人生總有路

內(nèi)容概要

　　托尼·利特爾是美國(guó)夢(mèng)的化身。他是健美界的偶像，也是美國(guó)白手起家的企業(yè)家典范。但是他的道路并非一帆風(fēng)順。在本書(shū)中，托尼講述了他不可思議的從草根到精英的故事——一顆健美界冉冉升起的新星，車(chē)禍導(dǎo)致事業(yè)的意外終結(jié)并經(jīng)歷了一段痛苦的康復(fù)期。他自怨自艾的消沉過(guò)一段時(shí)間，但仍白手起家，重獲新生，成為一位健美明星、電視專(zhuān)題廣告界和電視購(gòu)物界的先鋒，最終成為一位億萬(wàn)富翁。
　　在本書(shū)中，利特爾將告訴人們?nèi)绾螐乃慕?jīng)歷中中汲取經(jīng)驗(yàn)——將前進(jìn)道路上的絆腳石轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的動(dòng)力，利用自己的天賦和力量尋找機(jī)遇，在生意場(chǎng)上運(yùn)籌謀劃走向成功——利特爾分享了自己的洞見(jiàn)和經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的技巧，用他超凡的熱情感染著讀者，引領(lǐng)他們找到自己的成功之路。

作者簡(jiǎn)介

　　托尼·利特爾，一位健身巨擘，是世界聞名的創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售人才，也是美國(guó)健康國(guó)際股份有限公司創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官?！叭浪饺私叹殹狈Q(chēng)號(hào)享有者。托尼每年在世界各地的電視節(jié)目上推銷(xiāo)產(chǎn)品的總時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6000小時(shí)，他還是家庭購(gòu)物網(wǎng)的主持人。他出品了大量成功的電視專(zhuān)題廣告片，是名下?lián)碛凶疃嚯娨晫?zhuān)題廣告片的名人。各出版物上關(guān)于托尼的報(bào)道數(shù)不勝數(shù)，其中包括《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《今日美國(guó)》等。

書(shū)籍目錄

序言
第一章生活要么是一場(chǎng)勇敢的冒險(xiǎn)，要么什么都不是
“愿望無(wú)法改變?nèi)魏问虑?，決心卻能改變一切。”
第二章如何在下一次做得更好？
“如果我們對(duì)每一件力所能及的事情全力以赴，我們一定會(huì)讓自己大吃一驚”
第三章如果你不知道自己要去哪兒，你最終就會(huì)不知所終
“給夢(mèng)想加一個(gè)期限，它就成了目標(biāo)”
第四章改變心態(tài)才能改變生活
“思考有價(jià)值的東西，那么好事就會(huì)找上你”
第五章你要對(duì)自己的決定和行為負(fù)責(zé)
“態(tài)度是件小事，但卻可以創(chuàng)造大不同”
第六章跳出“盒子”思考
“如果一個(gè)想法在一開(kāi)始的時(shí)候不是荒謬的，那它就是沒(méi)有希望的。”
第七章向前一步，脫穎而出
“做一個(gè)有個(gè)性的人，做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的人。”
第八章打造自我品牌
“名人的標(biāo)志之一，就是他的名字比他提供的服務(wù)更值錢(qián)?！?br />第九章有史以來(lái)最偉大的銷(xiāo)售秘訣
“要想在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中出人頭地，你必須有一種狂熱的信念?！?br />第十章全力以赴
所謂極限，只是你頭腦中的想法。不要去想它們，它們就不會(huì)阻礙你。
第十一章 講個(gè)故事 做筆生意
“要風(fēng)趣，不要講刻薄的故事，最重要的是，故事永遠(yuǎn)不要太長(zhǎng)。”
第十二章 做個(gè)聰明人 簡(jiǎn)潔至上
“讓簡(jiǎn)單的事情變復(fù)雜是平庸；讓復(fù)雜的事情變簡(jiǎn)單，驚人的簡(jiǎn)單，則是創(chuàng)造”
第十三章 如何用音樂(lè)撥動(dòng)顧客的心弦
“沒(méi)有音樂(lè)的點(diǎn)綴，時(shí)間只是令人生厭的截稿日期和賬單日?！?br />第十四章 激情營(yíng)銷(xiāo)
“不要把欲望錯(cuò)當(dāng)成激情。欲望只是一種需求，激情是愛(ài)?！?br />第十五章 被忽略的密鑰——打開(kāi)高效能推銷(xiāo)之門(mén)
“保持健康。這是在生活和事業(yè)上獲得成功的又一捷徑”
第十六章 托尼的銷(xiāo)售秘訣之入門(mén)篇
“愛(ài)你所賣(mài)，賣(mài)你所愛(ài)”
第十七章 托尼的銷(xiāo)售秘訣之進(jìn)階篇
“信心、能量、熱情、積極性……推銷(xiāo)中的一切道理都同樣適用于生活?！?br />第十八章 托尼的銷(xiāo)售秘訣之完全白癡愚蠢無(wú)用篇
“創(chuàng)造需要，滿足需求。”
第十九章 現(xiàn)在就開(kāi)始吧！
“當(dāng)你真正決定兌現(xiàn)承諾的時(shí)候，命運(yùn)也會(huì)開(kāi)始幫助你?！?br />附錄 電視購(gòu)物的內(nèi)幕故事

