天下沒有坐著吃的午餐

前言

這是銀座后街一幢沒有電梯的雜居建筑。你氣喘吁吁地爬完很陡的臺階，最頂層映入你眼簾的，就是Firstvillage股份有限公司的辦公室。    Firstvillage是一家專為中小企業(yè)經(jīng)營者提供顧問咨詢的極為特殊的公司，經(jīng)由我手，于2007年成立。    雖然公司位于這樣一個看似不起眼的地方，但卻是大隱于市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。這樣說難免有自我吹捧之嫌，但事實上，公司在經(jīng)營的第四個年頭，純利潤就已經(jīng)達到了1億日元。    經(jīng)常有人會問我，既然獲得了如此高的經(jīng)濟效益，為什么不將公司搬到好一點兒的地方去。坦白說，目前我并沒有這樣的打算。與其將錢花在豪華的公司門面和室內(nèi)裝修上，不如花在那些一直努力工作的員工和客戶身上。    讓占日本企業(yè)九成之多的中小企業(yè)變得更加有實力，為使日本找回自信而貢獻自己全部的力量，就是我的使命。雖然這是一家很小的公司，但是它卻關(guān)系著我所有的夢想、希望和未來。    抱歉，自我介紹來得有些遲了，本人是市村洋文。    也許大家會疑惑，“市村洋文？他是誰啊？”為了解除大家的疑慮，我還是作一下簡單的自我介紹吧。    我就是在野村證券被稱為“傳說中的業(yè)務員”的人。僅僅用了4年時間，我一個人就匯集了2 000億日元委托資金，我想這個紀錄至今還沒有人打破吧！    但是，業(yè)內(nèi)關(guān)于我的傳說并非僅此而已。這并不是沾沾自喜，我有四次成功的經(jīng)歷來證明我所言不虛。    最初的成功經(jīng)歷是距今30多年前，當我還是立教大學學生的時候。    大學一年級時，我被任命為班級負責旅行的干部，以此為契機，我了解了旅游業(yè)的價格秘密所在。比如，租車、住宿等費用的報價與討價還價后的實際價格之間有很大的差額，這樣經(jīng)過合理組織就可以小賺一筆。我以大學生為對象，接連組織過冬季滑雪團、夏季網(wǎng)球和沖浪等超低價格旅游團，都如我所料取得了良好收益。    大學4年時間，我手頭上已經(jīng)有了1億日元資金。一般人們總說學生是“窮學生”，我的大學那可真是富有的學生時代！我通過在全世界旅行、沖浪來獲取金錢，這就是我第一次成功淘金的經(jīng)歷。    我第二次成功經(jīng)歷是在野村證券的時候。雖然我在大學時代通過旅游團獲得了成功，如果以一個創(chuàng)業(yè)者的身份繼續(xù)經(jīng)營也是可以的，但是大學四年級時，我參加了“管理者養(yǎng)成學校”的“魔鬼訓練”，那讓我恨不得馬上投身到嚴峻的“工作”環(huán)境中去。    看著眼前那些因為業(yè)務命令而參加“魔鬼訓練”、一邊哭叫一邊接受訓練的大人們，我開始明白了“工作”的現(xiàn)實和殘酷。這樣，我對自己一直以來處于安逸狀態(tài)感到了陣陣恐慌。于是，為了重新鍛煉自己，向新的世界發(fā)起挑戰(zhàn)，我決定進入被譽為全日本最殘酷的工作環(huán)境—野村證券。    野村證券是一家比傳聞中還要嚴酷的公司，我每天都要拼命完成包括200件上門業(yè)務以及收集40張名片的定量工作。后來，我以新人的身份完成了10億日元的業(yè)績，在那一年，我的業(yè)績位居日本業(yè)務新人的榜首。    而且，我在二十幾歲的時候，僅用了4年時間就完成了2 000億日元委托金，在野村公司歷史上留下了無人超越的紀錄。    此后，我被提拔為最年輕的分公司社長，并在短短一年的時間里，使位于日本倒數(shù)第二位的大森分公司一躍升至榜首。    第三次成功經(jīng)歷是我從野村證券的分公司社長被聘任為KOBE證券的社長。用了7年的時間，我大大提升了KOBE證券的業(yè)績，并使其成功上市。大森分公司只有100名員工，KOBE證券所有部門加在一起則足足有2 000人。我從小規(guī)模的團隊到2 000人規(guī)模，經(jīng)歷了不同的管理工作，在每一個職位上都取得了驕人的業(yè)績。    而第四次成功經(jīng)歷，事實上還是“現(xiàn)在進行時”。我讓KOBE證券成功上市，接管小公司經(jīng)營，然后在48歲時離開了KOBE證券，并創(chuàng)立了完全屬于自己的公司，那就是Firstvillage。    不可否認，我之所以能走到今天這一步，得力于許多人的熱心支持。為了能夠回報這份恩情，多少盡些自己的微薄之力，我下決心開辦了這家公司。    至今，我一直認真地從事著業(yè)務工作。就連擔任分公司社長和KOBE證券社長職務的時候，我也會作為兼任業(yè)務員圍著客戶轉(zhuǎn)。當然，現(xiàn)在在擔任Firstvillage公司代表時，我仍然比任何人都忙于業(yè)務工作。    “不要坐著吃午餐”，是我長期以來奉為人生根基般的生活方式。這是我在進入野村證券時，從一位取得最好業(yè)績的業(yè)務員那里聽來的。當我問他取得成績的秘訣時，他的回答非常簡單，就是這句“不要坐著吃午餐”。    “如果有時間坐下來悠閑地吃午餐，不如多拜訪一位客戶。上午9點到下午5點這段時間是比賽時間，是我們在跑道上進行比賽的高潮階段?！?   自那以后，我除了和客戶用餐外，基本上沒有坐著用午餐的時候：或是一邊走路一邊用午餐，或是直接站在那里快速將午餐解決掉，我就是這樣珍惜每一分每一秒時間的。    這樣拼命地努力工作，讓我了解了很多東西，看清了很多在散漫工作狀態(tài)下無法看清的東西。那是許多人支持的身影，是我一生取之不盡的財富，是涌上我心頭的喜悅和感激。    工作是最好的自我實現(xiàn)方式，是只有不坐著吃午飯、努力工作的人才能體會到的最大喜悅。    這種喜悅并不是所有人都能夠體會到的。將工作變成一種快樂，將“被迫做”變成“主動做”，向著消極怠惰發(fā)起挑戰(zhàn)。    本書將會介紹做到這些的方法。如果我自己的經(jīng)驗對大家而言多少能派上用場，我將榮幸之至。

