立體人脈

前言

建立立體的社會(huì)聯(lián)接    經(jīng)常遇到一些青年朋友，他們對于社交很有心理上的障礙，糾其原因，大多是小時(shí)候父母不鼓勵(lì)或不允許社交的結(jié)果，也是社會(huì)教育中不重視社交甚至貶低社交的結(jié)果。社交這個(gè)東西，會(huì)的時(shí)候似乎不是個(gè)正經(jīng)的知識體系，可一旦在你缺失或薄弱的時(shí)候，就會(huì)顯得哪哪都不合適。我甚至可以說，社交是做人的底線，你如果啥也沒有，但還會(huì)個(gè)社交，總不至于身陷絕境，但如果連社交也不會(huì)，就是有再大的本事，也會(huì)給自己添一層巨大的阻力與損耗。我在我們白領(lǐng)黑蘋果夏花會(huì)的現(xiàn)場，感受到大家對于社會(huì)交往的渴求與向往，對于社交機(jī)會(huì)與創(chuàng)造性社交活動(dòng)的熱情和參與。這本書，便是我奉獻(xiàn)給我們青年朋友的社交助理。    。    我很喜歡我最近做的兒童財(cái)商節(jié)目里面的孩子們，有個(gè)孩子還常給我發(fā)短信；我也非常感謝曾經(jīng)視我為朋友的那些身在高位者與恩師們；在邊遠(yuǎn)地區(qū)評估時(shí)認(rèn)識的農(nóng)民朋友也常常讓我感動(dòng)，而特殊學(xué)校的殘疾人朋友則讓我對他們有了特殊的認(rèn)識；我感謝名人圈的朋友對我的輔導(dǎo)，比如姚明和袁立這樣的人，他們給我展現(xiàn)的另外一面非常感人。社會(huì)交往改變?nèi)?，也成就人，而我們的知識與能力是社交中的交往資源和助力。    高社交內(nèi)涵與低社交內(nèi)涵者的本質(zhì)區(qū)別是什么？很多低社交內(nèi)涵者往往是一個(gè)點(diǎn)狀人（很自我也很無助），或者是個(gè)線狀人（少數(shù)朋友延伸出的朋友），土豆?fàn)钊耍ㄐ∨笥讶ι睿?。所以，在這里我要特別強(qiáng)調(diào)社會(huì)交往中的立體人——有長度、寬度與高度的高社會(huì)內(nèi)涵者。    有寬度：有足夠的數(shù)量與類型——多少算足夠？以前農(nóng)業(yè)社會(huì)講“人生得一二知己足矣”，當(dāng)今社會(huì)也許要調(diào)整為人生需要更多朋友，更多老師，以及更多伙伴，很多公益幫助的對象。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代資源那么少，知己多了請客都請不起，但我們這個(gè)時(shí)代要做的事情，要知道的資訊，要去的地方，都與以前不是一個(gè)概念了，朋友少了是不合適的，朋友類型簡單了都不太行，因此我們需要與更多的人交往，需要擁有更充分的人脈庫；    有長度：從怎么與陌生人認(rèn)識到維持交往，再到求朋友和幫朋友，以及好合好散。我們在與人交往的過程中，其實(shí)是有技術(shù)、有知識、有要求與有規(guī)則的，如果我們掌握了這樣的規(guī)則，我們與人的交往長度就大大延伸了，而交情大半是需要長度的；    有高度：我們在社會(huì)上交往的人，有的年紀(jì)比我們大，有的比我們小，有的地位比我們高，有的地位比我們低，有的比我們先進(jìn)，有的比我們落后……與不同的朋友交往，其中也有很內(nèi)在的規(guī)則，比如忘年交、君子交、伙伴交，這其中的交往模式就有區(qū)別。我們今天很多朋友就只在樸素的同齡伙伴間與人有點(diǎn)薄薄的交情，基本上談不上社交圈，更無法從社交中挖掘出資源了，這當(dāng)然歸咎于我們沒有掌握社交層次的管理要求。    社交中的人不只屬于你自己，也屬于你周圍的朋友；社交中的你，不只是你，在你之中也有其他人，這是一種必要也很美好的改變。我希望自己能把這樣的社交體會(huì)與技巧分享給更多的朋友，而我也希望更多的朋友，在社交中反思與提升自己，幫助與支持他人，這就是我們維護(hù)人脈，發(fā)展社交的真諦了。