章節(jié)摘錄

　  去冒險(xiǎn)吧　  我打算告訴你們一些事情。談?wù)撍鼈儾⒉蝗菀?，甚至有一點(diǎn)尷尬?！? 我要告訴你們，在我人生的某個(gè)時(shí)期，我曾是一個(gè)失敗者。我曾弄巧成拙，害人害己。我曾極度絕望，無(wú)比消沉。我曾無(wú)數(shù)次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)?！? 這可能并不是你希望從那個(gè)叫囂著“你能行”的家伙嘴里聽(tīng)到的話。因?yàn)樗坪蹩偸侵铝τ谝龑?dǎo)人們創(chuàng)造財(cái)富，贏得自信，用超級(jí)積極的能量為人們充電。　  但事實(shí)就是事實(shí)。　  我與你們分享這些并不是為了博得同情，也不是為了抱怨自己有多么不幸?！? 我與你們分享這些是因?yàn)槲蚁嘈派罱o予每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都是寶貴的—我愿意把我得到的這一份貢獻(xiàn)出來(lái)。而且我知道當(dāng)一個(gè)人努力想取得成功時(shí)，逆境對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大不了。只要你有意愿，有動(dòng)力，有渴望，辦法總是有的?！? 看，我頂著一頭荒誕的怪發(fā)—長(zhǎng)長(zhǎng)的粗糙的馬尾辮。我只是一個(gè)普通的家伙。我很矮，很吵鬧，有些神經(jīng)質(zhì)。我沒(méi)上過(guò)大學(xué)，我總在減肥，我的后背有傷，我不止一次摔得四腳朝天。不過(guò)，老實(shí)說(shuō)—盡管這么說(shuō)有些殘忍—我確實(shí)還有那么一點(diǎn)兒優(yōu)點(diǎn)，讓我不至于和那些愁眉苦臉的男男女女們一樣坐在失敗者的冷板凳上。　  這些優(yōu)點(diǎn)是什么？其實(shí)不過(guò)如此：　  · 我毫無(wú)保留地相信自己?！? · 我相信橫亙?cè)诘缆飞系睦щy、失敗和障礙只是為了讓我們變得更強(qiáng)大—并幫助我們獲得成功?！? · 我相信應(yīng)該采用與別人稍有不同的方法做事，我相信應(yīng)該為復(fù)雜的問(wèn)題尋找簡(jiǎn)單的、符合常識(shí)的解決方案?！? · 我相信為了掌握自己的命運(yùn)，你必須調(diào)動(dòng)所有可供支配的工具和資源。如果它們不在手邊，那就去把它們找出來(lái)。它們一定就在某個(gè)地方。因?yàn)槿松傆新贰！? · 最后，我相信為了達(dá)成目標(biāo)，我們必須首先知道目標(biāo)是什么。在《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》（Alice in Wonderland）里有這樣一個(gè)情節(jié)。愛(ài)麗絲來(lái)到一個(gè)十字路口，她拿不定主意該往哪個(gè)方向走，于是想聽(tīng)聽(tīng)白兔先生的意見(jiàn)。白兔先生問(wèn)她打算去哪兒，愛(ài)麗絲說(shuō)她自己也不知道。“那么，”白兔先生回答道，“我看隨便走哪條路都差不多。”記住一句箴言：無(wú)論你在做什么，無(wú)論你打算去哪兒，首先都應(yīng)該有明確的目標(biāo)。然后有意識(shí)地，充滿熱忱地，以勢(shì)不可當(dāng)?shù)臍鈩?shì)堅(jiān)持不懈地向著你的目標(biāo)邁進(jìn)。　  糟糕的我　  在我還是一個(gè)正在長(zhǎng)大的年輕人時(shí)，我曾經(jīng)歷一次又一次失敗，一個(gè)又一個(gè)挫折?！? 我的每一個(gè)新企圖到頭來(lái)都扇了我一記耳光?！? 每當(dāng)我試圖爬出黑洞的時(shí)候，總有什么東西把我拖回去?！? 無(wú)論是在身體上還是在工作中，我總是會(huì)傷害到自己。4次可怕的車(chē)禍嚴(yán)重地影響了我的健康。我曾兩次差點(diǎn)兒被電死，一次是我躺在浴缸里玩發(fā)電機(jī)的時(shí)候；另一次，一個(gè)短路的熱水器讓我摔出了淋浴間，還穿過(guò)了一扇玻璃門(mén)。我還曾兩次掉進(jìn)冰窟窿，兩次都差點(diǎn)兒長(zhǎng)眠水下，和魚(yú)兒為伍。