人生總有路

內容概要

　　托尼·利特爾是美國夢的化身。他是健美界的偶像，也是美國白手起家的企業(yè)家典范。但是他的道路并非一帆風順。在本書中，托尼講述了他不可思議的從草根到精英的故事——一顆健美界冉冉升起的新星，車禍導致事業(yè)的意外終結并經歷了一段痛苦的康復期。他自怨自艾的消沉過一段時間，但仍白手起家，重獲新生，成為一位健美明星、電視專題廣告界和電視購物界的先鋒，最終成為一位億萬富翁。
　　在本書中，利特爾將告訴人們如何從他的經歷中中汲取經驗——將前進道路上的絆腳石轉化為強勁的動力，利用自己的天賦和力量尋找機遇，在生意場上運籌謀劃走向成功——利特爾分享了自己的洞見和經過時間檢驗的技巧，用他超凡的熱情感染著讀者，引領他們找到自己的成功之路。

作者簡介

　　托尼·利特爾，一位健身巨擘，是世界聞名的創(chuàng)紀錄的銷售人才，也是美國健康國際股份有限公司創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官?！叭浪饺私叹殹狈Q號享有者。托尼每年在世界各地的電視節(jié)目上推銷產品的總時間長達6000小時，他還是家庭購物網(wǎng)的主持人。他出品了大量成功的電視專題廣告片，是名下?lián)碛凶疃嚯娨晫ｎ}廣告片的名人。各出版物上關于托尼的報道數(shù)不勝數(shù)，其中包括《華爾街日報》、《紐約時報》、《今日美國》等。

書籍目錄

序言
第一章生活要么是一場勇敢的冒險，要么什么都不是
“愿望無法改變任何事情，決心卻能改變一切。”
第二章如何在下一次做得更好？
“如果我們對每一件力所能及的事情全力以赴，我們一定會讓自己大吃一驚”
第三章如果你不知道自己要去哪兒，你最終就會不知所終
“給夢想加一個期限，它就成了目標”
第四章改變心態(tài)才能改變生活
“思考有價值的東西，那么好事就會找上你”
第五章你要對自己的決定和行為負責
“態(tài)度是件小事，但卻可以創(chuàng)造大不同”
第六章跳出“盒子”思考
“如果一個想法在一開始的時候不是荒謬的，那它就是沒有希望的?！?br />第七章向前一步，脫穎而出
“做一個有個性的人，做一個獨一無二的人。”
第八章打造自我品牌
“名人的標志之一，就是他的名字比他提供的服務更值錢?！?br />第九章有史以來最偉大的銷售秘訣
“要想在一個競爭激烈的行業(yè)中出人頭地，你必須有一種狂熱的信念?！?br />第十章全力以赴
所謂極限，只是你頭腦中的想法。不要去想它們，它們就不會阻礙你。
第十一章 講個故事 做筆生意
“要風趣，不要講刻薄的故事，最重要的是，故事永遠不要太長?！?br />第十二章 做個聰明人 簡潔至上
“讓簡單的事情變復雜是平庸；讓復雜的事情變簡單，驚人的簡單，則是創(chuàng)造”
第十三章 如何用音樂撥動顧客的心弦
“沒有音樂的點綴，時間只是令人生厭的截稿日期和賬單日?！?br />第十四章 激情營銷
“不要把欲望錯當成激情。欲望只是一種需求，激情是愛。”
第十五章 被忽略的密鑰——打開高效能推銷之門
“保持健康。這是在生活和事業(yè)上獲得成功的又一捷徑”
第十六章 托尼的銷售秘訣之入門篇
“愛你所賣，賣你所愛”
第十七章 托尼的銷售秘訣之進階篇
“信心、能量、熱情、積極性……推銷中的一切道理都同樣適用于生活?！?br />第十八章 托尼的銷售秘訣之完全白癡愚蠢無用篇
“創(chuàng)造需要，滿足需求?！?br />第十九章 現(xiàn)在就開始吧！
“當你真正決定兌現(xiàn)承諾的時候，命運也會開始幫助你?！?br />附錄 電視購物的內幕故事

