喬布斯的魔力演講

出版時間：2011-10 出版社：中信出版社作者：(美) 卡邁恩-加洛頁數(shù)：250 譯者：葛志福
Tag標(biāo)簽：無

前言

“會演講的人成功的機(jī)會多兩倍”    在我從事教學(xué)和演講工作的這些年里，經(jīng)常被學(xué)生或聽眾問到的一個問題是，“你能不能推薦一本學(xué)習(xí)演講的書給我？我想要一本學(xué)習(xí)效果最好的，最立竿見影的”。這種問題總是很難回答，就像“對你的人生影響最大的一本書是什么”一樣難于回答。這類問題的本質(zhì)是簡單地、偷懶地相信，是某一本神奇的書改變了一個人的一生，或者是造就了他的某種能力。而生活的真相是，改變或造就了一個人的，至少是好幾百本談不上神奇但確實很不錯的書。    由于天生的惡趣味，我和很多熱愛吹牛的人一樣，喜歡假裝“臺上兩小時，臺下沒用功”，我喜歡讓人覺得我的演講能力是天生的。但隨著年齡的增長，我不能再從這種幼稚的做法里獲得多少快感了，所以我打算從今年開始，陸續(xù)推薦一些在我學(xué)習(xí)演講的過程中使我受益的書給那些渴望掌握演講能力的人。    在當(dāng)代的商業(yè)領(lǐng)袖中，史蒂夫·喬布斯可能是最偉大的一個演講者了，說他是演講大師也不為過。蘋果公司的新產(chǎn)品發(fā)布會，幾乎每次都是由喬布斯一個人別著個領(lǐng)夾式麥克在臺上唱獨角戲。喬布斯領(lǐng)導(dǎo)的蘋果公司從來不會像其他的土鱉企業(yè)那樣，找一堆基本上沒穿衣服的美女來給這種活動充場面。但這個精力充沛、意志堅定的五十來歲老頭兒的演講，遠(yuǎn)比那些半裸女人滿場亂竄的活動更受歡迎，受追捧的程度甚至可以和搖滾歌星的演唱會相媲美。    我從六七年前開始，就系統(tǒng)地觀看和研究學(xué)習(xí)喬布斯的演講了，他的每一場演講我都爛熟于胸。但這本由美國專欄作家、演講培訓(xùn)師卡邁恩．加洛撰寫的《喬布斯的魔力演講》仍然讓我很受啟發(fā)。因為他從演講這一門學(xué)問的基本原理上，對喬布斯的大量演講實例進(jìn)行了分析、歸納和總結(jié)(盡管其中的個別理念有些教條)。對學(xué)習(xí)演講的人來說，這會讓你知道，你觀看喬布斯演講時感覺到的那些精彩的部分“為什么精彩”，從而使模仿和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的演講在很大程度上具有了可操作性(即便你的演講天分不是很好)。    以前有一本書的名字叫《會演講的人成功的機(jī)會多兩倍》，如果這句話能讓你產(chǎn)生某種共鳴，你可能就要想個辦法來解決你不會演講的問題了。如果你想解決你不會演講的問題，我向你推薦這本《喬布斯的魔力演講》。    牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)創(chuàng)始人  羅永浩

內(nèi)容概要

　　如何讓你的演講在任何時刻都能精彩絕倫？
　　三幕劇，展現(xiàn)喬布斯的表演魅力！
　　三種修煉，讓你與喬布斯看齊！
　　
　　蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫?喬布斯是世界舞臺上最具溝通魅力的大師級人物，也是全世界最擅長擄獲人心的演講者，任何人與他相比都是望塵莫及。另一位著名溝通傳播大師卡邁恩?加洛以喬布斯的傳奇演講為藍(lán)本，挖掘他用什么本領(lǐng)讓觀眾如癡如醉，通過三幕劇的形式，展現(xiàn)喬布斯的舞臺表演魅力。
　　事實上，“演講，已經(jīng)成為商業(yè)溝通的必需?！北緯粌H揭示了喬布斯向世界展示其驚世作品iPhone、iMac和iPod之時所使用的簡報以及表達(dá)技巧，還收錄并分析了過去25年間，喬布斯最為經(jīng)典的幾場重要演講。
　　這也從另一方面揭示了“蘋果”神秘莫測的原因：一場策劃完美的展示舞臺對于品牌建立是何等重要！作者在展示喬布斯舞臺魅力的同時，描述了其對于策劃整個演講舞臺的幕后細(xì)節(jié)。
　　這本書會讓你全身心體驗喬布斯的演講過程?；蛟S他很難被模仿，但是試試看，這會讓你的聆聽者保持高度的熱情和關(guān)注，每次開口，讓它注定成就一場激動人心的體驗之旅。
　　本次再版，譯者對于書中關(guān)于喬布斯和蘋果公司的公開資料進(jìn)行了全面的核對與修訂，并收錄了喬布斯部分演講精華的英文原文。

作者簡介

　　卡邁恩·加洛（Carmine Gallo）
　　溝通專家，艾美獎獲得者，《商業(yè)周刊》專欄作家。為世界知名企業(yè)提供演講、媒體公關(guān)和溝通技巧方面的培訓(xùn)。多年在美國哥倫比亞廣播公司、美國廣播公司等擔(dān)任新聞主播、節(jié)目主持人與商業(yè)采訪記者，并為《紐約時報》、《華爾街日報》以及《投資者商業(yè)日報》等著名媒體撰稿。其暢銷書《非同凡“想”：喬布斯的創(chuàng)新啟示》已經(jīng)由中信出版社出版。

