實(shí)用推銷能力學(xué)到手

內(nèi)容概要

正確的學(xué)習(xí)途徑來自于選擇正確的書籍。唯有那些在總結(jié)無數(shù)前人成功與失敗的推銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，遵從循序漸進(jìn)的法則，經(jīng)過正確的邏輯安排，突顯推銷智慧的光澤的書籍才能成為這種正確的選擇。    而本書就是屬于這類書籍。通過對(duì)世界多個(gè)優(yōu)秀推銷員的能力的精辟分析，通過對(duì)中外多個(gè)成功推銷案例的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，根據(jù)自己對(duì)推銷工作的深刻認(rèn)知，作者認(rèn)為出色的推銷能力來源于以下10個(gè)方面：充分的準(zhǔn)備，正確的心態(tài)，誠實(shí)的品行，出色的口才，交際的手段，管理的思路，銷售的藝術(shù)，談判的技巧，成交的方法，服務(wù)的思想。    為了有針對(duì)性地提升推銷能力，作者從實(shí)用的角度著手，按照科學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)安排，每個(gè)方面都列舉了大量提升能力的技巧和方法，使大家能夠快學(xué)快用，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到推銷能力的迅速提升。

書籍目錄

第一章 推銷要有充分的準(zhǔn)備  了解推銷員的工作性質(zhì)  做好成為優(yōu)秀推銷員的思想準(zhǔn)備  從事銷售工作必備的道具  初步熟悉各種禮儀規(guī)范  掌握搜集潛在顧客信息的方法  掌握與潛在客戶聯(lián)系的方法  掌握與潛在客戶約見的方法  掌握優(yōu)秀推銷員斬服飾禮儀  掌握交談時(shí)禮儀規(guī)范  掌握各種餐桌禮儀第二章 推銷要有正確的心態(tài)  培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的第二天性  培養(yǎng)業(yè)務(wù)員自己的信念  有不達(dá)目標(biāo)決不罷休的決心  在工作中時(shí)刻保持高漲的熱情  信息是成功的第一秘訣  摒棄自卑意識(shí)  掌握確立自信心的基本方法  學(xué)會(huì)承受痛苦的改變  保持樂觀，時(shí)刻微笑  用堅(jiān)持的意志推動(dòng)自己走出門去第三章 推銷要有誠實(shí)的品行  推銷就是推銷你自己  向客戶推銷你的人品  金牌業(yè)務(wù)員的首先規(guī)范  道德規(guī)范與推銷效果  控制你在別人心中的形象  樹立自己的社會(huì)道德形象  用正當(dāng)服務(wù)贏得生意  可靠和信任是你的職業(yè)生命  做一個(gè)誠實(shí)的業(yè)務(wù)員  不要輕易攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第四章 推銷要有出色的口才  掌握說話的藝術(shù)非常必要  談?wù)摿羁蛻粲淇斓脑掝}  有效詢問是一種好方法  學(xué)會(huì)聆聽是最好的技巧  有時(shí)候適度沉默尤為重要  用幽默打開客戶的心扉  適當(dāng)恭維更能夠打動(dòng)客戶的心  運(yùn)用適當(dāng)強(qiáng)調(diào)的語言  促成的話語有講究  交談中應(yīng)避免的弊病第五章 推銷要有交際的手段第六章 推銷要有管理的思路第七章 推銷要有銷售的藝術(shù)第八章 推銷要有談判的技巧第九章 推銷要有成交的方法第十章 推銷要有服務(wù)的思想

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