創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭

前言

　　有人說“創(chuàng)業(yè)者都是不可救藥的樂天派”，相信說這番話的人一定就是“不可救藥的悲觀者”吧。其實，每一個人的心中都有一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)的夢想。但是為什么有的人付諸了行動，而有些人則成了創(chuàng)業(yè)門前的徘徊者呢？原因就在于創(chuàng)業(yè)其實是一場戰(zhàn)爭。面對戰(zhàn)爭時，不是所有人都有勇氣踏上戰(zhàn)場，也不是所有的人都有能力在戰(zhàn)爭中叱咤風(fēng)云！所以，創(chuàng)業(yè)這條路將注定為許多人關(guān)緊大門。但是，只要一個人有勇氣踏上這條路，那么他就是人生的勝利者?！　∩虉鋈鐟?zhàn)場，每一個走上創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場的人都會面臨許多人生中最艱難的抉擇。而且，在這個戰(zhàn)場上只有勝敗，沒有平局。勝利者將享受事業(yè)上的成功，而失敗者在得到失敗的教訓(xùn)之后必須重新再來，不然永遠(yuǎn)是個失敗者，無法翻身?！　?zhàn)爭自古以來都是腥風(fēng)血雨，充滿了殘酷的搏殺。然而，在創(chuàng)業(yè)這片戰(zhàn)場上，雖然不是以生命作為賭注，但是競爭也是極為激烈的。這是因為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭的賭注雖然不是生命，卻是未來的生活。這個賭注足以讓每一個創(chuàng)業(yè)者為了自己的事業(yè)傾其所有，義無反顧地投入到這場激烈的戰(zhàn)爭中來?！　　皠?chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”（陳毅《梅嶺三章》）。每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場的門檻雖然很低，只要你有足夠的勇氣就可以加入創(chuàng)業(yè)的行列，但是要想在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上有所作為，對于創(chuàng)業(yè)者的要求卻是很苛刻的。在創(chuàng)業(yè)之路上，你會遇到很多困難，這些困難都將給你的創(chuàng)業(yè)之路添加阻力。你如果不具備作為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者所該具備的條件，這些困難就很可能是你無法克服的。　　創(chuàng)業(yè)雖然艱難，但是每一個準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人千萬不可輕易退卻。雖然你可能會失敗，但是也許正是失敗經(jīng)驗的積累會讓你在以后的創(chuàng)業(yè)中獲得最后的成功。古語云：“自反而不縮，雖褐寬博，吾不惴焉？”（《孟子·公孫丑上》）這句話其實就是告訴我們每一個創(chuàng)業(yè)者，只要你認(rèn)為你自己的選擇是對的，就應(yīng)該“雖千萬人，吾往矣”。不至絕境，如何逢生？所以，一個好的創(chuàng)業(yè)者，必定會是一個內(nèi)心強(qiáng)大、神經(jīng)堅強(qiáng)的人。就算遇到了失敗和低谷，他也一樣能夠為自己找到一個突破口，就像陽光能夠穿透每一個縫隙！　　想當(dāng)好創(chuàng)業(yè)者，就必須先武裝自己的創(chuàng)業(yè)思維，這樣才能有準(zhǔn)備地投入戰(zhàn)斗。我們寫本書的目的也正是如此，希望可以通過展示一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷、經(jīng)驗和有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)理論，來為每一位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者是正在創(chuàng)業(yè)的人指出一條合理的創(chuàng)業(yè)之路?！　‰m然，通過對創(chuàng)業(yè)知識的了解可以對人們的創(chuàng)業(yè)會有一定幫助，但是要想成為真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者還是需要在創(chuàng)業(yè)中摸爬滾打，逐步成長。沒有誰能夠隨隨便便成功，只有你經(jīng)歷了風(fēng)雨，才會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

內(nèi)容概要

商場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，雖不是你死我活，卻也是明爭暗斗。畢竟市場是有限的，每一分利益都是戰(zhàn)略要地。從戰(zhàn)爭的角度來看待創(chuàng)業(yè)，將會給我們煥然一新的生存啟示。

作者簡介

林汶奎，圖書策劃人，暢銷書作家，主要從事社科、經(jīng)管、勵志類的圖書策劃和創(chuàng)作。先后出版過《華爾街金融危機(jī)》《美國金融危機(jī)的幕后元兇》《經(jīng)濟(jì)突圍》《華爾街大師的投資忠告》《沃倫-巴菲特的財富傳奇》《彼得·林奇的投資法則》《彼得·林奇對股民的60條忠告》《華爾街大師的投資忠告》等20余部暢銷書，累計發(fā)行量近50萬冊。