書籍目錄

推薦序 羅永浩：“會演講的人成功的機(jī)會多兩倍”
序言
第一幕 創(chuàng)作動人故事
　第1場　用紙筆策劃
　第2場　回答最重要的問題
　第3場　培養(yǎng)救世主般的使命感
　第4場　使用短標(biāo)題
　第5場　畫一幅路線圖
　第6場　讓“大壞蛋”出場
　第7場　讓常勝的英雄出場
第二幕 制造現(xiàn)場體驗
　第8場　簡化一切
　第9場　精心修飾數(shù)字
　第10場　使用“超酷”的詞匯
　第11場　分享舞臺
　第12場　用道具輔助演講
　第13場　讓觀眾“天哪”的時刻
第三幕 改進(jìn)和排練
　第14場　大師級的舞臺風(fēng)范
　第15場　讓演講看起來輕松自如
　第16場　得體的舞臺服裝
　第17場　扔掉演講稿
　第18場　享受演講的樂趣
尾聲
致謝
附錄

章節(jié)摘錄

怎樣讓你的演講在所有場合都精彩絕倫“你可以想到史上最偉大的創(chuàng)意—與眾不同、別出心裁—但是如果你不能勸服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫無意義?！薄窭赘昀铩げ魉故返俜颉滩妓故侨蛭枧_上最能虜獲人心的演講大師。沒有人能媲美他的水平。喬氏演講仿佛能把多巴胺直接注入觀眾的大腦，讓他們興奮異常。為了聽一場他的演講，有些人不遠(yuǎn)萬里、翻山越嶺地趕來，甚至在寒風(fēng)中徹夜排隊，只是為了獲得一個最好的座位。如果不能如愿，他們往往會十分沮喪。喬氏演講就是有如此魅力，要不然你怎樣解釋當(dāng)喬布斯即將缺席一場一直由他主講的活動時，有些粉絲甚至威脅要游行示威的行為？這種事真的發(fā)生過，就在蘋果公司宣布喬布斯將不能在2009年的Macworld大會發(fā)表儼然已經(jīng)成為傳統(tǒng)的主題演講時，這種事就真的發(fā)生了一次。（蘋果公司同時還宣布，這將是該公司最后一次參加由美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)在波士頓主辦的年度商業(yè)展會了。）替代這位傳奇演講大師出場的，是蘋果公司副總裁菲爾·席勒（Phil Schiller）。演講效果不可能完全達(dá)到觀眾的預(yù)期，但是席勒表現(xiàn)得也很好，令人欽佩，而這恰恰是因為他使用了很多喬布斯慣用的技巧。但不管怎么樣，人們依然懷念喬布斯。一位名叫喬恩·福特的記者就此事寫道：“第一代叛逆的天才們發(fā)明了個人電腦，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化，他們的公司也成為一個時代的發(fā)電廠；而現(xiàn)在，他們的時代結(jié)束了?！泵恳粓鰡淌涎葜v都是一次非凡的體驗，但他并不是經(jīng)常演講。盡管蘋果公司的粉絲、投資者和顧客們都希望在蘋果公司的各種活動中多看一眼喬布斯，但是自從2009年他缺席Macworld大會，蘋果公司宣布退出這一展會之后，人們能夠親眼目睹這位大師展示自己精心磨煉30多年的演講藝術(shù)的機(jī)會很可能會越來越少。（后經(jīng)證實，喬布斯成功地移植了肝臟，重返工作崗位。）①現(xiàn)在讀者手里的這本書，囊括了喬布斯演講的精華，并且第一次向讀者展示了他打動觀眾的技巧。通過本書，你可以學(xué)習(xí)、借鑒喬布斯的技巧，讓觀眾為你而傾倒，給他們難以忘懷的體驗?？匆粓鯩acworld大會的主題演講（Mac的忠實用戶也稱之為“史蒂夫簡報”，你就會開始重新審視你現(xiàn)在做的演講的方方面面：講什么、怎么講以及當(dāng)你講出來時觀眾的反應(yīng)。我在BusinessWeek.com上有一個關(guān)于喬布斯和他的演講藝術(shù)的專欄。這個專欄迅速在全球范圍內(nèi)流行開來（丹尼爾·萊昂斯，也就是“假史蒂夫·喬布斯”，甚至特意介紹過這個專欄）。不管是不是蘋果產(chǎn)品的用戶，大家都很喜歡這個專欄，因為他們都想改進(jìn)展示自己以及自己想法的方式。只有極少數(shù)讀者曾經(jīng)見過喬布斯本人，還有一些人在線看過喬布斯的演講，但是絕大多數(shù)讀者都從未聽過他的演講。讀者們從這個專欄學(xué)到的東西大大地開闊了他們的視野，很多人甚至開始重新學(xué)習(xí)演講的技巧。在學(xué)習(xí)本書將要向大家展示的演講技巧時，請使用YouTube作為輔助的工具。在我寫本書的時候，YouTube上有3.5萬多段關(guān)于喬布斯的視頻，遠(yuǎn)超其他著名的首席執(zhí)行官，包括維珍集團(tuán)的理查德·布蘭森（Richard Branson），他有1 000段，微軟公司的史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer）有940段，通用電氣公司的杰克·韋爾奇（Jack Welch）只有175段。就我們要學(xué)習(xí)的演講技巧而言，YouTube為我們提供了一個難得的機(jī)會，使我們能仔細(xì)了解一個人的方方面面，學(xué)習(xí)那些使他們成功的技巧，并且觀察這些技巧在實戰(zhàn)中的應(yīng)用。