怪誕行為學

用戶評論 (總計153條)

•   怪誕行為學
  看看這本書的目錄就讓我血脈噴張：為什么我們喜歡比較和攀比？為什么珍珠無價？為什么贈品反而讓我們花費更多？為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興？為什么“熱烈”比我們想的還熱？為什么我們信誓旦旦的事情卻總做不到？為什么我們會依戀自己擁有的一切？為什么我們希望所有的門都開著？為什么我們可以心想事成？為什么我們喜歡買貴的東西？為什么我們不誠實？為什么現(xiàn)金可以阻止我們作弊？
  這些問題每一天都在我身邊，我卻從來沒有深入思考，想到過答案,甚至我都沒有想過這些問題是如何影響我生活的。從小到大的教育讓我學習的都是理性的知識。比如傳統(tǒng)經濟學認為人們都是理性的——這一假定的含義是：我們能對日常生活中面臨的所有選擇的價值進行計算和權衡，擇其最優(yōu)者而行之。一旦我們犯了錯誤，“市場的力量”會迅速把我們拉回正確理性的道路上去。
  如今，杜克大學行為經濟學家丹﹒艾瑞里將心理學引入經濟學的研究中，用生動的心理學實驗的方法徹底顛覆了主流經濟學的“經濟人”觀點，告訴我們非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱形力量；非理性不是雜亂無章的，而是可以預測和把握的。
  看完這本書，反觀我的日常生活，其中比較，頭腦中錨定的價格和社會規(guī)范的使用對我是最有益處的研究，這三點也是我比較容易開始改變生活的起點。
  在我們的頭腦中，時時刻刻都在進行著相對論的比較工作，而相對的一個側面卻總會給我們造成誤解，我們總喜歡把容易比較的事物集中比較，避免把不容易比較的事物作比較，這樣就容易忽略比較中的“誘餌”。面對這種非理性，我們需要做的是控制自己比較的范圍，打破固有的比較怪圈。比如這次我們家庭換車。我們的預算是在60萬以內，根據(jù)城市的交通狀況選擇了兩驅的車，做出這個決定真的很不容易，四驅的車動力是相當強勁的，盡管我們一年能開車到山區(qū)的機會可能只是一次。然后，我們拓寬了視野，把兩驅和四驅的差價不用在汽車上，改用到其他的地方，比如旅游，這也是我們共同喜歡的項目，立刻就做出了只買兩驅的決定。這樣，我們把比較的范圍做了調整，我們的幸福指數(shù)并沒有因為選擇兩驅而有所下降。
  在傳統(tǒng)的經濟架構中，消費者的購買意愿（需求）是決定市場價格的兩大要素之一。但是，丹﹒艾瑞里的實驗證明，消費者的購買意愿可以很容易地被操控，也就是說消費者實際上并不能很好地把握自己的偏好以及他們愿意為不同商品和體驗付出的價格。在我們的頭腦中會重復同一個行為，而這個行為就會將某種商品或體驗錨定在頭腦中，而這種錨的控制作用暗示了供給和需求是相互依存的，而不是各自獨立的。也就是說我們的選擇未必能準確反映我們從這些產品中獲得的使用價值與快感。這些非理性的消費就會讓我們的生活在不知不覺中陷入窘境。比如帶有免費贈品的商品，即便是我們不需要的，我們也會跟著瘋搶，網(wǎng)購中免運費將讓我們不停地增加訂單物品。價格零對于我們的影響是獨一無二的，很難讓我們抗拒的。尤其是對于我，當我購買化妝品的時候，首先關注的就是贈品是什么，有的時候是包，有的時候是精油皂，有的時候是沙發(fā)靠包，有的時候是沙發(fā)用的小薄毯子等等，然后再決定買什么，而這個時候，往往忘記了家里最缺少的化妝品是什么。現(xiàn)在，我知道了零價格對于每一個人都是致命的，我們都是沒有理性的，那么在詢問贈品之前，我需要的是知道自己到底缺少哪一款產品。這樣就會讓我理智地消費。
  最后，我們都生活在兩個世界中，一個是由社會規(guī)范主導，一個是由市場規(guī)范來制定法則。社會規(guī)范包括人們相互之間的友好請求，也就是比較有人情味的一面。我們可以為事業(yè)拼盡全力，而不是為了金錢。在日常生活中，當社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出而且很難重建。這也就是單純漲工資并不能解決“血汗工廠”的頑癥，金錢不能建立忠誠，卻能消除人類相互關系中最好的東西。社會規(guī)范一旦建立就需要保持。這一點也很適用于我們的人際關系。比如，我們與朋友小聚，到底是誰付費呢？AA制，比較公平，但是每個人吃飯之后都需要掏錢，也會產生一種負面的情緒，會容易進行比較，我吃了多少，他吃了多少；輪流付賬就會免除這樣的問題，更能延長友情，但也會遇到問題，這里面也就有社會規(guī)范的問題，如同，當朋友幫忙我之后，是直接付錢給他還是送個禮物給他？禮物是比較好的選擇。這些都是社會規(guī)范在起作用。
  看完這本書，讓我意識到再理智的人也會有非理性的行為，這就是人的本能，如果我們要創(chuàng)造更好的生活，那么首先就是要承認這種非理性的存在，并在日常生活中質疑自己的重復性動作，來了解自己，改變自己。
  毫無疑問，人類行為是宇宙間最復雜，最詭異，最變化莫測的奇跡。
•   生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時沖動就是沒道理可言？本書作者丹·艾瑞里告訴你：錯！所有的現(xiàn)象，背后都有經濟的力量！社會當實驗室，真人做小白鼠，本書一語道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經濟學家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因。這是一本能讓你恍然大悟的經濟學，用行為經濟學家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。一起體會閱讀的樂趣吧！
•   《怪誕行為學》應該算是我看的第一本經濟學類的著作……《經濟學原理》實在是沒有看下去……我一開始不是很信服他說的人的非理性，最后我真是完全被他折服了。他其實是理性的。因為他客觀的看待了傳統(tǒng)經濟學和行為經濟學的關系和地位，并沒有特別突出自己的學科的作用，也很好的闡釋了傳統(tǒng)經濟學的不足。
  一開始我相信這其實更是一本心理學的著作，其實那些社會科學，經濟學、心理學、社會學，本來就是一體的吧~哎呀，我的專業(yè)似乎在閃閃發(fā)光了！
  他的每一章事實上都是著眼于人類本性當中一些不可避免的缺陷，用這樣的方法來展現(xiàn)所謂“人性的弱點”，真的很新穎呢。
  正如他所說，雖然他說的有些缺點我們很難避免，很難糾正，但我們了解它，也對我們做出更理性的決定有一定的幫助。
  1.人類一大根本習性是攀比（比較）。
  要讓自己幸福必須理解比較的本質，是否真的有意義。買東西、生活都是如此。
  很精辟的實驗：關于A，-A，B的選擇，多數(shù)人會選擇A。
  2.人們的幼鵝效應、錨定效應以及“任意的一致性”要求我們質疑自己的習慣。慎重開始和決定一件事。
  不經審視的生活不值得過?！K格拉底
  3.多數(shù)交易都有有利與不利的一面，但免費往往使我們忘記了不利的一面。
  由于人類本能地懼怕?lián)p失。
  4.社會規(guī)范與市場規(guī)范是人類生活的兩個世界。
  一旦市場規(guī)范進入，社會規(guī)范隨之而去。
  社會規(guī)范很難重建。
  將市場規(guī)范引入社會規(guī)范，會違反并傷害社會關系，社會關系難以恢復。
  市場的特點：自私、自立。
  社會規(guī)范與市場規(guī)范有一種微妙的平衡。所以不要向你的朋友索求太多幫助，超過一定限度會給別人被利用的感覺。
  社會規(guī)范中，一方在需要時可以得到關懷和幫助。
  我們需要社會規(guī)范的回歸。
  5.人們在冷靜時與激情時會做出不同的決定。
  激情時的決定不可預測。
  6.拖沓是人們一個很普遍的惡習。要改變它可以通過專制和嚴格的命令（這是廣大中國學校的做法），效果是最好的；以及自我控制（自由是前提，這是美國人提倡的）。很顯然，前一種做法雖然效果最好，卻是暫時的，不徹底的，不能從根本上改變人拖沓的惡習。后一種才能從根本上解決問題。
  生活中的例子包括：我們總是逃避按時的體檢。
  我們不愿定期做汽車保養(yǎng)，于是本田公司開發(fā)了汽車保養(yǎng)套餐。
  作者還有一個很美妙的“自我控制”功能信用卡。
  7.我們對已有的東西迷戀到不能自拔。
  我們總把注意力放在會失去什么而不是得到什么。
  我們經常假設別人看待交易的角度和我們一樣。
  生活中的例子包括：“30天不滿意退款。”
  “免費試用3個月套餐”
  “虛擬所有權”是廣告業(yè)的主要動因。
  以及一些舊的看法和觀點根深蒂固，僵化頑固。
  8.人們總希望能留有余地，所有的門都開著。
  我們要把有些門自動關掉。
  要在有細微差別的事物間果斷選擇，猶疑不決的后果更嚴重。
  9.我們的預期和成見會影響我們的判斷。
  （世界上的暴力沖突、種族問題、兩黨相爭的原因之一。）
  10.人們會受安慰的影響，這種實際上沒有任何作用的安慰能夠產生神奇的效果。
  價格越貴越有效也是如此。人們的這種“無意識”。
  安慰療法的去與留。
  11.很精辟的一章：關于誠實。
  ①關于誠實。在有機會的情況下，人人都會作弊。但他們也不會在不誠實的道路上走太遠。
  ②誠實的尺度只有在考慮中大越軌行為時才被激活。否則往往只剩下成本-收益分析。（但對不誠實的行為并沒有影響，人們就是會這么做。）