書籍目錄

第一章  戰(zhàn)爭前夕——做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備  創(chuàng)業(yè)，首先經(jīng)營的是自己  兵馬未動，“糧草”先行  選擇優(yōu)勢兵力絕對打贏戰(zhàn)爭  作為“統(tǒng)帥”最重要的工作是指引方向  在創(chuàng)業(yè)前尋找客戶，而不是邊創(chuàng)業(yè)邊尋找  建立“聯(lián)動機(jī)制”，做好人脈規(guī)劃  做好戰(zhàn)略規(guī)劃是做大項目的先決條件第二章  一個人的戰(zhàn)爭——創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)  創(chuàng)業(yè)，首先是創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)爭  艱苦和勤奮是必須要付出的投資資本  想創(chuàng)業(yè)就要對自己狠一點(diǎn)  做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功  統(tǒng)帥的肚量——君子量大，小人氣大  永遠(yuǎn)需要速度，永遠(yuǎn)需要激情，永遠(yuǎn)需要創(chuàng)造  憑自己的力量去做一件成功的事  責(zé)任有多大，舞臺就有多大第三章  創(chuàng)業(yè)，比戰(zhàn)爭復(fù)雜得多  透過戰(zhàn)爭看創(chuàng)業(yè)  成功的創(chuàng)業(yè)者都是工作狂  戰(zhàn)爭靠的是膽子，創(chuàng)業(yè)靠的是腦子  戰(zhàn)爭和創(chuàng)業(yè)都要講科學(xué)  不要把自己當(dāng)成拿破侖  創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該何時“激情”何時不“激情”第四章  戰(zhàn)爭注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定創(chuàng)業(yè)  把創(chuàng)業(yè)看成一場戰(zhàn)爭——細(xì)節(jié)決定創(chuàng)業(yè)的成敗  過去創(chuàng)業(yè)靠的是專業(yè)化，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)靠的是細(xì)節(jié)化  怎樣做一個細(xì)心的創(chuàng)業(yè)者  機(jī)會都隱藏在細(xì)節(jié)中  天時，地利，人和，哪個排第一位  勝利了999次的人，往往輸給只贏了第次的人  不能一條腿走路——計劃和行動要協(xié)調(diào)第五章  一點(diǎn)一點(diǎn)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就是一步一步走向勝利  戰(zhàn)場上，經(jīng)驗比時間更珍貴  利益決定戰(zhàn)爭規(guī)模，經(jīng)驗決定創(chuàng)業(yè)成敗  創(chuàng)業(yè)之初的重中之重——聚集有經(jīng)驗的人才  創(chuàng)業(yè)中的積極因素  創(chuàng)業(yè)中的消極因素  不要輕視你身邊的“百敗之將”第六章  商場如戰(zhàn)場，打的不是武功是實力  哪里有空隙，哪里就有商機(jī)  傷敵一千，自損八百  這是個“多贏”的時代  不謀全局，不足謀一域  成功者，往往都是善于集中的人  技術(shù)決定戰(zhàn)術(shù)，機(jī)會決定起點(diǎn)  商機(jī)需要創(chuàng)業(yè)者自己去捕捉第七章  創(chuàng)業(yè)商經(jīng)——智慧因素決定創(chuàng)業(yè)成敗  給公司起個讓全世界都能記得住的好名字  準(zhǔn)確的市場定位是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵  復(fù)制別人將注定失敗，創(chuàng)新才是唯一法寶  