巡撫聽(tīng)了后，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色?！　∵@周道臺(tái)到底何方神圣，與王有齡又有什么過(guò)節(jié)呢？　　原來(lái)，這周道臺(tái)并非實(shí)缺道臺(tái)，也是捐官的候補(bǔ)道臺(tái)。他是巡撫黃大人的表親，為人飛揚(yáng)跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實(shí)缺，怕他生事，但念及親情，留在巡撫衙門中做文案差事?！　『葜w走后，周道臺(tái)極力爭(zhēng)補(bǔ)該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫最終還是把該缺給了王有齡。周道臺(tái)從此便恨上王有齡，常在巡撫面前說(shuō)王有齡的壞話?！　⊥跤旋g知道事情緣由后，恐慌不已。今年湖州收成相比往年，不見(jiàn)其好，也不見(jiàn)其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，哪知竟會(huì)有這種事。得罪了巡撫，時(shí)時(shí)都有被參一本的危險(xiǎn)，這烏紗帽隨時(shí)可能被摘下來(lái)?！　?duì)此，胡雪巖卻微微一笑，從懷里掏出一只空摺子，填上兩萬(wàn)銀子的數(shù)目，派人送給巡撫黃大人，說(shuō)是王大人早已替他存有銀子人錢莊，只是沒(méi)有來(lái)得及告訴大人?！　↑S巡撫收到摺子后，立刻笑逐顏開(kāi)，當(dāng)即派差役請(qǐng)王有齡到巡撫院小飲。此事過(guò)后，胡雪巖卻悶悶不樂(lè)，他擔(dān)心有周道臺(tái)這個(gè)災(zāi)星在黃大人身邊，早晚會(huì)出事?！　⊥跤旋g何嘗不知，只是周道臺(tái)乃黃大人表親，打狗還得看主人，如果真得要?jiǎng)铀峙逻€真不容易。　　胡雪巖想來(lái)想去，連夜寫了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺。何師爺半夜跑過(guò)來(lái)，在密室內(nèi)同胡雪巖談了一陣，然后告辭而去?！　〉诙煲辉纾r便去找王有齡，告訴他周道臺(tái)近日正與洋人做生意，這生意不是一般的生意，而是軍火生意，做軍火生意原本也沒(méi)什么，只是周道臺(tái)犯了官場(chǎng)的大忌?！　≡瓉?lái)，太平天國(guó)之后，各省紛紛辦洋務(wù)，大造戰(zhàn)艦，特別是沿海諸省。浙江財(cái)政空虛，無(wú)力建廠造船，于是打算向外國(guó)購(gòu)買炮船。按道理講，浙江地方購(gòu)船，本應(yīng)通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人有隙，平素貌和神離，各不相讓。藩司之所以敢如此，是因軍機(jī)大臣文煜是他的老師。正因如此，巡撫黃大人對(duì)藩司治下的事一般不大過(guò)問(wèn)，只求相安無(wú)事。　　然而這次事關(guān)重大，購(gòu)買炮艦，花費(fèi)不下數(shù)十萬(wàn)，從中回扣不下十萬(wàn)，居然不匯報(bào)巡撫，所以藩司也覺(jué)心虛，雖然朝中有靠山，但這畢竟是巡撫的治下，于是浙江藩司決定拉攏周道臺(tái)。一則周道臺(tái)能言善辯，同洋人交涉是把好手，二則他是黃巡撫的表親，萬(wàn)一事發(fā)，不怕巡撫大人翻臉?！　≈艿琅_(tái)財(cái)迷心竅，居然也就瞞著巡撫大人答應(yīng)幫藩司同洋人洽談，這事本來(lái)做得機(jī)密，不巧卻被何師爺發(fā)現(xiàn)了。何師爺知道事關(guān)重大，也不敢聲張，今日見(jiàn)胡雪巖問(wèn)及，加之他平素對(duì)周道臺(tái)十分看不起，也就全盤托出。　　王有齡聽(tīng)后大喜，主張?jiān)颈景汛耸赂嬖V黃巡撫，讓他去處理?！　『r道，此事萬(wàn)萬(wàn)不可。生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強(qiáng)要斷了別人的財(cái)路，得罪的可不是周道臺(tái)一人。