  ③誠實在任何一個社會里都被認為是高尚的美德。
  ④弗洛伊德：我們在成長過程中把社會美德內化了，這種內化使我們發(fā)展到超我境界。當我們的所作所為符合社會倫理，超我就會感到愉快，反之就會感到不快。
  ⑤強制推行誠實的外部措施會引發(fā)許多矛盾，很難真正清除腐敗。
  《薩班斯-奧克斯利法案》
  （所以啊，不要總是抨擊我們中國人多么不誠實，中國社會不是誠信社會啦。其實人都是這樣的，別的地方也一樣。不過我們這里的國民受到的教育還不夠，國民素質更低一些罷了。這不是什么劣根性不劣根性的問題吧，因為如果說這是國人劣根性，那這也是全人類的劣根性?？倸w是有辦法改善的，不要那么激進呀。）
  ⑥道德準則和就職誓言的力量。
  在受誘惑的瞬間得到有關道德的提醒，就可能保持誠實。
  ⑦誠實為什么重要？
  理由之一：美國占據(jù)經濟強國地位，因為在企業(yè)管制標準上，它是世界上最誠實的國家之一。一個缺乏誠實的社會………………簡直不堪入目。
  ⑧當我們了解到自己的弱點，就能在個人利益與道德標準發(fā)生沖突時，不向現(xiàn)實屈服。同時，我們可以多讀讀《圣經》之類的，來提高我們的思想品德。
  ⑨亞當.斯密：大自然在為社會創(chuàng)造人類的同時賦予他兩種本質欲望：一種是取悅他的同類。另一種是不愿意得罪他的同類。大自然教導他對同類的幸福感到愉悅，對同類的不幸感到痛苦?！彩抡\實未上在這種情況下千真萬確。
  12.離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。
  我們做著不誠實的事，還自認為是謙謙君子，我們聽任自己行竊，而良知卻在睡大覺。
  必須喚醒人們認識非貨幣財務與自己作弊傾向的關系，因為現(xiàn)金時代就要結束了。
  13.傳統(tǒng)經濟學與行為經濟學的比較。
•   為什么銀行的大樓都豪華氣派？不是他們喜歡奢侈，他們是為了打消人們擔心攜款逃跑的顧慮。為什么火車硬座那么簡陋？不是他們不舍得花幾個小錢，他們覺得搞太舒適了就沒有人愿意坐臥鋪了。為什么超市物品有豪華包裝？不是他們不懂得節(jié)約的美德，是引誘好亂花錢的顧客自己跳出來。為什么手機資費套餐如此復雜？不是他們不曉得簡化的好處，他們是想把你的腦子搞亂。為什么電影門票為老人小孩打折？不是他們心腸特別好，他們是為了把更多的人拉進電影院。為什么制造商把家用電器的功能搞得越來越齊全？不是他們心疼你為你省事，他們是要把價格賣得更高……
  　　　　這些有趣的問題，有趣的回答，是一些有趣的人提出的。這些有趣的人可不是小品演員，他們是正經八百的經濟學家——當然都是些外國佬，有美國的、英國的、法國的，還有澳大利亞的。我實在很仰慕這些外國佬，他們居然能把干巴巴的經濟學講得如此趣味盎然?？纯此麄?yōu)樽约旱臅〉拿职桑憔椭浪麄兌嗝从腥ぁ赌Ч斫洕鷮W》《臥底經濟學》《巧克力經濟學》《怪誕行為學》……對了，還有一本叫《性越多越安全》。
  　　　　這些書的名字很花哨，但它們的主題卻是很嚴肅——說的都是新經濟學。新經濟學究竟怎么個新法？溫故而知新，讓我們從舊的說起。
  　　　　據(jù)說，經濟學最初的目標是幫助人們實現(xiàn)效益的最大化。后來由于不知道效益最大化該怎么測量，又改為幫助社會最大化生產、最大化消費。時間一長，經濟學在繁榮之外就帶來了一種副產品：物質消費主義——鼓勵人們掙更多的錢，買更多的東西。這可不大對勁。正如一位經濟學家說得那樣：如果人均收入是最重要的，那么，家里母豬下一頭小豬就比老婆生一個小孩更值得高興。很顯然，生產與消費并不是人類的全部活動，而且，人也并不像我們設想的那樣很理性。如果真是這樣，那可是非同小可！要知道，從經濟學的老祖宗亞當斯密那會兒起，經濟學的前提就是這樣一個重大假設：人都是理性的。人類有完美的推理能力，可以對所有的選擇進行精密計算，達到效益最大化最優(yōu)化。傳統(tǒng)經濟學的宏偉大廈就建立在這個基石上。要想拆掉一座大廈最有效的辦法是從它的基石下手——哦，他們正是這么干的。他們聲稱：人人都不理性，即使個人是理性的，也會造成社會總體的不理性。比如，買股票的人都是理性的，但股市一點也不理性。
  　　　　就我這樣孤陋寡聞的人也知道，傳統(tǒng)經濟學可是一門顯赫而輝煌的大學問，靠著它的指引，人類在短短的200年中創(chuàng)造了比過去200萬年還多的財富！怎么？想在太歲頭上動土？但外國人就是膽大。在他們那里，有這樣一種習俗：一種理論，無論它多么正確，只要它長期占據(jù)壟斷地位，必然就有人來唱反調。他們不以為恥反以為榮——這不，反調又開始唱起來了。
  　　　　那么，他們是怎么唱反調的呢？
  　　　　他們可不想逞一時之勇，他們的策略很巧妙。他們獨辟蹊徑，先是假扮成臥底，偵探，尋寶人，深入到日常生活的底部（哈福德自稱自己“從頭到尾做的都是偵探一樣的工作”，他還把自己的書稱為《臥底經濟學》），從人類的日常瑣事中尋找蛛絲馬跡。他們不喜歡宏大敘事，他們不告訴你匯率，國民生產總值，只告訴你如何避免在超市里花太多的錢。哈福德自己就說，如果你問我股市的走勢，你就問錯了人。
  　　　　他們的方法也別具一格，他們依靠花樣百出的實驗，他們喜歡講古里八怪的故事（在《魔鬼經濟學》中，列維特至少有一大半的時間是在講故事）。盡管他們都是很有趣的人，但他們這樣做不是為了好玩，他們的野心很大，試圖找出人類行為背后的理由，勾畫社會實際運行的方式。他們認為，經濟學的主題是人，而不是生產力、GDP；如果從飛機上鳥瞰經濟，那么人只有螞蟻那么大。；必須把宏觀經濟這個大哈哈鏡打破，在家務、購物、婚姻、教育、健康、犯罪……等等五彩斑斕的碎片中尋找人類行為的動機。傳統(tǒng)經濟學講人應該怎么做，他們的興趣是人實際怎么做。
  　　　　人實際怎么做呢？讓我們來看看這些日常生活的偵探們找到了哪些例證吧！
  　　　　同樣的東西，我們喜歡更貴的。不管收入有多高，只要沒有鄰居的高我們就不高興。只要是免費的，即使我們根本不需要也要排隊搶購。只要貼上自然綠色的標簽，我們就大買特買。盡管路越修越好，但買越野車的人還是越來越多。我們會從辦公室順手拿回一些別針之類的小東西根本不覺得難為情，但決不會從公家拿一毛錢回家。如果買一支鋼筆，只要另外一個商店便宜10塊錢，任何人都會去買便宜的；但如果買一套西服，即使有便宜10塊錢，就沒有人愿意再跑路。雖然節(jié)省下來同樣是10塊錢。
  　　　　這些古怪的事情怎么解釋？他們自有辦法。他們既不相信權威，也不相信常識。他們覺得，很多被我們認為是常識性的東西可能根本就是錯誤的，很多公論性的觀點所傳達的未必是真相。那么，他們相信什么呢？他們相信心理學。經濟學家發(fā)現(xiàn)，上面提到的那些事情如果從供需、成本、短缺、邊際這些角度看，幾乎無法解釋。例如，剛才提到的買鋼筆的例子，有便宜的就不去買貴的，這符合傳統(tǒng)經濟學的成本-效益理論；但買一套西服，即使同樣便宜10塊錢，為什么就沒有人愿意再跑路呢？這時候，用剛才說到的成本-效益理論就說不通。顯然，人們經濟行為中有一些原因不是經濟的，而是有著其它的理由。這個理由就是心理因素。還拿買西服的例子來說，10塊錢對一支鋼筆來說是很大一筆，但對一套上千塊的西服而言就是零頭了，也就是說，錢可以因為我們的心理狀況不同變得可大可小。新經濟學家新就新在這里——他們用心理學的方法來解決經濟問題。
  　　　　他們說，之所以我們喜歡廣告宣傳過的東西，是因為我們人類不善于做多項選擇。一旦需要我們做出選擇的時候，我們頭腦就會糊涂。當我們犯糊涂的時候，心理的機制就會起作用。例如，我們有一種“幼鵝心理”，就像剛出殼的小鵝一樣喜歡第一眼看到的東西。廣告商正是利用我們天生對熟悉的東西有親切感的心理，才那么猖狂地用廣告來蠱惑我們。
  　　　　他們說，之所以只要是免費的東西即使我們根本不需要也要去排隊搶購，是因為我們大腦中天生有自動化系統(tǒng)。我們的大腦不是對所有問題都進行推理，為了節(jié)省資源，很多時候大腦啟動自動化系統(tǒng)，讓我們跟著感覺走。一條圍巾從100塊降到10塊，哪怕節(jié)省90塊如果不喜歡我們照樣不會出手，但一瓶只值幾塊錢的牛奶，只要免費贈送，不管喜歡不喜歡喝我們都會要。因為我們的心理自動認為，免費的東西一定是劃算的，不要白不要。
  　　　　他們還說，我們大買特買貼上自然綠色的標簽的商品，我們不偷小錢只拿別針……諸如此類的事情都可以在我們的心理因素中輕易找到原因。他們說來說去，其實言下之意就是：伙計，你可沒有自己想的那么理性！
  　　　　他們問不一樣的問題，說不一樣的答案。你也看出來了，同一個行為，如果用心理原因來解釋，答案將完全不同。難以否認的是：心理學的解釋更微妙、更復雜，也更現(xiàn)實——心理學依據(jù)的可不是搖椅上的臆測。就這樣，新經濟學家們終于找到了攻擊傳統(tǒng)理論的突破口：人類的理性。新經濟學家最大的新奇之處就是不太信任人的理性。他們得出的結論是：我們的決定、選擇，不一直都是理性的，并不時時刻刻都在計算收益成本，不是每一次都追求利益的最大化?，F(xiàn)實生活中，除了計算之外，我們還
•   除了以德服人，我們經常在社會上看到很多騙子，用這樣或那樣的招事，引導人們進入了他們設定的非理性狀態(tài)，然后，你的行為就成了怪誕狀態(tài)，細讀怪誕行為學一書，其實就是就是忽悠十二式，所謂害人之心不可有，防人之心不可無，學點，沒壞處。
  
