微公司，我第一！

內(nèi)容概要

　　本書詳細(xì)敘述了2007年日本企業(yè)家獎(jiǎng)獲得者、“a-one精密”公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)梅原勝?gòu)┑钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及獨(dú)特的人才管理理念，道出了中小企業(yè)的生存之道和成功奧秘。a-one精密是一家微公司，但它占據(jù)了日本國(guó)內(nèi)60%的市場(chǎng)份額；頂住大公司的價(jià)格沖擊，保持了30年的銷售價(jià)格穩(wěn)定；是第一家上市的微公司。梅原勝?gòu)﹥簳r(shí)飽嘗家人離散之苦，中學(xué)畢業(yè)后歷盡艱辛，最終打拼出屬于自己的一片天下。2007年，他獲得日本企業(yè)家獎(jiǎng)，成為備受矚目的知名企業(yè)家。因此，本書也是一位成功企業(yè)家的人生勵(lì)志書。
　　讀者對(duì)象：中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者

作者簡(jiǎn)介

　　梅原勝?gòu)髽I(yè)家。1939年生于東京，12歲開(kāi)始邊在工廠里工作邊在夜間中學(xué)上學(xué)，并順利畢業(yè)。1965年開(kāi)始獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，1970年設(shè)立A-one精密，主要從事彈簧夾頭的制造。A-one精密自創(chuàng)立以來(lái)，連續(xù)37年保持著毛利潤(rùn)率超35%的盈利紀(jì)錄。2003年，公司在大阪證券交易所上市。2007年，梅原勝?gòu)┇@得日本企業(yè)家獎(jiǎng)。

