發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

前言

　　不知道人們是否已注意到，一批又一批國外的經(jīng)濟學類和工商管理類的經(jīng)典之作被迅速翻譯成中文出版發(fā)行，而且許多書都脫銷了，需要加印。另一種現(xiàn)象是，越來越多的中國企業(yè)的最高決策者不惜重金聘請外國專家作顧問、聘請國際性咨詢公司作管理咨詢或戰(zhàn)略咨詢，這使得咨詢公司在中國的業(yè)務(wù)量不斷大幅增長。然而，20年前甚至10年前，我們看到的還只是國外大企業(yè)聘用外國咨詢公司為其來華投資進行市場調(diào)研。今天的現(xiàn)象已經(jīng)充分證明市場經(jīng)濟在我國的不斷深化發(fā)展，我國的經(jīng)濟正日益融人世界經(jīng)濟之中。　　《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》（The Profoit

內(nèi)容概要

企業(yè)成立的目標就是創(chuàng)造利潤，所以對企業(yè)管理者來說，利潤最大化是始終不渝的追求目標。    本書討論了12家當今最成功的企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者的利潤策略，這些領(lǐng)導(dǎo)者曾為他們的股東創(chuàng)造出7000億美元的市值。由于具有持續(xù)創(chuàng)造出色業(yè)績的能力，這些公司可以超越經(jīng)濟周期和技術(shù)周期，使其總是處于利潤區(qū)之內(nèi)。    本書還提示了可以從上述公司學到的企業(yè)設(shè)計的經(jīng)驗——正是依靠這些經(jīng)驗，這些公司在滿足顧客需求時總比競爭對手領(lǐng)先幾步。書中還提供了一個獨特的工具包——利潤手冊，它將使你獲得足夠的知識來擊敗你的競爭對手，成功地進入利潤區(qū)，同時它還將幫助你減少失誤的風險，教會你辨識客戶的偏好，使你的企業(yè)始終處于不斷移動的利潤區(qū)之中。    尤其難能可貴的是，這部書和其他同類書相比，作者是用動態(tài)的觀點來探析利潤模式的。因為作者意識到，任何一家企業(yè)在其從小到大的發(fā)展過程中，各項因素總是不斷變化，市場也在不斷變化中，任何企業(yè)都無法固守舊有的贏利模式。    無論你是哪個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，閱讀并思考該書的實例及問題會讓你對企業(yè)管理有更深刻的認識，將之付諸實踐你就能實現(xiàn)自己的利潤目標。

作者簡介

亞德里安·斯萊沃斯基 美世管理顧問公司的全球副總裁，也是著名的暢銷書作家，《工業(yè)周刊》將其譽為“21世紀的彼得·德魯克、超越同儕的管理大師”。
　　著有《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》（The Profit Zone）等影響深遠的暢銷書。曾被《商業(yè)周刊》評為年度十大商業(yè)暢銷書。
　　亞德里安·斯萊沃斯基著述頗多，經(jīng)常在《華爾街日報》和《哈佛商業(yè)評論》上撰文，也是達沃斯世界經(jīng)濟論壇、微軟首席執(zhí)行官論壇、福布斯首席執(zhí)行官論壇和《財富》首席執(zhí)行官論壇的知名演講嘉賓。