況且傳出去，人家也當(dāng)我們是告密小人。　　兩人又商議半晌，最后決定如此如此?！　∵@天深夜，周道臺(tái)正在做好夢(mèng)，突然被敲門聲驚醒。他這幾日為跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開(kāi)門一看，卻是撫院的何師爺。　　何師爺見(jiàn)到周道臺(tái)，也不說(shuō)話，從懷里摸出兩封信遞給他?！　≈艿琅_(tái)打開(kāi)信一看，頓時(shí)臉色刷白，原來(lái)這竟然是兩封告他的信。信中歷數(shù)他的惡跡，又特別提到他同洋人購(gòu)船一事?！　『螏煚敻嬖V他，今天下午，有人從巡撫院外扔進(jìn)兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過(guò)拆開(kāi)信一看，覺(jué)得大事不妙，出于同僚之情，才來(lái)通知他?！　≈艿琅_(tái)一聽(tīng)頓時(shí)魂飛魄散，連對(duì)何師爺感激的話都說(shuō)不出來(lái)。他暗思自己在撫院結(jié)怨甚深，一定是什么人聽(tīng)到買船的風(fēng)聲，趁機(jī)報(bào)復(fù)。如今該怎么辦呢？那寫信之人必定還會(huì)來(lái)報(bào)復(fù)。心急之下，拉著何師爺?shù)囊滦淝笏鲋\劃策指條明路?！　『螏煚敼首鞒烈髌?，這才對(duì)他說(shuō)，巡撫大人所恨者，乃藩司，所以他并不反對(duì)買船。如今同洋人已談好，不買也是不行，如果真要買，這筆銀子撫院府中肯定是一時(shí)難以湊齊，要解決此事，必要一巨富相資助，日后黃大人問(wèn)起，且隱瞞同藩司的勾當(dāng)，就說(shuō)是他周道臺(tái)與巨富商議完備，如今呈請(qǐng)巡撫大人過(guò)目?！　≈艿琅_(tái)聽(tīng)完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素?zé)o朋友，也不認(rèn)識(shí)什么巨富，此事難辦！　　何師爺借機(jī)又點(diǎn)化他，說(shuō)全省官吏中，惟湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財(cái)，可以向他求救。　　一提王有齡，周道臺(tái)頓時(shí)變了臉色，不發(fā)一言。　　何師爺知道周道臺(tái)此時(shí)的心思，于是又對(duì)他陳述其中的利害，聽(tīng)得周道臺(tái)又驚又怕，想想確實(shí)無(wú)路可走，于是次日凌晨便來(lái)到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽(tīng)罷周道臺(tái)的來(lái)意，王有齡沉吟片刻，道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也愿協(xié)助，只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應(yīng)，兄弟立即著手去辦?！薄　≈艿琅_(tái)一聽(tīng)，還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，趕緊聲明自己是一片真心。　　兩人推辭半天，周道臺(tái)無(wú)奈只得應(yīng)允了。于是王有齡到巡撫衙門，對(duì)黃巡撫道，自己的朋友胡雪巖愿借資給浙江購(gòu)船，事情可托付周道臺(tái)辦?！　⊙矒嵋宦?tīng)又有油水可撈，當(dāng)即應(yīng)允?！　≈艿琅_(tái)見(jiàn)王有齡做事如此厚道大方，自覺(jué)形穢。辦完購(gòu)船事宜后，親自到王府負(fù)荊請(qǐng)罪，兩人遂成莫逆之交?！　『r一向認(rèn)為，生意場(chǎng)中沒(méi)有真正的朋友，但也不是到處都是敵人。當(dāng)眾擁抱敵人，化敵為友，稱得上是高手中的高手。　　