成功商人是怎樣煉成的

內(nèi)容概要

成就大事的人，要有敏稅的眼光，有良好的觀察能力，能將不利條件轉(zhuǎn)化為有利條件。經(jīng)商過程中，當(dāng)你認(rèn)為自己最弱時(shí)，可以在強(qiáng)者的天地里想主意，當(dāng)你認(rèn)為自己強(qiáng)大時(shí)，不妨在最弱的地方去尋找你的市場(chǎng)，真正的智者并不是滿腹經(jīng)綸的“知識(shí)寶庫(kù)”，而是掌握了正確的思維方法的人。成功商入之所以成功，就在于他們有超人的思維能力，他們能夠在瞬間抓住事物的本質(zhì)，并作出異想天開的決斷。一個(gè)成功的商人一定是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，懂得必不可少的經(jīng)商法則。有些法則看似簡(jiǎn)單，往往易被忽視，但它們卻是企業(yè)提高凝聚力、增加效益的法則。作為一個(gè)企業(yè)老板，應(yīng)掌握和運(yùn)用好這些法則。

書籍目錄

前言第一章  商機(jī)——把握時(shí)機(jī)成功出擊  招牌上的錯(cuò)字  只要你做  送美女一頂帽子  做別人沒做的  有車的酒店  伸出熱情的手  明天的生意  景區(qū)里的紀(jì)念樹  出租春天  名人效應(yīng)  自己的草莓  窮人的機(jī)遇第二章  商路——大市場(chǎng)才有大經(jīng)營(yíng)  敬業(yè)的心  渠里的小金魚  靈感就是財(cái)富  多找回一角錢  自己的優(yōu)勢(shì)  人生的膽識(shí)  王煤球的名片  素質(zhì)和財(cái)富  人生的創(chuàng)意  付出和回報(bào)  只多一點(diǎn)點(diǎn)  生意和市場(chǎng)第三章  商魂——贏在執(zhí)著  自己幫自己  經(jīng)營(yíng)智慧  出售名字  賣畫  成功的風(fēng)險(xiǎn)  授人以漁  機(jī)遇時(shí)時(shí)有  成功很簡(jiǎn)單  失敗的奧妙  珍惜的價(jià)值  生命是一筆財(cái)富  有瑕斑的玉第四章  商諜——機(jī)智靈活生財(cái)有道  天堂的門  成功的細(xì)節(jié)  微笑的回報(bào)  西門子的忠告  成功的姿態(tài)  最珍貴的買賣  毛姆“征婚”  一美分離億萬(wàn)富翁有多遠(yuǎn)  危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)  意外也是一種機(jī)遇  別人的愿望第五章  商運(yùn)——夢(mèng)想創(chuàng)造奇跡  富起來(lái)的理由  財(cái)富與創(chuàng)造  小配角，大成功  窮人最缺什么  你自己就是圣者  成功，不能等待  富翁是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的  視文憑為“廢紙”  信函促銷  數(shù)字說(shuō)話  纜車的靈感  吃魚不吐骨頭第六章  商境——直面困難尋找轉(zhuǎn)機(jī)  填補(bǔ)“空白”尋市場(chǎng)  需要是發(fā)現(xiàn)之母  沒有什么是廢的  謬誤也是一種機(jī)遇  一枚銅幣上的富翁  藏下心靈  腳  沙粒壘起的城堡  富翁和一美分  生意的規(guī)則  專注的力量  善用缺點(diǎn)  缺口與人口第七章  商術(shù)——成功未自于不懈的努力  用人之道  財(cái)富500強(qiáng)的座右銘  連環(huán)廣告第九章  商性——營(yíng)市場(chǎng)所需銷顧客所想  窮人手里有黃金第一并不是最好的  一流的心  只要你敲，門總會(huì)開的  小鞋匠的啟示  信用是最大的資本  低空降落傘  商人的尊嚴(yán)  誰(shuí)都可能成為顧客  讓總統(tǒng)給自己做廣告  把鑰匙給另外的人  另一只靴子在哪里  編號(hào)的鴨子  別人的失誤  售予自尊  贈(zèng)予自己第十章  商計(jì)——善識(shí)時(shí)務(wù)廣開財(cái)源  在廢銅上閃爍的黃金  巴克眼鏡  尊嚴(yán)的含金量  品行給予的機(jī)會(huì)  富翁的底價(jià)  誠(chéng)實(shí)的價(jià)值  別人的需要和自己的利潤(rùn)  隊(duì)感動(dòng)開始  市場(chǎng)，要用心靈去尋找  成敗的差別  廢墟上也有鮮花  沒有下一次  每次都是初交  價(jià)格的藝術(shù)  “擦皮鞋”儀式  “通用公司增長(zhǎng)率”之謎  愛情餐館