書籍目錄

前言
第一章　驚人的記錄——連續(xù)37年毛利潤(rùn)超35%
　利益的源泉在于“基本”
　　雖然沒(méi)有最新的經(jīng)營(yíng)手法與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略……
　　一直堅(jiān)守“三個(gè)基本”
　給圖紙就能出成品？
　　注重短交貨期
　　約70%的訂貨都在當(dāng)天配送
　經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)重視利益
　　做好工作并不等于取得盈利
　　必須以公道價(jià)接活
　　創(chuàng)業(yè)以來(lái)的37年間，價(jià)格不變
第二章　微公司就是我的人生
　當(dāng)上老板，復(fù)興全家
　　小學(xué)二年級(jí)時(shí)一家離散
　　12歲時(shí)成為技工
　　有一個(gè)“成為老板”的夢(mèng)想
　與自動(dòng)車床命中注定的相遇
　　23歲成為熟手技工
　一次相遇成為我獨(dú)立門戶的契機(jī)
　只要有市場(chǎng)有技術(shù)就能成事
　　新婚旅行后決心自立門戶
　　實(shí)現(xiàn)了當(dāng)老板的心愿
　有志者事竟成
　　再與命中注定的機(jī)器相遇
　　創(chuàng)立a-one精密
　　經(jīng)營(yíng)者是能認(rèn)真暢談夢(mèng)想的浪漫主義者
　　頂峰期的下一步
　先知先行
　　一旦決定就不再猶豫
　　正因?yàn)槭峭庑?，才有更多的主?br />　　堅(jiān)定的志向與成功相連
　再大干一場(chǎng)
　　為了不故步自封
　　再次喚起創(chuàng)業(yè)時(shí)期不斷追求的精神
　我不討厭稅收的理由
　　應(yīng)該愉快地交稅
　　在夜間中學(xué)上學(xué)
　　對(duì)稅金產(chǎn)生好感的那個(gè)瞬間
　微公司也能上市
　　決定上市的理由
　　上市后得到意想不到的好處
　不讓孩子繼承公司
　　從董事長(zhǎng)的位置上退下來(lái)
　　世襲肯定行不通
第三章　短交貨期的秘密
　費(fèi)時(shí)的短交貨期
　　重要的是作業(yè)前的時(shí)間
　　從訂貨到作業(yè)的流程
　其他公司學(xué)不來(lái)的短交貨期的理由
　　制造業(yè)不需要多余的管理
　并非所有的庫(kù)存都不好
　　好庫(kù)存與壞庫(kù)存
　　讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)率留有3成的富余
　　員工的動(dòng)力是實(shí)現(xiàn)短交貨期的最大原因
　擁有自己付費(fèi)的銷售網(wǎng)
　　連發(fā)貨都自己做
第四章　這才是盈利的買賣
　終身雇傭是理所當(dāng)然的
　　干勁源于能讓人安心工作的環(huán)境
　　賺了錢就給員工返利
　員工看著老板的背影
　　重視員工，輕視股東的經(jīng)營(yíng)
　　輕視員工的想法才是浪費(fèi)的
　外行比內(nèi)行更好
　　好員工帶來(lái)好員工
　　聘用時(shí)我所在意的事
　沒(méi)組織也沒(méi)問(wèn)題
　　不需要組織和頭銜
　　工作責(zé)任公司負(fù)，個(gè)人責(zé)任全員負(fù)
　站著說(shuō)話代替開(kāi)會(huì)
　　全年的會(huì)議時(shí)間低于30分鐘
　不需要工作記錄卡
　　不管理，而是全憑員工的良心
　　如果有人偷懶，那是老板的責(zé)任
　工資按年資，獎(jiǎng)賞憑實(shí)力
　　工資按年功序列發(fā)放的理由
　　發(fā)工資的前一天辭職也付獎(jiǎng)金
　在蕭條期為下次到來(lái)的繁榮做準(zhǔn)備
　　在賣價(jià)中加入挺過(guò)蕭條期的費(fèi)用
　　蕭條期不要輕易降價(jià)
　離開(kāi)公司就成為獨(dú)立個(gè)人
　　不要在公司之外打招呼
　　就算老板，也沒(méi)有權(quán)利剝奪員工的私人時(shí)間
第五章　成功的必備事項(xiàng)
　能創(chuàng)業(yè)者與不能創(chuàng)業(yè)者
　　能否創(chuàng)業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)在于是否有堅(jiān)定的志向
　　有志者才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇
　現(xiàn)代年輕人是脆弱的？
　　身處不得不做的狀況就什么都能做。
　　優(yōu)先招聘年輕、有妻室的人
　不為五斗米折腰的生存方法
　　有用金錢不能買到的東西
　　首先建立起作為人的基礎(chǔ)
　勸學(xué)
　　磨礪出能忍耐苦難的能力
　　將來(lái)當(dāng)老板所需要的準(zhǔn)備
　讀書與早起
　　為磨礪自我而讀書
　　有效運(yùn)用早上的時(shí)間
　我的成功是妻子的功勞
　　不管娘家反對(duì)耐心支持我的妻子
　　對(duì)工作的事不插嘴不埋怨
第六章　日本制造的再生計(jì)劃
　危機(jī)中的日本微公司
　　到達(dá)極限的微公司
　　50％的微公司處于停業(yè)待業(yè)狀態(tài)
　中國(guó)和東南亞等地的微公司無(wú)法替代
　　日本微公司的品質(zhì)世界第一
　　外國(guó)制造并不便宜
　日本的中小企業(yè)應(yīng)該更注重利益
　　日本微公司唯一比不上世界的一點(diǎn)
　　相互拉扯的日本微公司
　日本應(yīng)該接受移民
　　人手不足的解決辦法
　　引入外國(guó)勞動(dòng)力就會(huì)讓技術(shù)被盜？
　得企業(yè)家獎(jiǎng)后知名度大增
　　不當(dāng)會(huì)長(zhǎng)的原因
　　獲得企業(yè)家獎(jiǎng)
　設(shè)立梅原制造財(cái)團(tuán)（暫）
　　對(duì)制造業(yè)的返恩
　讓制造業(yè)成為對(duì)年輕人有魅力的產(chǎn)業(yè)
　　培育擔(dān)負(fù)下一代的繼承者
譯后記

