做別人想不到的生意

前言

當(dāng)今時代，是一個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，人們對生活的要求越來越高，且處處追求完美、舒適，以緩解工作中的壓力。所以，在生活中，處處存在著無限的商機。    在推銷員中，廣泛流傳著一個這樣的故事：兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋，由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳的。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：  “這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢?”于是放棄努力，失敗沮喪而回；另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：  “這些人都沒有皮鞋穿，這里皮鞋市場大得很呢!”于是想方設(shè)法引導(dǎo)非洲人購買皮鞋，最后發(fā)大財而回。    這就是一念之差導(dǎo)致的天壤之別。同樣是非洲市場，同樣面對打赤腳的非洲人，由于一念之差，一個人灰心失望，不戰(zhàn)而?。涣硪粋€人則在別人放棄的市場尋找商機，靠本來無處消費的皮鞋，大獲全勝，最終成為富翁。這種人抓住了商機，也就抓住了財富。    有的人以為，冷門生意無法“火爆”，寧愿啃別人吃過的饃，盲目地跟在別人的后面，最后，投資的多，回報的少。還有人認(rèn)為，小生意不能賺大錢。其實，這些想法都是錯誤的。    寫這本書的目的，就是希望為賺錢的朋友提供一系列賺錢的好方法，做別人想不到的生意，做有創(chuàng)意的生意。希望閱讀本書的朋友，能找準(zhǔn)市場的盲點，將來在某個領(lǐng)域里有自己的一片天地。    因為會賺錢的人就是會抓住機會的人，好的主意一定要與大家分享，而好的機會也不要錯過。    本書在編寫的過程中，得到了周國寶、劉芬芬、陳艷、尹鋼、王龍彪、鞠曉英、文章、許紅、李彩燕、李博實、趙莉娟等人的幫助和支持，在此致以衷心的感謝!

內(nèi)容概要

　　做生意賺錢是許多經(jīng)商者的夢想，可在市場競爭日益激烈的今天，僅靠死打硬拼是不可能取得成功的。要想在商戰(zhàn)中處于不敗之地，必須時時想在人前，在別人沒想到的時候先想到，在別人一窩蜂做的時候激流勇退，才能走出一條與眾不同的生意之路來。
　　本書指出，做生意靠的是思路。一個好的創(chuàng)意，就是一筆財富；一個好的想法，就是一個法寶。有了好的創(chuàng)意，即使是陳舊的項目，也同樣　會散發(fā)勃勃生機；有了好的想法，即使是身處逆境，也能反敗為勝。