章節(jié)摘錄

　　只要你做　　一對(duì)年輕人舉行婚禮，五彩繽紛的婚車還沒啟動(dòng)，就有兩個(gè)陌生的小伙子，扛著攝像機(jī)在忙碌著對(duì)新娘進(jìn)行攝像了?；檐噯?dòng)后，那兩個(gè)小伙子就一人緩緩騎著摩托車，而另一個(gè)臉朝后坐在摩托車上，扛著攝像機(jī)對(duì)行進(jìn)中的婚車攝錄著?！　〉搅诵吕杉依?，那兩個(gè)小伙子忙碌著拍攝婚禮現(xiàn)場(chǎng)的所有場(chǎng)景，忙得連一口茶水也沒機(jī)會(huì)喝。新郎和新娘一家的人都很奇怪，他們并沒有請(qǐng)攝像啊，這兩個(gè)搞攝像的小伙子是誰(shuí)請(qǐng)來(lái)的呢？舉行婚禮時(shí)，兩個(gè)小伙子早早就擠在了人群最前面，左拍右錄，忙個(gè)不停，連身上的襯衫都被汗水浸濕了幾大團(tuán)。人們都猜測(cè)說(shuō)，這可能是市電視臺(tái)的攝像記者吧，他們這樣賣力地拍攝，是不是要制作什么電視節(jié)目呢？新郎和新娘雖然不知道這兩個(gè)攝像的小伙子是誰(shuí)請(qǐng)的，但精彩的婚禮能被人攝錄畢竟是一件好事，所以他們都很配合。　　攝像的兩個(gè)小伙子拍攝得一絲不茍，熱鬧的婚禮的每一個(gè)細(xì)節(jié)，新房里的所有家具布置，參加婚禮的人的興高采烈表情，甚至那一對(duì)飄曳的吉慶紅燭，沒有一點(diǎn)點(diǎn)肯錯(cuò)過的?！　』槎Y結(jié)束后，參加婚禮的人都到附近的一家賓館里赴宴。那兩個(gè)小伙子也騎著摩托車去了，他們寸步不離地跟著打扮得精神煥發(fā)的新郎和身披美麗婚紗的新娘，攝像機(jī)始終扛在肩頭，始終不肯錯(cuò)過每一個(gè)細(xì)節(jié)，客人們吃飯時(shí)，那兩個(gè)小伙子也沒有坐下來(lái)，他們還在忙碌著，拍攝新郎新娘羞澀喝交杯酒的場(chǎng)面，拍攝新郎新娘給客人敬酒的場(chǎng)面，還穿梭著奔波在各個(gè)餐廳，抓拍客人們興高采烈劃拳的喧鬧鏡頭。客人們都覺得這兩個(gè)小伙子真是盡心盡力十分辛苦，紛紛熱情地招呼他們坐下來(lái)吃點(diǎn)東西，但兩個(gè)小伙子都微笑著謝絕了?！　』槎Y結(jié)束時(shí)，兩個(gè)小伙子已不知什么時(shí)候騎著摩托車悄悄走了?！　∨e行婚禮的這家人和許多客人都挺納悶：這兩個(gè)搞攝像的小伙子是誰(shuí)請(qǐng)來(lái)的？他們是哪里的人呢？　　黃昏的時(shí)候，有人敲門，是上午騎摩托的那位小伙子，他微笑著說(shuō)：“上午拍攝的婚禮場(chǎng)面我們忙了一下午制作出來(lái)了，拿來(lái)放給你們看?！钡又谱鞯氖志?，配有美妙的音樂，還有寫滿祝福的跑邊字幕，十分地精彩?；槎Y中的每一個(gè)歡樂和喧鬧場(chǎng)面都一一再現(xiàn)在了熒屏上。新郎新娘和全家人都非常高興，問那個(gè)小伙子說(shuō)：“你們是電視臺(tái)的記者嗎？”　　“不是?！毙』镒游⑿χ卮鹫f(shuō)。新郎的家人說(shuō)：“不是記者，那你們忙碌拍攝了一上午做什么？何況我們也并沒請(qǐng)你們來(lái)拍攝?。俊薄　⌒』镒訌目诖刑统鲆粡埫f(shuō)：“是我們自己來(lái)的。我們幾個(gè)人合辦了一個(gè)婚禮慶典攝像服務(wù)公司，這是我們的名片。”　　新郎新娘和他們的家人呆了片刻說(shuō)：“既然我們沒請(qǐng)你們來(lái)攝像，即使你們費(fèi)了好大的力氣攝了，我們也可以不付錢的?！薄　∧莻€(gè)小伙子依舊微笑著說(shuō)：“是的，如果你們不需要留下這張珍貴的碟子。那么你們就可以分文不付，但如果你們希望留下這個(gè)碟子做紀(jì)念的話，就需要付一點(diǎn)錢給我們了。”新郎的弟弟說(shuō)：“如果我們不要你們的碟子，你們這一天不是白忙碌了，這張碟子不是報(bào)廢了嗎？”　　小伙子依舊笑著說(shuō)：“忙碌可能會(huì)是白忙碌，但碟子卻不會(huì)報(bào)廢，我們可以擦掉碟子里的東西重新再用?！薄　〉l(shuí)會(huì)為不多的錢而舍棄這么有紀(jì)念意義的一張珍貴的碟子呢？