章節(jié)摘錄

　　所謂的“將高品質(zhì)產(chǎn)品以公道價(jià)快速交貨”，就是做生意的基本。我在思考如何才能成為龍頭老大的過(guò)程中，不知不覺(jué)就得出了這個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論。　　而且，短交貨期還有一個(gè)好處，那就是能夠不斷接到新的訂單。因?yàn)榧偃缑刻焐a(chǎn)50個(gè)，把交貨期縮短一半，就能完成100個(gè)訂貨，這樣在單價(jià)相同的情況下，利潤(rùn)就可以翻倍?！　≈两駷橹梗叶加X(jué)得，短交貨期就是A-one精密的代名詞?！　〖s70%的訂貨都在當(dāng)天配送　　那么，所謂的“快速交貨”到底有多快呢？大企業(yè)要制造彈簧夾頭，通常需花費(fèi)一星期或兩星期的時(shí)間，而我們公司只需要1~3天就足夠了。事實(shí)上，當(dāng)天下午3點(diǎn)前所接收的70%的訂貨，我們都會(huì)當(dāng)天內(nèi)完成并配送。實(shí)際上，要做到100%交貨也是沒(méi)問(wèn)題的，但這么一來(lái)，第二天整個(gè)上午都沒(méi)有工作可干了。因此，只能把不是非當(dāng)天配送不可的30%剩下來(lái)?！　》粗?，雖說(shuō)是短交貨期，由于在體制上有所富余，因此就算在傍晚5點(diǎn)左右接到“我們這邊的零件壞了，無(wú)論如何都希望今天內(nèi)能做出來(lái)”這種其他公司絕對(duì)不會(huì)接收的訂單，我們也能處理。這也是我們公司的優(yōu)勢(shì)之一。我們不會(huì)像大公司那樣，不接受小批量的訂貨。就算是極少量的訂貨，我們也會(huì)愉快地接受。當(dāng)然，如果是特訂物品，1天內(nèi)也可能做不完。盡管如此，我們公司發(fā)貨時(shí)間之短，是其他公司無(wú)法比擬的?！　≈匾氖牵m然短交貨期是我們公司的拿手好戲，但我們絕不犧牲其他要素。我們滿足包括品質(zhì)在內(nèi)的顧客的一切需求，再加上有著其他企業(yè)無(wú)法超越的短交貨期， A-one精密才能常年穩(wěn)居高收益企業(yè)之位。　　我們所在的業(yè)界并不輕松，所以交貨期越短，能接到的工作就越多。不管哪個(gè)行業(yè)恐怕都是這樣吧。　　經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)重視利益　　做好工作并不等于取得盈利　　經(jīng)營(yíng)者追求利益，那是天經(jīng)地義的。而且要提高盈利，還必須采取相應(yīng)的工作方法和經(jīng)營(yíng)手段。但是，很多的日本中小企業(yè)者，都誤解了這一點(diǎn)。其實(shí)，并不是只要做好了工作，就自然能獲得盈利。如果以不計(jì)盈虧的價(jià)格取得工作，以此提高營(yíng)業(yè)額，就不能盈利?！　∪毡镜闹行∑髽I(yè)，大部分都是大企業(yè)的承包商。而大企業(yè)經(jīng)常以日元升值、蕭條期東西賣不出去等各種借口迫使承包商降價(jià)。特別是泡沫經(jīng)濟(jì)破裂后，他們會(huì)以人工低廉的海外國(guó)家為由，若無(wú)其事地提出“你們也按這個(gè)價(jià)吧”等等無(wú)理的降價(jià)要求?！　∽寵C(jī)器24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)處理訂單，克扣員工的工資與獎(jiǎng)金，有的甚至連折舊費(fèi)都不能算在賬中，部分企業(yè)需要作這些令人心酸的努力才能獲利。但我認(rèn)為，這些都不能算是正當(dāng)?shù)美??！　∪绻环N機(jī)器一天運(yùn)轉(zhuǎn)8小時(shí)，使用壽命10年，24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的話或許5年后就必須考慮重新購(gòu)置。但這些折舊費(fèi)不能算入賬中的話，那重置的資金又從何而來(lái)呢？這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，臨時(shí)對(duì)策雖能躲過(guò)眼前的危機(jī)，但難以避免情況的惡化?！　”仨氁怨纼r(jià)格接單　　那么，想要取得盈利又應(yīng)該怎么做呢？簡(jiǎn)單而言，不干吃虧的活就可以了，或者說(shuō)按公道價(jià)格接單或銷售。　　這里我所說(shuō)的“公道”，反映在以下各個(gè)項(xiàng)目中：材料費(fèi)等成本、對(duì)認(rèn)真努力工作的員工給予回報(bào)而支付的工資、培養(yǎng)下一代技術(shù)人員所需的費(fèi)用，以及設(shè)備的投資金等等。因?yàn)槿绻恢Ц杜c工作量相應(yīng)的工資，員工的動(dòng)力就不能提升，優(yōu)秀的人才就不會(huì)匯聚到公司。