談判

內容概要

　　金融危機之下，整體銷售疲軟，洗滌行業(yè)競爭更加劇烈，面臨新一輪洗牌，為了被外資并購謀取最大利益的艾潔與民族老品牌凈潔兩家企業(yè)并爭天下。艾潔，引入先進營銷理念，下發(fā)不可能的任務，拉開決戰(zhàn)序幕；凈潔，大擺長蛇陣，紅旗遍地，絕地反攻?！　∴嵠妫N售領域的天才，自創(chuàng)“258”談判法，豪氣領下艾潔不可能的任務―100%的銷售增長目標?！　￡悏?，有名的優(yōu)勢談判手，上任第一天，就讓陌生客戶拿出120萬，被凈潔期以厚望?！　∵@是銷售領域的兩大高手，同時也是曾經的一對戀人?！　∵@場企業(yè)的尖峰對決之戰(zhàn)，怎么樣在一對戀人之間打響？　　最傳奇的258談判法能否PK最完美的銷售理論優(yōu)勢談判法？

作者簡介

于揚利　 世界500強企業(yè)大區(qū)經理，營銷學院特邀講師，榮獲201 0年第七屆中國杰出營銷人金鼎獎杰出大區(qū)經理獎。
進入知名企業(yè)，實習一年，就升任區(qū)域經理，成為公司最年輕、升職最快的區(qū)域經理。面對東北市場，運用獨創(chuàng)的FBI理論，在短短半年時間內，將銷售由完成率

書籍目錄

引子
第一章　一小時，拿下陌生客戶
第二章　“以奇勝”的258談判法
第三章　鄭奇大破長蛇陣
第四章　爭奪皇后之位
第五章　孫悟空豬八戒沙和尚與唐僧
第六章　大樓里的抗爭
第七章　黑白戰(zhàn)術
第八章　爸爸是一種精神
第九章　談判現(xiàn)場十六計
第十章　陳夢定奇謀
第十一章　采購是傻瓜
第十二章　龍少爺?shù)膽?zhàn)爭
第十三章　組織的犧牲品
第十四章　愛她請不要娶她
第十五章　卡位戰(zhàn)開始
第十六章　絕招

章節(jié)摘錄

　　第一章　一小時，拿下陌生客戶　　瀏陽，湖南湘東重鎮(zhèn)，煙花之鄉(xiāng)。綻放在夜空中那一朵朵美麗的煙花，大半產自這里?！　￡悏艉軔劭礋熁?，那么美，可以在黑夜里把心情點亮。因為美得短暫，所以美得憂傷。陳夢希望自己的生命也能綻放出最美的煙花。　　不管劇終的時候是悲劇還是喜劇，如果沒有閃亮過，悲劇也只能叫做悲哀?！　〔贿^，腳下的土地臟亂不堪，很快飛塵就染黑了她白凈的球鞋。四處施工的路面與建筑，還有一片片冰冷的水泥森林，將這個古城的特色重重地抹去，直到與中國大部分城市一樣，找不到特點。　　在這個發(fā)展的國家里，不管是城市還是人，都會很快被抹去個性和特點。一大批同樣膚色的軀殼，行走在同樣灰蒙蒙的城市里，吃喝拉撒，做愛睡覺。就是死，也難有創(chuàng)意，都是在床上痛苦掙扎，有誰會心甘情愿地死去？　　除了爸爸，那個把眼睛藏在眼鏡后面的男人，聽說他是死得心甘情愿。而義父呢？渾身的金錢與故事，頂著人大代表與優(yōu)秀企業(yè)家光環(huán)的魅力男人，面對死亡，卻一臉的害怕?！　∫淮笕喝硕略隈R路中間，陳夢很快從旁邊穿過。瞟一眼，一輛轎車撞翻一輛摩托，一個蹲在地上哭，一個叉著腰罵。　　陳夢懶得去看，快速往前走到一家飯店里。

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