  
  
  忽悠第一式，相對論的騙局
  
  這招經常有人用，而且特別的簡單，比如說你是商家，現(xiàn)在賣電扇，有三種規(guī)格，大、中、小，你打算多賣點大的電扇，這時，很簡單的方法就是，小的電扇你賣100塊，大的和中的你都賣150塊，這招就能把所有想買大的或是中的，甚至是小的電扇的人都誘導過去，很簡單吧!還有比如MM去相親的時候，MM身邊找兩個長了比你差一點的MM作伴，招有點損，不過一般很好用。
  
  
  
  忽悠第二式，先入為主的定價模式
  
  這招商家用的特多，我記得去華爾街或者韋伯這種地方學外語，人家上來就和我說，比如：學一節(jié)課150塊，一次性買100節(jié)就95折，一次性買500節(jié)就8折，然后以此為基礎，開展討價還價的過程，最后我買的課時可能120塊，我覺得很便宜了吧，其實我中了他的圈套了，他們就是用上來定價超高來先入為主給我的錨定價格，然后，一切都順著他的節(jié)拍下去了。為什么必勝客每天一款半價后會大買，是它的皮薩一定比巴貝拉或薩莉亞好嗎，更重要的是那已經形成了錨定的價格，一旦有半價，人們會被吸引，所謂的利益驅動。
  
  
  
  忽悠第三式，白吃午餐要不要
  
  商家經常會玩免費送的把戲，買車送保險，送購置稅，買衣服滿300遞減100，刷新用卡得積分，反正總要讓你得到點意外的好處，面對誘惑，白吃午餐真的白吃哇，大家都知道，羊毛出在羊身上，網(wǎng)游中這招用的更多，所謂注冊就送價值3000塊的虛擬物品，免費的一切對于人們誘惑太大，哪怕是要1元錢，人們就更會回歸理性，但是只有讓你失去理性，他們才會有機會。
  
  
  
  忽悠第四式，用所謂的社會責任感驅動
  
  甄子丹的關云長中有一句很經典的臺詞，關羽面對卞喜，卞喜和關羽說，你和我一樣，殺人就是為了吃飯，而關羽告訴他，我和你不一樣，我殺人不是為了吃飯。從日本的神風敢死隊到希特勒的少年軍，用民族的使命感，用人類的幸福，驅使著很多很多無知的人，他們以為自己是英雄，其實卻是些蠢豬。我們不是說不要社會責任感，但是很多時候，人要理解自己真的很難，非理性的社會責任感，最容易被人所利用，一定要三思而后行。
  