如果忽視對(duì)設(shè)備的投資，生產(chǎn)效率早晚都會(huì)落后于配備最新設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　∷?，所定的價(jià)格再低，也必須要能提供這些費(fèi)用。在此基礎(chǔ)上加入足夠的盈利，這就是最初的公道價(jià)格?！　〗?jīng)濟(jì)狀況必定有起伏。繁榮過(guò)后會(huì)出現(xiàn)蕭條，過(guò)一段時(shí)間又會(huì)迎來(lái)繁榮，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是反反復(fù)復(fù)發(fā)生的。因此，正如螞蟻和蟈蟈的寓言告訴我們的那樣，繁榮期要好好盈利，以備不知什么時(shí)候會(huì)到來(lái)的蕭條期。不然，就無(wú)法保證經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定?！　∫虼?，把蕭條時(shí)期的“應(yīng)付金”納入繁榮時(shí)的盈利當(dāng)中，是十分必要的?！　×硗?，只要能大量盈利，就可以繳納大量的稅金。這不僅對(duì)國(guó)家、對(duì)地方作出了貢獻(xiàn)，還是企業(yè)重要的作用之一。從這個(gè)意義上而言，不能盈利的企業(yè)是不合格的?！　?chuàng)業(yè)以來(lái)的37年間，價(jià)格不變　　創(chuàng)業(yè)至今，我們公司一直抱著這個(gè)理念來(lái)定價(jià)。所以公司的產(chǎn)品并不比其他公司的便宜，但也絕對(duì)沒(méi)有貴到引起顧客不滿的程度。因?yàn)槲覀冸m然盈利，但仍徹底地避免浪費(fèi)，節(jié)省成本?！　∽C據(jù)就是，從公司創(chuàng)立之初到現(xiàn)在的37年里，我們一次都沒(méi)有漲過(guò)價(jià)。這期間在生產(chǎn)費(fèi)用和開(kāi)銷方面有所降低的只有電話費(fèi)之類的，但無(wú)論是材料費(fèi)還是工資費(fèi)用確實(shí)都漲價(jià)了?！　∈聦?shí)上，僅從工資上看來(lái)，每年就漲了2%。去年100日元就能做出來(lái)的東西，今年如果不能用98日元做出來(lái)，也就是說(shuō)生產(chǎn)率得不到提高的話，是無(wú)論如何也保證不了35%的高利潤(rùn)率的。為了使之成為可能，就要把能提高生產(chǎn)率的機(jī)器盡快買到手，把錢用在必要的方面。反之，不必要的東西連一顆釘子都不要買?！　≡谖覀児?，銷售管理費(fèi)率是15.5%。就算是一般被稱為經(jīng)營(yíng)效益較好的公司，能把費(fèi)用控制在20%之內(nèi)的也不多。15.5%是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)字，這也是間接部門（人事、品質(zhì)管理等不直接與盈利相關(guān)的部門）的員工們努力的成果?！　∫?yàn)槠綍r(shí)在公司，連我在內(nèi)也僅有13個(gè)人。這些人負(fù)責(zé)包括海外在內(nèi)的每天平均500件的訂貨，同時(shí)還得處理經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)上的工作。所以一人兼二職，甚至三職的情況是再正常不過(guò)的。總之，A-one精密中沒(méi)有一個(gè)閑人?！　o(wú)論如何以盈利為重，如果將盈利原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)嫁到銷售價(jià)格上，那么價(jià)格猛漲、競(jìng)爭(zhēng)力下降是顯而易見(jiàn)的。另一方面，雖然通過(guò)減少盈利來(lái)獲得工作也是不正確的，但如果想不在削減成本上努力提高盈利，是絕對(duì)做不到的，這一點(diǎn)應(yīng)該牢記?！　碛胁坏陀谄渌镜馁|(zhì)量，不遜色于其他公司的價(jià)格，如果能在此前提下提高盈利，微公司就可以成為上市公司?！　?hellip;…

編輯推薦

　　《微公司，我第一！：連續(xù)37年毛利潤(rùn)超35%的超級(jí)成長(zhǎng)秘密》榮獲2007年日本企業(yè)家獎(jiǎng)！70%的訂單當(dāng)天送貨，全年會(huì)議時(shí)間少于30分鐘，無(wú)組織、無(wú)會(huì)議、無(wú)管理，員工都是外行人，卻能保證連續(xù)37年毛利潤(rùn)率超35%，創(chuàng)造日本第一家微公司上市紀(jì)錄！世界第一車床微公司，顛覆常識(shí)的超級(jí)經(jīng)營(yíng)法則。小小的彈簧和凸輪=全身心投入的技術(shù)和汗水的結(jié)晶。質(zhì)量高、速度快、服務(wù)佳=世界知名大公司也無(wú)法替代的無(wú)敵競(jìng)爭(zhēng)力。“日本制造”稱霸世界，秘密盡在“微公司”！

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