談判

內(nèi)容概要

　　金融危機(jī)之下，整體銷售疲軟，洗滌行業(yè)競爭更加劇烈，面臨新一輪洗牌，為了被外資并購謀取最大利益的艾潔與民族老品牌凈潔兩家企業(yè)并爭天下。艾潔，引入先進(jìn)營銷理念，下發(fā)不可能的任務(wù)，拉開決戰(zhàn)序幕；凈潔，大擺長蛇陣，紅旗遍地，絕地反攻?！　∴嵠?，銷售領(lǐng)域的天才，自創(chuàng)“258”談判法，豪氣領(lǐng)下艾潔不可能的任務(wù)―100%的銷售增長目標(biāo)。　　陳夢(mèng)，有名的優(yōu)勢(shì)談判手，上任第一天，就讓陌生客戶拿出120萬，被凈潔期以厚望?！　∵@是銷售領(lǐng)域的兩大高手，同時(shí)也是曾經(jīng)的一對(duì)戀人。　　這場企業(yè)的尖峰對(duì)決之戰(zhàn)，怎么樣在一對(duì)戀人之間打響？　　最傳奇的258談判法能否PK最完美的銷售理論優(yōu)勢(shì)談判法？

作者簡介

于揚(yáng)利　 世界500強(qiáng)企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，營銷學(xué)院特邀講師，榮獲201 0年第七屆中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)杰出大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)。
進(jìn)入知名企業(yè)，實(shí)習(xí)一年，就升任區(qū)域經(jīng)理，成為公司最年輕、升職最快的區(qū)域經(jīng)理。面對(duì)東北市場，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的FBI理論，在短短半年時(shí)間內(nèi)，將銷售由完成率

書籍目錄

引子
第一章　一小時(shí)，拿下陌生客戶
第二章　“以奇勝”的258談判法
第三章　鄭奇大破長蛇陣
第四章　爭奪皇后之位
第五章　孫悟空豬八戒沙和尚與唐僧
第六章　大樓里的抗?fàn)?br />第七章　黑白戰(zhàn)術(shù)
第八章　爸爸是一種精神
第九章　談判現(xiàn)場十六計(jì)
第十章　陳夢(mèng)定奇謀
第十一章　采購是傻瓜
第十二章　龍少爺?shù)膽?zhàn)爭
第十三章　組織的犧牲品
第十四章　愛她請(qǐng)不要娶她
第十五章　卡位戰(zhàn)開始
第十六章　絕招

章節(jié)摘錄

　　第一章　一小時(shí)，拿下陌生客戶　　瀏陽，湖南湘東重鎮(zhèn)，煙花之鄉(xiāng)。綻放在夜空中那一朵朵美麗的煙花，大半產(chǎn)自這里。　　陳夢(mèng)很愛看煙花，那么美，可以在黑夜里把心情點(diǎn)亮。因?yàn)槊赖枚虝?，所以美得憂傷。陳夢(mèng)希望自己的生命也能綻放出最美的煙花?！　〔还軇〗K的時(shí)候是悲劇還是喜劇，如果沒有閃亮過，悲劇也只能叫做悲哀。　　不過，腳下的土地臟亂不堪，很快飛塵就染黑了她白凈的球鞋。四處施工的路面與建筑，還有一片片冰冷的水泥森林，將這個(gè)古城的特色重重地抹去，直到與中國大部分城市一樣，找不到特點(diǎn)。　　在這個(gè)發(fā)展的國家里，不管是城市還是人，都會(huì)很快被抹去個(gè)性和特點(diǎn)。一大批同樣膚色的軀殼，行走在同樣灰蒙蒙的城市里，吃喝拉撒，做愛睡覺。就是死，也難有創(chuàng)意，都是在床上痛苦掙扎，有誰會(huì)心甘情愿地死去？　　除了爸爸，那個(gè)把眼睛藏在眼鏡后面的男人，聽說他是死得心甘情愿。而義父呢？渾身的金錢與故事，頂著人大代表與優(yōu)秀企業(yè)家光環(huán)的魅力男人，面對(duì)死亡，卻一臉的害怕?！　∫淮笕喝硕略隈R路中間，陳夢(mèng)很快從旁邊穿過。瞟一眼，一輛轎車撞翻一輛摩托，一個(gè)蹲在地上哭，一個(gè)叉著腰罵?！　￡悏?mèng)懶得去看，快速往前走到一家飯店里。

圖書封面

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無

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