營銷人必讀的經(jīng)典營銷故事

前言

　　所有優(yōu)秀的營銷都因智慧而深入人心，因為深入人心，營銷才變成一種藝術(shù)和情趣；因為智慧，營銷人員才享受到營銷的快樂和事業(yè)得心應(yīng)手的舒暢?！　谋举|(zhì)上來說，營銷就是一種商業(yè)智慧。智慧講究攻心為上。營銷也講究攻心為上，如果一個營銷人是懂智慧的人，那么他絕對是一個出色的營銷大師。營銷是一種運籌帷幄的智慧。是一種顯露底牌的策略，從競爭的角度來講，營銷非常需要這些智慧和策略?！　“咽嶙淤u給和尚，看上去似乎是不可能的事情。但是一旦運用智慧和策略，把梳子賣給和尚就非常容易了?！　個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應(yīng)聘者認為這是開玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代：“以10日為限，向我報告銷售情況?！?0天一到，主試者問甲：“賣出多少把？”答：“1把?！?/pre>


內(nèi)容概要
沒有滯銷的產(chǎn)品，只有落后的營銷方式，講一小時的大道理，不如讀一分鐘的小故事。本書以娓娓動聽的小故事為引子，以營銷案例為輔助，談?wù)摖I銷的成敗所在。小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能說服人。那些深奧而枯燥的營銷知識，通過講故事的方式更能讓大家理解和接受。希望您讀了此書，能夠增長營銷的智慧，擴大市場占有率。



書籍目錄
營銷動機篇：時刻不要忘記營銷的目的  心態(tài)決定一切  愛心能使你感動“上帝”  沒有耐心的推銷是走過場  頂尖推銷員頭腦里有目標，其他人則只有愿望  到有魚的地方去釣魚  守信乃推銷之本  把客戶的心抓住  從好奇心上下手做文章  給不想喝水的馬先吃些鹽營銷心理篇：看透顧客的心理再行動  要成為一名銷售心理專家  笑是最好的推銷  與客戶建立真誠的友誼  世上沒有人愿意被說服，惟一能說服的是他自己  世界上最動聽的語言是贊美  勇于承認錯誤  用事實說話，用感情推銷營銷攻心篇：攻心為上，善于與顧客“套近乎"  激起客戶的需求要多提示  如何推銷客戶不感興趣的產(chǎn)品  曲徑通幽打通秘書這道關(guān)  不推銷產(chǎn)品，而要去推銷概念  集中精神是對顧客最大的尊重  適時沉默，扮酷  不能怠慢任何一個顧客  學(xué)習(xí)怎樣走近客戶  應(yīng)該幫助顧客解決問題而不是制造問題  對訪問的顧客要有所了解  滿意顧客寫的贊美函永遠是推銷最有用的工具  把顧客的蓋頭揭開  顧客需要尊重  激起顧客的好奇和貪婪心  讓顧客感到不吃虧營銷備戰(zhàn)篇：未雨綢繆，不打無準備之仗  推銷之前先推銷自己  頂尖的銷售員首先是一名人際關(guān)系專家營銷決戰(zhàn)篇：關(guān)鍵時刻大顯身手


章節(jié)摘錄
　　心態(tài)決定一切　　以前，鷹和雞生長在同一個家庭，當時群禽爭斗，鷹和雞備受外來欺負，他們找到了鳳凰，要求學(xué)藝?！　▲P凰教道：“學(xué)藝是一件很艱苦的事情，但萬事開頭難，只要端正你的心態(tài)，勤奮苦練，像我一樣在天空中飛翔也不是一件很難的事?！薄　→椔犃私虒?dǎo)，暗下奮斗決心?！　∶刻煲淮笤琥椌推鸫?，背馱幾十斤的重物騰空飛躍，用鷹爪和鷹嘴在巨石上來回磨擦，以至于磨破嘴出血也不顧?！　‰u聽了教導(dǎo)，不以為然，認為鳳凰自視清高，它的飛翔本領(lǐng)只是天生的，學(xué)藝像它那樣飛翔成功是天方夜譚，但又擔(dān)心鳳凰說自己吃不得苦偷懶?！　≡趺崔k呢？　　每天，當鷹一大早去練功，它便呼呼地跑上山頭“嗚嗚”地叫幾聲，以示自己也起得早，當鷹每次去練爪功，它也便用嘴啄著小石頭玩，以示自己在刻苦學(xué)藝。




編輯推薦
　　《營銷人必讀的經(jīng)典營銷故事》營銷就是一種商業(yè)智慧所有優(yōu)秀的營銷人員都因智慧而深入人心，因為深入人心，營銷才變成一種藝術(shù)和情趣；因為智慧，營銷人員才享受到營銷的快樂和事業(yè)的得心應(yīng)手的舒暢?！　∫粋€產(chǎn)品還沒有上生產(chǎn)線，營銷大師們便聚在一起商量它的定位、賣點，考慮它的通路、終端，苦心醞釀著它的傳播表現(xiàn)。怎樣才能打動消費者。甚至在產(chǎn)生一次消費之后，還要考慮使用怎樣的手段忽悠消費者能夠重復(fù)消費，提升產(chǎn)品的認知度。提高產(chǎn)品的美譽度，將產(chǎn)品深植于消費者心中，逐步形成所謂的品牌影響力。智慧之樹是常青的、鮮活的，市場智慧也應(yīng)該是這樣的。它往往寓于身邊的小故事中。





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