牛爾18年

前言

自序：關(guān)于18的故事…………2006年9月18日下午，我與大塊出版公司的郝明義先生， 約在臺北敦化南路上的咖啡廳喝下午茶，談有關(guān)出書的計劃。我與郝先生第一次見面，雖然，郝先生比老牛人生歷練多出許多，卻完全沒有面對小輩的老成與不耐，還跟我分享了許多有趣的小故事，最后，郝先生鼓勵我寫一本完全不同于以往的著作，以自身在美容圈的經(jīng)歷，來跟讀者分享。時光變幻，已是3年，老牛之后又歷經(jīng)許多人事，然而，與郝先生相處的吉光片羽，卻歷歷在目。至今，這本書終于完成。幾經(jīng)波折雖最后未能與大塊合作出版，但是，郝先生的看重，也是我之所以完成這本書的關(guān)鍵。這本書，算是我從事美容工作以來的一個濃縮版本，希望借由我自身經(jīng)歷，讓所有對美容行業(yè)有著興趣和信念的人，能從這些個人體驗中分享我的成長，也期望能帶來一些你的成長動力。 書中，我將過往經(jīng)歷凝煉為18個主題性的文章，來對照過去18年以來的一些點滴……你可以將這本書，純粹當(dāng)做一個故事書來閱讀；書里18個章節(jié)，也可單獨閱讀，當(dāng)成18則在美容行業(yè)里的真實案例，好奇美容行業(yè)的人從這本書中也可以窺知一二。 或許，你也可以將這本書，純粹當(dāng)做老牛的個人經(jīng)驗分享，同樣從事美容行業(yè)的朋友，借由這本書，也許可以看到一些不同的層面。 再者，你還可以將這本書當(dāng)做一本“美容書”。這本書的18個章節(jié)，好比18堂美容課。這幾年美容界強調(diào)心靈美容的重要性，老牛也期望在心靈部分能給愛美的讀者一些啟發(fā)。 又或者，你好奇老牛是怎么從美容行業(yè)的小業(yè)務(wù)發(fā)展到后來可以研發(fā)品牌，甚至創(chuàng)造一年相當(dāng)于2.5億人民幣業(yè)績的臺灣第一美妝網(wǎng)絡(luò)品牌。老牛也期望這本書能讓同樣有創(chuàng)業(yè)夢想，或仍然在扮演朝九晚五打拼的上班族的你，看到一些個人的成長經(jīng)驗。 有人說，化妝品事業(yè)是一個夢工廠。的確，當(dāng)年我因有夢進入這行業(yè)。從中，因機遇和渴望，讓我一路扮演著追夢人、造夢者、解夢人等不同角色。在我得以扮演這些角色前，其實，我經(jīng)歷了許多夢醒時分和把夢化為真實的艱辛淬煉。它可能是痛苦的、難熬的，也可能是充實的、美好的，就因為從事或修習(xí)美容中充滿各種難關(guān)和考驗，在這些有笑有淚的過程中一一歷練，才能夠蛻變成今天的自己。 造夢容易，圓夢卻難。沒有挫折、考驗與艱辛，就沒有實踐、努力與甜果……回顧過去的一些經(jīng)歷，老牛跟許多人一樣，一步一腳印地向夢想出發(fā)，在每個不同的人生歷程和夢想中走一回，然而，在筑夢的終究，是夢了無痕還是夢想成真——也許這是許許多多人，最感到彷徨與無助的部分！ 回想自己從學(xué)校畢業(yè)后曾經(jīng)歷了家人和朋友對我的職業(yè)的質(zhì)疑，我從一個為了推銷化妝品而在大雨中渾身濕透顫抖、覺得顏面盡失的小業(yè)務(wù)，到陸續(xù)扮演美容講師、營銷公關(guān)、彩妝師、美容書作者、美容專欄作家、品牌研發(fā)……這一路走來，已有18年，過程中有些時候，我的心情有如走在暗夜幽谷，不知前面是一片坦途還是萬丈深淵，無數(shù)個想要放棄的念頭紛然而至……而最后，我堅持了下來，逼著自己非得摸索出一條路來。這本書中所提到的人名、事件，都真有其人、其事，而這些人，也都是老牛非常佩服崇拜的對象，謝謝這些朋友、長輩的一路扶持，老牛的這本書，其實很多也是在寫他們的故事。 近年老牛喜歡旅游，這本書大部分都是我在新西蘭旅居期間所撰寫，仁者樂山，智者樂水，又有謂行萬里路，讀萬卷書。寫書時，這里正值春天，萬物復(fù)蘇，風(fēng)景怡人，空氣清新，我才有更加清醒的頭腦，將過去的經(jīng)歷，有如坐上時光機般，清清楚楚地呈現(xiàn)給您。 我不知道自己是否已經(jīng)完成夢想，就像此刻，老牛心中就有著許許多多尚未完成的夢仍待實現(xiàn)，然而，卻也因為有了過去這些歷練，我才發(fā)現(xiàn)，自己真正在乎的，不是夢想能不能夠?qū)崿F(xiàn)，而是自己還有沒有勇氣去追逐！ 感恩的是，此刻的我更能活在當(dāng)下，享受這個筑夢過程的辛酸與苦樂，而并非夢想實現(xiàn)的結(jié)果，C'est la vie（這就是生活）！最后，老牛謝謝您閱讀此書，也期待有您的分享與回饋，這本18年，其實未完……牛爾于新西蘭皇后鎮(zhèn)2009年10月21日