內(nèi)容概要

　　在大學時就賺得一億日元、在日本野村證券創(chuàng)下前所未見的驚人業(yè)績、傳說中的“鬼才社長”市村洋文，用自己多年的銷售經(jīng)驗和經(jīng)營實踐告訴你，人生就是隨時準備去戰(zhàn)斗！上班時間就是比賽時間，沒有選手在“比賽時”熱身。他提出了“不要坐著吃午餐”的理念，教你如何在工作中隨時保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，變“被迫做”為“主動做”，妥善分配時間，有效處理各項工作，創(chuàng)造良好的人脈關(guān)系，不放過任何一件微不足道的小事，讓工作成為一種快樂和享受。
　　無論你是職場新人，還是業(yè)內(nèi)老將，作者平實的成長故事和成功經(jīng)歷都會給你極大的震撼、反思和啟迪。

作者簡介

　　市村洋文，1959年出生于北海道，后考入立教大學社會學部。學生時代便開始創(chuàng)業(yè)，大學畢業(yè)后進入野村證券公司。就職于野村新宿分公司時期，曾將20億日元資本增值至2000億日元；創(chuàng)造個人單月投資信托銷售額500億日元，手續(xù)費收入6億日元的紀錄；后成為野村大森分公司史上最年輕的分社長。此后，進入野村證券總公司營業(yè)部，一路平步青云。后被高薪聘為KOBE證券的董事、社長，為KOBE證券的發(fā)展立下汗馬功勞。在職期間，KOBE受托資金達1兆4400億日元，人均受托資金超過野村證券。作為獨立的證券公司，KOBE
2003年度在證券公司聯(lián)盟中名列第12,2006年3月公司成功上市。自2007年4月起，任First
Village公司董事長，開展以M&A為中心的管理咨詢業(yè)務。

書籍目錄

前言
第一章　工作時間就是比賽時間
　即使是很小的工作，你也能全力完成嗎？
　沒有選手在“比賽時”熱身
　不輸給任何人的熱情，會將不可能變成可能
　為什么剛一見面，對方就愿意投1億日元？
　為了取得成績，必要的事情只有一件
　穿衣服并不是為了自己，而是為了對方
　下大雪的日子才要出門拜訪
　30年來，我為什么每天早上6點去公司
第二章　一張名片，蘊藏著1000億日元的價值
　名片是所有會面的敲門磚
　對方的一切信息都要以資料形式進行全面管理
　一張明信片，讓人際關(guān)系永遠持續(xù)下去
　寫加了“今天”一詞的感謝信
　注意對方的心情
　接待會場就是舞臺，而你則是取悅觀眾的演員
　你準備的禮物能讓對方心情大好嗎？
　硬塞給壽司店師傅1萬日元的原因
　不受女性歡迎的人，工作也不會成功
　成為擁有可以持續(xù)一生的人際關(guān)系的人
　情誼并不是為了他人
第三章　與其管理危機，何不管理運氣
　人是帶著運氣而生的神
　作為領(lǐng)導者，首先要做的工作就是“管理運氣”
　和運氣好的人在一起
　以前傾的姿勢走路
　工作不在狀態(tài)時的不二法則
　享受提高自己積極性的美餐
　必須將氣勢充分表現(xiàn)出來
　說這種話的人絕不可能獲得成長
　你使用后的洗手間整潔嗎？
　雨點兒只落在自己頭上嗎？
第四章　盡情玩樂，盡力工作
　從盡情玩樂中了解到的很多事情
　每一個節(jié)日都要花錢
　我每晚都要參加會餐的原因
　交際費會在10年后加倍返還給自己
　無法管理家庭的人也無法管理工作
　業(yè)績倍增的秘訣在于與女員工交換工作日記
　給人信賴感的核心在“圣誕老人業(yè)務”中
　不得“大企業(yè)病”的關(guān)鍵所在
　所謂的工資就是你在市場中的價值　
第五章　人生沒有白費的努力
　不逃避自己討厭的事情，結(jié)局就會變得完美
　跪地道歉的時候，就要作好被公司開除的準備
　作為客車旅行的干事賺了1億日元
　將自己置于臺風的風眼之中
　一定要進入嚴酷的公司
　當你陷入困境時，有沒有能夠幫助你的人？
　你能湊齊10個可以出資的人嗎？
　不要“胡來”，但是要“勉力”而為之
第六章　不存在碰巧的成功
　如果挖出一泓清水，大家就都會聚集而來
　不冒險，就不會獲得高收益　
　獲得成功的人是信念堅定的人
　如何制訂通向成功的計劃
　與其四處尋找，不如只尋找關(guān)鍵點
　工作是為了什么？
　用賺到的第一筆工資給父母買禮物
　像DJ一樣生活
后記