章節(jié)摘錄

　  去冒險吧　  我打算告訴你們一些事情。談論它們并不容易，甚至有一點尷尬?！? 我要告訴你們，在我人生的某個時期，我曾是一個失敗者。我曾弄巧成拙，害人害己。我曾極度絕望，無比消沉。我曾無數(shù)次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)?！? 這可能并不是你希望從那個叫囂著“你能行”的家伙嘴里聽到的話。因為他似乎總是致力于引導人們創(chuàng)造財富，贏得自信，用超級積極的能量為人們充電?！? 但事實就是事實?！? 我與你們分享這些并不是為了博得同情，也不是為了抱怨自己有多么不幸?！? 我與你們分享這些是因為我相信生活給予每個人的經驗教訓都是寶貴的—我愿意把我得到的這一份貢獻出來。而且我知道當一個人努力想取得成功時，逆境對他來說沒什么大不了。只要你有意愿，有動力，有渴望，辦法總是有的?！? 看，我頂著一頭荒誕的怪發(fā)—長長的粗糙的馬尾辮。我只是一個普通的家伙。我很矮，很吵鬧，有些神經質。我沒上過大學，我總在減肥，我的后背有傷，我不止一次摔得四腳朝天。不過，老實說—盡管這么說有些殘忍—我確實還有那么一點兒優(yōu)點，讓我不至于和那些愁眉苦臉的男男女女們一樣坐在失敗者的冷板凳上?！? 這些優(yōu)點是什么？其實不過如此：　  · 我毫無保留地相信自己。　  · 我相信橫亙在道路上的困難、失敗和障礙只是為了讓我們變得更強大—并幫助我們獲得成功。　  · 我相信應該采用與別人稍有不同的方法做事，我相信應該為復雜的問題尋找簡單的、符合常識的解決方案?！? · 我相信為了掌握自己的命運，你必須調動所有可供支配的工具和資源。如果它們不在手邊，那就去把它們找出來。它們一定就在某個地方。因為人生總有路?！? · 最后，我相信為了達成目標，我們必須首先知道目標是什么。在《愛麗絲夢游仙境》（Alice in Wonderland）里有這樣一個情節(jié)。愛麗絲來到一個十字路口，她拿不定主意該往哪個方向走，于是想聽聽白兔先生的意見。白兔先生問她打算去哪兒，愛麗絲說她自己也不知道。“那么，”白兔先生回答道，“我看隨便走哪條路都差不多。”記住一句箴言：無論你在做什么，無論你打算去哪兒，首先都應該有明確的目標。然后有意識地，充滿熱忱地，以勢不可當?shù)臍鈩輬猿植恍傅叵蛑愕哪繕诉~進?！? 糟糕的我　  在我還是一個正在長大的年輕人時，我曾經歷一次又一次失敗，一個又一個挫折?！? 我的每一個新企圖到頭來都扇了我一記耳光?！? 每當我試圖爬出黑洞的時候，總有什么東西把我拖回去?！? 無論是在身體上還是在工作中，我總是會傷害到自己。4次可怕的車禍嚴重地影響了我的健康。我曾兩次差點兒被電死，一次是我躺在浴缸里玩發(fā)電機的時候；另一次，一個短路的熱水器讓我摔出了淋浴間，還穿過了一扇玻璃門。我還曾兩次掉進冰窟窿，兩次都差點兒長眠水下，和魚兒為伍。有一天我在工作的時候莫名其妙地坐在了一攤有腐蝕性的酸性物質上面，結果幾個小時以后我就倒在了自己的血泊中。　  我出生在俄亥俄州的弗里蒙，那是一個地處農業(yè)區(qū)的小城鎮(zhèn)。我11歲那年，當很多孩子正在彼得泳池游泳的時候，我卻要每天工作9個小時，頂著俄亥俄的烈日在地里摘黃瓜，或拆卸廢舊的洗衣機里的銅電纜賣錢。現(xiàn)在回想一下，正是這種在當時看來純屬煎熬的工作，造就了我終身恪守的職業(yè)道德?！? 然而無論我多么努力工作，都不能讓我的父親感到滿意?！? 他是一個冷酷而粗暴的人，有一點像《血色將至》（There Will Be Blood）里丹尼爾·戴·劉易斯演的那個人。他虐待家里的每一個人，包括我母親在內。在我成長的整個過程中，我?guī)缀醪挥浀盟艺f過話。他沒日沒夜地把精力投入在一個小型煉油廠上，期望著能夠賺大錢。當他的生意破產的時候，他拋棄了我們這個小家，不知道去了什么地方，沒有留下一句話和一分錢。我的母親在中學擔任藝術教師，她一個人擔負起了我們整個家庭的重擔，負擔著我和兄弟姐妹的生活。許多年后，我得知父親已經在某處定居，與他的新任太太和繼女一起享受著他們的幸福生活?！? 盡管如此，他最后還是自殺了。　  沒有最糟，只有更糟　  在我的童年和青少年時期，我是一個注意力缺乏癥（ADD）患者。這讓我?guī)缀鯚o法在課堂上集中精力?！? 到九年級時，我已經能夠詳細描述校長辦公室里的每一幅畫，因為每周我至少會被送去那里一次，理由無非就是擾亂課堂秩序或者說了老師什么壞話。