內(nèi)容概要

　　資深社交達(dá)人首次提出立體人脈概念，從三維角度對人脈的建立、拓展、管理等方面進(jìn)行了準(zhǔn)確的解讀，內(nèi)容涵蓋了職場新人建立自己的人脈圈所要注意的方方面面，描繪了一張青年讀者如何建立自己人脈的藍(lán)圖，教你從錯(cuò)綜復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)中撥亂反正，依靠正確的人脈走上人生輝煌的康莊大道。

作者簡介

　　袁岳，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長兼總裁.創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅CEO，東方衛(wèi)視、寧夏衛(wèi)視與上海第一財(cái)經(jīng)電視節(jié)目《頭腦風(fēng)暴》主持人，央視策略顧問。
　　北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院MPA，西南政法大學(xué)法學(xué)碩士，2007年耶魯世界學(xué)者。清華大學(xué)、南開大學(xué)、西南交大、中國傳媒大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院等高校的兼職教授、EMBA/MBA／MPA兼職導(dǎo)師。
　　在組織管理、高級談判、市場營銷、品牌管理、政策分析方法、社會(huì)群體研究方面均有深入的研究，擔(dān)任多家重要媒體和企業(yè)的長期管理顧問。發(fā)表有管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、法掌等方面論述二十余冊。

書籍目錄

第一章 ／康莊大道：人脈寬度
　第一節(jié) ／容異而為友
　　中印人民交友四不同
　　一個(gè)黑臉一個(gè)白臉
　　有格調(diào)的溝通
　　認(rèn)同將是個(gè)大問題
　　人就應(yīng)生而妥協(xié)
　　學(xué)習(xí)接受他人
　　從社交恐懼到社交厭惡
　　多補(bǔ)臺少拆臺
　　生活需要忘年交
　　按江湖而不是圈子的規(guī)矩行事
　第二節(jié) ／寬心以待人
　　兄弟之爭
　　換一個(gè)征求意見的方法
　　個(gè)人魅力的內(nèi)核
　　吃點(diǎn)虧不算什么
　　愛=欣賞+信任
　　說話別帶刺兒
　　忘記生命中的王八蛋
　　寬待不敬的言行
　第三節(jié) ／跨出國門的朋友
　　這些老美的特點(diǎn)
　　尋找發(fā)展的落差
　　中美百萬富翁十點(diǎn)對比
　　法國人是否低看中國人
　　匪夷所思的外交官
　　亨利這小伙子真不錯(cuò)
　　一個(gè)有趣的西班牙老侍者
　　猶太人很特別
　　韓國人中有兄弟
　　俄國朋友
　　
第二章 ／由遠(yuǎn)而近：人脈長度
　第一節(jié) ／結(jié)識陌生人
　　從小培養(yǎng)孩子的開放性
　　人生或只此一見
　　為單身朋友示范溝通
　　你好，我是你家鄰居
　　……
第三章 ／拾級而上：人脈高度
　　　　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：我們每個(gè)人都不是天生的管理者，而在管理實(shí)踐中學(xué)習(xí)，并不斷進(jìn)步。開始我們只是實(shí)習(xí)生，后來成為初級員工，再后來成為業(yè)務(wù)骨干，并被委以初級管理職責(zé)，慢慢地成為中層管理者，后來因?yàn)橛歇?dú)特的長處而成為了高層管理者。成為高層管理者的很多人也可能是因?yàn)槟曩Y與一時(shí)缺才的緣故，因此進(jìn)入高管崗位并不一定意味自己有了高級管理才能，因此，有心反省、學(xué)習(xí)典范、與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)、聽取團(tuán)隊(duì)成員建議就成為逐步習(xí)得管理能力的重要途徑。這里我要提到現(xiàn)在特別需要注意的管理風(fēng)格上的問題，引為高層管理者的注意事項(xiàng)：1.高層要善用鼓勵(lì)與激勵(lì)機(jī)制，而且盡量要先用這一方法，很多時(shí)候高層的鼓勵(lì)勝過常規(guī)幾倍的獎(jiǎng)金，當(dāng)然鼓勵(lì)也需要不斷創(chuàng)新，甚至需要建立更加具有激勵(lì)性的目標(biāo)體系，需要注意的是，高層應(yīng)該更為中層提供具體的激勵(lì)性目標(biāo)，而對于基層的鼓勵(lì)應(yīng)著重在精神方面，對于有問題的點(diǎn)則應(yīng)提醒中層加以解決。2.高層要善用私人方式與管理對象交流，尤其在批評性情況下，高層管理者應(yīng)該在比較私密的空間中與對象交流，并擺出事實(shí)，提出問題，貢獻(xiàn)建議，詢問支持性的需要，忌諱在開放空間中批評管理對象，更忌諱在其他下屬與同僚面前批評下屬，而情緒性的、暴力性的、罵街性的語言表明其人缺乏作為高管的起碼修養(yǎng)，需要認(rèn)真反思。3.高管要有很強(qiáng)的人力資源意識，學(xué)習(xí)人力資源的科學(xué)管理方法。因?yàn)楦吖苁腔畹墓疚幕?，再好的口號與號召也不如高管在日常管理中的隨口一說。

