出版時間:2012-5-1 出版社:中信出版社 作者:萬里依然 頁數(shù):293 字數(shù):300000
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內(nèi)容概要
《我把一切告訴你①》未完的故事,本書將繼續(xù)講起。主人公藍小雨開始走入中層崗位,并向更大的項目發(fā)起挑戰(zhàn),各種商業(yè)內(nèi)幕和策劃始末漸漸浮出水面……A集團總廠計劃將一棟宿舍樓改裝成四星級內(nèi)部迎賓酒店,工程部龐總負責(zé)招標,但裝修公司2
300萬元的裝修報價,引發(fā)集團高層震怒。小雨被老板點將,務(wù)必保證800萬完成裝修工程,且裝修效果不變。
如何用800萬元的預(yù)算完成2
300萬元的任務(wù)?小雨背水一戰(zhàn)。由于不走尋常路,大膽將廣告思維運用到裝修設(shè)計中,他創(chuàng)造性地策劃出一個既保證項目效果又能大幅節(jié)約造價的方案,堪稱神跡。
同時,小雨開啟了一場史無前例的驚天談判,并精心布了一個“見面有禮,刺刀見紅”的“熬鷹局”。他率領(lǐng)團隊,斗智斗勇,無所不用,并準備亮出最后的撒手锏……
《曾文正公嘉言鈔》文白對照,梁啟超輯,“打工皇帝”曾國藩職場修煉秘笈!
作者簡介
萬里依然
化工本科,自學(xué)銷售、廣告、室內(nèi)設(shè)計和寫作,橫跨傳媒、食品、房地產(chǎn)、裝修、高科技和圖書等六大行業(yè),通才,是一個有故事之人,也是一個生動有趣之人。
他是職場達人。曾是傳媒銷售冠軍,后在某著名食品集團和某上市公司任職,統(tǒng)管廣告、企劃、工程和設(shè)計總部。
他是創(chuàng)業(yè)闖將。曾兩次創(chuàng)業(yè)失敗,但都能快速翻身。第三次創(chuàng)業(yè),以微末資金起家,4年時間將公司打造成UHF讀寫器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……
書籍目錄
第五篇 挑戰(zhàn)不可能完成的任務(wù)
不能對新人動武,但得有招兒降服刺兒頭
如何面對不可能完成的任務(wù)
老板不需要你斗勇逞強
橫向思維與移花接木
招標背后的秘密
做企劃不可錯過的細節(jié)
一個變六個
重手裁人與暗地招人
有危機了就得公關(guān)
有情調(diào),有氣勢,才叫消費者體驗
啥叫總統(tǒng)套:思想向后,文化入手
乙方就像蹲在地上的青蛙
第一輪談判,施壓
第二輪談判,刺刀見紅
不要小看中場休息
唇槍舌劍不如熬鷹戰(zhàn)術(shù)
第三輪談判,鹿死誰手?
果然,他降了……
章節(jié)摘錄
不能對新人動武,但得有招兒降服刺兒頭 2001年過完春節(jié),再次回到A集團。我在C市企劃部工作挺順,不到3周,H市和F市企劃部便已成立。小黃和賀平捷報傳來:“老大,人員都招齊了,都按照你的招聘方式出的招,個個頂呱呱。” “好,玩命干,有機會我去培訓(xùn)他們。記住企劃部新人進門的規(guī)矩啊,媽的,壞了規(guī)矩,我拿你們是問!聽見沒?” “知道了,老大!”小黃大聲喊道?! ∩兑?guī)矩?新人進企劃部頭3個月,請忘記休息,沒有周六周日一說,除了工作還是工作。為何制定這等損人規(guī)矩?因為這是長期帶隊經(jīng)驗所得,有實戰(zhàn)意義?! ≌f句不好聽的話,國人主動工作的積極性有待提高,所以進門的首要任務(wù)是遵守規(guī)矩——到企劃部工作就得賣命干活,接受不了,請自動走人。習(xí)慣成自然嘛,等眾人習(xí)慣后,誰加班時還能說半個“不”字?哈,老子劈了他!都已經(jīng)養(yǎng)成天天加班的習(xí)慣了,自然沒啥可抱怨的。但如果進來就享受輕松工作,等真要加班突擊時,他們還不得造反:“喂,雨總,天天加班可以,但怎么也要申請點兒加班費吧?!要不今后給點調(diào)休機會?” 給新人下馬威的含義就在于此?!端疂G》里說武松被發(fā)配到孟州,即使是那么大的一個打虎英雄,沒犯事也要照吃一百殺威棒,為什么?典獄長告訴他們,在這里,是龍得臥著,是虎得趴著,就是要打掉所有人的威風(fēng)和銳氣?! ∮浀迷缧┠?,A集團剛在成都設(shè)立辦事處時,所有員工一律實行6天工作日,結(jié)果遭到新人們集體抱怨。因為成都是座休閑城市,那里的工作節(jié)奏相對緩慢,成都人對悠閑的生活方式也習(xí)以為常。新進員工抱怨歸抱怨,抵觸歸抵觸,可3個月后再也沒人感覺不自在了。因為在快銷商品領(lǐng)域,大部分公司都是6天工作日,大環(huán)境如此嘛。環(huán)境能改變?nèi)?,即使悠閑慣了的人在緊張工作的環(huán)境下照樣能適應(yīng),沒啥好奇怪的。而沒有這種經(jīng)歷的人自然很不理解。成都當(dāng)?shù)卦?jīng)有一個財務(wù)經(jīng)理經(jīng)常加班,氣得她老公大罵:“你是嫁給A集團了吧,媽的,怎么天天上班呢?”