有一次我還被校方勒令3天不準上課，理由是我穿著一件印有公雞圖案并配以“超級陰莖”文字的T恤在學校走廊里招搖過市?！? 我在玉米地里被農夫開槍打過，我曾經打架斗毆，我總是和本地的問題少年交往密切（不知道為什么，和那些榮譽等身的偽君子們相比，我更喜歡這些家伙—可能因為是他們教會了我如何少說廢話吧）?！? 小時候，我最要好的朋友是一個富裕人家的孩子，我們都叫他“小狗”。一天，“小狗”和我一起去學校，到了門口的時候，我停下來對他說：“嘿，小狗，我今天不想上課，咱們搭車去加利福尼亞吧！”　  于是，3天后我們徘徊在俄克拉何馬州塔爾薩市市中心，身無分文，連睡覺的地方都沒有。我想繼續(xù)玩，可“小狗”開始想回家了。最后我們去當?shù)氐慕烫孟蚰翈熐笾?，他給我的母親打了電話，她不得不給我們買了回家的機票。　  我被母親生拉硬拽著回學校已經是一周之后的事情了。校長把她叫到一邊，神情嚴肅地搖著頭，“嘖嘖”了好一陣子，最后蓋棺論定：“這孩子注定一事無成。”　  許多年過去了，盡管我已經成為了全世界最成功的私人健身教練和電視推銷員，我的母親依然總是跟我提起當年校長那句憂心的預言。“你要記住那句話，”她時常對我說，“它能讓你保持謙卑之心。”　  也許吧，但就像喜劇演員鮑勃·霍普在接受約翰·F·肯尼迪總統(tǒng)頒發(fā)的金質獎章之后所說的那句妙語：“我時常感到卑微，但我想我擁有能夠對抗它的人格力量。”　  改變環(huán)境，改變命運　  上中學時，我發(fā)現(xiàn)自己酷愛體育。　  作為新人的我努力向上爬，很快成為了橄欖球隊的后衛(wèi)。于是我便開始憧憬有朝一日能夠拿到十大聯(lián)盟的獎學金。那一年，我們的賽程排得很滿，我還曾經在一場比賽中迎面撞上了鮑勃·萊特爾，他后來成為了職業(yè)球員，在丹佛野馬隊打了14個賽季。　  在這次沖撞中，我膝蓋的軟組織拉傷，隨后接受了手術。從那以后，每當我嘗試打橄欖球的時候，我的膝蓋都會脫臼。獎學金就這樣沒了?！? 16歲的一天，我22歲的朋友戴夫開著一輛他偷來的橄欖綠色的火鳥搭我去兜風。我們將車開進了一片玉米地，還干了許多傻事（比如開車繞著玉米稈兜圈子，在玉米地上壓出面包圈的形狀）。之后警察來了，把我們帶到了警察局。我還未成年，可戴夫已經滿18歲了。我知道一旦偷車的罪名成立，他就會被關上6年，于是我主動替他背了黑鍋，聲稱車是我偷的?！? 接下來的幾個小時里，我一直坐在一間牢房里接受警察的審訊，他們對我破口大罵，逼問我為什么要偷那輛火鳥，又是從哪兒弄到的假車牌—實際上那是戴夫在一個停車場偷的?！? 聽了一會兒我不知所云的供詞，我的審問官們終于明白我只是代人受過，其實沒做什么壞事。　  于是他們調整了策略，開始慫恿我告發(fā)戴夫。我堅持說車是我偷的，這里面可能有誤會，我不清楚，但是我信任朋友。最后我母親只好雇了個律師，我們在少年法庭耗了一天的時間。在聽證會上，法官把我叫了過去?！? “根據(jù)警察的證詞，偷車的顯然不是你。我只是不明白為什么你要如此堅決地袒護你那個朋友。”　  我聳了聳肩?！? “不管怎么說，”他接著說，“你肯定一直在跟鎮(zhèn)上的壞孩子們混在一起，很顯然你需要一個新環(huán)境，你覺得呢？”　  我又聳了聳肩。　  “現(xiàn)在我們來做筆交易吧。我已經和你的母親以及律師談過了，他們已經想出了一個收拾這個爛攤子的辦法。你想聽聽嗎？”　  隨便吧?！? “你母親告訴我她有個弟弟住在佛羅里達的坦帕灣，他歡迎你過去和他的家庭一起生活。”　  說到這兒，法官的臉上露出父親般的笑容?！? “如果你愿意現(xiàn)在就收拾東西搬到南方去，并且?guī)啄曛畠炔环祷囟砗ザ碇?，那么你就可以和這個案子說拜拜了。你的檔案里不會有污點，因為顯然車子不是你偷的。不過，你確實需要一個好一些的環(huán)境，那對你的成長有利。”　  我不知道該怎么辦，傻愣愣地站在那里?！? “當然了，”法官接著說道，“你也可以選擇留下。那我們就必須嚴格地依法辦事了，局面可能會變得很復雜。你可能會被送到少管所，雖然我不愿意看到這種后果。”　  說得夠清楚了，這是一個我無法拒絕的提議。不到一周的時間，我就出發(fā)前往佛羅里達的新家庭，準備開始我在坦帕灣的新生活。我母親狠下心來作出的這個決定不僅改變了我的生活環(huán)境，也永遠地改變了我的命運。最終我學到了令我永生難忘的一課—改變環(huán)境就是改變命運。　  ……