  
  
  忽悠第五式，強化你心中的欲望
  
  年輕的人在兩個方面的欲望是最為強烈的，一個是學習的欲望，另一個就是性。而欲望應該在適合的時間，適合的地點，讓自己釋放出來。但年輕人的自控能力是非常有限的，吸毒的人不會不知道毒品的害處，酒駕的人不可能不知道酒駕的危害，想想我們在寂寞和孤獨時最需要些什么，如果被人引導，強化了我心中的欲望，比如，美女、金錢或是毒品，誘惑慢慢的、再慢慢的加強，我背后的那個自己還能保持理性嗎？你確信我不行！
  
  
  
  忽悠第六式，目標很容易，但肯定不行
  
  新的一年開的時候，我們對于這一年都有很多的期待，也有很多的憧憬，無論是工作中，或者是生活中，都有很多目標。但到了年底，我驀然回首，50%以上的目標如同泡影，為什么會這樣呢？如果被人利用，把這些當做我獲得年終獎或者是年底晉升的條件，我將會一無所有。其實這一切怪不了別人，因為人生如同一盤棋，我的每個目標僅僅是棋盤中的一個棋子，下棋不能只看一個棋子，要看整盤棋局，另外，當目標失去了計劃，就缺少了可行性，就如同無法馴服的野馬，如同曹操所說，人才不能為我所用，必殺之。
  
  
  
  忽悠第七式，太過珍惜眼前屬于你的一切
  
  珍惜眼前屬于你的一切對不對，肯定是對的。不過凡事都要有度，而磚家發(fā)現(xiàn)，人們對自己已有的一切會有很強烈的依賴感，經常會大大的高估了自己所擁有的有形資產，比如，你的工作、你的房子或車子，很多東西，當我為之付出后，我就會對其產生巨大的感情，我肯定不愿意降低你的生活質量、不愿意失去我曾經擁有的物品或是權力，無法放開胸懷的我成為了生活的奴隸，就如同我們政府成為了GDP指標的奴隸一樣，太過珍惜讓我不能自拔。
  
  
  
  忽悠第八式，選擇的陷阱
  
  以天平座為代表很多兄弟姐妹都有選擇困難癥的情況，但磚家有來說了，其實每個人都想保持自己盡可能多的選擇空間，都不愿意放棄一切自己選擇的空間，甚至說，這些選擇明顯是多余的，或者說是對你發(fā)展不利的。如同我們看到的，這個社會，磚家很多，而真正的專家卻很少，沒有給自己合理的定位會讓如同順風而飛的花種，命運將掌握在不可知、不受控的世界中，感情上需要選擇、事業(yè)上也需要選擇，生活中更需要選擇。我相信，得失之間，要有得，必有失。
  
  
  
  忽悠第九式，不新鮮的事實
  
  很多事件，當它們尚未發(fā)生的時候，我們就會猜測，當事件發(fā)生以后，周圍的人會怎樣，連鎖的事件又會怎樣，而這一切將多數(shù)會成為最終我眼里的“事實”。但這并不是我神機妙算，而是我眼中的“事實”是帶有我感情（預期效應）加工過的事實，它未必變質，但必然不會很新鮮，這應該也是所謂的本位思想。當我和某人產生無法調和的矛盾時，我應該靜下來想想，我是否被自己所謂的“事實”所蒙蔽，更有甚者，比如說故事背后的導演，還有就是利益的獲取方。
  
  
  
  忽悠第十式，最貴的未必是最好的
  
  有句話叫做便宜沒好貨，但你覺得貴的東西就一定是好貨哇，我們現(xiàn)在看到，達芬奇的家具，所謂的醫(yī)生貴價新藥，還有如同中石油的股票，反正很多很多，貴的未必最好，但貴的有時很有效，現(xiàn)代社會，知識經濟爆炸，人們卻不再花時間，學習知識，把大把的時間投入八卦事業(yè)中，這不能說不是一種悲哀，而往往在古代，一本春秋的書，關羽讀了一輩子，有人學了半本論語就能治理天下，安慰療法目前已經納入了醫(yī)學治療的范疇，不過說實話，如果無法克服自己的心魔，用錢鋪路也是一個好方法，至少它最“有效”。
  
  
  
  忽悠第十一式，我就騙你，怎樣
  
  還是磚家說的，當人們失去了監(jiān)控，放任他們的行為，靠他們的自覺來約束他們的行為，這幾乎是不可能的，除非他們都是上帝的教徒，并且是最虔誠的那一類。這一點其實不應該納入非理性的范疇，因為這一點真是運用了人們理性的思維方式，也就是所謂的利益最大化的原則，沒有監(jiān)控，我為了自身利益，欺騙你，我理所應當，這也是外國人最懼怕我們的地方，中國人，沒有信仰。
  
  
  
  忽悠第十二式，禮物的假象
  
  這招還是蠻有用的，就是如果我有求于人，我是會給人家送一筆錢，還是送點卡，或者送點禮物，比如說手機、數(shù)碼相機或者是筆記本，送錢最為實
•   經常覺得我的確應該多學一點心理學，人都是復雜的，很多時候是非理性的，而一旦認識到這一點，對今后的人生會非常有幫助，無論是在自己做決策的時候，還是考慮甚至影響他人決策的時候。之前買到了一本《怪誕行為學》，上個周末讀完了，感覺非常有收獲，不愧是暢銷書。其實多數(shù)出名的暢銷書之所以暢銷是有其理由的，讀一下一般不會有什么損失，正所謂“開卷有益”嗎。
  之前的課程上曾學過《組織行為學》，當時就覺得非常有用，老師也講過“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒什么更多的記憶?，F(xiàn)在讀了這本書，真的感覺溫故而知新了。作者用非常生動的筆觸給我們描繪了行為經濟學的一個大的輪廓，真的可以讓人開闊視野，如果能經常思考并靈活運用的話，絕對會成為一個核心競爭力的。
  下面就大致總結一下作者所提到的各種人類決策中會發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個備忘。但詳細的內容，各位還是買書回去看吧，絕對不會后悔的。
  1. 比較的力量（不怕不識貨，就怕貨比貨）
  2. 錨定的力量（第一印象的重要性）
  3. 免費的力量
  4. 社會規(guī)范與市場規(guī)范（絕對不要跟女朋友談錢，不要跟父母談錢，不要跟好友談錢，多送禮物，但不能送錢，其實這章讓我想起了大學時的一篇英語課文）
  5. 激情的力量（警惕你心中的要加薪）
  6. 拖拉的力量（短期滿足與長期目標的斗爭）
  7. 所有權的力量（孩子是自己的好）
  8. 多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無成的人）
  9. 預期的力量（流行，跟風，羊群效應，偏見，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤，好酒要好杯）
  10. 高價的力量（真的一分錢一分貨嗎？打折買到的東西，是不是總覺得不太好；安慰劑效應）
  11. 人們內心深處的誠實與占便宜的沖動，現(xiàn)金可以阻止我們作弊
  12. 個人需求與群體屬性的矛盾，“免費午餐”在哪里（只要別人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機會，利用別人的不理性）
  
  總而言之，這的確是一本非常好的書。有時間的話還得多看幾遍，并且寫詳細的心得體會才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學2》,回頭有機會也要買回來讀一下，嗯。
  