內(nèi)容概要

牛爾，這位風(fēng)靡兩岸的新一代美容教主，在他如今成功、榮耀的專業(yè)成就背后，其實蘊含著一段長達18年不斷追夢、造夢、終至圓夢的生命歷程。    從醫(yī)學(xué)系畢業(yè)后，他在眾人質(zhì)疑的眼光下，一腳踏進了美容界，從一個被大雨淋得渾身濕透也要賣力跑生意的小業(yè)務(wù)開始得到第一份美容講師的工作，接著成為營銷公關(guān)、彩妝師、暢銷作家、明星級保養(yǎng)專家，從事品牌研發(fā)、創(chuàng)造與設(shè)計，并締造了單年三億的業(yè)績……    在本書中，牛爾將藉由自己在美容職場和個人生活中所曾經(jīng)扮演過的不同角色，分享他在各段歷程所獲得的寶貴經(jīng)驗和自我鍛煉。在他的故事里，你可以汲取成功人生和工作經(jīng)驗的傳承與建議，一窺美容界這個美麗的領(lǐng)域?qū)τ趯I(yè)的追求與提升，同時也能鼓勵自己持續(xù)抱著熱情憧憬，逐步找到筑夢的方向與目標(biāo)。

作者簡介

牛爾，本名牛毓麟，1967年生，水瓶座A型。
    在臺灣，他被媒體稱為“美容教主”；在大陸，網(wǎng)迷們稱他為“美容谷歌”，媒體封他是“天王級護膚專家”、“美容界教父”，消費者則因為他是“DIY教父”、“成分第一專家”而愛上他。受母親從事化妝品業(yè)的影響，他12歲就在廚房

