選擇

內(nèi)容概要

在我們的生活中，有太多的選擇讓人費解：　　從事志愿工作的人會更多地嘗試網(wǎng)上約會；　　保守主義者看重汽車的性能，而自由主義者關(guān)注汽車的安全等級；　　炒短線的股票投資者不會特別喜歡哪家餐館；　　蘋果機用戶往往比PC機用戶更喜歡談啤酒。    難道這些人的選擇只是一種巧合，還是有規(guī)律可循？杜克大學的兩位教授斯科特·德·馬爾奇和詹姆斯·T·漢密爾頓破天荒地對三萬多人進行了調(diào)研，他們的研究表明，我們作出的選擇遵循六種核心特質(zhì)，兩位經(jīng)濟學家將這六種特質(zhì)稱為“心智特征”（TRAITS），正是這些特征左右著我們的決定：從午餐吃什么到報稅時是否撒謊以及是否選擇網(wǎng)上約會。    本書就是他們的研究成果。當經(jīng)濟學家們變得像物理學家那樣把所有人都看成同類型的“粒子”——理性人時，兩位作者卻讓我們看到了人與人之間選擇的不同：有人我行我泰．有人從善如流；有人偏愛冒險，有人尋求穩(wěn)妥；有人今朝有酒今朝醉，有人相信細水長流。在兩位作者看來，我們不是單一類型的“粒子”，人的選擇各不相同。本書的“心智特征”能幫你預測一個人想買什么、做什么或者相信什么。當然．你也不必輕信作者．做做書中的測試題，你就會明白，為什么會同意或反對兩位作者的觀點。

作者簡介

斯科特·德·馬爾奇，杜克大學政治學副教授，同時負責指導該校的“社會科學高級研究項目”。

書籍目錄

第1章　你如何作決定第2章　你就是你的選擇第3章　快樂，健康，智慧第4章　消費一切第5章　消費政治第6章　早期采用者第7章　自然狀態(tài)下的心智特征結(jié)論附錄　你的心智特征是怎樣的？致謝

章節(jié)摘錄

　　第1章你如何作決定　　我們很了解費利克斯和奧斯卡。他們兩人都參加了“知識網(wǎng)絡(luò)”公司的調(diào)查，都是白人男性，受過高等教育，年薪近85000美元。兩人都是單身，名字都是化名——這是為了保護他們的隱私——但費利克斯和奧斯卡在調(diào)查中的答案都是真實的?！　∥覀兏信d趣的是費利克斯和奧斯卡如何作選擇。他們的人口特征、受教育程度、收入水平都十分相似，所以得知他們都喜歡野營、紅酒、攝影，大家都不覺得奇怪。然而，他們的不同點大大多于相同點。費利克斯在意餐館是否提供健康食譜；奧斯卡不在意。費利克斯接種流感疫苗；奧斯卡不去接種。費利克斯是一位謹慎的投資人；奧斯卡不是?！　扇硕颊f，他們在選擇汽車時考慮了其安全性。然而如果你仔細看看，就會發(fā)現(xiàn)他們開的車其實差別很大。費利克斯開的是奧迪A4，這款車被公路安全保險協(xié)會評為“頂級安全用車”；而奧斯卡開的是道奇公羊卡車（DodgeRam），其安全性評分只是中等?！　∥摇薄咳绾谓忉屵@種差別·通常的解釋是，費利克斯與奧斯卡之間的差別部分源干他們的個人背景。這同然沒錯兒，但在說明人們的個人背景差異時，如果我們用年齡、性別、種族、學歷、收入等人口學和社會經(jīng)濟學因素，那么費利克斯和奧斯卡的例子表明，我們有時會被誤導。這些個人背景特征可以成為好的說明，但在理解人們?nèi)绾巫鬟x擇的問題上它們有時沒什么用處。　　這時候你可能會問：如果他們的個人背景無助丁我們理解他們的選擇，那么什么可以？這就是我們本書要回答的問題。問題的答案好像應(yīng)該囚人而異，但如果你是一名訓練有素的經(jīng)濟學家，就不會這樣考慮問題。如果說經(jīng)濟學作為門學科研究什么東西，那就是選擇。

媒體關(guān)注與評論

　　誰買星巴克的咖啡？誰最先使用新產(chǎn)品？誰喜歡賭博？想知道這些問題及其他有趣問題的答案，請看這本書?！　　├铡た级鲉堂飞髮W經(jīng)濟學家《發(fā)現(xiàn)你內(nèi)心的經(jīng)濟學家》的作者

編輯推薦

　　只要掌握了人們行為的心智特征，我們就能預測一個人想買什么、做什么或者相信什么。　　為什么有人我行我素，有人從善如流？　　你知道我們是如何作出選擇的嗎？　　有人我行我素，有人從善如流；　　有人偏愛冒險，有人尋求穩(wěn)妥；　　有人今朝有酒今朝醉，有人相信細水長流?！　o論身處何種情境，我們總是遵循自己根深蒂固的選擇習慣。

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