營銷實戰(zhàn)謀略陣地戰(zhàn)

內(nèi)容概要

　　陣地戰(zhàn)原指軍隊在相對固定的戰(zhàn)線上，進(jìn)行陣地攻防的一種作戰(zhàn)形式，包括堅固陣地攻防作戰(zhàn)，野戰(zhàn)陣地攻防作戰(zhàn)，城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。依據(jù)攻防不同，可分為進(jìn)攻陣地戰(zhàn)和防御陣地戰(zhàn)?！　?zhàn)場上最刺激、最壯烈的場面就是在陣地戰(zhàn)中雙方刺刀見紅的對攻過程。同樣，在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，最直接的、能夠分出輸贏的打拼，就是企業(yè)之間面對面的營銷陣地戰(zhàn)?！　⒐磐駚淼膽?zhàn)爭理論運用到現(xiàn)代企業(yè)競爭中目前已經(jīng)成為一種趨勢，而企業(yè)的“前線”——營銷，更是需要科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有這樣，才能擊潰對手，使自己贏得更大的市場份額?！　‘?dāng)然，軍事上的陣地戰(zhàn)和營銷陣地戰(zhàn)還是有區(qū)別的。戰(zhàn)爭是為了打敗乃至消滅敵人，奪取、占領(lǐng)敵方的陣地，而營銷戰(zhàn)則是為了擴大產(chǎn)品在市場中的份額，提升企業(yè)的知名度和美譽度，獲得消費者的認(rèn)可?！　∑鋵?，從西方現(xiàn)代企業(yè)管理和營銷來說，這一百多年來對企業(yè)管理和營銷貢獻(xiàn)最大的不是企業(yè)家，不是商學(xué)院，而是軍隊、軍校。一方面，現(xiàn)代企業(yè)管理從軍隊管理中借鑒、汲取了許多營養(yǎng)；另一方面，現(xiàn)代企業(yè)管理中的許多方法與原則本來就直接取自軍隊。特別是兩次世界大戰(zhàn)后，軍隊的管理為現(xiàn)代企業(yè)組織管理提供了非常好的理論、實踐和準(zhǔn)備。

書籍目錄

前言第一章　營銷陣地戰(zhàn)：強者的邏輯　一、市場營銷的陣地戰(zhàn)時代　二、陣地戰(zhàn)的進(jìn)攻手段　三、陣地戰(zhàn)的進(jìn)攻策略　四、保持持續(xù)有效的進(jìn)攻力第二章 營銷陣地戰(zhàn)：構(gòu)筑攻擊對手最有效的陣地　一、沒有陣地就沒有實力　二、尋找并守住自己的陣地　三、占領(lǐng)陣地的最佳位置　四、打贏陣地戰(zhàn)的關(guān)鍵是“三氣”第三章　營銷陣地戰(zhàn)的雙刃劍：進(jìn)攻與防御　一、塑造與復(fù)制進(jìn)攻對手　二、進(jìn)攻中的防御策略　三、偏離進(jìn)攻方向的危害　四、智謀是出奇制勝的關(guān)鍵　五、陣地防御戰(zhàn)要與進(jìn)攻相結(jié)合第四章 陣地戰(zhàn)的最高形態(tài)：決戰(zhàn)　一、決戰(zhàn)前的兩手準(zhǔn)備　二、固守關(guān)系企業(yè)存亡的陣地 　三、上甘嶺戰(zhàn)役的啟示　四、宜將勝勇追窮寇第五章　后陣地戰(zhàn)：用進(jìn)攻代替防守　一、進(jìn)攻才是最好的防御　二、隨時準(zhǔn)備迎接潛在對手的挑戰(zhàn)　三、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的保障　四、企商及企業(yè)的戰(zhàn)斗力 結(jié)語　營銷陣地戰(zhàn)的境界

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陣地戰(zhàn)原指軍隊在相對固定的戰(zhàn)線上，進(jìn)行陣地攻防的一種作戰(zhàn)形式，包括堅固陣地攻防作戰(zhàn)，野戰(zhàn)陣地攻防作戰(zhàn)，城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。依據(jù)攻防不同，可分為進(jìn)攻陣地戰(zhàn)和防御陣地戰(zhàn)。戰(zhàn)場上最刺激、最壯烈的場面就是在陣地戰(zhàn)中雙方刺刀見紅的對攻過程。同樣，在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，最直接的、能夠分出輸贏的打拼，就是企業(yè)之間面對面的營銷陣地戰(zhàn)。將古往今來的戰(zhàn)爭理論運用到現(xiàn)代企業(yè)競爭中目前已經(jīng)成為一種趨勢，而企業(yè)的“前線”——營銷，更是需要科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有這樣，才能擊潰對手，使自己贏得更大的市場份額。當(dāng)然，軍事上的陣地戰(zhàn)和營銷陣地戰(zhàn)還是有區(qū)別的。戰(zhàn)爭是為了打敗乃至消滅敵人，奪取、占領(lǐng)敵方的陣地，而營銷戰(zhàn)則是為了擴大產(chǎn)品在市場中的份額，提升企業(yè)的知名度和美譽度，獲得消費者的認(rèn)可。其實，從西方現(xiàn)代企業(yè)管理和營銷來說，這一百多年來對企業(yè)管理和營銷貢獻(xiàn)最大的不是企業(yè)家，不是商學(xué)院，而是軍隊、軍校。一方面，現(xiàn)代企業(yè)管理從軍隊管理中借鑒、汲取了許多營養(yǎng)；另一方面，現(xiàn)代企業(yè)管理中的許多方法與原則本來就直接取自軍隊。特別是兩次世界大戰(zhàn)后，軍隊的管理為現(xiàn)代企業(yè)組織管理提供了非常好的理論、實踐和準(zhǔn)備。

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