一時傳為笑談?! ≡鄄荒軐π氯藙游?,但得有招兒降服刺兒頭。新人們來自天南海北,都是帶著不同公司的文化和背景而來,難保良莠不齊。如何管束好他們?好辦。利用企劃部已經(jīng)建立起來的文化熏陶他們,通過長達3個月的“716”特訓(xùn),許多壞習(xí)氣自然能給掰過來,正所謂環(huán)境改變?nèi)寺?。 喜歡傳閑話?對不起,忙得天天一挨枕頭就閉眼,沒空多說半句。想偷奸?;??對不起,所有任務(wù)責(zé)任落實到人,試用期干不好就得滾蛋。擅長調(diào)皮搗蛋?對不起,所有人都忙忙碌碌,沒人有時間配合表演。 一句話概括,咱這一百殺威棒就是猛干3個月!新人們哪里經(jīng)受過這等耐力長跑啊,到最后個個累得嘴歪眼斜,更有甚者,一看見新任務(wù)又鋪天蓋地布置下來,嘴巴立刻咧成了瓢。但他們通過強化培訓(xùn),不僅能學(xué)到真本事,迅速成長起來,而且也磨煉了意志力??吹焦饷髑巴?,他們大都能咬牙不當(dāng)逃兵?! ∽鳛榇蠹瘓F的部門管理者,通過實施一百殺威棒的超強手段,能得到五大好處: 第一、面試不一定能看準一個人的全部,但經(jīng)過高強度試用期,還看不清楚?說白了,就是用極端做法看出一個人的工作態(tài)度和性格本質(zhì),逼到極端見真章,真金才不怕火煉嘛。 第二, 最大程度地利益均沾。還是那話,員工和咱是“我為人人,人人為我”的關(guān)系,他們干得越多越好,領(lǐng)導(dǎo)者籃筐里的收成就越豐厚??Х取⒚姘?、紅酒、沙拉、烤魚、肉湯全都有。 第三, 鍛煉了團隊業(yè)務(wù)。團隊要通過艱苦磨礪才形成戰(zhàn)斗力,天下沒有掉黃金葉的奇跡。華為集團為啥發(fā)展如此迅速?一個重要原因就是他們加班成風(fēng),深夜下班是常態(tài),據(jù)說最近又推出一個“年輕人奮斗計劃”,即取消陪產(chǎn)假等若干福利政策。只有吃苦在前,才有享受在后的故事發(fā)生。 第四, 培養(yǎng)加班習(xí)慣。當(dāng)前快銷品行業(yè)競爭異常激烈,干1小時的活兒比不上10個小時的努力。新人們不付出超常努力就想市場獲勝?不加班就想在集團脫穎而出?算了,洗洗睡吧?! 〉谖?, 第五,增進團隊凝聚力。大家從早到晚都在玩命干活,互相配合協(xié)作,感情就是在這一點一滴中形成的。講其他的?沒用?! ‘?dāng)然,采用這類殺威棒法,要建立在大公司基礎(chǔ)上才行得通。那小公司呢?只能因人而異,因地制宜,切莫霸王硬上弓,生搬硬套。一句話,大公司管理是威大于恩,小公司則相反。 我在雜志社帶團隊時,已經(jīng)立下這破規(guī)矩,成效斐然。到了A集團自然照搬成功經(jīng)驗,要把企劃部打造成一支能沖鋒陷陣的虎狼之師。嗯,目的達到了。集團里包括老板在內(nèi)的無數(shù)高管對我刮目相看,不僅因為我打贏了包裝設(shè)計賽,更是看到企劃部與眾不同的干活方式和積極進取的工作態(tài)度。誰不動容?只有老板才會如此玩命地干活,但我當(dāng)時只是一個分公司企劃部的小經(jīng)理?! 「吖軅儼l(fā)現(xiàn)了我的長處和工作態(tài)度,誰不喜歡不要錢卻自愿長期加班干活的人?自然也是青睞有加。后來成為我老婆的小珺也是從這點發(fā)現(xiàn)了我,開始對我“感冒”起來。呵呵,后話暫且不提?! ≡诰o張忙碌中又過了幾個月,新招聘的10個人基本都已轉(zhuǎn)正。我又給賀平和小黃分別調(diào)去兩人,充實他們的策劃師隊伍。而賀平、小黃二人也算爭氣,沒丟企劃部的金字招牌,兩大分公司的主管領(lǐng)導(dǎo)對他們的工作很滿意?! 榇藴傔€讓張總轉(zhuǎn)達了他對企劃部工作的贊賞意見。 ……
編輯推薦
《我把一切告訴你2》是一本被眾網(wǎng)友譽為“資治通鑒”式的職場、商戰(zhàn)小說。職場和創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事,已在書中清晰上演。 藍小雨憑借“一顆奔騰的心”草根形象感染了眾多讀者。很多人以“每天工作16個小時,爭當(dāng)716式工作狂人”、“一個人但凡想做點成績出來,沒吃苦勁頭就想成功?算了,洗洗睡吧。”、“要成功先成瘋,頭腦簡單向前沖!”、“我就是商戰(zhàn)小強,攆不走,踩不著,干不掉,生命力旺盛著呢!”為座右銘,激勵自己為前途而執(zhí)著奮斗?! ∷{小雨對掌控細節(jié)的偏執(zhí)精神,做事要做狠做透的鉆研精神,顛覆傳統(tǒng)思維的創(chuàng)新精神,主動挖掘需求的超卓執(zhí)行力,已經(jīng)成為眾多學(xué)子和職場青年心中的“草根”典范! 《我把一切告訴你2》延續(xù)了《我把一切告訴你1》中的情節(jié)發(fā)展,主人公藍小雨開啟了職場的新格局。
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