新郎和新娘的家人最終還是樂意地買下了這張碟子，因?yàn)檫@張碟子對(duì)于他們一家來(lái)說(shuō)實(shí)在是太有價(jià)值、太珍貴了?！　≌J(rèn)定對(duì)別人有價(jià)值的事情，你就去認(rèn)真熱情地做，只要對(duì)別人有真正的價(jià)值，總會(huì)有人給你付報(bào)酬的?！　∪绻麑?duì)別人有價(jià)值，你就盡可能放手去做，不會(huì)讓你勞而無(wú)果的?！　∷兔琅豁斆弊印　∫粋€(gè)商人到一個(gè)小城市推銷他的竹編太陽(yáng)帽，但賣了很久，卻沒有多少人來(lái)買他的帽子。其實(shí)他的竹編太陽(yáng)帽造型獨(dú)特、工藝精細(xì)，每一頂都像是一件工藝品，尤其適宜時(shí)尚女性戴用，在其他地方銷路都是十分不錯(cuò)的，怎么到了這里卻鮮有人問津了呢？　　商人十分不解?！　∫惶?，閑得無(wú)聊的商人和一位站在他攤位邊的老人攀談，商人指著他那堆積如山的帽子無(wú)奈地對(duì)老頭說(shuō)：“我這帽子真的挺不錯(cuò)，不知道為什么卻無(wú)人問津呢？”老人拿起商人的帽子仔細(xì)看了看說(shuō)：“你這帽子真的挺精致，但沒有影視明星做宣傳，哪個(gè)女孩會(huì)買你的帽子呢？你沒見如今這些年輕人，都是看那些影視明星們穿戴什么，他們就跟著穿戴什么嗎？”商人說(shuō)：“要是找那些影視明星們做促銷廣告，就是把我這些帽子全賣完，本利加在一塊兒，也遠(yuǎn)不夠請(qǐng)一個(gè)明星的出場(chǎng)費(fèi)呢！”　　老人走了，商人想，是啊，老頭說(shuō)得沒錯(cuò)，但自己這種做小本生意的人，哪有什么能力去請(qǐng)明星們做廣告呢？　　又過了幾天，商人在本市新聞上偶然看到一則新聞，新聞里說(shuō)市里幾家文藝單位正在舉辦一個(gè)靚麗青春大獎(jiǎng)賽，佳麗云集，已在市民中引起廣泛關(guān)注，不久就將進(jìn)行決賽。商人一看，頓時(shí)高興萬(wàn)分。第二天，商人就拿上幾個(gè)樣品興沖沖去找大獎(jiǎng)賽的組委會(huì)，商人對(duì)組委會(huì)的人說(shuō)：“我是外地來(lái)經(jīng)商的，知道你們?cè)诮M織‘靚麗青春’大獎(jiǎng)賽，做為一個(gè)經(jīng)營(yíng)竹編工藝品的小商人，我沒有能力給大獎(jiǎng)賽做什么大貢獻(xiàn)，為表示我的支持，我愿意為獲獎(jiǎng)的每一位選手免費(fèi)贈(zèng)上一頂帽子。”組委會(huì)的人看了商人的帽子，十分高興地答應(yīng)了，并對(duì)商人的支持再三表示由衷的感謝?！　☆C獎(jiǎng)的那天，每個(gè)獲獎(jiǎng)選手都得到了一頂商人免費(fèi)贈(zèng)送的竹編晾帽，站在高高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，當(dāng)一頂頂竹編帽戴在那一個(gè)個(gè)青春煥發(fā)的美麗少女頭上時(shí)，每一個(gè)獲獎(jiǎng)選手頓時(shí)都更顯得典雅、高貴、魅力四射了。第二天，她們頭戴晾帽的照片和鏡頭便赫然印在了晚報(bào)上和頻頻出現(xiàn)在本市電視畫面上。小城的少男俊女們馬上就對(duì)獲獎(jiǎng)選手的竹編晾帽著迷了，一群一群的少男少女們涌來(lái)爭(zhēng)買商人的這種晾帽，這種晾帽頓時(shí)便成了這座小城青年男女的一種流行時(shí)尚，似乎誰(shuí)沒有一頂這樣的晾帽，誰(shuí)就土得像一件出土文物了。　　商人的晾帽在短短兩天之內(nèi)被搶購(gòu)一空，甚至一些沒來(lái)得及買上這種晾帽的人紛紛給商人交上訂金，催促商人務(wù)必在幾天之內(nèi)再運(yùn)回一批這樣的竹編晾帽來(lái)。商人欣喜萬(wàn)分，馬不停蹄地又調(diào)來(lái)幾批這樣的晾帽，當(dāng)商人站在街上，看著蘑菇一樣漂滿大街小巷的一頂頂晾帽時(shí)，他心里得意極了，他也沒料到自己僅僅送給美女幾頂帽子，就能創(chuàng)下這么大的“美女效應(yīng)”，讓自己做夢(mèng)一樣賺到了一大筆錢。

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