創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)

前言

想象一下建立在美國(guó)仙丹和紅牛飲料之上的美國(guó)夢(mèng)，你就對(duì)硅谷的生活狀況略有所知了。的確，歌手弗蘭克·辛納屈（Frank Sinatra）稱紐約為“不眠之城”，但這只不過(guò)是因?yàn)楦ヌm克從沒(méi)去過(guò)硅谷。這片從舊金山延伸到圣何塞的狹長(zhǎng)地帶是另外一個(gè)所有人似乎都毫無(wú)睡意的地方。你知道為什么嗎？因?yàn)槊總€(gè)人都要徹夜工作，帶著夢(mèng)想，滿懷期待。沒(méi)錯(cuò)，這里有錢，但是還有別的東西，那些更強(qiáng)有力也更有誘惑力的東西。這里有改變世界的機(jī)會(huì)。人們?cè)谶@里能趕上一個(gè)正在涌起的浪潮，然后去進(jìn)行一生只有一次機(jī)會(huì)的沖浪冒險(xiǎn)。有沒(méi)有想過(guò)那些靠技術(shù)公司發(fā)家的人為什么總是回來(lái)再重新開始？他們根本管不住自己，因?yàn)檫@里太好玩了。如果他們失敗了，誰(shuí)在乎呢？現(xiàn)在想一下這個(gè)問(wèn)題。世界上還有什么地方能讓你失敗后——我是說(shuō)一敗涂地——仍能得到另一個(gè)機(jī)會(huì)？并且這個(gè)機(jī)會(huì)之后還有另外的機(jī)會(huì)接踵而來(lái)？在地球上，硅谷是個(gè)獨(dú)一無(wú)二的地方，它是美國(guó)最后一個(gè)真正的精英憑借某個(gè)偉大想法和拼命工作的愿望就能把一群默默無(wú)聞的年輕人變成億萬(wàn)富翁的地方。這里不是華爾街、華盛頓特區(qū)或好萊塢，在那些地方能否成功很大程度上取決于你認(rèn)識(shí)哪些人以及你上的哪所大學(xué)。硅谷不在乎你在哪里讀的大學(xué)，甚至不在意你是否上過(guò)大學(xué)。它只在乎想法，你有一個(gè)好想法嗎？編個(gè)程序出來(lái)試試吧。

內(nèi)容概要

用硅谷的話來(lái)說(shuō)，正是“傻瓜大爆炸”讓一個(gè)精干、出色、善斗的公司淪為平庸之輩。    25年來(lái)，蓋伊·川崎扮演各種不同角色，包括創(chuàng)業(yè)者、傳道者、創(chuàng)投家、博客作家、心靈導(dǎo)師等，他看穿了不可靠的趨勢(shì)、粗略的理論、瘋狂的行話與各種愚蠢馬虎的行為，但這些至今都被視為商界的特色。有太多人都在狂熱地追求“下一個(gè)大商機(jī)”，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自己只不過(guò)是犯了“前一個(gè)大錯(cuò)誤”而已。    現(xiàn)在，美國(guó)頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)蓋伊·川崎將他機(jī)智和看似違背常規(guī)的觀點(diǎn)整理成書，從競(jìng)爭(zhēng)到客服，從改革到營(yíng)銷，向讀者展示了如何避免一時(shí)的狂熱犯下的錯(cuò)誤、如何不做愚蠢的決策、如何堅(jiān)持依常理辦事等。他講到的問(wèn)題諸如：    如何讓人們起身為你鼓掌；    閑談的藝術(shù)；    如何建起一個(gè)社團(tuán)；    企業(yè)家最常說(shuō)的十句謊話；    你在求職時(shí)想問(wèn)而不知問(wèn)誰(shuí)的一切事情。    這本書無(wú)論在結(jié)構(gòu)還是在內(nèi)容方面都延續(xù)了作者喜歡獨(dú)樹一幟的另類傳統(tǒng)。總之，誘人、實(shí)用、有趣，這本“決不胡扯”的書會(huì)讓讀者明白為什么全世界的讀者都愛蓋伊·川崎！

作者簡(jiǎn)介

蓋伊·川崎（Guy Kawasaki），蓋伊出生在夏威夷，獲得斯坦福大學(xué)的心理學(xué)學(xué)位及加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校MBA學(xué)位。曾擔(dān)任蘋果電腦公司的第二位軟件“布道師”，說(shuō)服人們?yōu)樘O果電腦開發(fā)軟件。他也是網(wǎng)站Alltop的共同創(chuàng)立人，這個(gè)資訊網(wǎng)站收集了很多人們關(guān)注的熱點(diǎn)題材。
蓋伊共寫過(guò)9本書，其中包括《商業(yè)周刊》最佳暢銷書《創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)》。同時(shí)，他的博客是世界上最受歡迎的博客之一。