生意人要互相幫襯　　做生意的人往往有“同行如死敵”，“同行是對(duì)頭”的說(shuō)法。胡雪巖不同意這種看法，他說(shuō)：“同行不妒，什么事都辦得成?！薄　≡谏萄陨?，胡雪巖自然明白商而成幫、互助互惠的道理，因此，他設(shè)法聯(lián)絡(luò)同行。湖州南潯絲業(yè)“四象”之一的龐云繒就是胡雪巖過(guò)從甚密的朋友。龐云繒，字蕓皋，祖籍紹興，“童年十五習(xí)絲業(yè)，精究利病……鎮(zhèn)中張氏（指張?jiān)刺?、蔣氏（指三松堂蔣家）初與公合資設(shè)絲肄，大售，眾忌其能，斥資以困之。公遂獨(dú)操舊業(yè)……數(shù)年舍去，挾資歸里，買田宅，辟宗祠，置祀產(chǎn)，建義莊，蔚然為望族?！笨梢?jiàn)，此人亦非等閑之輩。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，列強(qiáng)各國(guó)把中國(guó)當(dāng)做農(nóng)副產(chǎn)品和工業(yè)原料的供應(yīng)地，南潯輯里湖絲大量外銷，胡雪巖在同治年間也開(kāi)始做絲生意。1875年（光緒元年），左宗棠寫信給胡雪巖說(shuō)：“近與俄人談及伊國(guó)意在銷售湖茶及川絲、大黃等物，若能辦通，亦中國(guó)一利源也。”經(jīng)此鼓勵(lì)，胡雪巖的絲業(yè)做得更大了。錢莊出身的胡雪巖對(duì)絲業(yè)是外行，于是，他尋求居湖絲產(chǎn)地、對(duì)生絲頗為內(nèi)行的龐云繒的合作。兩人攜手，資金充足，規(guī)模龐大，聯(lián)系廣泛，從而在絲業(yè)市場(chǎng)上形成氣候。蔡冠洛《清代七百名人傳》說(shuō)：“光墉所營(yíng)絲茶葉，……豐財(cái)捷足，操縱江浙商業(yè)?！薄豆饩w實(shí)錄》上也說(shuō)：“光墉所營(yíng)以絲業(yè)為巨擘，專營(yíng)出口，幾乎壟斷國(guó)際市場(chǎng)?！逼鋵?shí)，當(dāng)時(shí)蠶絲的國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)和行情操于洋商之手，這里所謂的“壟斷”當(dāng)指胡雪巖在華商中把持蠶絲的國(guó)際業(yè)務(wù)。當(dāng)然，合作是互惠的，胡雪巖做絲生意得到龐云繒的幫助。反過(guò)來(lái)，他也向龐云繒傳授了經(jīng)營(yíng)藥業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)，龐氏在南潯開(kāi)了鎮(zhèn)上最大的藥店——龐滋德國(guó)藥店，與設(shè)在杭州的胡慶余堂關(guān)系密切。　　實(shí)際上，胡雪巖生意的成功很大一部分也得自同行同業(yè)的真心合作。胡雪巖的每行生意都有極好的合作伙伴，而幾乎他的每一個(gè)合作伙伴，都對(duì)他有一個(gè)“懂門檻”、夠意思的評(píng)價(jià)?！　≡谒l(fā)跡之后，他也時(shí)刻不忘記對(duì)同行、特別是對(duì)下層商人的提攜。浙江慈溪人嚴(yán)信厚（1839～1907年）幼時(shí)在寧波恒興錢肆當(dāng)學(xué)徒，后來(lái)到上海寶成銀樓任職，同治初年，就是在胡雪巖的推薦下，得以進(jìn)入李鴻章幕，被發(fā)任李軍鎮(zhèn)壓捻軍的駐滬襄辦餉械?！　∫院?，在他漸漸將生意做大的過(guò)程中，總是不忘記照顧同行的利益這一準(zhǔn)則。在太平天國(guó)興起的形勢(shì)下，各地紛紛招兵擴(kuò)軍、開(kāi)辦團(tuán)練以守土自保，尤其是江浙一帶直接受到太平天國(guó)的影響，更是大辦團(tuán)練、擴(kuò)充軍隊(duì)。有了兵就要有兵器，胡雪巖便開(kāi)始做起軍火生意。他決定先買槍，在買不買炮的問(wèn)題上，他卻考慮得很遠(yuǎn)。使他猶豫、躊躇，且最后放棄買火炮的主要原因，是因?yàn)檎憬幸粋€(gè)炮局，由龔振麟、龔之棠父子主持。浙江炮局主要就是制造火炮。他們制造的土炮自然趕不上西洋的“落地開(kāi)花炮”，但畢竟是自己造的炮。