•   很好的一本書，用很通俗的語言講述經濟學的奧秘，顛覆了傳統(tǒng)經濟學的固有的一些說法。正如書的導讀說的那樣，"非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱形力量;非理性不是雜亂無章的，而是可以預測和把握的。學會駕馭非理性，才是理性的開始?！?/li>
•   在優(yōu)米網(wǎng)看老羅視頻以后才購買的，看完以后感覺受益匪淺。
  作者艾瑞里教授吧心理學引入經濟學的研究中，讓我們理解了所謂商家的“奸詐”，其實是我們的非理性行為在作怪。
  但是作者又在告訴我們，我們隱形的非理性其實是可以預測的。
  所以，積極的人會收獲很多，會讓自己有很多的寬恕之心；
  消極的人同樣也會收獲很多，會讓自己防止**。
  哈哈，皆，大歡喜！好書。
•   　　
  　相對論無時不在影響著我們生活中的每一個人，我們會不由自主的將兩件事和人進行對比，在對比中我們得到快樂和痛苦，但我們很少人能夠逃避這一怪圈，好像無處不在，它在影響著我們的選擇，我們的生活，我們的感受和幸福度。如果能夠靈活使用，即進行合理性比較，讓天平靠近我們一方，是否我們就能夠獲得更獲得快樂和幸福呢？
  　供求關系，這是經濟學里面最后總要的概念，它們決定市場。但似乎忽略了很多因素的影響，所以經濟學是經濟理論。一是交易雙方所做的一些影響，交易平衡的行為同樣起到了重要作用，它們或許可以引導我們進行消費，我們在非理性以及人性心理特征的驅使下遵從了對方的指使，這是最可怕的。
  　　印記，我是第一次聽到、看到，幼鵝出生第一眼看到的“動物”，它們就會追隨，把它作為自己的“媽媽”。錨的重要性，每一件事情特別是衡量的時候都會設定一個錨點，正是這個錨知道我們是否采取行動，但這個錨又受到雙方、自身記憶和外界環(huán)境的影響，在很多時候，我們完全不會意識到，因為我們的經驗和記憶的積累對我們重要性如此之大。但我仍認為這些事情是個別事件，也是個別人，所以在很多時候，我們不喜歡遵守這個那個，堅持自己的，不被別人利用，并且不時調整變化而不落入圈套。
  　　免費的確是商業(yè)發(fā)展的捷徑，我們通過自己對免費的反應可知免費的重要性，對人產生多大的影響，我們的生活不能忽略，它對我們起到很大的作用，對商業(yè)而言，應充分利用免費的力量。就這一章而言，比《免費：商業(yè)的未來》整本書都要好，如果這章再加上點兒網(wǎng)絡案例，那么《免費》這本書就完蛋了，而且《免費》這本書里面有幾個例子都和這本書里面的一樣，可能是作者省事兒了，當然也可能這些例子都是美國那邊熟識的例子。
  　　社會規(guī)范的重要性。通過對此研究反應，它不能存在很多方面，也極其容易被破壞，但如果善于利用，肯定會達到很好的效果。錢，是總要的，但它同樣破壞一些很好的東西，在不用錢能夠辦得更棒的地方，就不要胡亂使用。有時候也在想，在送禮的時候，我們是送給客戶禮物呢，還是現(xiàn)金呢，這的確是個問題。但如果以前已經“坦誠”地協(xié)商過，就另當別論了，定好的現(xiàn)金就給現(xiàn)金，如果沒有提過的話，那么送禮會更好一些，當然價值要差不多得到認可，這學問就很深了。
  　在一種情緒狀態(tài)下，觀察另一種狀態(tài)時困難的，也經常是錯誤的。想象、預測與實際往往存在很多偏差。
  　　不同的人不同的心理，作者只講了一種，沒有將另一種喜新厭舊的人，那種人是大多數(shù)的。主要是哪些產品如作者所講部分所有權和虛擬所有權對人的作用和影響。有些東西到手就想退，買了就后悔，而有些東西卻失去就是損失。但這種東西并不多，大多數(shù)東西，我們都可以重新或者再次選擇，甚至選擇版本更高的、質量更好的，具有被其他產品替代的劣勢，但又有一些如作者所言，比如高清晰電視收費，當我們喜歡和享受了高清，再回去欣賞模糊的畫面，我們就很難忍受和接受了。
•   看了前言，作者的實驗精神很值得人敬佩。作者從很多實驗來證明人們日常行為中有很多非理性行為，來反駁傳統(tǒng)經濟學都認為的人們都是理性的。全書有十三個章節(jié)，但有些章節(jié)的主旨有重復的嫌疑，里面的觀點也正是我們生活中習慣動作，只是作者從科學實驗的角度進行了闡述。對經濟社會工作者應該更有作用一點，對我們上老百姓就陽春白雪了。
•   正在看第四章了
  
  不枯燥 易懂 說理也透徹 趣味性和知識性兼并
  
  因為案例和切入點都是人們的日常行為 邊讀內容邊聯(lián)想自己生活 經常會有“喔 原來是這樣”“哈哈 還真是直指人心”的感想 會不由自主的笑起來 把書中的理論結合自己的生活分析也是讀此書的樂趣之一
  
  讀了此書 以后去商場超市買東西時 會變得理性一些呢~
  
  建議每天讀一章 一口氣讀完雖然過癮 但會有走馬觀花的遺憾 我每天讀完一章后都會思考一會 想生活中的點滴 會悟出很有趣的結論
  
  要說缺點的話 我實在不太喜歡中文譯本的名字《怪誕行為學》 現(xiàn)在市面上太多的怪誕XXX 搞得很爛俗 畢竟個人覺得這本書的內容還是比較精致的 我更喜歡《可預測的非理性》這個名字 不過這些不影響這本書的好
  
  總之這是一本很好的經濟類科普讀物 真心推薦
•   算是學傳統(tǒng)經濟學出身的，但在這本書之后不得不仔細認真的回味一下現(xiàn)實與傳統(tǒng)經濟學理論間的差距是否可以由書中提及行為經濟學來解釋和填充？事實上還有很多本書尚未提及的有關心理學與經濟學的結合，但本書也算是為我們打開一個新的視角。人們并未是完全理智的，相反，在現(xiàn)實生活中往往非理性的時候更多。隨性的人們覺得很多事無所謂的，跟著感覺走好了，于是乎，心理學占據(jù)了很大的理由空間，傳統(tǒng)經濟學也就受到了一定程度的挑戰(zhàn)。不錯的一本書，值得對商業(yè)及經濟類各行業(yè)人士閱讀。換一個角度看生活，原來生活如此不同。
•   粑粑原來跟我說過一句話：“誰說感情不能控制，人長腦子干嘛使得？”我頻頻點頭稱是，當時老佩服粑粑了，覺著太特么有道理了。按照粑粑的理論，作為人，并且作為一個長著腦袋的、智商健全的人，對自己的所作所為包括情感欲望各個方面都應該是收放自如，控制得當。
  只可惜，哪有那么簡單呢？人可以理性，但大部分人大部分時間都是在被情感與動機擺布，更可悲的是，我們幾乎意識不到感情力量的暗中作祟。這讓從小受唯物教育長大的我開始質疑物質決定一切的哲學思想。明朝王守仁首開“天理即是人欲”的學說，奉行“知行合一”，讓我對物質意識的關系更加迷惘。
  但無論如何，這本書讓我對周圍很多朋友的“胡作非為”找到了極為合理的解釋。試問人在腎上腺素極度飆高的狀態(tài)下怎嘛可能保持頭腦冷靜做出理智的判斷與行為，那么種種莫名其妙的行為缺失其實一點兒也不難理解。
  還有，我們看似很多非常理性的行為只是非理性行為之后的蝴蝶效應。這真的不是一本經濟學的書刊，明明是心理學好不好~
•   丹·艾瑞里，18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞里全身皮膚70%灼傷，住在燒傷病房達三年之久。身穿治療用黑色彈性緊身衣、頭戴面罩的他，自嘲為“蜘蛛俠”。但恰恰是在這段漫長、無聊，而又痛苦不堪的歲月里，那套奇異的“蜘蛛俠”服裝拉開了他與外界的距離，使他可以以局外人的眼光重新看待身邊的世界，從此有了探索人類行為與經濟關系的興趣。最終，他成為著名行為經濟學家。 作者照片
•   最近對一些經管類的書很著迷，特別是這本《怪誕行為學》，用一個個身邊真實的案例講解平時看起來深奧的經濟學知識，對于行為經濟學我個人感覺好有趣，發(fā)生在身邊一個個非理性的決定中。我覺得受益匪淺。
•   一本洞悉人類非理性行為因素通俗讀物，彌補傳統(tǒng)理性經濟學的不足，解釋生活中許多理性經濟學無法詮釋的生活現(xiàn)象，正如作者所言在傳統(tǒng)經濟學與非理性行為經濟學對抗的時代，如若能讓二者有機結合或許將促進我們生活的時代變得更加美好，但這一目標任重而道遠！
•   核心內容：
  chapter 1:相對論。緣由：人的認知規(guī)律：我們總是靠觀察周圍事物以確定彼此關系，我們喜歡把事物與事物比較，喜歡把容易比較的事物集中比較——避免把不容易比較的事物進行比較。
  引玉：盡快確立自己對各方面的客觀標準并以此為相對固定比較基
  涉及認知心理學，需求層次理論
  