看不上小錢的人，永遠(yuǎn)賺不到大錢  強(qiáng)敵壓境，進(jìn)攻就是最好的防守  潛心修煉，堅信功到自然成  戰(zhàn)略上可以處于劣勢，但戰(zhàn)術(shù)上一定要處于優(yōu)勢  競爭的實質(zhì)——狹路相逢勇者勝第八章  聚集優(yōu)勢兵力——以自身優(yōu)勢條件創(chuàng)業(yè)  找出自身優(yōu)勢中的優(yōu)勢  自身優(yōu)勢決定創(chuàng)業(yè)方向  優(yōu)勢的背后，隱藏著劣勢  將別人的優(yōu)勢拿過來  如何讓優(yōu)勢變成業(yè)績  選擇最合適的創(chuàng)業(yè)方式第九章  團(tuán)隊建設(shè)——帶好自己的士兵去打仗  創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)爭，輸贏靠的都是人才  戰(zhàn)爭需要父子兵，創(chuàng)業(yè)需要舉賢避親  做先鋒要的是獅子而不是綿羊  不同的階段選擇不同的人才  關(guān)心自己的員工就是關(guān)心企業(yè)的未來  在合適的時間合適的地點(diǎn)選擇合適的人才  真誠地對待你的員工，他們才會為你賣命  如何讓你的團(tuán)隊充滿激情  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要有軍隊一樣的紀(jì)律第十章  市場開拓——只有打贏局部戰(zhàn)爭才能站住腳跟  不會練兵的將軍，永遠(yuǎn)打不了勝仗  市場是消費(fèi)者創(chuàng)造的，也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的  創(chuàng)業(yè)要懂得心理學(xué)  培養(yǎng)最忠實的顧客是生意穩(wěn)固的基石  信息——讓創(chuàng)業(yè)者在商場上永遠(yuǎn)比對手快一步第十一章  風(fēng)險控制——贏得起，輸?shù)闷? 看透戰(zhàn)爭失敗后的財富外衣-  做好市場調(diào)研是預(yù)測市場風(fēng)險的唯一手段  要冒險但不要盲目，要機(jī)會但不要投機(jī)  不因小失大——學(xué)會放棄  如何降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第十二章  突出重圍——克服創(chuàng)業(yè)過程中的十大誤區(qū)  誤區(qū)一：貪大求全  誤區(qū)二：急于求成  誤區(qū)三：心態(tài)不端  誤區(qū)四：過度僵化  誤區(qū)五：沉迷逐利  誤區(qū)六：半途而廢  誤區(qū)七：任人唯親  誤區(qū)八：全面開花  誤區(qū)九：涉足陌生行業(yè)  誤區(qū)十：等待而非創(chuàng)造機(jī)會第十三章  戰(zhàn)爭打的是實力，創(chuàng)業(yè)“打”的是現(xiàn)金流  創(chuàng)業(yè)之初，首先要懂得財務(wù)運(yùn)營  盲目多元是雷區(qū)，動作越少越安全  虧損不一定會破產(chǎn)，現(xiàn)金流一斷就完蛋  學(xué)會借雞下蛋，借錢生錢  節(jié)約是增加利潤的絕招  戰(zhàn)死的大多是貪功的人，創(chuàng)業(yè)失敗的往往是貪財?shù)娜? 軍事家會用兵，企業(yè)家會花錢第十四章  創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞，總有一款適合你  做什么：不是你能做什么，而是你該做什么  創(chuàng)意：企業(yè)運(yùn)營的重要一環(huán)  好工作就是創(chuàng)業(yè)：做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)  誠信：一個創(chuàng)業(yè)者最重要的就是誠信  小公司戰(zhàn)略：活下來，掙錢  質(zhì)量與規(guī)模：做好，而不是做大  模式：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西