胡雪巖認(rèn)為，如果他買進(jìn)西洋炮，由于西洋炮威力大，質(zhì)量好，必然要頂?shù)粽憬诰种圃斓耐僚?，因而也?shì)必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。炮局龔氏父子本來(lái)就得浙江大吏黃撫臺(tái)的重用，他們?yōu)榫S護(hù)自己的利益，利用自己多年建立起來(lái)的影響，大肆挑剔買洋槍洋炮的弊端，反對(duì)浙江購(gòu)買洋炮洋槍。如此一來(lái)，不僅洋炮買不成，連洋槍恐怕也買不成了。胡雪巖基于對(duì)這種世故人情的考慮，決定舍炮而不買，只買洋槍，這樣就避免了對(duì)炮局利益的觸及，選擇了一條與眾不同的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，另辟市場(chǎng)，不至于引起同行的反對(duì)。　　雖是同行，卻能做到和平共處，這是胡雪巖為了生意的成功而尋求的外部環(huán)境。他的以槍舍炮的做法，看似縮小了自己的市場(chǎng)，卻是為了開(kāi)辟另一市場(chǎng)而作出的必要讓步，在這一新市場(chǎng)上，他不會(huì)遭到反對(duì)，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，從而營(yíng)造出良好的經(jīng)營(yíng)空間，更大地贏得利潤(rùn)?！　∈袌?chǎng)總是一定的。市場(chǎng)的擴(kuò)大，意味著生意的興??；市場(chǎng)的縮小，說(shuō)明生意在萎縮。市場(chǎng)是商務(wù)經(jīng)營(yíng)的生命線?！　∫恍猩猓兄g由于經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的相同，也就意味著要分享同一市場(chǎng)。對(duì)同一市場(chǎng)的分享，也就是利益的分享，因此同行間的競(jìng)爭(zhēng)也是必然的和不可避免的。而為了各自利益，同行問(wèn)互相忌妒，以至于由忌妒到傾軋、競(jìng)爭(zhēng)，成了同行間的常事。在競(jìng)爭(zhēng)中或者一方取勝，另一方被迫稱臣；或者兩敗俱傷，第三者得利；或者一時(shí)難分勝負(fù)，雙方維持現(xiàn)狀，醞釀新的一輪競(jìng)爭(zhēng)。這似乎是我們都能理解的，也似乎是我們大家也都能認(rèn)可的市場(chǎng)規(guī)律?！　≡谶@種循環(huán)中有沒(méi)有既不觸動(dòng)對(duì)方利益、己方又能得利的第三條路可走呢？　　胡雪巖正是走的這第三條路。他時(shí)時(shí)顧及到同行的利益，既為別人留余地，也給自己開(kāi)財(cái)路，保持了穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)，達(dá)到了雙贏的局面?！　w根到底，同行之間不僅要競(jìng)爭(zhēng)，更多的是要合作，要克服“同行如敵”的狹隘眼光，把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才是一個(gè)大商人應(yīng)該采取的態(tài)度。

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　　《胡雪巖經(jīng)商獨(dú)門心法》是一本點(diǎn)評(píng)晚清著名“紅頂商人”胡雪巖人生智慧經(jīng)驗(yàn)的勵(lì)志圖書，書中結(jié)合胡雪巖的人生經(jīng)歷和重大成敗，全面總結(jié)和闡述了胡雪巖的生財(cái)之道，探索了胡氏經(jīng)商的獨(dú)門心法，并結(jié)合中國(guó)人的心理特點(diǎn)、習(xí)性特點(diǎn)、人際關(guān)系特點(diǎn)、和現(xiàn)代商業(yè)理念，揭示了許多成功商人用而不言、秘而不宣的經(jīng)商絕活，幫助讀者解決商海中的困難與疑惑，獲得事業(yè)的成功。

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