聽經濟學家講故事

內容概要

　　不懂經濟？沒問題，《聽經濟學家講故事》真心關注你；不懂管理？沒問題，《聽經濟學家講故事》教會你；不懂投資？沒問題，《聽經濟學家講故事》告訴你賺錢的絕招?！堵牻洕鷮W家講故事》可以使你在最短的時間，學到最多的經濟知識，教你在日常生活中。如何正確地認識經濟社會的方方面面。更從容地駕馭生活。

書籍目錄

卷首語第一章 消費現(xiàn)象：一池渾水老太太買房子雪中送炭電信領導去洗澡天價的吉祥號碼沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r放假與經濟增長旭日升冰茶與沖貨藥價“無底洞”“面子”的消費第二章 消費理論：渾水變清水水和鉆石的價值反差為什么刺激消費口紅里的學問賭徒的口袋永遠沒錢價格歧視馬屁股和現(xiàn)代鐵路促銷打折一條龍娃哈哈和超級解霸微軟，我對不起你第三章 消費秘密：摸大魚姚明的廣告合同汽車降價的背后打折中的“水分”8分錢的機票以情動人的啟事“與眾不同”的廣告培養(yǎng)顧客的忠誠度發(fā)掘潛在顧客給消費者分分類顧客就是上帝“無為”勝“有為”的營銷賣樓中的行為經濟學第四章 消費原則：不當大魚不掏冤枉錢擺脫好奇心價格里面的“貓膩”多角度分析眼見不為實買房的選擇怎樣留學最合算看病的竅門不買房運動高手比武第五章 投資理論：黃金與石頭股份制的誕生哥倫布的契約婚姻的“四大收益”收益和成本的比較“一枚子彈”的效用雞和蛋的倍增原則投資亞馬遜時間就是金錢“美女投票”的選擇第六章 投資原則：黃金別變成石頭打賭扔硬幣獅子和兔子楊東的人生哲學鋼鐵大王的原則抓住注意力計算風險——報酬線“郁金香”投機彩票、賭博與投資第七章 投資方法：石頭變黃金樂也股票，愁也股票雞蛋分籃放“股神”投資炒出自己的風格成本平均法基本分析法“大豬”和“小豬”的投資個人投資的建議“投資天才”的警告“華爾街教父”原則第八章 博弈理論：象棋游戲的規(guī)則分蛋糕與“談判博弈”夫妻看球與博弈滑稽的智豬博弈位置博弈兩只斗雞的遭遇戰(zhàn)猴子和帽子泡酒吧與少數(shù)人“海盜分金”第九章 博弈原則：生活中的象棋游戲挑戰(zhàn)所羅門的智慧騙子、傻瓜和小氣鬼堵車的故事猴群博弈與道德產生公共地悲劇食堂里的博羿合謀博弈與法律的誕生蘇格拉底與麥穗理論門當戶對與帕累托最優(yōu)信守誓約與愛的博弈