  chapter 2：刻板印象，心理捷徑，信念系統(tǒng)，團體意識，解釋機制，強化機制。關鍵詞：錨定，幼鵝效應，羊群效應，任意一致。在標準模糊區(qū)域，人容易接受他人的‘初值’，并以此為初步標準且有堅持及強化的趨勢。
  引玉：對重復性行為進行反思，是否為被動賦初值后的一系列行為的集合，注意其強化資源的可持續(xù)性。注意虛擬需求層次，客觀評價感受系數(shù)，主動變更環(huán)境選擇客觀‘錨定’
  
  chapter 3：免費效應。零成本在交易中讓我們難以抗拒，它對我們的決策影響是獨一無二的。
  引玉：商家以零成本為誘餌進行捆綁銷售，遇到零成本時要全面權衡，難處在于延后的滿足會造成及時的懲罰。
  涉及社會心理學，發(fā)展心理學
  
  chapter 4：社會規(guī)范與市場規(guī)范。社會規(guī)范成本小且具有長遠重大意義，包含熱情，忠誠，創(chuàng)新等正面情緒。市場規(guī)范成本高且作用有限。社會規(guī)范需要長期維護，容易功虧一簣，當兩者相遇時，社會規(guī)范容易首先主動退出競爭。
  引玉：要了解意識層與潛意識層，依次為標準確立好各種關系的界限
  涉及社會心理學
  
  chapter 5：人亢奮時的行為。人在冷靜是的預期與亢奮時的行動有很大差別
  引玉：為何當局者迷？了解潛意識動機。何為一念之差。正確信仰的重要性。做好兩手準備：意識與潛意識。
  涉及弗洛伊德精神分析論。
  
  chapter 6：拖沓。人有拖沓的傾向。延后滿足于即時滿足的沖突。
  引玉：制定鐵的規(guī)條并形成信念。讓更高利益之事變得便捷。環(huán)境影響的重要性。
  
  chapter 7：所有權依戀。人有3大怪癖：1.對自己擁有的一切產生依戀并形成過高預期。
  2.人們總把注意力集中到會失去什么而不是得到什么。
  3.我們經常假定別人看待交易的角度和我們一樣。
  引玉：客觀評估自己事物的市場價值。
  
  chapter 8：人有保留選擇余地的傾向。并在維持這些余地中疲憊不堪。
  引玉：分清主次關系，引入權系數(shù)判定。
  
  chapter 9：預期效應。人的主觀感覺總會向預期方向發(fā)展，由此產生偏見。
  引玉：注重第一影響，文化 背景，主動以溝通及暗示方式化解偏見，要見多方能識廣。
  涉及nlp.
  
  chapter 10：信念在預期中的應用。
  引玉：注意第三變量。
  
  chapter 11：誠實的標準定義：1.社會誠實：理想主義和社會以自身整體利益最大化而制定的的規(guī)條被遵守時稱為誠實。
  2.個體誠實：個體根據(jù)自身的生存及發(fā)展需求有所選則的在社會規(guī)條中遵守一部分。
  好人與壞人的局部定義：好人：遵循社會的核心規(guī)條且此外遵循的其他規(guī)條越多則顯得越好。
  