書籍目錄

序一序二引言創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)實(shí)  第1章 艱難的創(chuàng)業(yè)初期  第2章 創(chuàng)業(yè)初期的幕后故事  第3章 企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)  第4章 商品化的藝術(shù)  第5章 傻瓜都能懂的宗旨募集資金的現(xiàn)實(shí)  第6章 投資者的愿望  第7章 如何引起投資者注意  第8章 行動(dòng)綱領(lǐng)的藝術(shù)  第9章 進(jìn)行推銷的10／20／30原則  第10章 風(fēng)險(xiǎn)投資家的10大謊言  第11章 創(chuàng)業(yè)者的11大謊言  第12章 募集天使資本的藝術(shù)  第13章 風(fēng)險(xiǎn)投資法律常識(shí)  第14章 律師的16大謊言  第15章 風(fēng)險(xiǎn)投資能力測(cè)驗(yàn)計(jì)劃和執(zhí)行面臨的現(xiàn)實(shí)  第16章 戰(zhàn)略悖論：蘋果公司是怎么搞砸的，微軟公司是如何走運(yùn)的  第17章 制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃的技巧  第18章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的藝術(shù)  第19章 業(yè)績(jī)不佳的公司應(yīng)采取什么財(cái)務(wù)模式  第20章 執(zhí)行的藝術(shù)  第21章 蜜月之后  第22章 自力更生的藝術(shù)  第23章 董事會(huì)會(huì)議的藝術(shù)  第24章 我怎樣用12107．09美元建立了一個(gè)web2、用戶創(chuàng)建內(nèi)容、公民當(dāng)記者的長(zhǎng)尾社交媒體網(wǎng)站創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)  第25章 創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)  第26章 解決方案的七宗罪  第27章 創(chuàng)新的誤區(qū)  第28章 黏性  第29章 工程師的謊言  第30章 怎樣戰(zhàn)勝硅谷  第31章 最純粹的工程師：沃茲市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)  第32章 妨礙市場(chǎng)應(yīng)用的笨主意  第33章 名字的游戲  第34章 品牌化的藝術(shù)  第35章 框定或被框定  第36章 獲取線索：全球青年市場(chǎng)  第37章 譚氏藝?yán)鹊慕逃饬x銷售和宣傳布道的現(xiàn)實(shí)  第38章 銷售的藝術(shù)  第39章 分銷的藝術(shù)  第40章 宣傳布道的藝術(shù)  第41章 自己動(dòng)手做公關(guān)  第42章 媒體人如是說(shuō)  第43章 忘掉重要人物溝通的現(xiàn)實(shí)  第44章 有效的電子郵件  第45章 演說(shuō)的技巧  第46章 怎樣博得觀眾們的起立鼓掌  第47章 演講是一種表演藝術(shù)  第48章 怎樣成為DEMO之王  第49章 怎樣在專題討論小組上一鳴驚人  第50章 怎樣成為一名出色的專題討論組主持人  第51章 博客的藝術(shù)誘惑的現(xiàn)實(shí)  第52章 影響別人的心理學(xué)  第53章 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的藝術(shù)  第54章 客戶服務(wù)的藝術(shù)  第55章 權(quán)力3．0：更善良、更柔和、更好  第56章 閑聊的藝術(shù)  第57章 取悅小人物的藝術(shù)  第58章 取悅大人物的藝術(shù)  第59章 怎樣取悅一個(gè)博主  第60章 維系好伙伴關(guān)系  第61章 合作伙伴的10大謊言  第62章 杰基·奧納西斯的10個(gè)問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)  第63章 防御的藝術(shù)  第64章 對(duì)立的看法：專利與競(jìng)爭(zhēng)力  第65章 逼瘋對(duì)手的藝術(shù)  第66章 怎樣保持頭腦清醒招聘和辭退的現(xiàn)實(shí)  第67章 雇用員工的藝術(shù)  第68章 現(xiàn)實(shí)的招聘  第69章 與雅虎首席人事官利比·薩廷談?wù)摰?3個(gè)問(wèn)題  第70章 2l世紀(jì)就業(yè)輔導(dǎo)H222  第71章 你想知道但卻不知如何獲得的硅谷求職大全  第72章 問(wèn)新公司的9個(gè)問(wèn)題  第73章 怎樣在信息分類網(wǎng)站上找工作  第74章 怎樣通過(guò)信息分類網(wǎng)站招聘  第75章 卡羅爾·德韋克研究的效應(yīng)  第76章 裁員的藝術(shù)  第77章 解聘員工的藝術(shù)工作的現(xiàn)實(shí)  第78章 像在監(jiān)獄里工作  第79章 怎樣通過(guò)瓶頸  第80章 職場(chǎng)怪杰  第81章 本學(xué)年要學(xué)的十幾件事情  第82章 為什么聰明人總辦糊涂事  第83章 為什么聰明公司辦糊涂事  第84章 怎樣預(yù)防笨蛋爆炸  第85章 你是個(gè)自大狂嗎  第86章 一個(gè)不混蛋規(guī)則  第87章 你的老板是個(gè)混蛋嗎  第88章 總裁17大謊言中場(chǎng)休息測(cè)測(cè)你的創(chuàng)業(yè)智商行善的現(xiàn)實(shí)  第89章 Kiva的6堂課  第90章 社會(huì)性組織的企業(yè)家精神  第91章 從企業(yè)向非營(yíng)利性世界的轉(zhuǎn)變  第92章 幸存的藝術(shù)  第93章 我生命中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)尾聲創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)一覽表致謝