章節(jié)摘錄

前 言    這是銀座后街一幢沒有電梯的雜居建筑。你氣喘吁吁地爬完很陡的臺階，最頂層映入你眼簾的，就是Firstvillage股份有限公司的辦公室。Firstvillage是一家專為中小企業(yè)經(jīng)營者提供顧問咨詢的極為特殊的公司，經(jīng)由我手，于2007年成立。    雖然公司位于這樣一個看似不起眼的地方，但卻是大隱于市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。這樣說難免有自我吹捧之嫌，但事實上，公司在經(jīng)營的第四個年頭，純利潤就已經(jīng)達到了1億日元。    經(jīng)常有人會問我，既然獲得了如此高的經(jīng)濟效益，為什么不將公司搬到好一點兒的地方去。坦白說，目前我并沒有這樣的打算。與其將錢花在豪華的公司門面和室內(nèi)裝修上，不如花在那些一直努力工作的員工和客戶身上。    讓占日本企業(yè)九成之多的中小企業(yè)變得更加有實力，為使日本找回自信而貢獻自己全部的力量，就是我的使命。雖然這是一家很小的公司，但是它卻關(guān)系著我所有的夢想、希望和未來。    抱歉，自我介紹來得有些遲了，本人是市村洋文。    也許大家會疑惑，“市村洋文？他是誰啊？”為了解除大家的疑慮，我還是作一下簡單的自我介紹吧。    我就是在野村證券被稱為“傳說中的業(yè)務員”的人。僅僅用了4年時間，我一個人就匯集了2 000億日元委托資金，我想這個紀錄至今還沒有人打破吧！    但是，業(yè)內(nèi)關(guān)于我的傳說并非僅此而已。這并不是沾沾自喜，我有四次成功的經(jīng)歷來證明我所言不虛。    最初的成功經(jīng)歷是距今30多年前，當我還是立教大學學生的時候。    大學一年級時，我被任命為班級負責旅行的干部，以此為契機，我了解了旅游業(yè)的價格秘密所在。比如，租車、住宿等費用的報價與討價還價后的實際價格之間有很大的差額，這樣經(jīng)過合理組織就可以小賺一筆。我以大學生為對象，接連組織過冬季滑雪團、夏季網(wǎng)球和沖浪等超低價格旅游團，都如我所料取得了良好收益。    大學4年時間，我手頭上已經(jīng)有了1億日元資金。一般人們總說學生是“窮學生”，我的大學那可真是富有的學生時代！我通過在全世界旅行、沖浪來獲取金錢，這就是我第一次成功淘金的經(jīng)歷。    我第二次成功經(jīng)歷是在野村證券的時候。雖然我在大學時代通過旅游團獲得了成功，如果以一個創(chuàng)業(yè)者的身份繼續(xù)經(jīng)營也是可以的，但是大學四年級時，我參加了“管理者養(yǎng)成學?！钡摹澳Ч碛柧殹?，那讓我恨不得馬上投身到嚴峻的“工作”環(huán)境中去。    看著眼前那些因為業(yè)務命令而參加“魔鬼訓練”、一邊哭叫一邊接受訓練的大人們，我開始明白了“工作”的現(xiàn)實和殘酷。這樣，我對自己一直以來處于安逸狀態(tài)感到了陣陣恐慌。于是，為了重新鍛煉自己，向新的世界發(fā)起挑戰(zhàn)，我決定進入被譽為全日本最殘酷的工作環(huán)境—野村證券。野村證券是一家比傳聞中還要嚴酷的公司，我每天都要拼命完成包括200件上門業(yè)務以及收集40張名片的定量工作。后來，我以新人的身份完成了10億日元的業(yè)績，在那一年，我的業(yè)績位居日本業(yè)務新人的榜首。    而且，我在二十幾歲的時候，僅用了4年時間就完成了2 000億日元委托金，在野村公司歷史上留下了無人超越的紀錄。    此后，我被提拔為最年輕的分公司社長，并在短短一年的時間里，使位于日本倒數(shù)第二位的大森分公司一躍升至榜首。    第三次成功經(jīng)歷是我從野村證券的分公司社長被聘任為KOBE證券的社長。用了7年的時間，我大大提升了KOBE證券的業(yè)績，并使其成功上市。大森分公司只有100名員工，KOBE證券所有部門加在一起則足足有2 000人。我從小規(guī)模的團隊到2 000人規(guī)模，經(jīng)歷了不同的管理工作，在每一個職位上都取得了驕人的業(yè)績。    而第四次成功經(jīng)歷，事實上還是“現(xiàn)在進行時”。我讓KOBE證券成功上市，接管小公司經(jīng)營，然后在48歲時離開了KOBE證券，并創(chuàng)立了完全屬于自己的公司，那就是Firstvillage。    不可否認，我之所以能走到今天這一步，得力于許多人的熱心支持。為了能夠回報這份恩情，多少盡些自己的微薄之力，我下決心開辦了這家公司。    至今，我一直認真地從事著業(yè)務工作。就連擔任分公司社長和KOBE證券社長職務的時候，我也會作為兼任業(yè)務員圍著客戶轉(zhuǎn)。當然，現(xiàn)在在擔任Firstvillage公司代表時，我仍然比任何人都忙于業(yè)務工作。    “不要坐著吃午餐”，是我長期以來奉為人生根基般的生活方式。這是我在進入野村證券時，從一位取得最好業(yè)績的業(yè)務員那里聽來的。當我問他取得成績的秘訣時，他的回答非常簡單，就是這句“不要坐著吃午餐”。    “如果有時間坐下來悠閑地吃午餐，不如多拜訪一位客戶。上午9點到下午5點這段時間是比賽時間，是我們在跑道上進行比賽的高潮階段?！?   自那以后，我除了和客戶用餐外，基本上沒有坐著用午餐的時候：或是一邊走路一邊用午餐，或是直接站在那里快速將午餐解決掉，我就是這樣珍惜每一分每一秒時間的。    這樣拼命地努力工作，讓我了解了很多東西，看清了很多在散漫工作狀態(tài)下無法看清的東西。那是許多人支持的身影，是我一生取之不盡的財富，是涌上我心頭的喜悅和感激。    工作是最好的自我實現(xiàn)方式，是只有不坐著吃午飯、努力工作的人才能體會到的最大喜悅。    這種喜悅并不是所有人都能夠體會到的。將工作變成一種快樂，將“被迫做”變成“主動做”，向著消極怠惰發(fā)起挑戰(zhàn)。    