有一天我在工作的時(shí)候莫名其妙地坐在了一攤有腐蝕性的酸性物質(zhì)上面，結(jié)果幾個(gè)小時(shí)以后我就倒在了自己的血泊中?！? 我出生在俄亥俄州的弗里蒙，那是一個(gè)地處農(nóng)業(yè)區(qū)的小城鎮(zhèn)。我11歲那年，當(dāng)很多孩子正在彼得泳池游泳的時(shí)候，我卻要每天工作9個(gè)小時(shí)，頂著俄亥俄的烈日在地里摘黃瓜，或拆卸廢舊的洗衣機(jī)里的銅電纜賣(mài)錢(qián)。現(xiàn)在回想一下，正是這種在當(dāng)時(shí)看來(lái)純屬煎熬的工作，造就了我終身恪守的職業(yè)道德?！? 然而無(wú)論我多么努力工作，都不能讓我的父親感到滿意?！? 他是一個(gè)冷酷而粗暴的人，有一點(diǎn)像《血色將至》（There Will Be Blood）里丹尼爾·戴·劉易斯演的那個(gè)人。他虐待家里的每一個(gè)人，包括我母親在內(nèi)。在我成長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程中，我?guī)缀醪挥浀盟艺f(shuō)過(guò)話。他沒(méi)日沒(méi)夜地把精力投入在一個(gè)小型煉油廠上，期望著能夠賺大錢(qián)。當(dāng)他的生意破產(chǎn)的時(shí)候，他拋棄了我們這個(gè)小家，不知道去了什么地方，沒(méi)有留下一句話和一分錢(qián)。我的母親在中學(xué)擔(dān)任藝術(shù)教師，她一個(gè)人擔(dān)負(fù)起了我們整個(gè)家庭的重?fù)?dān)，負(fù)擔(dān)著我和兄弟姐妹的生活。許多年后，我得知父親已經(jīng)在某處定居，與他的新任太太和繼女一起享受著他們的幸福生活?！? 盡管如此，他最后還是自殺了?！? 沒(méi)有最糟，只有更糟　  在我的童年和青少年時(shí)期，我是一個(gè)注意力缺乏癥（ADD）患者。這讓我?guī)缀鯚o(wú)法在課堂上集中精力?！? 到九年級(jí)時(shí)，我已經(jīng)能夠詳細(xì)描述校長(zhǎng)辦公室里的每一幅畫(huà)，因?yàn)槊恐芪抑辽贂?huì)被送去那里一次，理由無(wú)非就是擾亂課堂秩序或者說(shuō)了老師什么壞話。有一次我還被校方勒令3天不準(zhǔn)上課，理由是我穿著一件印有公雞圖案并配以“超級(jí)陰莖”文字的T恤在學(xué)校走廊里招搖過(guò)市?！? 我在玉米地里被農(nóng)夫開(kāi)槍打過(guò)，我曾經(jīng)打架斗毆，我總是和本地的問(wèn)題少年交往密切（不知道為什么，和那些榮譽(yù)等身的偽君子們相比，我更喜歡這些家伙—可能因?yàn)槭撬麄兘虝?huì)了我如何少說(shuō)廢話吧）?！? 小時(shí)候，我最要好的朋友是一個(gè)富裕人家的孩子，我們都叫他“小狗”。一天，“小狗”和我一起去學(xué)校，到了門(mén)口的時(shí)候，我停下來(lái)對(duì)他說(shuō)：“嘿，小狗，我今天不想上課，咱們搭車(chē)去加利福尼亞吧！”　  于是，3天后我們徘徊在俄克拉何馬州塔爾薩市市中心，身無(wú)分文，連睡覺(jué)的地方都沒(méi)有。我想繼續(xù)玩，可“小狗”開(kāi)始想回家了。最后我們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐慕烫孟蚰翈熐笾?，他給我的母親打了電話，她不得不給我們買(mǎi)了回家的機(jī)票?！? 我被母親生拉硬拽著回學(xué)校已經(jīng)是一周之后的事情了。校長(zhǎng)把她叫到一邊，神情嚴(yán)肅地?fù)u著頭，“嘖嘖”了好一陣子，最后蓋棺論定：“這孩子注定一事無(wú)成。”　  許多年過(guò)去了，盡管我已經(jīng)成為了全世界最成功的私人健身教練和電視推銷(xiāo)員，我的母親依然總是跟我提起當(dāng)年校長(zhǎng)那句憂心的預(yù)言。“你要記住那句話，”她時(shí)常對(duì)我說(shuō)，“它能讓你保持謙卑之心。”　  也許吧，但就像喜劇演員鮑勃·霍普在接受約翰·F·肯尼迪總統(tǒng)頒發(fā)的金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)轮笏f(shuō)的那句妙語(yǔ)：“我時(shí)常感到卑微，但我想我擁有能夠?qū)顾娜烁窳α俊?rdquo;　  改變環(huán)境，改變命運(yùn)　  上中學(xué)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己酷愛(ài)體育。　  