書籍目錄

18-1 愛美之路     “老師，我的皮膚糟透了……怎么辦？”    這樣的問題我回答過千百回，朋友問我：“你一定會煩吧？”我答：“永遠不會~”這時，我會打開窗，讓風(fēng)吹進來， 想起18年前：那個初出社會，沒有自信、因皮膚不好而自卑得抬不起頭來的男孩……18-2 美容活字典     資深美容編輯常因報道的需要，從趨勢、成分、皮膚學(xué)、古今中外，甚至從阿嬤的保養(yǎng)品到辣妹彩妝……，自四面八方的題目“點菜”，要我即刻或最快速地回答，以利他們“上菜”……因此，我“美容活字典”的外號不脛而走，更夸張的，有些人就直接稱我為“美容Google”……這些外號我會當(dāng)做一種積極的贊美，但也讓我有一種不能懈怠的責(zé)任與感激。而對于新名詞兒，我從不懂到不斷翻譯同樣名詞到自己已能反譯后的種種體會，讓我想對大家說：“只要我仍在美容這個行業(yè)，‘活字典’依然持續(xù)添加新字中！”18-3 彩妝師入門    我曾客串過不少廣告，我參與的第一部廣告的男主角還是金城武。但青春年少的我不向往當(dāng)明星，而是更加確定：如果要拍廣告，我只想做他們的化妝師！    也因此，我做了將近一年的兼職化妝師！那一年，每逢周末、周日我便去做化妝工作，我畫了上千個懷著星夢、愿意獻出臉蛋兒讓我雕琢的未來明星們~~~    那是我做化妝工作最頻繁的一段日子，一路經(jīng)歷了教學(xué)、雜志造型、T臺秀場化妝、新娘化妝……琢磨了我的化妝技術(shù)，甚至連簡單的編梳發(fā)型技巧我也學(xué)了一些。18-4 心靈按摩師    “加油，你的皮膚一定會好起來的!”    麗玉和Kitty燙傷般泛紅長痂皮的臉，都在求醫(yī)無效后，在我的一些非醫(yī)學(xué)的美容建議下得到改善。會講述這幾則小故事，在于學(xué)醫(yī)的我，發(fā)現(xiàn)很少有疾病真正有“藥”可治，許多疾病的用藥，常是治標(biāo)不治本，而且治了標(biāo)，又要擔(dān)心其有副作用……    而有些肌膚問題，導(dǎo)因于心靈的傷口。若能多吸收一些正面的能量，擁有“肌膚終會變好”的信念，以積極的心態(tài)來護膚、按摩……其實就像“心靈按摩”般，會因心靈被療愈了，肌膚和你的心，都會越來越好、愈來愈美~~18-5 商場如戰(zhàn)場    我歷經(jīng)過尚未開口推銷，客人便厭惡地掉頭離開的場面。在當(dāng)下，有兩個念頭交互掙扎：挫敗的我，想躲、想裝忙逃開；但好強的我，卻不肯放棄！    而我選擇那個不放棄的我！策略急轉(zhuǎn)彎，結(jié)果，下一個客人買下了我所介紹過的每一項產(chǎn)品，使業(yè)績拉升27% ~~也曾在吸引人潮后，再接再厲，感受到門庭若市的商機熱度。    商場如戰(zhàn)場，客人給的機會往往只在一瞬間，如何把握，終至聽到收款機成交買單發(fā)出快樂的叮當(dāng)聲，看到業(yè)績上暴沖成長的百分比，絕對是莫大的挑戰(zhàn)。18-6 夜以繼日    今晚，你還在挑燈夜戰(zhàn)、無止盡地加班嗎？此時，請了解老牛可能也在陪伴你，因為一路走來，我和你一樣。     有好幾千個日子，自己總天天工作永遠做不完，眼前充滿前所未有的挑戰(zhàn)……就因這些過度的壓力和勞累，讓我的精神狀態(tài)和皮膚惡化，天天想離職，認(rèn)為老板是惡魔……但我也享受過在偌大的辦公室，只想拼命做好工作的時分……    而今想來，工作，就是這么苦樂參半呀~~    但若不是從以往那些看似不可能完成的任務(wù)中學(xué)習(xí)甚至“苦”過來，可能今天的我，也無法擁有研發(fā)和管理護膚品牌的能力！    你還在夜以繼日嗎？請帶著老牛給你的祝福一起拼下去！18-7 危機總動員    我把卸妝油滴在眼里，它就像眼淚般流下來~~我睜開眼，說明當(dāng)時的感覺。    那是幾年前，針對多家電視臺未經(jīng)查證播報消費者使用我的卸妝油傷眼的事件現(xiàn)場。