你會看到，喬布斯就像一位頗具魔力的“推銷員”。他似乎天生有一種能力，使他能夠把自己的觀念“推銷出去”，從而把看客變成顧客，再把顧客變成忠實的粉絲，進(jìn)而自愿成為蘋果公司的義務(wù)推銷員，向世界傳播“蘋果的福音”。喬布斯擁有一種“魅力”。德國社會學(xué)家馬克斯·韋伯（Max Weber）這樣定義“魅力”一詞：“魅力是個性的某種特質(zhì)，這種特質(zhì)把具有這種個性特質(zhì)的人和普通人區(qū)分開來，也正是這種特質(zhì)使我們認(rèn)為這類人具有超自然的、超人類的或至少是異常杰出的能力或品質(zhì)?！眴滩妓沟目駸岱劢z的確已經(jīng)把他推上了神壇。但是韋伯搞錯了一件事，他認(rèn)為“魅力”是“普通人不能擁有的”。一旦你精確地掌握了喬布斯是怎樣設(shè)計、展現(xiàn)他的演講技巧的，你將意識到你也可以擁有這種所謂的“超能力”。你只需運用一些喬布斯的演講技巧，就能讓你的演講在每天進(jìn)行無數(shù)次的平庸演講中脫穎而出。相比之下，你的競爭對手和同事都會顯得相當(dāng)業(yè)余。演講設(shè)計大師南?！ざ磐咛兀∟ancy Duarte）在她的著作《幻燈片的學(xué)問》（Slide:ology）中寫道：“演講已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)交流工具，公司順利初創(chuàng)、產(chǎn)品成功發(fā)布、環(huán)境得到應(yīng)有的保護(hù)等都可能和演講的質(zhì)量相關(guān)。同樣，一個創(chuàng)意，一項事業(yè)，甚至是整個職業(yè)生涯都可能因無效的交流而毀于一旦。世界各地每天都在進(jìn)行著無數(shù)演講，但其中只有小部分做得還行?！倍磐咛匕衙绹案笨偨y(tǒng)艾伯特·戈爾的幻燈片轉(zhuǎn)換成獲獎紀(jì)錄片《難以忽視的真相》（An Inconvenient Truth）中的演講所使用的幻燈片。艾伯特·戈爾也是蘋果公司的董事。和戈爾一樣，喬布斯的演講也給人醍醐灌頂般的體驗。但是和把一場著名演講重復(fù)上千遍的戈爾不一樣的是，自從1984年推出麥金塔電腦以來，喬布斯不停地向世界奉獻(xiàn)了一場又一場令人嘆為觀止的精彩演講。事實上，麥金塔電腦的發(fā)布會演講至今仍然算得上全美國歷史上最激動人心的演講之一。喬布斯居然能夠在發(fā)布麥金塔電腦之后的25年間不斷提高自己的演講水平真的令我感到非常驚訝，因為1984年那場演講是我們這個時代最好的演講之一，很難被超越。但不管怎樣，喬布斯在2007年、2008年Macworld大會上的演講還是超越了以往，成為他最優(yōu)秀的演講。他將自己掌握的關(guān)于跟觀眾溝通的全部知識綜合起來，打造了很多令人難忘的瞬間?，F(xiàn)在說點兒令人沮喪的事：你要把自己的演講跟史蒂夫·喬布斯的作番比較。是他把那些笨拙、枯燥、無聊而冗長的幻燈片展示轉(zhuǎn)變成了一幕完整的戲劇—有英雄、有壞蛋、有各種配角和壯美的布景。觀眾第一次現(xiàn)場體驗喬氏演講后總會把整個過程描述成一種非凡的體驗。在一篇發(fā)表在《洛杉磯時報》上的關(guān)于喬布斯因病休假的文章中，邁克爾·希爾茲克（Michael Hiltzik）寫道：“沒有哪一位美國的首席執(zhí)行官能像喬布斯這樣被人們將其與公司的成功緊緊聯(lián)系在一起……喬布斯是蘋果公司的領(lǐng)航者和宣講員。如果你想知道什么叫‘宣講員’，可以看看2001年10月第一代iPod發(fā)布會上喬布斯的演講。喬布斯對于‘劇情’的控制能力令人驚嘆。最近我在YouTube上觀看那次演講時，都快從椅子上掉下來了，盡管我早已知道‘故事’的結(jié)局?！眴滩妓故巧探绲睦匣⑽槠?為其他人樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。下面說點讓你高興的事兒。你能夠在喬布斯的演講中識別出他所使用的技巧，并且應(yīng)用這些技巧讓你的觀眾驚得“從椅子上掉下來”。充分研究并借鑒喬布斯的演講特點能夠幫助你打造屬于你自己的偉大演講，使你從此掌握一種推銷自己想法的工具—說服力之強(qiáng)大，會出乎你的想象。你可以把本書當(dāng)做走向成功演講的指南。當(dāng)你想要傳遞你的服務(wù)、產(chǎn)品、公司或其他事業(yè)背后的價值時，本書幾乎相當(dāng)于喬布斯本人手把手地指導(dǎo)你。不管你是打算發(fā)布一款新產(chǎn)品的首席執(zhí)行官、尋找投資的創(chuàng)業(yè)者、拼業(yè)績的專業(yè)銷售，還是向一班學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑的老師，都能從喬布斯身上學(xué)到一些東西。大多數(shù)職場人士只是以演講的形式傳遞信息，而喬布斯不是。一場喬氏演講意在打造一種體驗—“現(xiàn)實扭曲場”—一種讓觀眾深感敬畏、醍醐灌頂、興奮異常的體驗。