作為新人的我努力向上爬，很快成為了橄欖球隊(duì)的后衛(wèi)。于是我便開(kāi)始憧憬有朝一日能夠拿到十大聯(lián)盟的獎(jiǎng)學(xué)金。那一年，我們的賽程排得很滿，我還曾經(jīng)在一場(chǎng)比賽中迎面撞上了鮑勃·萊特爾，他后來(lái)成為了職業(yè)球員，在丹佛野馬隊(duì)打了14個(gè)賽季?！? 在這次沖撞中，我膝蓋的軟組織拉傷，隨后接受了手術(shù)。從那以后，每當(dāng)我嘗試打橄欖球的時(shí)候，我的膝蓋都會(huì)脫臼。獎(jiǎng)學(xué)金就這樣沒(méi)了。　  16歲的一天，我22歲的朋友戴夫開(kāi)著一輛他偷來(lái)的橄欖綠色的火鳥(niǎo)搭我去兜風(fēng)。我們將車(chē)開(kāi)進(jìn)了一片玉米地，還干了許多傻事（比如開(kāi)車(chē)?yán)@著玉米稈兜圈子，在玉米地上壓出面包圈的形狀）。之后警察來(lái)了，把我們帶到了警察局。我還未成年，可戴夫已經(jīng)滿18歲了。我知道一旦偷車(chē)的罪名成立，他就會(huì)被關(guān)上6年，于是我主動(dòng)替他背了黑鍋，聲稱(chēng)車(chē)是我偷的。　  接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)里，我一直坐在一間牢房里接受警察的審訊，他們對(duì)我破口大罵，逼問(wèn)我為什么要偷那輛火鳥(niǎo)，又是從哪兒弄到的假車(chē)牌—實(shí)際上那是戴夫在一個(gè)停車(chē)場(chǎng)偷的。　  聽(tīng)了一會(huì)兒我不知所云的供詞，我的審問(wèn)官們終于明白我只是代人受過(guò)，其實(shí)沒(méi)做什么壞事?！? 于是他們調(diào)整了策略，開(kāi)始慫恿我告發(fā)戴夫。我堅(jiān)持說(shuō)車(chē)是我偷的，這里面可能有誤會(huì)，我不清楚，但是我信任朋友。最后我母親只好雇了個(gè)律師，我們?cè)谏倌攴ㄍズ牧艘惶斓臅r(shí)間。在聽(tīng)證會(huì)上，法官把我叫了過(guò)去?！? “根據(jù)警察的證詞，偷車(chē)的顯然不是你。我只是不明白為什么你要如此堅(jiān)決地袒護(hù)你那個(gè)朋友。”　  我聳了聳肩。　  “不管怎么說(shuō)，”他接著說(shuō)，“你肯定一直在跟鎮(zhèn)上的壞孩子們混在一起，很顯然你需要一個(gè)新環(huán)境，你覺(jué)得呢？”　  我又聳了聳肩?！? “現(xiàn)在我們來(lái)做筆交易吧。我已經(jīng)和你的母親以及律師談過(guò)了，他們已經(jīng)想出了一個(gè)收拾這個(gè)爛攤子的辦法。你想聽(tīng)聽(tīng)嗎？”　  隨便吧?！? “你母親告訴我她有個(gè)弟弟住在佛羅里達(dá)的坦帕灣，他歡迎你過(guò)去和他的家庭一起生活。”　  說(shuō)到這兒，法官的臉上露出父親般的笑容?！? “如果你愿意現(xiàn)在就收拾東西搬到南方去，并且?guī)啄曛畠?nèi)不返回俄亥俄州，那么你就可以和這個(gè)案子說(shuō)拜拜了。你的檔案里不會(huì)有污點(diǎn)，因?yàn)轱@然車(chē)子不是你偷的。不過(guò)，你確實(shí)需要一個(gè)好一些的環(huán)境，那對(duì)你的成長(zhǎng)有利。”　  我不知道該怎么辦，傻愣愣地站在那里?！? “當(dāng)然了，”法官接著說(shuō)道，“你也可以選擇留下。那我們就必須嚴(yán)格地依法辦事了，局面可能會(huì)變得很復(fù)雜。你可能會(huì)被送到少管所，雖然我不愿意看到這種后果。”　  說(shuō)得夠清楚了，這是一個(gè)我無(wú)法拒絕的提議。不到一周的時(shí)間，我就出發(fā)前往佛羅里達(dá)的新家庭，準(zhǔn)備開(kāi)始我在坦帕灣的新生活。我母親狠下心來(lái)作出的這個(gè)決定不僅改變了我的生活環(huán)境，也永遠(yuǎn)地改變了我的命運(yùn)。最終我學(xué)到了令我永生難忘的一課—改變環(huán)境就是改變命運(yùn)。　  ……