本書將會介紹做到這些的方法。如果我自己的經(jīng)驗對大家而言多少能派上用場，我將榮幸之至。第一章 工作時間就是比賽時間即使是很小的工作，你也能全力完成嗎？    我想，對任何人而言，“拼命工作”都是必要的。我相信，只要忘我地去拼命工作、努力，無論是人生的成功還是個人的成長，抑或是幸福本身，都一定會到來。    直到現(xiàn)在，我仍然會被稱為“傳說中的業(yè)務員”。我想說明的是，我之所以能爬到業(yè)績榜首的位置上，是因為我有拼命努力工作的經(jīng)歷。    現(xiàn)在回想起來，在我剛剛走上工作崗位的第一個年頭，為了一天收集到40張名片，我總會到處奔走，到后來雙腿沉重，滿身疲憊。原本整齊的西裝被汗水浸濕，汗水蒸發(fā)后留下鹽漬，沾上灰塵之后，會看到一圈白色的輪廓。雖然當時經(jīng)歷過很多痛苦的事情，但我想正是因為有了那樣一段艱苦的日子，才有了我今天的成功。    我大學畢業(yè)之后進入的第一家公司就是野村證券。在我進入公司的時候，野村證券在日本全國有132家分公司。    當時我還是個毛頭小子，想法非常單純：只要能在東京工作就好了。后來的經(jīng)歷證明，我這種想法簡直太過天真了，我被分配到了從來都沒有去過的東北地區(qū)—仙臺分公司。    我和一同前往的田中君一起在上野坐上了去往仙臺的列車。如果能夠拎著路易?威登手提包，滿懷希望、意氣風發(fā)地踏進仙臺分公司也不錯，但事實上，當我們在公司接待室里等待的時候，忽然從樓層中傳來了謾罵聲：“你這家伙，一句‘做不到’就能敷衍了事嗎？”    我和田中不禁面面相覷，我們想：“不對，我們一定是進錯公司了，這里和總公司人事部的樣子簡直差得太多了?！?   之后，從到達的那天下午開始，我們就開始了收集名片的工作?！笆占保@是野村公司非常有名的特色。    我們被一位前輩開車帶到了仙臺批發(fā)店集中的一條街上。在一條大道前，他將車子停下將我們放下來后說：“右側(cè)歸市村，左側(cè)歸田中。從這里開始全部走一遍，收集到40張名片之后，再給我打電話！”我和田中悄悄看了一眼帶我們來的那位前輩的西裝，發(fā)現(xiàn)西裝的背面果然繡著向上盤旋的龍的圖案！啊，我們絕對是來錯地方了！但是，我不可能就這樣厚著臉皮逃回東京去。于是，自那天開始，我每天都在處理至少200件上門業(yè)務和收集40張名片的煎熬中度過。我所負責的街道和仙臺新港的不遠處有一片大海，很多曬得黝黑的年輕人帶著帆板開著汽車來到這里沖浪游玩。因為大學時我?guī)缀趺刻於家_浪，這時看到他們，我的心中不禁涌出很多苦澀。不久之前我還是他們中的一員，現(xiàn)在我卻要在酷暑中穿著沾滿灰塵的西裝進行上門業(yè)務，被人劈頭蓋臉地謾罵或者干脆澆上一臉水。有時，我甚至難過得想要哭出來。但是，我剛剛來到公司，也只有做收集名片的工作。好吧，那我盡全力做好就是了。既然已經(jīng)進入了野村證券，我就一定要取得第一的位置。首先，我一定要在同期生中獲得第一才行，之后再考慮將來的事情。這樣轉(zhuǎn)換了心情以后，我決定全身心地投入到收集名片的工作中去。收集名片這樣的工作，也許有人認為過于基礎(chǔ)，還會經(jīng)常弄得一身臭汗。對于這樣的工作，很多人選擇逃避、敬而遠之。即使還是新人，絕大多數(shù)人也一定會想：“為什么非要這樣做呢？”當時我也不明白收集名片的意義，但是現(xiàn)在完全明白了：再微小的工作，都有其意義所在。拒絕、逃避很簡單，但是如果連這樣微小的工作都不能完成，你就無法了解工作的真正意義。沒有選手在“比賽時”熱身當時，野村證券所有的新人之間都在進行業(yè)績競爭，日本全國的新人也在進行收集名片數(shù)量的競爭。我清楚地記得，當時還出現(xiàn)了一天能夠收集100張甚至200張名片的厲害人物。因為我負責的是仙臺地區(qū)，即使我想要收集更多的名片，也沒有那么多公司存在。但是，在東京的一位同期生卻在一周之內(nèi)收集了1 500張名片，數(shù)額驚人。在集中培訓階段和他見面時，我問他：“怎樣才能收集那么多呢？”他一臉平靜地對我說：“不要坐著吃午餐，而要一邊走一邊吃。這樣的話，不是一邊吃著飯就能到達下一個目的地了嗎？上午9點到下午5點這段時間，正處于比賽中，我們都在跑道上。哪里有坐著慢慢吃飯的時間呢？”我自己真是太失敗了！真不愧是收集了1 500張名片的人??！他就是比我有毅力。啊，現(xiàn)在已經(jīng)不是坐著吃午餐的時代了！確實，在我們吃午飯的時間里，我所負責的客戶的公司也在正常營業(yè)。因為要去那里開展業(yè)務，所以他們的工作時間就等于我們的比賽時間。無論參加什么比賽，選手都不可能坐在椅子上悠閑地吃午餐，難道不是嗎？如果想要悠閑地休息或吃飯，要等到工作結(jié)束。在比賽時間里，一分一秒也不能浪費，要拿出全部力氣來。如果能這樣想，你就會很自然地認識到，一定要將比賽開始前和結(jié)束后的時間作為取得勝利的準備時間。哪里也沒有比賽開始的哨聲鳴響后，才急急忙忙穿好比賽服、換上釘鞋的選手。收集資料、對工作對象進行調(diào)查、寫企劃書等，這樣的事情在比賽開始前就應該準備好。如果將這些事情轉(zhuǎn)化為數(shù)字來計算，其中的差距就更為清晰了。例如工作時間為8小時，用1個小時來吃午飯、7個小時工作的人與只用5分鐘站著吃一碗拉面、用7小時55分鐘開展業(yè)務的人來進行比較，我們會得出如下結(jié)論：如果只用5分鐘解決午飯，那么一周工作5天，一周就多出4.5個小時，一個月多出20多個小時，一年就等同于多出9天的工作時間，而每天一點點的小差距都會體現(xiàn)在業(yè)績的差距上。自那以后，我也轉(zhuǎn)變了心態(tài)。因為公司要求“每天要完成200件上門業(yè)務、收集40張名片”，為了完成工作量，我不再坐著吃午飯，而是爭分奪秒，竭盡全力地去拼搏。同時我不斷地對自己說，工作時間就是競賽時間。不輸給任何人的熱情，會將不可能變成可能即使是很無聊的工作，在你一件一件認真完成的過程中，你也會看到事物的意義所在。