書籍目錄

序言前言第一部分　在變化的經(jīng)營環(huán)境中取勝　第一章　市場份額已經(jīng)過時    一、追求數(shù)量增長還是價值增長    二、無利潤區(qū)    三、錯誤的企業(yè)設(shè)計之下的增長將更快地侵蝕公司價值        四、創(chuàng)新者    五、市場份額并未”死亡”    六、企業(yè)設(shè)計的創(chuàng)新        七、新一輪的企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新    八、破解利潤之謎　第二章　以客戶為中心的企業(yè)設(shè)計    一、什么是以客戶為中心的思維    二、以客戶為中心來思維為何如此困難     三、改變價值鏈的方向    四、重新安排管理者的日程    五、破解客戶偏好之謎    六、未說出的秘密：破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學之謎    七、拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界    八、變定期為持續(xù)    九、預(yù)測客戶偏好的變化    十、做出新的企業(yè)設(shè)計    案例1    案例2  第三章　利潤如何產(chǎn)生    一、以利潤為中心的企業(yè)設(shè)計　    1．客戶發(fā)掘模式／客戶解決方案模式  　  2．產(chǎn)品金字塔模式　    3．多種成分系統(tǒng)模式　  　  4．配電盤模式　　    5．速度模式  　  6．賣座“大片”模式　    7．利潤乘數(shù)模式   　 8．創(chuàng)業(yè)家模式　    9．專業(yè)化利潤模式  　  10．基礎(chǔ)產(chǎn)品模式　    11．行業(yè)標準模式  　  12．其他贏利模式    二、組織文化：贏利心理學    　1．客戶的贏利潛力　    2．資產(chǎn)密集度    三、保護你的贏利：建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段  　  我的企業(yè)設(shè)計價值何在        本章附錄：22種企業(yè)贏利模式    　1．客戶解決方案模式　    2．產(chǎn)品金字塔模式  　  3．多種成分系統(tǒng)模式　    4．配電盤模式　……第二部分　創(chuàng)新者及其成功的案例　第四章　杰克·韋爾奇————為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計　第五章　三個管理者的故事————平凡人物的企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新　第六章　尼古拉斯·哈耶克————產(chǎn)品金字塔 型的企業(yè)設(shè)計　第七章　羅伯特·郭思達——管理價值鏈企業(yè) 設(shè)計　第八章　查爾斯·施瓦布——配電盤式企業(yè) 設(shè)計　第九章　安迪·格魯夫——領(lǐng)先兩步的企業(yè) 設(shè)計　第十章　邁克爾·埃斯納——利潤乘數(shù)型企業(yè) 設(shè)計　第十一章　喬治·哈特索珀羅斯——分拆型企業(yè) 設(shè)計　第十二章　珀西·巴尼維克——全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)型 企業(yè)設(shè)計　第十三章　比爾·蓋茨——創(chuàng)建行業(yè)標準的企業(yè) 設(shè)計第三部分　利潤區(qū)手冊 　第十四章　企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新如何創(chuàng)造了利潤區(qū)　第十五章 利潤區(qū)手冊附錄1　企業(yè)設(shè)計附錄2　企業(yè)設(shè)計與公司市場價值附錄3　在中國市場實現(xiàn)價值增長

章節(jié)摘錄

　　當今商業(yè)領(lǐng)域中的首要問題就是贏利。在你所處的行業(yè)中，哪里能讓你賺錢？當今的利潤區(qū)何在？明天的利潤區(qū)將轉(zhuǎn)移到何處？　　利潤區(qū)是你的“經(jīng)濟領(lǐng)域”，你在此處能夠賺錢。每家公司的目標都是：進入利潤區(qū)，并在那里經(jīng)營?！　∧阍桓嬷绾芜M入利潤區(qū)。比如，“獲得很高的市場份額，利潤就會接踵而來?！薄氨３指咴鲩L率，利潤也將增加?！弊鳛橐幻芾碚撸阍邮苓@樣的教育，如何追求市場份額和數(shù)量增長，然后自動走上企業(yè)成功之路?！　∪欢?，這些從前的捷徑已經(jīng)成為迷途，上面布滿陷阱、誤導(dǎo)和死胡同。許多選擇了市場份額和數(shù)量增長

媒體關(guān)注與評論

　　如果企業(yè)管理者閱讀了《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》，并按照其建議采取行動，那么他們的公司一定能夠?qū)崿F(xiàn)利潤增長?！　　獱I銷大師菲利普.科特勒　　《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》寫得如此透徹、高明，充滿了睿智，以至于幾乎所有讀過它的經(jīng)理們都祈禱競爭對手永遠都別看到這本書?！　　_特茅斯學院教授理查德·達文尼　　這是一本重要而有意義的書，每一位負責制定經(jīng)營戰(zhàn)略的人都應(yīng)該讀一讀。　　——Grainge忪司董事長兼CEO理查德·凱澤　　這部書是任何企業(yè)管理人士都需要讀的。作者很有洞察力，而且文筆流暢，很容易讀，案例也很豐富。

編輯推薦

　　精彩極了！這是最好的商業(yè)書籍之一。《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)(白金版)》所有的商業(yè)模式都提供了詳細的應(yīng)用案例，非常清晰地再現(xiàn)了商業(yè)巨頭是如何運用不同的戰(zhàn)略模式以獲取利潤，并擊敗競爭對手的。當你把這《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)(白金版)》研究透了，你就知道如何打贏競爭對手了。　　這是第一部分析高額利潤的書，并討論了如何在各行業(yè)中學習和運用這些利潤模型。這是一本難得的好書，應(yīng)該讀的好書。

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