編輯推薦

　  托尼·利特爾  美國(guó)最著名的白手起家的明星企業(yè)家　  從一無(wú)所缺到一無(wú)所有，他從悲催的世界里重新起航　  你不會(huì)有他這樣悲催的人生，但是你可以擁有他的活力、堅(jiān)韌和激情！　    我人生中的逆境——我人生中的順境　  幾乎溺水而死兩次——兩次都沒(méi)有真的淹死　  被槍擊兩次——兩次都沒(méi)被擊中　  被電擊兩次——還好好地活著呢（更有創(chuàng)造力了）　  車(chē)禍四次——每次都死里逃生（雖然很勉強(qiáng)）　  得過(guò)兩次傳染性肺炎——之后賣(mài)出了近700萬(wàn)臺(tái)瞪羚牌漫步機(jī)　  幾乎死于脊膜炎——幸存下來(lái)并向你講述了這個(gè)故事　  曾患嚴(yán)重的細(xì)菌性腦膜炎——之后制作了瞪羚牌漫步機(jī)的第一個(gè)電視專(zhuān)題廣告片　  抑郁，失業(yè)——之后贏得了14次“鉑金視頻獎(jiǎng)”　  繼續(xù)抑郁，繼續(xù)失業(yè)——之后贏得了9次“金視頻獎(jiǎng)”　  一貧如洗——之后榮膺佛羅里達(dá)州年度青年企業(yè)家　  開(kāi)始了自己的小本生意——成為有史以來(lái)最成功的推銷(xiāo)員，業(yè)績(jī)額高達(dá)30億美金　  四次面部重建手術(shù)——出版了三本健康書(shū)籍，現(xiàn)在身材依然很好　  在婚姻中經(jīng)受了虐待——雖然經(jīng)受了虐待，還是忍過(guò)來(lái)了　  兒子被車(chē)撞——他活下來(lái)了（我愛(ài)他）　  女兒動(dòng)過(guò)頭部手術(shù)——她也活下來(lái)了（我愛(ài)她）　  （我說(shuō)過(guò)嗎？一年級(jí)的時(shí)候我曾留過(guò)級(jí)。誰(shuí)會(huì)在一年級(jí)留級(jí)??？？？命運(yùn)多舛?。。?

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