農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

內(nèi)容概要

　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品日益豐富，營(yíng)銷方法將在其市場(chǎng)流通中起到越來越重要的作用，而市場(chǎng)的變化日新月異，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方法也不可避免地要不斷推陳出新。　　本書中所闡述的內(nèi)容并不能將農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方法均涉及到，僅是將一些基本的知識(shí)和方法介紹給讀者，希望對(duì)讀者有所幫助，并起到拋磚引玉的作用，企盼大家在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域有卓越的表現(xiàn)。

書籍目錄

第一章 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)第一節(jié) 市場(chǎng)的基本知識(shí)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷及其作用第二章 農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品特性第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品的概念第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品的特性第三章 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略第四章 主要農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略第一節(jié) 谷物市場(chǎng)營(yíng)銷策略第二節(jié) 棉花和紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷策略第三節(jié) 水果和蔬菜的市場(chǎng)營(yíng)銷策略第四節(jié) 畜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略第五節(jié) 牛奶及奶制品市場(chǎng)營(yíng)銷策略第五章 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷第一節(jié) 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷策略參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)　　第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷及其作用　　1.　市場(chǎng)營(yíng)銷的含義　　在西方國(guó)家，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而且認(rèn)為社會(huì)、政治、法律、文化等領(lǐng)域中的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與營(yíng)銷活動(dòng)有著共同之處，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這樣，“市場(chǎng)營(yíng)銷”就有了一個(gè)最一般的定義：任何以盈利或不以盈利為中心的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也是可以的，但未免過于抽象，流于一般?！　?duì)于什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，曾經(jīng)有過多種寬窄不一、重點(diǎn)有別的表述?！　∫环N有代表性的認(rèn)識(shí)是，把營(yíng)銷等同于銷售或推銷，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是把貨物推銷出去。就是銷售和銷售促進(jìn)。這種認(rèn)識(shí)顯得相當(dāng)褊狹。簡(jiǎn)單的事實(shí)是，如果企業(yè)不能生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，無論怎樣推銷，即或能夠得益于一時(shí)，也絕不可能收效于長(zhǎng)久?！　‖F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，但不是最重要部分；推銷是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能之一，但不是最重要的職能；如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解購(gòu)買者的需要，按照晌買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理訂價(jià)，搞好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么這些產(chǎn)品就能輕而易舉地銷售出去。　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）定義委員會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷下過這樣一個(gè)定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過程?！边@一解釋盡管較之“營(yíng)銷一銷售（推銷）”的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步，但仍然有些褊狹，并不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)產(chǎn)品流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而是還要進(jìn)行“產(chǎn)前活動(dòng)”（如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)）和“售后活動(dòng)”（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)，還包括生產(chǎn)過程的產(chǎn)前活動(dòng)和流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng)，不僅以顧客為全過程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)?！　∮纱丝磥?，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程．包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷全過程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程。

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