后記

這本書是團(tuán)隊合作的產(chǎn)物。在我的家人、同事和麥格勞一希爾國際出版公司優(yōu)秀員工們的幫助下，本書才得以成形。非常感謝我的編輯約翰·埃亨(John Aheme)，感謝他的熱情相助和給我的建議。非常感謝肯尼亞·亨德森(Kenya Henderson)，是他讓這一切得以實現(xiàn)。麥格勞一希爾的設(shè)計、市場和公共關(guān)系部門的員工都是圖書出版界數(shù)一數(shù)二的精英。本書探討的內(nèi)容能引起他們的興趣，這令我感到非常榮幸。    我的妻子瓦妮莎經(jīng)營著我們在加洛交流集團(tuán)的事業(yè)。她為了準(zhǔn)備這本書的初稿不知疲倦地忙了很久。作為一個普通的地球人，我很難理解她是怎樣做到在處理好我們的生意的同時又照顧好兩個孩子的。    非常感謝商業(yè)周刊網(wǎng)站的編輯尼克·雷博(Nick Leiber)，他總能想到一些辦法提高我的專欄的質(zhì)量。我也要感謝一直鼓勵我的經(jīng)紀(jì)人，新英格蘭出版公司的埃德·納普曼(Ed Knappman)。論知識和視野，無人能出其右。    我也應(yīng)要感謝我的父母，佛朗哥和朱塞品娜，謝謝他們對我始終如一的支持。謝謝你們，提諾、唐娜、弗朗西斯科、尼克、帕蒂、肯等諸多親朋好友，謝謝你們能夠理解為什么有時候我不能陪在你們身邊，不能在周末陪你們打高爾夫球?，F(xiàn)在書出版了，我又可以揮桿繼續(xù)原來的生活了。    我的寶貝女兒，約瑟芬和萊拉，你們是我靈感的源泉。我為了寫書不在你們身邊的時候，你們總是耐心地等著我。為了感謝你們，我決定帶你們?nèi)ゲ榭酥ナ績和蛷d瘋玩一次！

媒體關(guān)注與評論

不管你喜不喜歡，這都是一個外向型性格的人統(tǒng)治的世界。如果性格內(nèi)向的你為了工作和事業(yè)的需要，決心硬著頭皮解決當(dāng)眾演講的能力，那我向你推薦這本《喬布斯的魔力演講》。    ——牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)創(chuàng)始人  歲永浩

編輯推薦

《喬布斯的魔力演講(珍藏版)》編輯推薦：世間再無喬布斯的傳奇舞臺； 一生不可錯過的演講圣經(jīng)！·珍藏版全新譯文 ·收錄喬布斯部分演講精華英文原文·“老羅演講”靈感啟蒙之書·羅永浩作序傾力推薦！·中信出版社向喬布斯致敬之作！

名人推薦

“會演講的人成功的機(jī)會多兩倍”牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)創(chuàng)辦人  羅永浩在我從事教學(xué)和演講工作的這些年里，經(jīng)常被學(xué)生或聽眾問到的一個問題是，“你能不能推薦一本學(xué)習(xí)演講的書給我？我想要一本學(xué)習(xí)效果最好的，最立竿見影的”。這種問題總是很難回答，就像“對你的人生影響最大的一本書是什么”一樣難于回答。這類問題的本質(zhì)是簡單地、偷懶地相信，是某一本神奇的書改變了一個人的一生，或者是造就了他的某種能力。而生活的真相是，改變或造就了一個人的，至少是好幾百本談不上神奇但確實很不錯的書。由于天生的惡趣味，我和很多熱愛吹牛的人一樣，喜歡假裝“臺上兩小時，臺下沒用功”，我喜歡讓人覺得我的演講能力是天生的。但隨著年齡的增長，我不能再從這種幼稚的做法里獲得多少快感了，所以我打算從今年開始，陸續(xù)推薦一些在我學(xué)習(xí)演講的過程中使我受益的書給那些渴望掌握演講能力的人。在當(dāng)代的商業(yè)領(lǐng)袖中，史蒂夫?喬布斯可能是最偉大的一個演講者了，說他是演講大師也不為過。蘋果公司的新產(chǎn)品發(fā)布會，幾乎每次都是由喬布斯一個人別著個領(lǐng)夾式麥克在臺上唱獨角戲。喬布斯領(lǐng)導(dǎo)的蘋果公司從來不會像其他的土鱉企業(yè)那樣，找一堆基本上沒穿衣服的美女來給這種活動充場面。但這個精力充沛、意志堅定的五十來歲老頭兒的演講，遠(yuǎn)比那些半裸女人滿場亂竄的活動更受歡迎，受追捧的程度甚至可以和搖滾歌星的演唱會相媲美。我從六七年前開始，就系統(tǒng)地觀看和研究學(xué)習(xí)喬布斯的演講了，他的每一場演講我都爛熟于心。但這本由美國專欄作家、演講培訓(xùn)師卡邁恩?加洛撰寫的《喬布斯的魔力演講》仍然讓我很受啟發(fā)。因為他從演講這一門學(xué)問的基本原理上，對喬布斯的大量演講實例進(jìn)行了分析、歸納和總結(jié)（盡管其中的個別理念有些教條）。對學(xué)習(xí)演講的人來說，這會讓你知道，你觀看喬布斯演講時感覺到的那些精彩的部分“為什么精彩”，從而使模仿和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的演講在很大程度上具有了可操作性（即便你沒有太多演講天分）。以前有一本書的名字叫《會演講的人成功的機(jī)會多兩倍》，如果這句話能讓你產(chǎn)生某種共鳴，你可能就要想個辦法來解決你不會演講的問題了。如果你想解決你不會演講的問題，我向你推薦這本《喬布斯的魔力演講》。