到仙臺工作，在每天進行200次上門業(yè)務、收集40張名片的過程中，我逐漸了解了仙臺街市的情況，也了解了這里的風土人情。比起以前漫無目的地四處走，后來我變得目標更明確了，工作起來也更有效率了。我當時是證券業(yè)務員，最初的工作只是讓客戶購買股票。即讓客戶購買股票，然后通過操作股票來賺取利益。也就是說，我必須以能購買股票、有充足資金能力的人為對象來開展業(yè)務。如果不是有錢人，就不會購買股票。這樣簡單的知識，當我在仙臺的街市上來回奔走時終于注意到了。后來，我看了當?shù)氐膱蠹垼厦嬗泻芏啻蛑蠓鶑V告的公司，于是我就想到：這樣的公司一定效益不錯，一定很有錢。其中最為引人注目的是一家銷售和服的公司。后來我通過調(diào)查得知，這家公司的社長T先生是仙臺第一納稅大戶。他是從自己挑著和服和綢緞四處兜售，開設和服衣料商店發(fā)家的，他的公司比當?shù)氐你y行所賺取的利潤還要多。但是，T先生這樣的大資本家卻不是野村證券的客戶。我問前輩：“為什么不去T先生的公司開展業(yè)務呢？”前輩說老前輩們都去過，但是都沒有成功。好吧，這樣的話，我就去試一試！我的心中斗志昂揚。說干就干，我很快便來到了T先生所在的公司。公司的前臺坐著面容冰冷的女職員，像銅墻鐵壁一樣拒絕了我的會面請求，我去了50多次都沒有見到T先生的面。但是，經(jīng)過這50多次的拜訪，我卻了解了社長的生活規(guī)律。他上午會去打高爾夫球，下午3點左右回來。乘坐的轎車是奔馳SL，對于這些我都漸漸摸清楚了。某一天，我在T先生公司對面的咖啡店里暗自等著他回來。我點了一杯檸檬汁，嘴里叼著吸管，漫不經(jīng)心地喝著飲料。但事實上，我只是裝做在喝而已，飲料可是一點兒也沒見少。我就這樣一直待了好幾個小時。這時，一輛白色的奔馳車開回了公司。于是我馬上奔到了公司前臺，說道：“我是野村證券的市村，社長現(xiàn)在已經(jīng)回來了，是吧？”前臺的女職員卻和平時一樣，面無表情地回答說：“沒有，并沒有回來?！奔热凰粠兔D(zhuǎn)告，那也沒有辦法。但我怎么可能放棄呢？我突然向旁邊看去，發(fā)現(xiàn)公司的一側(cè)有直通到樓上的安全通道。我已經(jīng)來拜訪過很多次了，知道社長的辦公室就在8層，于是我跑進安全通道，一口氣爬上8層。但是，我剛剛打開8層安全通道的大門，就突然響起了警報聲。報警器發(fā)出刺耳的聲音，頃刻之間，我就被保鏢制服了。我就像是被抓起來的外星人一樣，被強壯的保鏢押著，完全不能動彈?！澳氵@家伙是干什么的？”“別誤會，我是來找社長的……”正處于一片混亂的時候，T先生從社長室走了出來?！澳銈冊诟墒裁?？”“這家伙是非法闖入者?！薄澳闶钦l？”“啊，我是野村證券的市村！”這時，T先生忽然說：“哦，野村證券的市村，原來就是你啊。”原來那位“冷面”的前臺小姐早就把我的名片轉(zhuǎn)交給了T先生，并寫下了日期和時間，所以T先生自然記住了我這個已經(jīng)來了50多次的人?！叭绻且按宓氖写宓脑挘驼埖睫k公室來吧。”就這樣，我成功地走進了社長辦公室。在這里，我并不是要說，無論什么事都要爬安全通道、非法闖入。而只是想說，如果真的有所追求，就必須要有這樣的決心；如果真想獲得成功，無論是50次還是100次都要勇于挑戰(zhàn)。失敗了就放棄，這算不上什么。你輕而易舉就能做到的事情，別人也能做到。因為人們都認為拜訪50多次這樣的事情過于困難，所以誰都做不到。也正因為如此，你才能知道自己應該做什么。為什么剛一見面，對方就愿意投1億日元？就這樣拜訪了50多次，爬上安全通道，我終于成功地進入了仙臺第一納稅大戶T先生的社長室。這間社長室簡直令我大開眼界。這間可以俯瞰仙臺全市的社長室，大概有100平方米。沙發(fā)很軟，坐在沙發(fā)上，我的身體立刻就有一半陷在里面。讓人眼花繚亂的高級手表隨意地擺放著，我還有生以來第一次看到了男士穿的毛皮大衣?！澳銇碚椅矣惺裁词聠幔俊盩先生這樣問道。我當時想：“如果我現(xiàn)在害怕的話，之前所作的一切，甚至弄響報警器突擊進來的所有努力都將化為泡影?！庇谑俏夜钠鹩職庹f：“我手里有些非常想讓社長買的股票。因為必須要見社長一面，所以才從安全通道爬了上來。由此帶來的不便敬請諒解！”聽了我的話，T先生大笑著說：“真是有意思的家伙。你認為我應該買什么股票呢？”當時的我剛剛進入公司半年，還是新人，所以并沒有多少股票的知識，但是我每天都聽前輩們在旁邊打電話向客戶進行推薦，我立刻回答說：“我推薦N公司！”“哦，那么，買多少好呢？”聽到他這樣問，我立刻回答道：“100萬股。”這樣的回答就連我自己都覺得有些夸張。如果一股是1 000日元的話，那么100萬股就是10億日元！坦白說，我當時只是隨口說說而已。但令我驚訝的是，T先生拿起了桌子上的電話，好像在給經(jīng)理部打電話?！坝?0億日元嗎？有？那好，把錢準備好！”那一瞬間，我的大腦一片空白，就像馬上要癱倒一樣。但是我的大腦立刻飛速旋轉(zhuǎn)起來，如果下10億日元訂單，就必須先支付1億日元的訂金才行。“社長，如果要購買N公司100萬股股票，今天就必須先支付1億日元的訂金……”我對社長說完后，很快，1億日元的現(xiàn)金就被裝進車子運送過來，直接搬到了社長室！我有生以來第一次看見多達1億日元的現(xiàn)金擺在我的眼前。我一邊害怕一邊將錢裝進了紙袋里，坐上出租車飛速回到了仙臺分公司。分公司的社長大為震驚，幾乎不敢相信。那是我永遠都不會忘記的日子：進入公司后那一年的9月7日，我入社半年，24歲。在我第50多次拜訪T先生、弄響報警器的那天，我接到了10億日元的訂單。當時獲得1 000萬日元的訂單都很困難，我作為新員工卻在一天內(nèi)就獲得了10億日元的訂單。這件事立刻在公司內(nèi)部傳開了。這一次的成功經(jīng)歷教給我許多東西：堅持到底、確定目標客戶、適應成功社長的氣場……但是比起任何事，讓我體會最深的是拼命努力、認真工作的重要性。也許將這些轉(zhuǎn)化為語言有些老生常談，但事實上這都是十分重要的事情，難道不是嗎？