章節(jié)摘錄

　　“不打無準(zhǔn)備之仗?！睉?zhàn)爭準(zhǔn)備是關(guān)系戰(zhàn)爭勝敗的大事，所以優(yōu)秀的指揮官都非常重視戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作。戰(zhàn)爭實踐表明，往往那些戰(zhàn)爭前準(zhǔn)備充分的一方，即使是被動的防御，也能較快地將這種被動形勢扭轉(zhuǎn)，從被動中奪取主動，贏得最后的勝利。反之，戰(zhàn)爭準(zhǔn)備不足的一方，面對敵方的進(jìn)攻，往往會遇到嚴(yán)重挫折，甚至很可能最后失敗?！　∷哉f，戰(zhàn)爭前期的準(zhǔn)備是非常重要的。其實，對于創(chuàng)業(yè)來說，又何嘗不是如此呢？機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的人。在當(dāng)今這個競爭激烈的商業(yè)社會里，創(chuàng)業(yè)就如同戰(zhàn)爭一樣，如果在創(chuàng)業(yè)前沒有做好準(zhǔn)備，那么創(chuàng)業(yè)的成功只可能是天方夜譚，而創(chuàng)業(yè)者也只能算是一個空想主義者。因此我們說，無論是戰(zhàn)爭還是創(chuàng)業(yè)，戰(zhàn)前的準(zhǔn)備都是必要的。那么，在商戰(zhàn)中不斷摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者到底需要做什么樣的準(zhǔn)備呢？現(xiàn)在就讓我們暢游于眾多成功人士的成功故事——他們將以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，將成功的“秘訣”展現(xiàn)給大家?！　?chuàng)業(yè)，首先經(jīng)營的是自己　　大家知道，在三國歷史上著名的官渡之戰(zhàn)中，曹操以弱勝強(qiáng)，大敗袁紹。歸納其主要原因就是曹操和袁紹的個人綜合能力差距懸殊。兩方交戰(zhàn)，戰(zhàn)場上的指揮者將在戰(zhàn)爭的過程中起到關(guān)鍵性的作用。戰(zhàn)爭的勝負(fù)得失往往決定于指揮者能力的大小。那些能力強(qiáng)的指揮者不但能夠鍛煉好、管理好、運(yùn)用好自己的軍隊，將自己軍隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最強(qiáng)，而且還能夠在交戰(zhàn)中運(yùn)用好戰(zhàn)術(shù)，隨著戰(zhàn)場情況和對手情況的變化而調(diào)整自己的用兵思路和方法。所以說，想要在一場戰(zhàn)爭中取勝，作為指揮者首先要提高自身的能力?！　”娝苤鋈魏问虑槎疾皇且货矶偷?，創(chuàng)業(yè)更是如此?！昂媳е畼渖诤聊懦咧_起于壘土，千里之行始于足下?！比魏稳硕疾豢善髨D一夜暴富，因為這種想法是不現(xiàn)實的。在現(xiàn)實生活中，很多人都曾想過創(chuàng)業(yè)，然而他們往往是想的到卻做不到。普通民眾始終缺乏一種勇氣，而這種勇氣恰恰就是創(chuàng)業(yè)的敲門磚?？邕^這一步，或許一切都會不一樣了。當(dāng)然，也有很多人有敢于創(chuàng)業(yè)的氣魄，最后卻因為很多方面的問題，導(dǎo)致了最后的失敗。那么，造成這種現(xiàn)象的真正原因是什么呢？答案很簡單，一方面是大家普遍都缺乏創(chuàng)業(yè)的信心，另一方面就是很多在創(chuàng)業(yè)道路上不斷摸爬滾打的人們，在創(chuàng)業(yè)之前沒有注重“戰(zhàn)前培訓(xùn)”。很多人都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是從第一筆生意進(jìn)行談判的那一刻開始的，其實這種想法是錯誤的，這也是眾多創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)認(rèn)識的一個誤區(qū)。這樣的人在他們決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，其實就已經(jīng)注定他們要失敗了。因為他們絲毫不具備一個創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)有的能力。在這樣的情況下開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯，難免會有點(diǎn)倉促和急于求成。很多成功人士經(jīng)常說：其實創(chuàng)業(yè)就像駕車一樣，一個不懂駕駛技術(shù)的人來駕車，風(fēng)險必定是無處不在的，而創(chuàng)業(yè)也是這樣，沒有準(zhǔn)備就不可能取得成功。從這些話中，我們可以清晰地認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備是非常必要的?！　』蛟S有很多人會問“我們現(xiàn)在什么都沒有，拿什么資本去提升自己的能力？沒有錢，所有人都會無所事事，而且也不會做成什么事情，更別說是事業(yè)了。雖然“金錢不是萬能的，但沒有金錢是萬萬不能的”。其實，眾多創(chuàng)業(yè)者之所以會有這樣的疑問，是因為他們還沒有領(lǐng)會到創(chuàng)業(yè)的真諦：雖然你沒有足夠的金錢，但你有時間。時間是最為寶貴的一筆財富，只要好好利用，一樣可以將自己塑造成一個真正的創(chuàng)業(yè)者。但如果你既不想付出時間，又沒有足夠的金錢作為后盾，那么等待你的終將是失敗。