編輯推薦

　  托尼·利特爾  美國最著名的白手起家的明星企業(yè)家　  從一無所缺到一無所有，他從悲催的世界里重新起航　  你不會有他這樣悲催的人生，但是你可以擁有他的活力、堅韌和激情！　    我人生中的逆境——我人生中的順境　  幾乎溺水而死兩次——兩次都沒有真的淹死　  被槍擊兩次——兩次都沒被擊中　  被電擊兩次——還好好地活著呢（更有創(chuàng)造力了）　  車禍四次——每次都死里逃生（雖然很勉強）　  得過兩次傳染性肺炎——之后賣出了近700萬臺瞪羚牌漫步機　  幾乎死于脊膜炎——幸存下來并向你講述了這個故事　  曾患嚴重的細菌性腦膜炎——之后制作了瞪羚牌漫步機的第一個電視專題廣告片　  抑郁，失業(yè)——之后贏得了14次“鉑金視頻獎”　  繼續(xù)抑郁，繼續(xù)失業(yè)——之后贏得了9次“金視頻獎”　  一貧如洗——之后榮膺佛羅里達州年度青年企業(yè)家　  開始了自己的小本生意——成為有史以來最成功的推銷員，業(yè)績額高達30億美金　  四次面部重建手術——出版了三本健康書籍，現(xiàn)在身材依然很好　  在婚姻中經受了虐待——雖然經受了虐待，還是忍過來了　  兒子被車撞——他活下來了（我愛他）　  女兒動過頭部手術——她也活下來了（我愛她）　  （我說過嗎？一年級的時候我曾留過級。誰會在一年級留級啊？？？命運多舛啊?。?

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