為了取得成績，必要的事情只有一件T先生這件事讓我充滿了信心。自那以后我也一直在努力進行業(yè)務拜訪工作，在仙臺的4年里，我所得到的委托金達到了100億日元。我留下了一流的成績，并被調(diào)到了新宿分公司。我本以為這次調(diào)職會給新宿分公司帶來很大的轟動，但是東京就是東京，和仙臺簡直是天壤之別。這里的前輩一天就能獲得10億日元、100億日元這樣的訂單，讓人想都不敢想。我從前任員工那里接手了20億日元的委托金，但是我立刻意識到，這根本和前輩們無法相比。怎么辦才好呢？總之，只有先增加數(shù)額了。于是我想到增加新客戶的數(shù)量，以此提高業(yè)績。為此，我想到了通過DM（直遞廣告）來進行問卷調(diào)查的方法。我以有可能成為客戶的人為目標對象，每天寄送600封問卷。例如，納稅大戶、上市公司社長、政府職員、獅子會和扶輪社的會員以及省廳外部團體的理事等等。問卷的內(nèi)容十分簡單，比如“您對新上市的股票是否感興趣？”或“您認為股價多少合適？”問卷上的問題都是要購買股票的人都會感興趣的問題，我將這樣的問卷裝入可以寄回的信封中，每天差不多要寄出600封。那時，新婚的妻子正巧懷孕在家，我便把在DM上寫郵寄地址的工作交給了她。所以，每天我都要拿著600封信，交到公司的總務科去。到了第三天，總務科的負責人鐵青著臉，突然出現(xiàn)在我的面前：“市村，郵寄費可不是專門為你一個人準備的啊，你知道你現(xiàn)在花了多少嗎？”但是分公司社長卻對他說：“暫時讓他這樣試試吧?！本瓦@樣，社長默許了我的行為。每天寄出600封信，這樣就會有3%~4%的問卷寄回來，也就是說每天最少有20件拜訪業(yè)務。于是我租用了一輛出租車，每天來回開展業(yè)務。我和出租車公司簽訂了合同，將資料滿滿地堆在出租車內(nèi)，將寄回來的20份調(diào)查問卷按照簡單的順序進行拜訪。我拜訪的都是寄回調(diào)查問卷的人，也是對股票感興趣的人。為什么要說明每天有20份呢？那是因為利用出租車一天之內(nèi)最多能拜訪20位客戶。也就是說，我想要在一天之內(nèi)拜訪最多的客戶，這樣也就得出了我每天寄出的問卷的數(shù)量。調(diào)查問卷的返回率為3%~4%，一天之內(nèi)最多能拜訪20位客戶，這樣進行計算的話，就可以得出每天我必須寄出600封DM才行。如果只寄出100封問卷，就只能接到三四封回信，這樣每天就只有三四件拜訪工作，這樣是絕對不能超過前輩們的。所以，我每天都堅持寄出600封DM。一年工作250天，我總共要給15萬人寄送郵件。每天寄出600封信確實是很困難的事。但是，請仔細想一想。寄信這種事誰都能做，而且是只要做就一定會有所回報的?！拔覜]有時間”、“這種方式效率太差”，像這樣羅列不能完成的理由的事誰都會做。但是如果知道會取得成績的話，就不要再推三阻四、抱怨個不停，應該直接去做，不是嗎？而結(jié)果能否最好并不在于能力高低，而在于是否愿意做那樣簡單的事情，僅此而已。穿衣服并不是為了自己，而是為了對方你有多少套西裝呢？我作為新員工進入野村證券的時候，就準備了20套西裝。20套。在伊勢丹百貨公司，每套15萬日元的西裝我一下子就買了20套，總共花了近300萬日元。大學時代積攢起來的錢讓我狠狠地花了一筆。我將那些西裝送到工作地點—仙臺分公司的員工宿舍，還厚著臉皮“命令”宿舍的管理員阿姨：“把那些西裝都拿出來掛好?！敝钡浆F(xiàn)在，那位管理員阿姨看到我后還是會說：“明明還是新人，卻說‘西裝都皺了，全部都拿出來掛好’這類的話，這樣的人簡直絕無僅有，只有市村一個人啊！”不光重視西裝，為了每天都能穿著锃亮的皮鞋出門，我還準備了十余雙皮鞋，買了搭配西裝的領(lǐng)帶和襯衫，準備了價格不菲的領(lǐng)帶夾。我認為既然已經(jīng)是職場中人了，作這樣的準備當然是必要的。也就是說，我從一開始就已經(jīng)處于戰(zhàn)斗狀態(tài)了。對于初次見面的人，應該準備些什么才能取得對方的信任呢？因為只有“外表”可以判斷，所以判斷的依據(jù)就成了一件簡單的事：服裝是否整齊。就算有“野村證券”一流的招牌，如果員工看起來臟亂不堪，那也一定會讓對方覺得：“我才不會把重要的資金交給這樣的家伙來處置呢?！币按遄C券的高級客戶都是有錢人，他們才不會關(guān)注那些穿著破舊西裝、一副貧窮相的業(yè)務員呢。袖口的裝飾扣沒有系好，領(lǐng)帶歪了，鞋尖有污垢……這樣的裝束可是工作中最為忌諱的，會讓人不自覺地想到：“穿著這樣一身邋遢的服裝，他在工作上也不會那么完美，應該會出現(xiàn)紕漏吧。”我不想因為服裝的問題而蒙受損失。所以，我才舍得在“戰(zhàn)斗服”上花錢。結(jié)果如何呢？在3月份的時候，我的委托金數(shù)額已經(jīng)超過了指導我的前輩。在進入公司前，我就已經(jīng)處于戰(zhàn)斗狀態(tài)。因為一身走到哪里都不會感到羞恥的裝扮，我已經(jīng)把自己完全武裝好了，沒有什么可害怕的。我可以堂堂正正地表現(xiàn)自己，因此業(yè)務洽談也變得非常容易。20套西裝的效果終于顯現(xiàn)出來了。僅僅因為自己的不注意，而因為服裝和打扮在職場中遭受挫折的人有很多。無論你有多少商業(yè)技巧，如果只因為穿著打扮邋遢而不被對方信任，那可真沒有比這更悲哀的事情了。其實并沒有必要將一些流行或是昂貴的東西穿在身上。比起這些來，更重要的是給人一種整潔感。要穿著洗得干干凈凈、熨得整整齊齊的襯衫，西褲也要燙熨好。只要你整潔，無論頭發(fā)是稀疏還是花白，都完全沒有關(guān)系。服裝和打扮不應該以自己的喜好來決定，而要根據(jù)對方的眼光，要根據(jù)對方的喜好來選擇。下大雪的日子才要出門拜訪我剛才提到的“根據(jù)對方的喜好”，這一點非常重要，也適用于其他方面。例如，如果想要打動對方的心，就要在別人都不會去的時候上門拜訪?！敖裉焯鞖庹娌诲e，心情真舒暢??！”這樣的日子里，誰都想出門去交際。但是，這時客戶的心情也會很好，很可能就會去打高爾夫球或是出門去。