章節(jié)摘錄

插圖：5.送禮物?？赡苣銢](méi)有留意，大多數(shù)博主靠寫博客掙不了多少錢。所以，你的產(chǎn)品樣品，如T恤、鋼筆等對(duì)于博主們能起很大作用，就像對(duì)于志愿宣傳人員一樣。我不是說(shuō)你可以收買博主們，但是這個(gè)方法很容易讓他們高興。一分價(jià)錢一分貨，給博主贈(zèng)品是最有效的市場(chǎng)投資之一（雖然對(duì)于記者無(wú)效，就像《財(cái)富》的亞當(dāng)-拉辛斯基在本書前面所說(shuō)的）。6.積極回應(yīng)。這是一個(gè)常識(shí)性的老生常談的經(jīng)驗(yàn)，卻幾乎每天都有人違反：如果你想要引起消費(fèi)者關(guān)注，就必須回復(fù)博主們的電話和郵件。你在按照他們的日程安排運(yùn)作，但他們可并非在按照你的時(shí)間表工作，所以要適應(yīng)這一點(diǎn)。當(dāng)然，如果你是史蒂夫·喬布斯，你可以制定規(guī)則，但是在獲得他的地位之前，你必須按規(guī)矩辦事。7.使用步槍，而非獵槍。任何對(duì)博主們進(jìn)行地毯式轟炸的公司都會(huì)成為眾矢之的，這樣做的效果無(wú)異干同時(shí)給幾十個(gè)人發(fā)電子郵件求助的效果一樣。這樣做不僅效果不大，博主們還會(huì)認(rèn)為你是個(gè)笨蛋而不想搭理你。你的工作是準(zhǔn)確找到跟你有關(guān)的人，博客群沒(méi)必要整理你空洞的垃圾產(chǎn)品。8.沉著應(yīng)對(duì)負(fù)面消息。如果時(shí)間合適，人們都可以是友好、快活和樂(lè)于助人的。然而當(dāng)情況不妙時(shí)，可就是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候了。你的公司搞砸了，或者博主發(fā)了關(guān)于你的負(fù)面消息（不管是有理有據(jù)還是無(wú)中生有）。當(dāng)這個(gè)事情發(fā)生時(shí)，有些公司設(shè)置障礙或拒不讓步從而犯了大錯(cuò)。9.成為一個(gè)來(lái)源。正視這個(gè)事實(shí)：在公司的發(fā)展階段中，肯定會(huì)經(jīng)歷不值得別人報(bào)道的時(shí)候。不要推卸責(zé)任，相反，“為將來(lái)投資”，并通過(guò)充當(dāng)信息來(lái)源、介紹博主獲取其他信息源頭以及提供精辟分析的方法幫助博主寫博客。下一次，你可能會(huì)成為博客的內(nèi)容，而非來(lái)源。10.始終保持聯(lián)系。讓我們假設(shè)你很成功，并且你杰出的產(chǎn)品已經(jīng)得到了博主們的注意。但這并不能說(shuō)明你可以止步不前了，恰恰相反，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)你和博主們的關(guān)系，因?yàn)槟氵€會(huì)需要他們。即使你沒(méi)有得到任何注意，下次你需要幫助時(shí)也要仍然繼續(xù)努力爭(zhēng)取他們的協(xié)助。取悅別人不是一件事情——而是一個(gè)過(guò)程。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　這本書要買兩本！一本用來(lái)警不自己，一本送給身旁那位茫然無(wú)助的朋友?！　　愃埂じ咄　蹲吓！纷髡?/pre>






圖書封面



圖書標(biāo)簽Tags
無(wú)




評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(76)
勉強(qiáng)可看(556)
一般般(948)
內(nèi)容豐富(3933)
強(qiáng)力推薦(322)


 


    創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí) PDF格式下載