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* 營銷就是戲劇，就是登臺表演?！s翰·斯考利 * 演講都旨在達(dá)到最好的傳播效果、引起最廣泛的討論、激起最深的敬畏。 * 演講包含了偉大戲劇、電影必備的所有元素：戲劇沖突和完美結(jié)局、討厭的壞蛋和偉大的英雄。 * 演講的整個過程和戲劇一模一樣。 * 一切從紙上開始。 * 圖形化的演講才能夠打動觀眾。 * 能夠牢牢抓住觀眾想象力的并不是幻燈片，而是你所講述的故事。 * 必須先寫個“劇本”。 * 標(biāo)題能夠抓住觀眾的注意力，讓他們有興趣繼續(xù)聽下去。 * 一旦確定好自己的激情宣言，不要不好意思，大膽地和別人分享。 * 觀眾的短期記憶只能記住三四個要點信息。 * 你應(yīng)該挑戰(zhàn)一下自己，說一些觀眾沒聽過的、想不到的暗喻。 * 你的觀眾想要看到、摸到、感受到你的產(chǎn)品或服務(wù)，所以你一定要把它們呈現(xiàn)出來。 * 影響消費者行為的第一要素，就是口碑。 * 在推銷產(chǎn)品的時候，一定記著利用一些來自消費者的“優(yōu)質(zhì)證明”。 * 口碑是最有效的營銷工具。 * 演講中加入（不超過兩三分鐘時長的）視頻短片能夠讓你的演講鶴立雞群。 * 學(xué)習(xí)者可以分成三種類型：視覺型（大多數(shù)人屬于這一類別）、聽覺型（善于傾聽的人）和觸覺型（喜歡感覺、觸摸的人）。你的演講要涵蓋適合各類型觀眾的學(xué)習(xí)方式。 * 講故事的不是幻燈片，而是你；幻燈片只是讓故事看起來更加完整。 * 在有效的演講中，軟件并不是主角，演講者才是。 * 亞里士多德關(guān)于說服性論證的經(jīng)典“五步計劃”：1，講述一個能夠引起觀眾興趣的故事或觀點；2，提出一個需要解決的難題或需要回答的疑問；3，給出你的答案；4，具體描述你的解答對解決問題而言的好處；5，號召聽眾采取行動。 * 在打開幻燈片軟件之前就開始策劃演講，在紙上或白板上勾勒出想法。 * 包含以下9個生動演講必備要素中的一些（即使不能包含全部）：標(biāo)題、激情宣言、3條關(guān)鍵信息、暗喻和明喻、現(xiàn)場展示或演示、合作伙伴、顧客口碑和第三方推薦、視頻短片，以及宣傳畫冊、道具和實物展示。 * 你必須先從用戶體驗入手，再回頭解決技術(shù)問題，而不是相反?！返俜颉滩妓?* 最重要的是，人們想知道一個重要問題的答案：你介紹的東西和我有什么關(guān)系？ * 演講的重點不是你，兒時觀眾。 * 人類的大腦是一塊“懶肉”，永遠(yuǎn)在盡量節(jié)省能量。 * 如果你讓顧客的大腦勞動過度，你就會失去他們。 * 人們并不關(guān)心你的產(chǎn)品，人們關(guān)心的是他們自己。 * 傳教式營銷的精華是充滿激情地告訴人們，我們能夠一起創(chuàng)造歷史。 * 我們生來就是為了在宇宙中留下印記。——史蒂夫·喬布斯 * 得到滿足的唯一途徑就是去做你信念中偉大的事業(yè)。 * 找到一件你摯愛的事，那么，太陽還沒升起時，你就迫不及待地想去做你熱愛的事了?！死锼埂ぜ拥录{（主角原型） * 一切始于激情。 * 偉大的領(lǐng)袖用美好的未來召喚他人?！R庫斯·白金漢 * 人們希望被感動、被激勵、被啟發(fā)，他們總是想要信仰點什么，那就讓他們信任你。 * 【核心廣告語必須簡潔、淺顯、順口、易記并能迅速傳播。（注意多語言環(huán)境下各種語言版本都應(yīng)做到如此，以保持一致性）】 * 口頭描述能起到路線圖的作用，幫助你的觀眾了解你的故事的來龍去脈。 * “事不過三”原則是溝通理論中最強(qiáng)有力地概念之一。 * 你的幻燈片應(yīng)該和你的陳述交相輝映，沒有必要把幻燈片做得過于復(fù)雜。 * 演講稿應(yīng)該是為耳朵而寫的，而不是為了眼睛。 * 一定要讓你的觀眾很輕松地跟上你的演講的節(jié)奏。 * 人們真正關(guān)心的是解決現(xiàn)有的問題，讓自己的生活更加美好。 * 對于新產(chǎn)品、新服務(wù)的解釋需要語境，需要你把這種新產(chǎn)品、新服務(wù)和導(dǎo)致消費者生活“痛苦”的問題聯(lián)系在一起。 * 早一點確立反面角色對于增強(qiáng)說服力來說至關(guān)重要。 * 從關(guān)鍵的想法入手，然后一層一層地圍繞著這些信息展開細(xì)節(jié)。 * 把一件事說得越清楚越好，在談話或演講中至少要提到兩次。摒棄所有不知所云的術(shù)語，讓信息更加清晰。 * 確保你所有的營銷材料，包括新聞發(fā)布稿、網(wǎng)頁中以及演講，都對那個最重要的問題作出了（一致的）回答。 * 想一句個人的“激情宣言”。用一句話告訴你的潛在顧客，為什么你對于跟他們合作感到如此興奮。就算人們把你的公司的愿景剛寄了，他們也會一直記著你的激情宣言。 * 激情——讓世界更加美好的救世主一般的使命感——就是與眾不同的關(guān)鍵所在。 * 創(chuàng)作自己的標(biāo)題，描述你的公司、產(chǎn)品或服務(wù)性質(zhì)的一句話。最有效的標(biāo)題都是簡短的、具體并且能夠說明其對顧客而言的好處。記住，你的標(biāo)題要使你的客戶看到一個更好的未來。標(biāo)題不是關(guān)于你自己的，而是關(guān)于他們的。 * 花一些時間仔細(xì)描述這個問題，讓用戶體會到問題所造成的痛苦。 * 微軟的廣告看起來好玩，但是卻缺少蘋果公司廣告的情感沖擊力，原因之一是——沒有反面人物。 * 不要在抖包袱之前鋪墊太多。 * 描述一下目前行業(yè)或產(chǎn)品類別的現(xiàn)狀，然后再說一下你對未來的展望。 * 確立了反面角色之后——即挑明你的顧客的痛楚——用平實易懂的語言描述一下你的公司、產(chǎn)品或服務(wù)如何緩解這種痛苦。 * 記住，除非你對你想解決的問題充滿激情，否則是不會又堅定的毅力堅持到最后的。 * 你的觀眾10分鐘后就會走神。 * 【所有我見過的真正算得上牛人的人，有一個共性：他們都是簡化問題的高手。其他很多人只能算是半吊子，他們通常把一些其實很簡單的問題搞得很復(fù)雜，以至于只有他自己能“理解”，于是他就變得“重要”起來?！?* 復(fù)雜的終極境界是簡單?！_(dá)·芬奇 * 神經(jīng)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)：常見的幻燈片演講稿通常是吸引觀眾的最差方式。 * 人們?nèi)タ磻驎r，就不會記筆記，但它卻能引起人們的共鳴?！埂じ甓?* 用簡潔的方式可以表現(xiàn)出美感、有力地傳遞信息。 * 簡化就意味著把不必要的東西去掉，從而突出必要的東西?！獫h斯·霍夫曼 * 啰嗦的幻燈片會分散觀眾的注意力，使演講效果大打折扣。 * 讓幻燈片保持簡潔，去除多余的信息是吸引觀眾保持注意力的最佳方式。 * 用語言和圖片一起進(jìn)行解釋比單靠語言解釋的效果要好。 * 領(lǐng)袖的任務(wù)是簡化。你應(yīng)該在兩分鐘之內(nèi)解釋清楚你要做什么?！兜聜?* 用照片取代文字來表達(dá)觀點需要自信。 * 你的演講在視覺上越是具有沖擊力，人們越是能夠牢牢記住你所傳達(dá)的內(nèi)容。——保羅·雅頓 * 避免使用項目符號。永遠(yuǎn)不要用，盡量永遠(yuǎn)不要用。 * 一張幻燈片集中關(guān)注一個主題，用照片或圖片對這個主題加以補(bǔ)充。 * 學(xué)習(xí)創(chuàng)作視覺上優(yōu)美的幻燈片。最重要的是，記住一點，創(chuàng)作圖片豐富的幻燈片并不需要你成為一個藝術(shù)家。 * 數(shù)字很少能讓觀眾產(chǎn)生共鳴，除
喬布斯的魔力演講（珍藏版）（全新譯文 ?收錄喬布斯部分演講精華英文原文?“老羅演講”靈感啟蒙之書?羅永浩作序傾力推薦?。?/li>
銷售高手正在使用的攻心技巧：（從喬布斯的魔力演講中學(xué)習(xí)不可拒絕的說服力）