當(dāng)時，面對從“眼睛灼傷到幾乎失明”等一家比一家夸大的誤傳，我以“行動證明一切”，讓謠言止于真相。    第二天，報道該消息的《蘋果日報》刊出后續(xù)“牛爾肉體實驗，稱配方不傷人，傷者坦承搞錯用量……”使危機馬上平息，而這處理經(jīng)驗則來自于“惹上大麻和毒品”，更大條新聞的震撼教育……18-8 營銷之手    我曾訂貨估計失準(zhǔn)，造成商品庫存放到過期都賣不完。    也曾因給產(chǎn)品名字多加了兩個字，使銷售翻升10倍，甚至因發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品未被人知的優(yōu)點，將之改名而讓冷門貨變成暢銷多年的明星產(chǎn)品。    而許多品牌，動員全公司的努力，就只為了%前面數(shù)字的變化……這，就是營銷的魅力。但有時，人算不如天算，市場更可能決定于“一只無形的手”~    那只手，在哪里？你，握住了這雙無形的手了嗎？18-9 狂牛病    我除了姓牛，生涯中也要屢屢跟“?！贝蚪坏?    而且這個“?！保屛业纳木o張萬分甚至陷入危機。    因為，當(dāng)狂牛病事件一爆發(fā)，就讓公司品牌差點因新聞報道的“扭（牛）”曲無辜受波及，但它卻讓我因此更了解狂牛癥和相關(guān)的保養(yǎng)品，也在歷經(jīng)電子媒體給我的切膚之痛后得到學(xué)習(xí)……因此日后美國再引爆狂牛新聞時，雖我不再是商品發(fā)言人不必隨之起舞，但聽到這些消息，心里還是有酸酸的感觸~~18-10 送行者    從未想過，自己下工夫?qū)W習(xí)的彩妝，在畫過無數(shù)人時，也以它為我摯愛的人，進行此生最美麗的吻別~~    日本《送行者》一片感動國際，看到入殮師為逝者妝扮容顏的畫面時，我感觸良深。    因為，我也為生命中兩位最重要的女人，我的母親和林總，上了人生中，最后一次的彩妝。18-11 一本書的誕生    帶著鍋碗瓢盆錄像時，完全沒想到，這是命運為我的第一本書下的伏筆！也不知道，電視臺的觀眾熱線癱瘓時，隱藏著這本書熱賣的商機。我更沒料到，因書中的介紹意外為化工行帶來興旺第二春……當(dāng)然存款簿尚未打印的是，它讓我賺進人生第一個百萬~~更驚喜的是，它讓華人圈掀起DIY熱潮……    在這些結(jié)果誕生前，卻有幾度快胎死腹中，一些關(guān)鍵耐人尋味。好比：如果名人愿意掛名讓我當(dāng)影子作家，如果好友支藝樺沒有鼓勵我自行出書，如果我沒有不惜血本、絕不放棄爭取想要的質(zhì)量，第一本書或許不會問世，也或許快速下架變成回收紙……18-12 美容教主    答復(fù)美容圈一線記者張玉貞的訪問后，她回了封郵件給我：“牛爾，這個訪問至今無人能接招，佩服之至，你真是新一代的美容教主～”    她這句鼓勵，對于我卻像蓋印畫押般，從我的第一本書起陪著我，讓我自詡為生涯的印記。因為，我認(rèn)為美容就是對美麗的信仰，一如宗教是要窮極一生追尋它的奧義篤并信力行的。而愈深入美容各門派，愈覺得這是使真知灼見淬煉而出的歷程，成道之路永無止盡境……    因此，盡管第一本書我放上自己的“嘔”像照，自定義為美容圈F4而被朋友們訕笑不已，但我知道，我得跳出自己的軀殼，做“牛爾的經(jīng)紀(jì)人”，把自己營銷包裝出去，結(jié)果出這本書在暢銷排行榜上占據(jù)兩年，還因此誕生了一條“美容道”…… 18-13 專欄作家    為了寫專欄，以稿費20倍的支出買試用品！是的，我沒瘋~在我心里，最不能承受的就是被譏評為“你不專業(yè)，你稿子寫得很爛”。這對講到工作就熱血沸騰的我，只會大大激發(fā)我的斗志，勢必要做好它，也因此，只要能使內(nèi)容豐富，我視支出為必然。    相較于我今天能侃侃寫出觀點，其實我第一次發(fā)表作品并不順利，因此從寫第一個專欄起，我就十分珍惜媒體對我個人觀點的肯定和托付。故此后即使到寫作最高峰時我曾同時寫十幾個專欄，朋友還建議找助理代筆，我也都不敢辜負媒體的托付而有所懈怠。    