晴朗的日子里，客戶是不會坐在辦公室或家里等你的?！鞍?，今天我可不想出門！”只有下大雨的日子、烈日當頭的日子以及寒風刺骨的日子，才是能夠見到大人物的時候。如果和其他業(yè)務員做一樣的事情，你只會獲得和他們一樣甚至比他們還要低的業(yè)績。在野村證券仙臺分公司的時候，我經(jīng)常在下大雪的日子里到高級客戶那里去拜訪。因為大雪天他們是不會外出的，在家的概率要高出很多。為了強調(diào)自己是特意在大雪天來拜訪的，可以稍微做些“表演”工作：把皮鞋換成長靴，故意不打傘，看起來像快被雪堆成雪人一樣。客戶看到后一定會驚訝地說：“咦？你竟然在這樣的大雪天上門來啊！”“是的，因為有十分想讓社長購買的產(chǎn)品，所以大雪天也要來?！币獙⒆约旱臒崆橐幌伦颖憩F(xiàn)出來。也許會有人認為這樣做不太光彩，但是因為我無論如何也想要將自己的心跡傳達給對方，所以才會采取這種行動。這樣的話，客戶也一定會認為：“這家伙，真的是在拼命努力工作啊?！边@時你再笑著說：“那就給我夠車票錢的訂單好了。”對方也會回答說：“真是沒辦法啊，好吧，那我買些什么好呢？”就這樣，訂單就出來了。這簡直就和談戀愛一樣。如果你非常喜歡對方，那就在大雪天或大雨天去見她—見客戶也是一樣的道理。讓對方認為“這家伙真是可愛啊”、“我們公司要是有這樣的員工就好了”等等，讓對方感到羨慕，這一點是非常關(guān)鍵的。如果能將自己的熱情，以不至于招人厭煩的程度表現(xiàn)出來，你就取得成功了。30年來，我為什么每天早上6點去公司    我每天早上6點去公司上班。從進入野村證券起就一直這樣，30年來，我一直堅持著這一點。    在野村證券的時候，公司員工普遍都是早上6點去公司上班。紐約股市收盤的時間正好是日本的早上6點，9點的時候日本的股市才開盤，所以在那之前必須要作好調(diào)查、分析，找出值得推薦的有價證券。上午7點，全體員工要集體做廣播體操?，F(xiàn)在雖然已經(jīng)不再從事證券工作了，我仍然堅持早上6點去公司上班。如果要問為什么的話，其實理由很簡單：我想要最大限度地有效利用時間。所以我會早上6點來到公司，讓一天的時間來個“三回轉(zhuǎn)”。如果我早晨6點到公司，一直到中午12點就有6個小時的時間，那我就可以在一上午完成我一天的工作量。在這段時間里，還可以對前些天的工作進行檢查和回顧。這就是第一次回轉(zhuǎn)。從午后到傍晚的時間我可以進行另外一項工作。在這段時間里，我可以考慮下一步計劃，或者開拓新客戶。這就是第二次回轉(zhuǎn)。下午6小時過后的時間則用來會餐和接待。在這段時間里，可以一邊喝酒一邊讓客戶對我敞開心扉，進行一次成功的交流。這就是第三次回轉(zhuǎn)。雖然一年只有365天，但是像這樣把一天時間進行三次回轉(zhuǎn)，可使用的時間就是一般人的3倍，生意成功的可能性也會是原來的3倍。這種一天三回轉(zhuǎn)的方式，不光適用于經(jīng)營者，我希望普通的公司員工也試一試。這樣的話，你就會掌握業(yè)績是別人3倍的技巧。例如，將早上起來直至中午的時間用于完成本來的工作，將午后的時間當做對未來自己的投資時間，晚上的時間就當做擴充人脈和學習的時間?？傊康亩际怯行Ю米约旱臅r間獲得自身的成長，這才是成功的關(guān)鍵?！拔覀児?0點才上班呢，早上上班時間晚可真是太好了?！蔽沂遣恍湃握f這種話的人的。當你10點去上班的時候，別人早已經(jīng)完成一個回合的競爭了。事實上，因為Firstvillage并不是證券公司，所以沒有理由一定要6點上班，就算是8點上班對業(yè)務也不會產(chǎn)生直接影響。但即便是這樣，我仍然堅持早上6點上班。這是因為其中還含有自我約束的意義。人一旦成功了就會驕傲自滿，這樣的經(jīng)營者我見過不少。他們剛一成功就一輛接一輛地購買高級進口車，戴上金光閃閃的高級手表，周圍全都是拍馬屁的人，他們對自己也放縱起來。但是，雖然人們總說“好事多磨”，但漫漫人生路上畢竟不可能永遠都是好事。如果對自己說“差不多就行了”這樣的話，就一定會在某一方面招致突如其來的災難。如果像這樣每天早上6點上班、努力工作，就算失敗，也不會后悔。因為我現(xiàn)在從事的是中小企業(yè)經(jīng)營者顧問的工作，所以有很多機會和眾位社長交談。當聽他們說到“經(jīng)營不順利”時，我問對方的第一個問題就是：“社長您每天幾點去公司上班？”有人會很得意地說：“我8點上班?！彼麄兛雌饋硪荒樧詽M，但我還是要說，8點已經(jīng)很晚了。如果企業(yè)經(jīng)營不順利，社長必須早上6點就開始工作。從我的角度來說，認為早上8點已經(jīng)很早了的想法真是太天真了?？傊颐刻於家缟?點去公司上班。所以，就算有特殊的事情發(fā)生，我也會說服自己：“像這樣努力的社長只有我自己一個人了，如果我現(xiàn)在堅持不了，別人就更不行了，所以必須得堅持下去?！比绻囊惶煳宜尚噶?，肯定會后悔不已，會認為那時松懈了才會失敗。就算現(xiàn)在回頭看自己，我也有自信，相信自己即使現(xiàn)在仍然是新人，也會一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，比任何人都拼命地工作。回到員工宿舍，當同事們都已經(jīng)呼呼大睡或正在看電視時，我會借來公司的車子四處去發(fā)廣告，或是將介紹國債的小冊子和自己的名片用訂書器釘在一起，趁晚上的時間到有錢人居住的社區(qū)，挨家挨戶地發(fā)放這些小冊子。即使別人休息了，我也在努力地工作。我準備了20套西裝，也不坐著吃午飯，從最初開始我就一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)。我能夠取得第一的成績，并不是因為有超人的能力，而是因為比別人做的工作都多，僅此而已。為了以后絕對不會后悔，絕對要不輸給任何人地努力工作。這樣的話，不管發(fā)生什么事我都不會退縮。只要努力地工作，就一定會取得成功。

