會(huì)講才會(huì)贏

內(nèi)容概要

　　如今，每一個(gè)人，無(wú)論是否意識(shí)到，都處在一個(gè)被情緒所左右的社會(huì)中。越來(lái)越多的成功需要通過(guò)編織令人信服的故事來(lái)打動(dòng)合作伙伴、股東、客戶和員工采取行動(dòng)。簡(jiǎn)言之，如果你不會(huì)講故事，就無(wú)法說(shuō)服對(duì)方接受?！稌?huì)講才會(huì)贏:如何通過(guò)講故事打動(dòng)人心、贏得機(jī)會(huì)》將告訴你如何做到這兩點(diǎn)。
　　在歷史上，故事一直是激勵(lì)人們采取行動(dòng)的導(dǎo)火索。然而直到最近，人們才越來(lái)越清楚地發(fā)現(xiàn)，如果你想說(shuō)服他人支持你的愿景、夢(mèng)想或事業(yè)，那么目標(biāo)明確的故事即那些服務(wù)于某種特定使命的故事絕不可缺少。扣人心弦的故事往往能輕而易舉地贏得人心，在山窮水盡之際迅速扭轉(zhuǎn)局面，反敗為勝。
　　彼得.古伯，在多個(gè)行業(yè)輝煌的創(chuàng)業(yè)成就和成功的執(zhí)掌經(jīng)歷，使他聲名鵲起，一直以來(lái)，他通過(guò)有針對(duì)性地講故事激勵(lì)、爭(zhēng)取、影響、吸引和說(shuō)服他人接受他的建議。事實(shí)上，講故事，起初作為一位娛樂(lè)業(yè)高管的經(jīng)營(yíng)訣竅，經(jīng)過(guò)多年的靈感和汗水的洗禮，已進(jìn)化成為一整套信條，所有人都可以用來(lái)成就自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。
　　在《講話的藝術(shù)》一書(shū)中，古伯告訴你，如何擺脫冷冰的ppt、實(shí)例和數(shù)字，通過(guò)編織目標(biāo)明確的故事掌控聽(tīng)眾的情緒，并說(shuō)服、感動(dòng)、影響他們，促使他們做出對(duì)你有利的決定，達(dá)幫助達(dá)成自己的目標(biāo)。他的技巧包括：
　　 . 首先迅速抓住聽(tīng)眾的注意力
　　 . 流露真誠(chéng)，打動(dòng)聽(tīng)眾
　　 . 圍繞著“什么正在等待他們”編織你的故事
　　 . 將被動(dòng)的聽(tīng)眾改變成積極的參與者
　　 . 在虛擬世界和現(xiàn)實(shí)生活中利用“以情動(dòng)人”的策略喚起聽(tīng)眾的共鳴
　　為了證明故事所具有的這種非凡能力，古伯在《會(huì)講才會(huì)贏:如何通過(guò)講故事打動(dòng)人心、贏得機(jī)會(huì)》中例舉了為數(shù)眾多的各種“聲音”——那些他曾經(jīng)有過(guò)共同經(jīng)歷的故事大王。其中包括美國(guó)前總統(tǒng)比爾.克林頓，南非前總統(tǒng)納爾遜.曼德拉、卡斯特羅、魔術(shù)師戴維.科波菲爾、電影導(dǎo)演史蒂芬.斯皮爾伯格、流行音樂(lè)天王邁克爾.杰克遜、youtube創(chuàng)始人查德.赫利、nba冠軍帕特.萊利、
“火星使命”科學(xué)家簡(jiǎn)崔.李、安徳瑪公司首席執(zhí)行官凱文.普朗克、作家諾拉.羅伯茨、搖滾傳奇吉恩.西蒙斯。
　　 在聽(tīng)過(guò)這些非同尋常的聲音之后，你將懂得如何編織、傳遞和擁有一個(gè)能真正震撼人心的故事，讓他人熱情地?fù)碜o(hù)和支持你的目標(biāo)。
　　讀者對(duì)象:18～60的廣泛人群，既有人員，企業(yè)家，也包括企業(yè)中層管理人員，以及普通上班族；大中專學(xué)生；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

作者簡(jiǎn)介

　　彼得·古伯，（Peter Guber）擁有在眾多行業(yè)成功的從業(yè)經(jīng)歷，曾任哥倫比亞電影公司全球制片副總裁、卡薩布蘭卡唱片和電影公司聯(lián)合董事長(zhǎng)、寶麗金電影公司首席執(zhí)行官、索尼影視娛樂(lè)公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，目前是曼德勒娛樂(lè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。由他出任制片人或執(zhí)行制片人的獲獎(jiǎng)影片包括《蝙蝠俠》、《雨人》、《午夜快車》、《紫色姊妹花》、《霧鎖危情》等。同時(shí)，古伯負(fù)責(zé)管理全美國(guó)最大的職業(yè)棒球隊(duì)和球場(chǎng)聯(lián)合體之一，且是NBA球隊(duì)金州勇士隊(duì)的聯(lián)合擁有者。他還是加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校的長(zhǎng)期教授、《哈佛商業(yè)評(píng)論》撰稿人以及在全世界眾多商業(yè)論壇上頻頻露面的思想領(lǐng)袖。