1.打造你的影響力：使用互惠，促使對方做出承諾，成為權(quán)威，順應(yīng)對方喜好，塑造稀缺感，社會認(rèn)同等技巧

2.強(qiáng)化你的吸引力：給自己添加光環(huán)效應(yīng)，打造個人品牌形象，提高期望值，你在這個圈子里的地位，勇于轉(zhuǎn)身離開（不要害怕會失去這個客戶）

3.釣魚技巧，讓對方不得不跟你合作：放大對方的夢想，設(shè)置誘餌，制造緊迫感，強(qiáng)調(diào)懲罰。

4.不戰(zhàn)而勝是因為能夠調(diào)動你客戶的積極性：《孫子兵法》因敵制勝的法則，發(fā)現(xiàn)對方的隱形需求，挖掘?qū)Ψ降碾y言之隱，站在對方的角度為他著想，讓他認(rèn)為這是他自己的主張

5.講清楚你努力溝通，讓他馬上行動的理由，讓對方明白這是一個共贏的行動，讓對方知道：你能夠幫到更多人成功，你才會更成功。
和沒有比喬布斯更具魅力的演講一樣，沒有比這本更精彩的演講書了。對提升演講水平、溝通能力超有幫助
收錄了喬布斯部分演講精華英文原文，還有對比譯文，一書多用。
這本書收錄了喬布斯所有重要的演講原文和譯文，對于體會喬布斯演講精髓和學(xué)習(xí)英文演講都有很好的幫助。
喬布斯如神一般創(chuàng)造了偉大的蘋果帝國，他的演講具有魔力，讓人受益匪淺。
喬布斯的魔力演講,一本很好的書，很適合公司內(nèi)訓(xùn)講師學(xué)習(xí)！
書按照喬布斯做演講的風(fēng)格來展示喬布斯演講的成功之處."致繁歸于致簡".作者研究喬布斯并將其方法應(yīng)用于其培訓(xùn)當(dāng)中,有很好的效果.個人腳著,如果兩年前,在我入大學(xué)的時候接觸到這本書,我現(xiàn)在的生活很可能是另一番狀態(tài),不是瞎說.
另外,因為本書的作者也是個喬布斯迷,也曾研究過喬布斯的演講,所以在書下面的注釋中指出了原作者的一些錯誤,請未購買本書的讀者注意:"不要因為原書有一些小錯誤而質(zhì)疑本書的效果."譯者的主觀色彩很濃,此點個人比較喜歡,不管原屬作者還是譯者,都要有自己的風(fēng)格才好.否則千篇一律,難受死了.
喬布斯是我崇拜的一個偶像，他的個人魅力，演講魅力更是迷人。通過這本書，我學(xué)習(xí)到了很多的演講技巧。
看完了喬布斯傳，明白了一個傳奇人物傳奇一生；再買一本喬布斯傳，希望讀懂他的“魔力演講”??！
這本書很詳細(xì)的講述了喬布斯在演講過程中使用的技巧。里面提到了一些對人類大腦的研究，以此來研究在演講中應(yīng)該使用的方法。使我這個根本不懂如何公開演講的人有了公開演講的沖動，相信對那些有過演講經(jīng)歷的人也會有幫助。
關(guān)于喬布斯“現(xiàn)場扭曲力”的魔力演講的分析，對教師、市場銷售人員應(yīng)該是不錯的選擇。
喬布斯的魔力演講教你如何去演講，這本書真的很好啊。
對喬布斯的演講進(jìn)行了詳細(xì)的、透徹的分析，并且給出了行動方案，對于想要學(xué)演講的人是本不錯的書。
這本書寫了很多喬布斯各個時候演講的結(jié)構(gòu)，以及怎么抓住觀眾的心理（這點很重要），翻譯語言流暢，很有學(xué)習(xí)的必要。希望中國也能多出一些這樣的演講家。
喬布斯不僅是一位改變世界的發(fā)明家，更是一位了不起的演講天才
看過喬布斯傳這個是另一面的喬布斯，還是要求完美，執(zhí)著。一個合格的講師也應(yīng)該學(xué)學(xué)別人的演講技巧
喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的那場演講的三個故事，你還記得嗎，他們的演講確實值得學(xué)習(xí)
第一個故事：生命中的任何過往都會給你回報
第二個故事：關(guān)于愛和失去
第三個故事：關(guān)于死亡回顧患上胰腺癌的經(jīng)歷，喬布斯發(fā)現(xiàn)了一種病態(tài)的幽默方式，他總是樂在其中。找到你非常愛做的一件事情，這件事你迫不及待地想再來一次。
喬布斯的演講從來不像讀書期間那些演講那樣本本主義，他的演講像是一種魔法，吸引著在場的每一位觀眾。向喬布斯學(xué)習(xí)，是我們一輩子的事情，我覺得是這樣。
這本書值得一讀。用喬布斯的例子來鼓勵學(xué)習(xí)演講，分析及總結(jié)出演講的一般技巧，以及喬布斯的演講風(fēng)格特別之處。
梳理了喬布斯的演講技巧，對經(jīng)常演講的人來說是很好的提升工具書
本書可以說詳細(xì)介紹了喬布斯是如何做演講的，在這里你會學(xué)到實用的演講技巧以及喬式風(fēng)格，希望你珍藏?fù)碛?/li>
大愛喬布斯希望能從偶像身上學(xué)到些演講技巧！！
想學(xué)演講的值得一看，喬布斯總能告訴一些他和別人不一樣的東西
本書作者按照喬布斯的演講風(fēng)格來撰寫的此書，非常不錯。
是關(guān)于喬布斯與演講的.可以提升公眾的演講能力與PPT的配合水平,就是少一些PPT圖片與相關(guān)的視頻對應(yīng)
很喜歡這本書，從學(xué)習(xí)中體味到了很多東西，比較實用的一本書，稍稍有點遺憾的是，里面記錄喬布斯的個人完整的演講，從同到尾的那種沒有找到。
看到這本書之后，發(fā)現(xiàn)自己的演講方式與喬布斯的演講方式太雷同了。
簡捷，大方。大氣。一塵不染。
很喜歡，喬布斯是我的偶像，他的演講值得研究！
連喬布斯演講的PPT內(nèi)容都有，很不錯！
向喬布斯學(xué)習(xí)演講的好書！
演講，最近我很感興趣。喬布斯，我一直很感興趣。希望帶給我不一樣的感覺。
老喬走了兩年多了，蘋果也慢慢變成鄉(xiāng)村企業(yè)了。已經(jīng)失去了當(dāng)年的光環(huán)。懷念喬布斯。書不錯，質(zhì)量上乘！
不得不說喬布斯真是個商業(yè)奇才，這本書值得珍藏。
看看喬布斯的魔力