后記

最后，我一定要提到一個人，就是我的妻子。    我能夠走到今天這一步，有仗于大家的支持。而且我可以斷言，如果沒有妻子全力支持，就不會有今天的市村洋文。    妻子說過“我要成為你的秘書”，并接受了我的求婚。但她父親反對我們的婚事，我三次拜訪都被他從門前趕了出去。    這是理所當然的事吧。妻子是一位金貴的大小姐，原本還是在一家大企業(yè)做社長秘書的才女。她父親也是某大企業(yè)的副社長。像我這樣私立大學出身、做股票操盤手的小子，他怎么舍得將寶貝女兒托付給我呢。    最后，妻子給她父親寫了斷絕關(guān)系的書信，說就算舍棄自己的父母也要來到我身邊，她那強烈的意愿最后終于令她父親同意了我們的婚事。    在我26歲、她25歲的時候，我們結(jié)婚了。但是這樁婚姻對妻子來說是不是像玫瑰一樣美好呢？    妻子和我一同前往仙臺，那是一片我們一個人都不認識的土地。而且我每天因為嚴苛的業(yè)務量而忙得焦頭爛額，早上從家出門，有時直到深夜也回不了家。妻子孤孤單單一個人會是多么恐懼啊。    但即便這樣，她還是一直承受著。    有一次，我問妻子為什么要和我這樣的男人在一起。妻子回答說：“我不顧父親的反對走到今天這步，已經(jīng)無路可退了。所以我必須和你一直恩愛下去?！?   我在心底發(fā)誓一定要讓她幸福，所以我一直拼命努力工作著。    即便是從仙臺轉(zhuǎn)職到新宿分公司，我作為一名業(yè)務員在業(yè)績上決一勝負的時候，妻子也一直在背后支持著我。即使在懷孕期間，她也會每天幫助我在600封：DM上寫上收信人姓名。每天600封，她真是為了我在努力著。    我能夠順利地出人頭地，以最小的年齡出任大森分公司分社長，這也是妻子這個賢內(nèi)助的功勞，或許我就那樣一直待在野村證券的話會更有作為。    但是，在我說想要進行全新的挑戰(zhàn)，想要到小型證券公司任職時，妻子依然默默地支持著我。    如果我還是分社長，不僅會配有秘書和專車，妻子作為分社長夫人也會得到好的評價吧，但是她卻無怨無悔，始終跟隨我。    就在我剛剛來到KO：BE證券后不久，妻子被發(fā)現(xiàn)患上了乳腺癌。    我一生也無法忘記當時的恐懼。    我就要失去妻子了嗎？！    伴隨著恐懼而來的還有無法挽回的后悔和懺悔，誰又能說迄今為止自己一直給妻子帶來的辛苦不是癌癥的誘因呢？    但即使這樣，剛剛接任KOBE證券的我仍然無比繁忙，沒有給妻子充分的關(guān)懷和支持。    妻子40歲時在國立癌癥中心接受了手術(shù)。當初手術(shù)時打算將乳房全部摘除，但妻子卻懇求一定要將乳頭留下來。我想她是冒著即使癌癥復發(fā)也要保持作為女性的尊嚴吧，于是我同意了。    我因為工作繁忙而無法長時間陪在她身邊，但她從沒說過一句怨恨的話。因為這是自己最信任的男人，所以要將所有都交付給他，永遠跟隨著他，也許妻子正是下了這樣的決心。    手術(shù)后不久，妻子接受了一段時間的放射治療。由于治療有副作用，她出現(xiàn)了昏睡無法起床、掉頭發(fā)等很多后遺癥。    妻子努力克服了這些，我們在2010年10月份迎來了結(jié)婚25周年的銀婚紀念日。那時我高興得熱淚盈眶。    回望過去，發(fā)生了很多事情，妻子一直都在努力著。我很少照顧家里，孩子們能夠茁壯成長，都是妻子的功勞啊。    與妻子的相遇讓我深切感受到，人生中會發(fā)生很多事情，我們必須珍惜那些與我們有緣相見的人。    不僅僅是家人，對待工作中遇見的人也是如此。與自己有關(guān)系的人都是自己的伙伴，我們必須珍惜每一次相遇。此外。自己為了能讓那些伙伴變得幸福，今后也要努力工作。    Firstvillage是為了所有的伙伴而存在的公司，它會稱贊、協(xié)助和支持那些勇于挑戰(zhàn)的伙伴們。    承蒙各位的關(guān)照，我的伙伴們在順利增加，這次我預計會在大阪和福岡相繼成立分公司。    我在妻子和朋友的支持下走到今天，可以說我的人生中有很多稱為“挑戰(zhàn)”的山峰。而現(xiàn)在我的眼前有最后一坐山峰，那就是讓Firstvillage獲得成功。我正在以山頂為目標努力攀登著。    我的身邊有妻子，而新的挑戰(zhàn)故事即將從這里開始。    我要衷心感謝在本書寫作和出版過程中，對本書的整體構(gòu)成、文章的校正等付出很大辛勞的迂田美子、我的秘書鈴木佑里、天才工廠的吉田浩和町山和代，還有Sunmark出版社的桑島曉子。    最后我要將本書獻給我的妻子弘子。    Firstvillage社長市村洋文    平成二十三年一月二十三日

編輯推薦

《天下沒有坐著吃的午餐》編輯推薦：不存在碰巧的成功，也沒有白費的努力！從小職員到鬼才社長，東京“傳奇銷售員”市村洋文 告訴你工作沒有“能”和“不能”，只有“做”或“不做”！日本亞馬遜網(wǎng)站5星圖書，激勵千萬職場人的奮斗白皮書為什么剛一見面，就有人給我投了一億日元？在30年的時間里，我為什么每天早上六點就到公司？為了取得優(yōu)秀業(yè)績，要做的事情其實只有一件天下沒有坐著吃的午餐，人生就是隨時準備去戰(zhàn)斗！市村洋文，日本“傳說中的銷售員”，在野村證券期間，曾將資本從20億日元增至2000億日元，創(chuàng)造個人單月投資信托銷售額500億日元的紀錄；但他也曾被當做“非法闖入者”而被客戶的保鏢按倒在地；曾差點兒被黑道客戶扔進大海喂魚而緊張得嘔吐不止……日本最傳奇“鬼才社長”有著怎樣的非凡經(jīng)歷和工作模式？他如何單憑“拼命”、“認真”幾個字而成就了這么偉大的事業(yè)？

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