書(shū)籍目錄

第一部 無(wú)故事不成企業(yè)
 第1章 講故事才管用，傻瓜
 第2章 故事聽(tīng)明白了嗎？
 第3章 你明白了！
 第4章 故事背后的故事
第二部 講故事的藝術(shù)
 第5章 各就各位……
 第6章 預(yù)備……
 第7章 開(kāi)講！
 第8章 永不結(jié)束的故事
 第9章 開(kāi)篇……
致謝

章節(jié)摘錄

　　接著，我問(wèn)史蒂夫·丹寧，為什么有那么多的商業(yè)人士低估或完全忽視了這種強(qiáng)大的組織工具呢？丹寧告訴我，我們的教育體系更注重對(duì)人的推理能力的培養(yǎng)，而忽略了人的情感。當(dāng)你進(jìn)入研究生學(xué)習(xí)階段時(shí)，缺乏人情味的概念性的東西越來(lái)越多。由于專業(yè)領(lǐng)域都被研究生學(xué)歷的人所壟斷，商業(yè)人士想當(dāng)然地認(rèn)為理論和統(tǒng)計(jì)模型比故事更有價(jià)值。　　然而，這并不意味著故事沒(méi)有用！史蒂夫說(shuō)：“只要離開(kāi)了學(xué)?；蜣k公室，我們和朋友在一起玩的時(shí)候就會(huì)講故事。這讓我們之間感覺(jué)很隨意，一點(diǎn)兒都不拘束。因此，為什么不能用別人的母語(yǔ)和他們交流呢？”　　丹寧的一席話讓我想起在我的課堂上發(fā)生的一次意外事件，這恰恰證明了他的觀點(diǎn)。那個(gè)學(xué)期，我正在給一班學(xué)生講授制片管理的課程，這班學(xué)生被加州大學(xué)洛杉磯分校極富挑戰(zhàn)性的制片人和導(dǎo)演專業(yè)所錄取，是一群雄心勃勃的作家兼導(dǎo)演兼制片人的MBA學(xué)生，他們身上充滿了我稱之為“多重威脅”的東西。一天，在上課前，我無(wú)意中聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)一心想在電影行業(yè)有所建樹(shù)的女生的談話。當(dāng)時(shí)她正對(duì)她的朋友說(shuō)，之所以選擇這個(gè)專業(yè)是因?yàn)樗母赣H不識(shí)字?！　∷呐笥褢岩傻乜粗f(shuō)：“怎么會(huì)不識(shí)字呢？”　　女生的聲音變得低沉下來(lái)。事實(shí)上她沒(méi)有正面回答這個(gè)問(wèn)題。相反，她說(shuō)起她身為農(nóng)民的父親，有著很好的視覺(jué)感，他能夠根據(jù)標(biāo)志牌的形狀分辨出停車標(biāo)志牌。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　激勵(lì)并說(shuō)服他人與你一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳方式，就是有針對(duì)性地講故事。作者在《會(huì)講才會(huì)羸》里把這一點(diǎn)巧妙地揭示出來(lái)。　　——比樂(lè)爾·克林頓

編輯推薦

　　在日常工作生活中，我們與人的溝通可以說(shuō)都是由一個(gè)一個(gè)的故事講述構(gòu)成。那么，你真的會(huì)講故事嗎？這個(gè)問(wèn)題相信很多人都沒(méi)有想過(guò)?！　∑鋵?shí)，講故事不單是一門(mén)不折不扣的藝術(shù)，還是一項(xiàng)成效強(qiáng)大的技巧，在商務(wù)談判中，在課堂上，在個(gè)人交往中，在企業(yè)為顧客的服務(wù)中，在家庭生活中……插入一個(gè)關(guān)于自己或他人的真實(shí)故事，若恰當(dāng)使用，就能贏得聽(tīng)眾的心，產(chǎn)生更大的影響力，獲得對(duì)方的追隨和忠誠(chéng)。與空洞的說(shuō)教、令人生厭的大量數(shù)據(jù)相比，講故事更能贏得聽(tīng)眾的認(rèn)可，起到事半功倍的效果?！　≡诋?dāng)今這個(gè)時(shí)代，我們每個(gè)人都越來(lái)越需要掌握?！　≈v故事的技巧，原因很簡(jiǎn)單--會(huì)講才會(huì)贏！　　這個(gè)時(shí)代的我們不缺乏精彩的事實(shí)，但卻缺乏精彩的故事！扣人心弦、含義深刻的故事往往能輕而易舉地贏得人心，在山窮水盡之際迅速扭轉(zhuǎn)局面，反敗為勝。

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