一個正在讀大學(xué)的理科生，極其需要閱讀這本書，啟發(fā)其語言表達(dá)能力，對他將來的工作受益匪淺，也正是喬布斯的成功之道。
喬布斯，我最欣賞的人。
很全面，很詳細(xì)，質(zhì)量不錯，經(jīng)典！讓我仿佛聽到了喬布斯的聲音！喜歡收藏精品言錄的同胞，可以跟我一樣，收藏一本！
喬布斯，不一樣的傳奇故事
喬布斯關(guān)注的是客戶潛在的、未被發(fā)現(xiàn)的需求，這好像是一種本能，絕對不是急功近利的銷售手段??！
關(guān)于喬布斯的書，值得一看
這書要是配合喬布斯傳一起讀更好
有關(guān)喬布斯的書還有什么好說的,總能啟發(fā)點什么
早就想買了，偶像喬布斯
很佩服喬布斯，欣賞他的一生。還能學(xué)英語。太棒了！
算是喬布斯比較有代表性的作品吧。
喬布斯就是一個神一樣的存在
喬布斯，創(chuàng)造奇跡的人！
很有用得一本書，老羅推薦嘛，所以看了這本書一部分后覺得里面的內(nèi)容是屬于演講技巧的，
那些演講功底扎實的人可以錦上添花，如果想演講好，一般人還是應(yīng)該看點別的書，這本書基本上屬于商業(yè)類的演講技巧，但是其他領(lǐng)域也可以適當(dāng)借鑒
第二次買喬布斯這本書。。。后面兩本是我自己非常喜歡的兩本
喜歡喬布斯這本書思路還行值得一看
給老公買的，他很崇拜喬布斯，相信他會喜歡這本書，從中學(xué)到不少東西。
書籍不錯，非常喜歡喬布斯
喜歡喬布斯，希望多了解。應(yīng)該看。
喬布斯永遠(yuǎn)活在我們的心中！
喬布斯確實厲害！?。?/li>
今年才開始認(rèn)識喬布斯的，非常喜歡他
這本書是演講者最值得讀的書，揭示了蘋果成功的一個非常重要的秘密，也揭示了古今演講成功的共同規(guī)律
讀完這本書，終于明白了一點：演講的魔力在于將復(fù)雜的事情講得簡單。與人溝通，道理也是如此簡單。
這是一本有魔力的工具書。
我的工作中就經(jīng)常要用到PPT演講。
要學(xué)到里面的東西，需要不斷揣摩和應(yīng)用，練習(xí)。
讓自己成為一個魔力演講者之前，我已知道如何成為一個懂得欣賞魔力演講的專業(yè)觀眾了。
配合之前買的“讓你的PPT會說話”，我的演講入門教材！
老羅推薦的書，買來學(xué)習(xí)一下演講
雖然幫主已逝，但科技的發(fā)展，留下了幫主的精彩演講。此書分析了幫主如何在眾人面前，富有技巧的推廣蘋果產(chǎn)品。閱讀完此書后，比對演講視頻，會更有收獲。
看了這書才知道老羅的演講套路完全是照著這個抄的，不過客觀上提升了自己的演講技巧
聽了老羅的演講推薦這本書，同事也推薦過，于是決定買來看看。受益匪淺，值得一讀。
好書，很多方法值得學(xué)習(xí)，但最重要的還是實踐，這本書非常適合商業(yè)演講的人看一看。
紙非常好，對于演講來說很好，但對于溝通的話就不那么實用了
配合老羅演講視頻看學(xué)到很多
書里寫的真的不錯，看完了頭一章我還在想怎么把我身邊的同事給他們演講讓他們對現(xiàn)在的事業(yè)積極奮斗起來，每一章都分析的精確獨到，這本書我看還可以給廣告設(shè)計標(biāo)題和推銷員都看一下，增加自己的語言規(guī)范能力和客戶的好奇心和購買的能力。推薦
是給公司銷售部門買的，我們公司主要是做推廣，有很多的銷售人員，他們經(jīng)常需要給客戶做PPT演講，部門老大偶爾看到這本書，覺得不錯，就叫買來給銷售部門的同事一人發(fā)一本，讓大家學(xué)習(xí)。很多同事才讀一章，周會PPT演練時就明顯感覺進(jìn)步了，老大說這書買得值！~
公司老大推薦的，說不會演講的人就不會成功
這本書很不錯一直在看演講的魅力無窮啊
書中有許多演講技巧，每個人都不是天生的演講家，只要你肯學(xué)，都可以成為大師。
這本書是買來送給公司中高層管理者的，以提升公共演講能力
不錯，確實對于演講者有很大的幫助，特別是那種不太擅長演講的人
想要成為專業(yè)的演講者就看此書吧，想要在公眾演講不出丑也好好看看吧!
一直放在收藏里，單位后期要搞些活動缺主持，我只好硬著頭皮上，這本書可以給大家?guī)碇鞒盅葜v所需要的所有東西，好好研究吧。
這本書是使用性很強(qiáng)的一本書，如果你需要演講方面的技巧嗎就好好讀讀這本書，對你有很大的幫助。
看了之后，對于今后演講的整個過程有了更加深入的了解，準(zhǔn)備工作是如此的重要！
用羅永浩的話講：會演講的人成功的機(jī)會多兩倍
寫的很好，總結(jié)得也不錯，原文的演講比較少，沒有視頻
適合提高自己的演講能力，我正需要這方面的書，贊一個
是本不錯的提升演講技巧的書，
演講的藝術(shù) 很多人推薦
這是一本很經(jīng)典的書系統(tǒng)的介紹了怎樣提升演講能力如果一步一步的來研究透這本書我相信演講能力的提升只是時間問題
對于要不時演講的人很有用，還是注重細(xì)節(jié)~~
書的質(zhì)量不錯,只看了前面一點...幫主的演講的確很精彩
這是個傳奇人物，關(guān)于他的演講可以看看
這已經(jīng)是我買的第六本了，作為演講比賽的制定贈品再合適不過了。
一直想買本演講的書看看，這個挺不錯的，很好！
公眾演講是每個人需要具備的能力。
演講可以讓你變的勇敢，思路也會變得敏捷。這本書將給你介紹更多的技巧。
很油幫助。
適合演講師、培訓(xùn)師閱讀。
果然，對演講的技巧有很大的提升
對于學(xué)習(xí)演講技巧，的確是有一些幫助的。
可以學(xué)到一些演講的技巧。
買來后發(fā)現(xiàn) 根本不是JOBS 的演講內(nèi)容。。。而是一下相關(guān)技巧..比較適合專業(yè)人士用至于讀者，根本就一點作用也沒有...
一本可以提升你演講能力的書
喜歡演講，想提高演講水平的人可以看看這本書
解讀喬幫主的演講，值得學(xué)習(xí)

喬布斯的魔力演講

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