因為，我也曾是捧著雜志逐字細讀，甚至保留它不斷再看的忠實讀者。如果我辜負了這份心，也就辜負了當(dāng)年的我~~~    因此某一天，助理一句“你隨便寫寫就好了”大大激怒了很少生氣的我~~18-14 研發(fā)之路    “牛爾？是誰？”    這是當(dāng)初找我研發(fā)產(chǎn)品的康迅，對這名字的第一句話。但它卻是夢想成真的第一句話。網(wǎng)購初期因架構(gòu)不成熟而泡沫化，但我在一堆泡沫中，卻看到化妝品可以賣的契機，于是大膽研發(fā)品牌，企劃每瓶只賣相當(dāng)于45元人民幣的護膚品……    結(jié)果，業(yè)績不斷以驚人倍數(shù)成長，六年間業(yè)績相較飆漲20倍，2006年Yahoo把我的品牌，納為臺灣唯一非進口品牌的十大熱門品牌之一，甚至還有消費者上門專程要求“漲價”，怕我賠錢不賣保養(yǎng)品……18-15 演說家    當(dāng)年的我，生性害羞、怕跟人接觸，為什么至今能面對千人侃侃而談呢？    應(yīng)該是從面對哭鬧不止的嬰兒到面對滿場大老板等各種不同聽眾，從無人現(xiàn)場到人山人海，一路講出來的經(jīng)驗吧。    為了說中人心、吻合各自需要，我邁向護膚演說者學(xué)習(xí)之路，從以醫(yī)藥本業(yè)讓藥師心生認(rèn)同，赴英國學(xué)神經(jīng)語言學(xué)，跟媽媽學(xué)安撫小孩，到面對人山人海的觀眾時，偷師歌手演唱會經(jīng)驗，讓人人開心有參與感……    這些，都是我為了演說內(nèi)容的豐富性和度身定做性，所研發(fā)出來的隱形成分……18-16  《女人我最大》    《女人我最大》打開我海內(nèi)外知名度，妙的是，當(dāng)初的我并不想錄像。    因為，因書打開知名度的我在游走各節(jié)目時，竟因體力透支而在錄像時累到眼睛閉上了……而為我打造的臺灣第一個專業(yè)美容廣播節(jié)目，全心付出的結(jié)果卻因預(yù)算問題做了一季就戛然喊?！?   心灰意冷的我，萌生退居幕后專心研發(fā)的念頭，未料，星座老師鐵口直斷……，《女人我最大》的制作來家堵人……于是，我的世界變了。18-17 美麗代言人    誰是最佳代言人？    從20世紀(jì)20～90年代好萊塢巨星當(dāng)?shù)?，至?1世紀(jì)華人面孔變成新主流，明星和名人代言好比每季新衣隨時尚浪潮來去。甚至還有計算機虛擬出的肥胖娃娃Ruby搖擺肥肚大臀，測試消費者心目中的代言人尺度……    但在我心中，生活中就維持完美的黎瑞兒（Lierac）副總裁，為一個新成分馬上飛到世界另一端、創(chuàng)造新產(chǎn)品的歐舒丹的創(chuàng)辦人，甚至不在人世但用一生打造品牌的香奈兒和植村秀等，這些賦予產(chǎn)品形、神的創(chuàng)辦人，他們才是品牌永存的精神，最佳的代言人。18-18 千千萬萬個感謝    一路走來，受到太多人的關(guān)心與扶持，讓我感受到施比受有福！    高中時家境極度困難，父母逢遇困境，母親在悲絕時甚至喊出“要死，大家一起死”……那時什么都不能做的我，在青澀歲月里蓄積了憤世嫉俗和自卑，覺得自己是個機器人……    因此當(dāng)媽媽走后，心湄要我多做善事。我也在走出傷痛后的一年多，看到“媽媽霜”捐款已達臺1 200萬元（約合人民幣250萬元），且捐助仍將持續(xù)，我心里的愿望就像樹一樣抽長著。而當(dāng)我在歐洲將僅剩的歐元給予無助老婦，看著她泛著光芒的眼睛時，也在當(dāng)下體會到人生莫大的快樂……    或許那是一種歷經(jīng)困難，一路走來有媽媽的鼓勵、受太多人幫助支持，心中更強烈地想為社會做點什么、付出些什么的愿念吧……或許我不是巨富，離成功尚遙遠，但我真心想在行有余力時付出自己，以答謝可能散布在全球的千千萬萬個給過“牛爾”機會，因媽媽霜而共同散布愛心的人……    唯有施比受有福，能傳達我內(nèi)心真正的感激。還是要說：“千千萬萬個感謝，因為一路有你”