  chapter 12：誠實標準的具體應用。因為現(xiàn)金的流動性很大且定罪的依據(jù)也以其為衡量價值道德束縛中強調錢的重要性。
  
  chapter 13：了解并承認怪誕行為學的重要意義及市場價值并制定相應準則
  
  全文大多以敘事為主并告知具體實驗方法及步驟，這給讀者留下來很大的學習及思考空間，可見這是一本近似于白描的書，所需的最多的事思考及總結甚至自己的定義及理論系統(tǒng)，此書寫作打破了傳統(tǒng)現(xiàn)成理論灌輸?shù)哪Ｊ?，以討論的姿態(tài)面向讀者具有很好的可持續(xù)性。
•   看完了《怪誕行為學》和《下一個崩潰的十年》，了解經濟類的圖書非常有意思，畢竟經濟活動是來源于生活，被生活所驗證。消費行為在很大程度上取決于心理，無論是沖動消費還是"厭消費"的行為，一個是當下的思想誘惑，一個是未來預期的不安因素，經濟學對于市場是理性的假設顯然有其不足之處。
•   這是一本能讓你恍然大悟的經濟學，用行為經濟學家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。
  一起體會閱讀的樂趣吧！
•   行為經濟學里有很多案例，本書表面名字是怪誕卻詮釋著人類一些正常的心理和行為，可以從不同的另類角度給人以提示，去品味經濟行為學的魅力，值得擁有！
•   很不錯的分析人類非理性行為學的書，很不錯，有很多試驗，內容不光局限于行為經濟學，也有很多其他非理性行為的分析
•   本書不是一本介紹行為經濟學的純理論著作，而是從日常生活現(xiàn)象入手，用實驗的方法解釋了各種我們司空見慣而又不能解釋的現(xiàn)象，讀起來妙趣橫生，兼具暢銷書的知識性和趣味性?！盒∶?著名經濟學家 這將是未來幾年里最有影響力、最具爭議性的一本書。
•   超級推薦這本書，真的不錯。從實驗入手，給我們講解發(fā)生在自己身上卻又不被我們自己深知的行為。太好了，受益匪淺，我們可以從中發(fā)現(xiàn)真正的自我，然后糾正自我，提升自我。這套書的另一本《怪誕行為學 非理性的積極力量》也很不錯，準備入手。
•   一直在讀艾瑞里的怪誕行為學，真的改變了我之前的許多觀念，一語道破的行為分析，加上一系列的實驗，對于學經濟的我，真的受益匪淺！
•   從中知道了什么是由情緒、相對論（錨定）等引起的非理性行為，特別是書中闡述的社會規(guī)范和市場規(guī)范，在豐富了傳統(tǒng)經濟學的同時，對于轉變管理理念很有幫助。通過看這本書，還知道了銀行的信用卡等于是向窮人發(fā)高利貸，因為信用卡逾期是采取上期逾期不還，當期借款也要按照違約收取利息的方法，如果你上期沒有及時還款的話，千萬不要再使用同一張信用卡消費或者提取現(xiàn)金，否則等于是利滾利。
•   從生活中司空見慣卻又背離經濟學原理的例子出發(fā)，告訴我們生活中與經濟相悖的非理性，感覺既白話又學術，很好！
•   從心理層面剖析人們的非理性行為，案例有意思，敘述角度有意思，內容沒有泡沫，很充實。書的質量非常棒。我買了《怪誕行為學》的兩本，《怪誕行為學2》的質量內容已經超出我的想象，再加上這本，我對這個出版社的好感度再度提升！
•   書里面講的是行為經濟學，平時生活中沒有注意到的一些非理性行為在書中給做出了剖析，值得學習。
•   怪誕行為學，經濟學的另類分支，行為經濟學。只要你涉及經濟學的行業(yè)，那就不必多言，看吧
•   這本書的許多觀點和傳統(tǒng)經濟學不太一樣，但是又非常貼近生活，能幫助我們解決生活中的許多實際問題。告訴我們如何戰(zhàn)勝非理性。
•   這本書是對非理性經濟行為的最好解析，對傳統(tǒng)理性人的一個很好補充，書中內容生動幽默，就像讀小說一樣，值得推薦。
•   因為老羅 買了這本書
  感覺其中的實驗挺有趣的 但是實驗的群體樣本太小 得出的結論能不能相信呢？
  我不知道。。。。不過，作者根據(jù)實驗結論得出人們非理性行為的內在原因的這些結論還是能說的過去的。
  整個一本書 語言倒是十分的詼諧幽默 很少見了
  但是整個一本書的觀點 總結起來就是一句話
  人們有社會規(guī)范和市場規(guī)范雙重標準，兩者同時作用，左右人行為的理性與否。
  推薦此書，可以消磨時光，也可以細細研究~
•   這本書的內容其實就是從生活小事開始的，解析你的日常行為，告訴你背后的經濟學。我認為這種方式比國內某些專家要好接受和理解。
•   這本書讓我了解了行為經濟學這一領域，解釋了許多日常生活中用傳統(tǒng)經濟學無法解釋的現(xiàn)象，用另一種眼光去看待身邊的人和事！
•   簡單說幾點感受吧
  1.作者很擅長在日常的經濟生活中挖掘出有趣的非理性現(xiàn)象。讀著讀著就忍不住笑著想：“哦，原來我也是這樣！”
  2.作者寫得幽默，翻譯的也恰到好處，文筆流暢。
  3.另外，跟隨著作者發(fā)現(xiàn)和驗證經濟行為中的非理性，也能引來我們對自己的思考，關于“如何更好地管理消費”我想有心人能從中受益很多。
•   對生活中一些行為進行探討，以思考其中之心理學、經濟學、行為學等的背景知識，較有樂趣且能收獲知識。
•   從非理性的角度解讀了很多生活中的經濟學現(xiàn)象，相比傳統(tǒng)經濟學理論，更給人一種耳目一新的感覺。而且本書語言平實且生動真實，閱讀本書稱得上是一次很不錯的體驗。
•   本來是買來隨便打發(fā)一下時間，沒想到看了前幾頁，就被吸引住了。
  該書其實就是在分析我們平時的行為到底是出于理性的還是非理性的。而且引用實例，一些自愿者的實驗和一些商家的宣傳手法，原來一切的一切，其實是基于我們非理性的思考。
  我們是按照什么方法來判定自己所做的事是理性的呢？其實基本上是基于先前的經驗或者說是基于社會上的普遍意識，所以我們做出了判別，并認為這些行為是理性的，通過思路與判斷的。
  然而，如果先前的經驗是錯誤的呢？如果一開始接受的信號其實就是不準確的，而我們卻仍然按照慣有的思路去做事，那么得出的結果是怎么樣的呢？自認為是理性的決定，卻建立在了錯誤的經驗上。
  生活中，我們會不會碰到這樣非理性的消費呢？
  新的知名品牌酸奶上市，定價比普通品牌高出一層的價格，可能我們不會買，但是心理會想，這個酸奶可能口感更好，更濃綢，原料更純正。。。
  過了兩星期，酸奶促銷了，比一開始打了9.5折，但是仍然高于其他的品牌，但是先前知道它原先定價的我們，可能就會豪不猶豫的出手購買，因為先前的高價格已經在我們心中形成了，這次的促銷讓我們覺得占了便宜，可能還會大量入貨。
  但是，這種酸奶真正的價格應該是多少呢？如果分析其成本原因，其價格應該與普通酸奶一樣，我們?yōu)楹螘诖黉N時選擇它呢？還是基于商家的小把戲，先前的定價誤導了我們。
  生活中，我們是否一而再，再而三的碰到這樣的事呢？
  看了這樣的書，對于自己的消費，做事，判斷又有了新一步的提高。
•   所有的古典經濟學都有基本假設，其一就是人是完全理性的。實際上這是不可能的，而且信息越是復雜，人的行為偏差也就越大。
  當然，這本書只是個普及讀物，所以里面有各種有趣的小實驗，沒有復雜的邏輯推論以及經濟公式，很值得一讀。
•   你不會想到自己的一舉一動都在行為經濟學的研究范疇內，從這本書里，看到非理性的自己，然后盡量理性的生活。
•   非常棒的一本書，初識什么叫行為經濟學，讀起來一點也不晦澀，非常生動有趣。書中有很多很有趣的例子以及實驗，和現(xiàn)實生活也息息相關。
  建議像我這樣消費不理性的人多讀讀這本書。。。。
•   比起作品本身，作者用很淺顯的說辭和極易明了的話題來解讀了非理性經濟學，讓人感喟很深。
  畢竟所有人都有這樣非理性消費的時候，把握住這個，比能做到如何理性掙錢更值得。
•   確實很好看，教你如何看待非理性，因勢利導來達到你的目的，就像本書中的很多案例，不僅僅是讓你明白經濟學原理，也能獲得人與人交往中的經驗。
•   用了四天的時間看完，可惜理解能力有限，有些地方看得有點亂，估計得重看第二遍。
  但總的來說真的很贊，言語幽默，小實驗也設計得相當有趣。
  指出人的很多決策存在著非理性，遠非想象中那樣完美。
  還針對這些非理性，制定應對之策。
  一句話總結：這書讓人受益良多。
•   這本書在經濟學界內是頗有爭議的
  個人認為作者抓住了“人終究是一種感性動物”的本真
  最初是從老羅演講中的推薦得知此書，之后買來并仔細讀之，生動而有趣
  門外漢也讀來津津有味
  可以讓人理性地分析下自己曾經的非理性行為
•   怪誕行為學，光聽名字就覺得很有趣，實際上也確實是本很有趣的書，里面有許多我們日常生活中屢見不鮮的例子，一些非理性的選擇~~
•   本來是買給朋友看的，以為是營銷類的，自己翻來看看發(fā)現(xiàn)很有意思，跟日常生活也很相關。作者把很多與我們日常生活息息相關的經濟學現(xiàn)象、原理用一些有趣的小實驗展示出來，不管是在我們的日常生活中還是商業(yè)行為里都非常實用，淺顯易懂，很有趣！
•   怪誕的行為經濟學，值得一看。
•   非理性的選擇帶給傳統(tǒng)經濟學的沖擊，身處這個混沌的社會，必須要以科學知識武裝一下
•   全文討論可預測的非理性行為，很多觀點都值得思考，而且各種實驗方法也很玩味。特別是在社會機制 與市場機制 這個問題上，讓我感觸良多，不禁聯(lián)想到如今的社會人們對金錢的崇拜和金錢奴隸性。
•   這是一本非常有意思的書，告訴我們生活中一些非理性行為的原因，有趣且有意義，值得閱讀。
•   這里邊所談論的一些現(xiàn)象非常有意思，告訴我們人類的一些非理性行為時可以預測的。
•   非常不錯的一本書，從日常的生活行為分析并聯(lián)系解剖經濟學的的案例，通俗易懂好上手。推薦！
•   經濟學的書籍很多，濫竽充數(shù)者不少，但是很明顯怪誕行為學不屬于這類，內容很有原創(chuàng)性，但是道理相對淺顯，屬于那種一個下午就能完全消化的書籍，比較適合于高中生閱讀
•   如同購買此書的其他人一樣，有很多人都是聽了老羅的推薦后才來買下這本書的，我也是。但我想說的是：沒錯，這本書非常不錯。在讀這本書的過
  