書籍目錄

第一章　做有創(chuàng)意的生意
　等電梯本是一件十分無聊的事，可是，有一位精明的商人率先把電視機裝在電梯口播放廣告，用100萬元造就了一個10億元的廣告市場。幾年后，該公司的市值達(dá)到了20多億美元。期間多少人掘走了多少金，成就了多少百萬富翁，而演繹這“無聊都能變財富，模式兌換新富翁”傳奇的，就是分眾國際傳媒。
　這就是創(chuàng)意，也許只是小小的改變，也許是靈光乍現(xiàn)，也許是長期醞釀。提出創(chuàng)意的人常常被世人所不理解，但是，他們的思想可能顛覆了原本的傳統(tǒng)，它的影響可能擴及公司、行業(yè)、地區(qū)甚至整個世界及宇宙。
　將星星賣給你
　點“草”成金
　神奇西瓜
　創(chuàng)意一點，財富千萬
　概念也能成為商品
　異想天開贏得財富
　寫字樓里開服裝店
　泥巴可當(dāng)“黃金”賣
　草鞋也時尚
　“與時俱進”的年輕人
第二章　盯住舍得花錢的人
　女人為了漂亮能花錢，許多家庭為了下一代愿意花錢，而現(xiàn)在的男人為了體面更舍得花錢。
　商人的目標(biāo)就是追求金錢，為了達(dá)到這個目的就需要付出許多的努力，但是沒有人買他的商品，他同樣是實現(xiàn)不了這一目標(biāo)的。所以，商品應(yīng)該賣給有多余金錢的人，而且這些人還要舍得花錢。這才能保障你的商品盡快地變成利潤，金錢也就滾滾而來。
　為了美，女人最舍得花錢
　幫人傳遞親情
　扮靚牙齒掙大錢
　兒童市場，前途無量
　讓有錢人慷慨解囊4l
　換個角度，賺男人的錢
　香奈爾，永遠(yuǎn)走在時尚前沿
　.芭比娃娃創(chuàng)造的商業(yè)神話
　科克：只賺富人的錢
第三章　借雞生蛋
　依附大公司，贏得發(fā)展機會
　借他力而自用
　借別人的名成自己的事
　“借梯登樓”獲商機
　捉人腳痛，利從中來
　堪稱經(jīng)典的“空手套白狼”
　賺淘金者的錢
　踩在失敗者的肩膀上
　學(xué)會讓錢生錢
第四章　不要跟在別人的后面跑
　取人之短反而長
　搶先一步，領(lǐng)先一路
　第一個吃螃蟹的人
　抓住先機，大膽出擊
　錯失機遇等于自殺
　冷門生意好賺錢
　小小蟾蜍也值錢
　靈機一動，財源滾滾
　在失敗中尋找商機
　創(chuàng)造自己的獨特產(chǎn)品
第五章　放長線才能釣大魚
　欲取先予，小魚釣大魚
　換位思考，出奇制勝
　紫色棉被賣得快
　洞察時勢，掌握商機
　放長線，釣大魚
　信譽是經(jīng)商的名片
　微笑的影響力
　先交朋友再做生意
　花錢培養(yǎng)客戶群
　從賠錢中賺錢
　一份風(fēng)險，一份財富
　市場在于培育
第六章　找準(zhǔn)市場的盲點
　在別人放棄的地方尋找新商機
　信息商品，無本萬利
　市場的“盲點”就是賣點
　如何尋找市場盲點
　小巧蔬菜學(xué)問大
　“平民西餐王”的故事
　在生活中發(fā)現(xiàn)商機
　信息就是財富
第七章　小生意，大市場
　“薯業(yè)王國”500元起家
　擦鞋擦出金
　“老于媽”成就億萬富媽
　小小迎賓牌，挽回堅強心
　書報攤也有大文章
　在大都市賣泥土
　借機生財
　巧換口味
　小小奶茶大學(xué)問
　用小錢賺大錢
　做天下生意
第八章　換種方式思考
　做金錢的主人
　省錢也是賺錢
　好時看壞，壞時看好
　順應(yīng)需求，轉(zhuǎn)變方向
　真正的商人永不滿足
　笑對失敗
　在危機中尋找商機
　因勢利導(dǎo)反敗為勝
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：近年來，隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，我國經(jīng)商者的思想也逐步開放，思維也越來越活了，他們越來越體會到創(chuàng)意對于經(jīng)營的神奇作用。比如，江西有一位農(nóng)婦種了幾畝西瓜，長勢良好，豐收在望。可瓜尚未成熟，市場早已飽和，瓜價銳降，銷路也不暢。而豐收不增收，是農(nóng)民最大的痛苦。愁苦之際，這位農(nóng)婦想，好瓜好吃，那是吃過之后的感覺。好瓜要好賣，還得讓買瓜人在買瓜之前先有一個好的印象。商店里的商品包裝得非常漂亮，目的就是吸引人。但是，西瓜能包裝嗎？常規(guī)包裝顯然不好辦，那就想辦法搞特殊包裝?？嗨贾拢r(nóng)婦有了創(chuàng)意。她讓人寫了“吉祥如意”、“清涼解暑”、“祝您平安”等字樣，然后用白紙剪下來，貼到快成熟的西瓜皮上。幾天后撕下來，綠綠的西瓜上就留下了金黃色的文字。當(dāng)西瓜熟了，農(nóng)婦采瓜上市，這些與眾不同的西瓜格外招人，結(jié)果瓜好賣了，價格也高了，農(nóng)婦的收入也增多了。農(nóng)婦的創(chuàng)意看似簡單，其實非常獨特奇異，新穎別致。西瓜圓溜溜一個，呆頭呆腦，缺乏靈氣。但是，通過“寫上”文字，西瓜就有了“思想”，有了“情感”，并帶上了靈魂。本來西瓜只有供人食用的物質(zhì)功能，但擁有了吉祥文字后，就與消費者有了“思想交流”，顯得親切起來。寥寥數(shù)字，畫龍點睛，有形有神。加上這字擦不掉，洗不下去，猶如天然生成，神神秘秘，引人人勝！可見，在市場競爭激烈的今天，僅靠硬拼經(jīng)營是不可能的，只有創(chuàng)意經(jīng)營，才會給商業(yè)帶來新的活力。有了好的創(chuàng)意，即使是陳舊的生意項目，也同樣會散發(fā)勃勃生機。

編輯推薦

《做別人想不到的生意》：在推銷員中，廣泛流傳著一個這樣的故事：兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳的。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，十分失望，沮喪而回：另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分，并想方設(shè)法引導(dǎo)非洲人購買皮鞋，結(jié)果大發(fā)橫財。這就是一念之差導(dǎo)致的天壤之別。同樣是非洲市場，同樣面對打赤腳的非洲人，只是因為思維方式的不同，造成了不同的結(jié)果?！蹲鰟e人想不到的生意》就是希望為讀者提供新的點子和新的思維方式，幫助想賺錢的朋友找準(zhǔn)市場空白，開拓屬于自己的領(lǐng)域。選擇跟風(fēng)還是創(chuàng)新？選擇保守還是突破？選擇舊的思維方式，還是換個視角看世界？無論是老板還是經(jīng)理人，都將從《做別人想不到的生意》找到奇思妙想和最佳答案。充滿好點子和好創(chuàng)意的創(chuàng)新讀本！你是不是還懷有這樣錯誤的觀念，認(rèn)為冷門生意無法火爆，寧愿跟風(fēng)向別人學(xué)習(xí)，認(rèn)為高投資伴隨高風(fēng)險，總是保持現(xiàn)狀不肯改變，認(rèn)為做大做強才好，小生意不值得去做。希望《做別人想不到的生意》可以為正在努力賺錢的朋友提供一系列的好的方法和思維方式，敢于做別人想不到的生意，做有創(chuàng)意的生意。相信看完《做別人想不到的生意》的朋友，能積極尋找市場的空白，獨樹一幟，開拓屬于自己的一片天地.

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