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：

媒體關(guān)注與評論

從知道牛爾到認(rèn)識牛爾,至今已馀十馀載,看著他一路走來,對于美容護膚產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著及專注,令我著實佩服!                                         ——Anita Yang 法國嬌蘭中國品牌總經(jīng)理  他謙虛, 友善, 更有一顆大愛的心, 常常將所得以慈善名義捐出, 我相信這些特質(zhì)成就了今天的牛爾- 業(yè)界的大師.                                         ——陳素慧 巴黎歐萊雅(中國) 品牌總經(jīng)理以陽光的心態(tài)待人，以全力的付出做事。這是我在和牛爾老師合作的過程中看到并感受到的。我覺得，美容行業(yè)之所以美好，除了因為給人制造希望，還因為有如牛爾這樣的人存在吧！                                        ——張桂蘋 精品購物指南BEAUTY 執(zhí)行主編   非常開心牛爾能出書把他的美容秘密跟更多的人分享，愛美的人有福了！《時尚COSMO》也希望和老牛一起，把更多的對的化妝品、對的美容方法傳遞給所有追求美麗的女人?！煳?《時尚COSMOPOLITAN》主編  一個有魅力又認(rèn)真，有童心兼具愛心的人寫的文字，一定有得看，希望喜歡牛爾的朋友和他一起分享他的故事！                                          ——曉雪《世界時裝之苑-ELLE》出版總監(jiān) 對身邊每一個給予哪怕微小幫助的人都要抱以感恩之心，而對自己所做之事要做就做到最好，所以才會有今天京城之霜創(chuàng)下奇跡，而你的美善之心也化為對更多人的照護，幫助更多人找到屬于自己的幸福。                                                  ——高璐穎 搜狐女人頻道主編  

編輯推薦

【真誠推薦】法國嬌蘭中國品牌總經(jīng)理Anita Yang 、巴黎歐萊雅副總經(jīng)理 陳素惠、《精品購物指南》美容執(zhí)行主編 張桂蘋、ONLYLADY網(wǎng)站總編 易鈴娜、《精品購物指南》時尚部主編 趙躍紅、Primo Relations 首席公關(guān)總監(jiān) 費莎莉、《時尚COSMOPOLITAN》主編 徐巍、《世界時裝之苑-ELLE》出版總監(jiān) 曉雪、搜狐女人頻道主編 高璐穎、《女人我最大》、明星名媛彩妝天后 游絲棋 從醫(yī)學(xué)院的高材生，到新一代的美容教主；從化妝品小業(yè)務(wù)，到創(chuàng)造3億業(yè)績的網(wǎng)絡(luò)美妝品牌；從一個空白無形的青澀自我，蛻變?yōu)槌墒於嗖实纳_人。美容教主牛爾與你一起分享，這追夢、造夢、終至圓夢的18年美麗人生……在《牛爾18年:我的美麗之路》中，美容教主牛爾將首度分享他的成功方程式和心路歷程。這是18則有笑有淚、激勵人心的職場啟示錄，讓你看見老牛是如何奠定專業(yè)、智慧創(chuàng)業(yè)，從無名小卒蛻變成美容教主。這是18份最重要的美容界修業(yè)證書，讓你得窺臺灣美容產(chǎn)業(yè)的生態(tài)、流行品牌的秘辛，找到入行進階的快捷方式。這更是18張飛往夢想與成功的通行證，牛爾將告訴你如何扎實準(zhǔn)備、掌握機會，站上自己的舞臺閃閃發(fā)光！

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