編輯推薦

《立體人脈:人際關(guān)系中的空間心理效應(yīng)》：資深社交達(dá)人、零點(diǎn)調(diào)查集團(tuán)總裁袁岳，二十年社會(huì)調(diào)查研究之精華首度公開，最具力量的立體式社交法則，20年改變1億人的命運(yùn)、構(gòu)建立體人脈藍(lán)圖，把人脈力量用到極致。 規(guī)避做社交三類人、點(diǎn)狀人，很自我也很無助。線狀人，少數(shù)朋友延伸出的朋友。土豆?fàn)钊?，小朋友圈生活?人脈的寬度——認(rèn)識多少人才足夠，古人講“人生得一二知己足矣”，當(dāng)今社會(huì)也許要調(diào)整為人生需要更多朋友，更多老師，更多伙伴，以及更多公益幫助的對象。這個(gè)時(shí)代要做的事情，要知道的咨詢，要去的地方，比以前多得多，朋友少路子少，社交類型簡單就吃不開，因此我們需要與更多的人交往，擁有更充足的人脈庫。人脈的長度——從怎樣與陌生人認(rèn)識到維持交往，再到求朋友，幫朋友，不適合的朋友如何好合好散。我們在與人交往的過程中，其實(shí)是有技術(shù)、有知識、有要求與有規(guī)則的，如果我們掌搓了這些規(guī)則，我們與人的交往長度就大大延伸了，就像一棵大樹最終開枝散葉，為你的事業(yè)架起一片綠蔭。人脈的高度一交往的人群中，有年紀(jì)大小之分，有地位高低之分，有先進(jìn)與后進(jìn)之分，與不同的朋友交往必定有不同的規(guī)則和模式，很多朋友只在樸素的同齡伙伴間與人有點(diǎn)蔫薄的交情，基本談不上社交同，更無法從社交中挖堀出資源，只有掌握了社交層次的管理要求.你才能登頂事業(yè)之巔。三維人脈是對人際交往的全方位揭示.是對以往人脈定義的革新，集納了建立人脈所需要的方方面面，為你提供一張可規(guī)劃的立體人脈藍(lán)圖。

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