  程中你會充分的認識到，那些看似自己在一些情況下做出的非理性的選擇的背后，原來有那么多的理性思維在左右著你的決定；我也充分的發(fā)現(xiàn)原來
  
  那么多的JS也正是利用了我們這些理性的常識使得我們做出來那么多非理性的選擇。多學習一些身邊的非理性，讓你的生活和決策看起來理性一點吧
  
  ，不管別人看的是多么的非理性，最其碼自己心里知道是多么的理性。
•   作者用身邊的實例給我們講述了人們非理性行為的真正原因，了解這些，我們就可以在今后的生活中盡量避免這些非理性行為。不管作為商家還是消費者，讀這本書都非常有收獲。
•   雖然是經濟學的書，但是對生活，對于人們的行為也很有幫助，特別是我們做電商的，要研究用戶行為，以及用戶購物心理什么的。很有幫助
•   把心理學和經濟學完美結合，體現(xiàn)了：日常行為無小事，注重小事者能成大事。
•   這本書一定程度上揭示了人類一些看似理性，實為非理性的行為，有收獲，挺好，
•   這本書用很多實驗結果告訴我們，在生活中的一些看似理性其實很怪誕的行為，看過之后能很好的指導我們的生活，通俗易懂，個人感覺很受益。
•   從非理性角度講經濟學現(xiàn)象，精彩。
•   預測非理性行為對我們了解經濟生活非常有意義
•   買之前以為只是針對詮釋個人行為的不理性原因，沒想到是關于行為經濟學，不過也不錯，感覺內容比較客觀，不乏自己想知道的東西，具體內容怎么樣還得看完才知道。
•   很早就聽說過的一本書，這次買到了，還是升級版的！粗略看了一些章節(jié)，見解獨到，看了有一種恍然大悟、醍醐灌頂?shù)母杏X。生活中種種你覺得不可控制、不理性、不可捉摸的行為，得到了科學的心理學剖析，感覺真是奇特。
•   里面存在一些對經濟學的誤解，對很多怪異的群體行為現(xiàn)象作出解釋，值得閱讀
•   書中很多作者做過的調查實驗，結合例子說明了一些非理性行為。對自己了解生活中的非理性有幫助。不錯的一本書。
•   我們日常生活的種種不理性現(xiàn)象，在作者筆下非常形象的展現(xiàn)出來。首先給人的感覺是驚嘆，原來我們在生活中有那么多不理智的行為和決策，而在做出這些決策以后我們自己盡然毫不知情。其次，哪些自我約束力強一點的人可以很好的反省自己，改善自己不恰當?shù)男袨?。最后，從學術方面而言，這樣的經典著作確實能讓很多國內的很多學者汗顏。
•   一本很不錯的課外讀物，內容詼諧實在，很是啟迪人的思維，特別是從心里學的角度透視非理性經濟學的東西，和“牛奶了可樂經濟學”相得益彰
•   非常好的一本書，從理性的角度分析了人們的非理性行為，具有很強的借鑒性
•   書里面很多有趣的現(xiàn)象?？梢宰屛覀兛吹嚼锩娴慕洕袨?。非理性行為、。是老羅推薦的書，不容錯過
•   沖著名氣買的....
  感覺這正標題是拿來襯的，副標題（可預測的非理性）才應該作為標題...
  很好看，翻了幾頁就被吸引住了
  里面的案例和解釋都很好懂
  相當有意思。希望看了怪誕心理學五個字就不想碰這本書的人找個在線的稍微看一下...
  然后...沖著這五個字來看的人可以找別的書了....
•   以科學的方法分析了人的非理性，這才應該是老羅提到的《怪誕行為學》吧~
•   看了怪誕經濟學 再看看怪誕行為學 感覺是姐妹篇
•   講了很多生活中的習以為常的非理性經濟行為，挺有意思的
•   從經濟學的角度看待消費者的行為，例如贈品為什么讓我們花費更多，為什么我們喜歡買貴的東西等等，值得一讀。
•   對非理性經濟學解說的很好
•   用行為主義心理學來解釋經濟學中的難題，Good！
•   書寫的不錯，書中介紹了大量的實驗，講了一些生活中我們經常會有卻沒有注意的非理性行為，引發(fā)個人思考，不錯不錯
•   揭示了日常生活中的很多非理性行為
•   作者是個很堅強理性的人 分析的非理性行為很實用
•   以科學的眼光看待非理性行為
•   很有趣味性，內容挺豐富的，有很多生活中的事例來闡述我們日常生活中的非理性行為，讓我們看到很多日常生活中看似很平常卻又不尋常的東西
•   我是學心理學的，這本書是從心理學的角度來說經濟學的一些現(xiàn)象，非常生動，通俗易懂。而且里面的每個實驗都非常新穎，讀起來一點也不費勁，一氣呵成！這些例子在生活中和學術中都是非常有價值的，值得一讀！
•   談到很多不能從經濟學的基礎分析的經濟行為
•   相對傳統(tǒng)經濟學提出的怪誕，對經濟學人這一概念的顛覆吧。
•   就算不知道什么專業(yè)知識，也能很容易想得通。 里面的例子很讓人有一種恍然大悟的感覺。作者在前言里面就說，要讀一章，思考一會兒，再繼續(xù)讀。有時候想想，覺得自己的理性其實是被理性。應用范圍很廣，很難說他是心理學的讀物還是經濟學的。
•   從行為學的角度解釋了人們“怪誕行為”的合理性，詼諧幽默，淺顯易懂
•   這本書很好解釋人類的非理性行為,經常犯下愚蠢的根本原因.
•   本書幾乎將人所有非理性的行為都說了，不得不說，看了以后受益匪淺。不僅對自己的行為有了更深的了解，同時對學習和工作也是相當有幫忙，十分推薦！
•   饒有興趣地讀完全書。對討論的諸多非理性的行為，站在邊上用一個旁觀者的身份看，幫助我們更好的認識自己。很高興地發(fā)現(xiàn)，這么多可預期的非理性，有些，是我已經看穿的，可以繞過的，呵呵！不過大多數(shù)時候，我的非理性也是可預期的。讀完之后，但愿會讓自己更理性，躲過狡猾商家的陷阱，同時戰(zhàn)勝自己。
•   以生活中例子來解讀行為經濟學~
•   與經濟人對抗的非理性行為，在這里得到了很好的分析
•   幽默風趣的解說經濟學中的行為，對于還沒有學 經濟學還有剛開始學習的孩子會很有幫助
•   能幫我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)實生活很多的司空見慣的非理性行為，多培養(yǎng)一些批判性思維和獨立思考能力。
•   本書主要講心理學和經濟學的結合，很適合經濟類的學生看，可以找到用另一種角度去分析生活中的純粹經濟學所不能分析的現(xiàn)象
•   這本書沒有用高深的經濟學的語言，沒有經濟學基礎一樣能讀懂，還有各種實驗作支持。分析的也都是發(fā)生在你我身邊的甚至你親身體驗過的行為和小事情，讀著不晦澀，還覺得很有意思。
•   趣味性強，可以了解很多人的非理性行為在生活中對我們的影響
•   生活中一些看似正常的動作，其實仔細一想很怪誕，但是這些怪誕行為的背后又有著很合理的解釋——這本書在分析人類相關行為的同時，對于完善自我行為有著很好的幫助！
•   通過實驗和生活中的實例告訴一些經濟中的非理性現(xiàn)象。很受啟發(fā)
•   能預見的非理性，人類的行為就是那么的奇怪，老羅推薦的，必看。。

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