因此，我們提醒眾多正在創(chuàng)業(yè)或是打算創(chuàng)業(yè)的人們，在創(chuàng)業(yè)之前，先把自己包裝成一個產(chǎn)品來進(jìn)行經(jīng)營吧。　　雖然我們沒有金錢，但我們有其他的資本——勞動就是其一。現(xiàn)在很多的大學(xué)生都想在完成學(xué)業(yè)后，盡快地步入社會，開始創(chuàng)業(yè)，擁有自己的一番事業(yè)，從而產(chǎn)生了嚴(yán)重的急于求成的心理。他們始終認(rèn)為自己已經(jīng)大學(xué)或是研究生畢業(yè)了，完全有能力自主創(chuàng)業(yè)了，而他們卻完全忽視了創(chuàng)業(yè)之前所應(yīng)該做的眾多準(zhǔn)備。于是，他們盲目地選擇了自己比較感興趣的行業(yè)，并投入了眾多的精力在自己的“事業(yè)”上，可最后卻往往因無知而導(dǎo)致失敗。其實很多人，尤其是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，完全可以靠自己的勞動來獲得自己想要得到的東西。有一點(diǎn)要記住，那就是天上不可能掉餡餅的。雖然自己沒有資金，但是自己的勞動卻可以換來用金錢無法買到的東西——經(jīng)驗，我們又何樂而不為呢？如果仔細(xì)想想，你還會發(fā)現(xiàn)，表面上是你在為別人工作，但在工作的過程中，你已經(jīng)自然而然地積累了很多的經(jīng)驗，同時你還不用繳納學(xué)費(fèi)，又能提升自身的能力。人們常說“經(jīng)驗是創(chuàng)業(yè)的靈魂”，就是這個道理。因此，創(chuàng)業(yè)者沒有必要為缺乏資金而苦惱，更沒有必要在工作的過程中，時刻惦記著自己的勞動能獲得多少薪金。相反，大家應(yīng)該慶幸，因為在工作實踐中，你獲得了經(jīng)驗、技術(shù)、人脈等很多金錢無法買到的東西。而其實這些在無形中就為你以后的創(chuàng)業(yè)埋了伏筆，做了鋪墊。在不斷積累這些經(jīng)驗、管理能力、人脈的過程中，其實你就已經(jīng)在慢慢塑造創(chuàng)業(yè)者的形象了，這就是一種對自己的經(jīng)營?！　×硗?，在現(xiàn)實生活中還經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況：在創(chuàng)業(yè)之初，自己似乎做好了一切準(zhǔn)備，腦中也勾勒了很多適合自己的藍(lán)圖。但往往“計劃不如變化快”，現(xiàn)實中的很多事情都在變化著，同時也會影響到很多創(chuàng)業(yè)者的想法。但是歸根結(jié)底，這種改變都是符合市場需求且實事求是的。眾多創(chuàng)業(yè)者所改變的想法也會在一定程度上更加有利于自己的創(chuàng)業(yè)。　　新中國的締造者毛澤東一生手不釋卷，而且堅持冬泳鍛煉身體，有“馬背上的詩人”的美譽(yù)。但是，毛澤東的文學(xué)才華大部分寫成了慷慨激昂的戰(zhàn)斗檄文和論述精辟的軍事理論著作，用以“長自己志氣，滅對手威風(fēng)”。毛澤東并不是只會“紙上談兵”，而且他上馬能打仗，具有超常的戰(zhàn)場指揮才能。正是因為他早年在師范學(xué)校和北大圖書館的學(xué)習(xí)及在組織領(lǐng)導(dǎo)工農(nóng)運(yùn)動工作中積累了知識，鍛煉了能力，并在此后的戎馬生涯中不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，最終才成為“糞土當(dāng)年萬戶侯”的“風(fēng)流人物”，實現(xiàn)了自己“書生意氣”時代的政治理想?！　∠啾戎?，中國有98%的人都想過創(chuàng)業(yè)，但其中就有90%的人因為沒有勇氣或者是沒有做好準(zhǔn)備而不敢創(chuàng)業(yè)或是中途失敗。究其原因我們不難發(fā)現(xiàn)，一切的根源都是很多人只是盲目地選擇自己喜歡的行業(yè)，并全身心地為其服務(wù)，但卻忽視了對自身的經(jīng)營，所以最后只能以失敗告終。由此可見，每一個想要成功的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該以積極的心態(tài)，將自己當(dāng)作一種核心產(chǎn)品來經(jīng)營。因為只有這樣，才有可能為創(chuàng)業(yè)的成功加碼，才有可能沖破層層阻撓，獲得最后的成功。

編輯推薦

　　不至絕境，如何逢生？所以，一個好的創(chuàng)業(yè)者，必定會是一個內(nèi)心強(qiáng)大、神經(jīng)堅強(qiáng)的人。就算遇到了失敗和低谷，他也一樣能夠為自己找到一個突破口，就像陽光能夠穿透每一個縫隙！　　想當(dāng)好創(chuàng)業(yè)者，就必須先武裝自己的創(chuàng)業(yè)思維，這樣才能有準(zhǔn)備地投入戰(zhàn)斗。作者通過《創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭：像經(jīng)營一場戰(zhàn)爭那樣去創(chuàng)業(yè)》，希望可以通過展示一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷、經(jīng)驗和有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)理論，來為每一位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者是正在創(chuàng)業(yè)的人指出一條合理的創(chuàng)業(yè)之路。

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