章節(jié)摘錄

　　娃哈哈和超級解霸　　所謂聯(lián)合促銷，即是指由兩家或兩家以上的工商企業(yè)在市場資源共享、互惠互利的基礎上，共同運用某一種或幾種促銷手段進行促銷活動，以達到在競爭激烈的市場環(huán)境中優(yōu)勢互補、調節(jié)沖突、降低消耗，最大限度利用銷售資源為企業(yè)贏得更高利益而設計的新的促銷模式，在人們的創(chuàng)造性拓展中正成為現(xiàn)實而極具吸引力的促銷策略之一?！　?1)不同行業(yè)之間的橫向聯(lián)合促銷　　不同行業(yè)間也可以聯(lián)起手來進行聯(lián)合促銷，看似毫不相干的兩家企業(yè)、兩個產品，完全可以捆綁起來銷售。2002年8月5日，兩家這樣的企業(yè)，豪杰公司，一個生產播放器軟件的企業(yè)，與杭州娃哈哈集團合作，生產軟件的企業(yè)與一個生產飲料的集團合作，進行聯(lián)合促銷。超級解霸與娃哈哈冰紅茶，在兩個不同市場進行了一場“超級解霸·冰紅茶/超級享受，清心一夏，聯(lián)合促銷活動”。新品上市的《豪杰超級解霸3000》，除了擁有更強大的功能、極具競爭力的價位和超值的軟件贈品外，還將與有“天堂水、龍井茶”之稱的娃哈哈“冰紅茶”進行捆綁銷售；同樣《豪杰超級解霸3000》也將作為娃哈哈飲料暑期有獎促銷的重要成員，購買一定數(shù)量的娃哈哈茶飲枓將可獲贈豪杰超級解霸3000。由此，中國軟件行業(yè)的先鋒將與中國飲料行業(yè)的龍頭開創(chuàng)一個跨行業(yè)整合營銷的先河。期間，雙方會把多年積累的優(yōu)勢資源進行疊加，這不但會給兩家企業(yè)帶來驚喜的合作成果，而且還會為目前較為低靡的中國軟件市場與群雄逐鹿的中國飲料市場注入一劑興奮劑，帶動行業(yè)伙伴共同發(fā)展。豪杰牽手娃哈哈的大型聯(lián)合促銷推廣活動，也成為了2002年夏天商家市場運作的一大亮點?！　?2)“長虹”、“國美”，“世界有我更精彩”——制造商和經銷商間的縱向聯(lián)合促銷?！　∩a廠家與經銷商之間的聯(lián)合促銷，現(xiàn)已成為一種非常普遍的聯(lián)合促銷模式。生產廠家與經銷商可以說是“站在同一條戰(zhàn)線上”，為了共同的經濟利益，兩家企業(yè)很容易走到一起。2002年5月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，在翠微商廈聯(lián)合舉辦了“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機，買精顯王背投彩電送精品DVD、DAV620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場專家講解等。生產廠家與經銷商之間本來就有著高度一致的利益關系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達成共識，進而聯(lián)合采取行動。由于各方緊密的縱向相互依賴、支持關系，使得聯(lián)合促銷目標、聯(lián)合促銷方案、聯(lián)合促銷計劃等更容易協(xié)調一致?！　?3)“科龍＋容聲＋美菱＋康拜恩”同一企業(yè)的不同品牌間的聯(lián)合促銷　　科龍、美菱雙雙傳出消息，一場被稱為“戰(zhàn)斧行動”的冰箱聯(lián)合促銷活動，在國慶前夕鋪開。在活動期間科龍、美菱將聯(lián)手推出特價暢銷型號冰箱，其最低價格將降至800元/臺。同時在對待經銷商促銷方面，科龍、容聲、美菱、康拜恩四個冰箱品牌，在渠道上采取“同進同出”策略。在利益驅動下，多數(shù)經銷商開始轉向主營科龍美菱產品，兼營甚至逐漸放棄其他品牌——尤其是中小品牌。在終端方面，科龍美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場推廣活動，雙方的業(yè)務人員和導購人員，在力推自己產品的同時，也推薦盟友的產品。同一企業(yè)不同的品牌開展聯(lián)合促銷活動利益共同點突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大?！　∥④?，我對不起你　　網上流行著一則很有人氣的微軟幽默，盜版用戶的真情告白——微軟，我對不起你：　　微軟，我對不起你。從我接觸電腦的那天起，從DOS6.22一直到現(xiàn)在的Windows XP，我使用的都是盜版?！　∥④?，我對不起你。我在社會上這么辛苦地掙扎，每個月的工資竟然連正版的Office XP也買不起。就是我咬牙花個幾百塊買套Win98，還是沒有售后服務的OEM隨機版！　　微軟，我對不起你。我不該一邊用著你的產品一邊罵你們的市場調研員、定價決策人是混賬王九蛋：你們這不是在賣東西，是在利用法律搶劫?！　∥④洠覍Σ黄鹉?。每當你打官司勝利的消息見報，我竟然同情那些使用盜版的小公司、制造盜版的商人們。特別是后者，感覺他們的損失就是我的損失——他們是違法的犯罪，你是守法的犯罪。他們犯的是盜竊罪，你犯的是搶劫罪?！　∥④?，我對不起你。我不該在看了Windows的“許可協(xié)議”后罵你。我也不該為正版用戶花了上千元，才僅僅擁有一個軟件的“授權使用”而氣憤——盡管我用的是盜版，看“許可協(xié)議”是多此一舉?！　∧愕钠缫曅愿邇r，侵犯了我的生存權——如果我真白癡到買你出品的正版軟件，那接下來的一個月(或幾個月)我只有靠自己身上的脂肪生存了?！　∥④?，你是優(yōu)秀的軟件公司，你的產品是優(yōu)秀的產品。然而，我要對你說：世上沒有永遠的輝煌，三十年河東，三十年河西。我勸你在LINUX滿大街都是、正版賣到幾十元之前仔細想想你自己在中國的訂價政策。當然，產品價格的制訂權在你的手中，所以在你的產品價格達到我的心理承受范圍之前，我只能繼續(xù)對不起你?！　∵@則幽默讓人在笑笑之余，也讓人認識到了微軟盜版問題的嚴重性。　　長久以來，盜版一直困擾著微軟。但近日有消息傳來，微軟決定無論正版或盜版的Windows XP都可以免費進行SP2升級，這無疑讓廣大盜版用戶感激不盡?！　〉煜聸]有免費的午餐，說微軟關心盜版用戶的(非法)利益，更是滑天下之大稽，那么是什么讓微軟如此仁慈？　　其實這次容許盜版用戶免費升級，只是再次反映了微軟對盜版一貫的暖昧態(tài)度。微軟對盜版，是既恨之，又愛之。恨顯而易見，畢竟盜版侵蝕了短期利潤，而愛也絕不是沒有理由，軟件產品的網絡外在性和盜版的傾銷效果就是其中兩個。　　網絡外在性是指使用某商品的消費者數(shù)目直接影響消費者從該商品得到的功用。換句話說，每多一位消費者，該商品在消費者心目中的價值就增加一點。一個經典的例子是電話，可以想象，電話網絡越寬廣，電話就越有用(功用)，潛在消費者也就越愿意花錢安裝。同樣，軟件產品也有網絡外在性，使用Windows的人越多，Windows用戶就越不用考慮系統(tǒng)兼容性等問題，Windows對消費者的功用就越大，其定價也就可以越高。不僅如此，使用Windows的人越多，運行在Windows系統(tǒng)上的軟件也越有價值，想象一下，如果95%的消費者使用Linux，微軟的Office軟件會值幾個錢？容許盜版，相比廣告攻勢，可以使微軟低成本地迅速占領市場，把消費者網“織”大，使自己的產品增值。

編輯推薦

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