直打正著

內(nèi)容概要

本書既是作者的自傳，也是作者營銷生涯的一個全景式展現(xiàn)，即一直為客戶解決問題，并在這過程中個人能力與財富都更上一層樓的故事。本書作者長期投身于營銷行業(yè)，許多直效營銷的重要策略與概念都來自他的貢獻。作者在本書中翔實寫下這些策略與概念的發(fā)想歷程，以及他如何將想法落實于實際商戰(zhàn)中。如果你“知其然，還想知其所以然”，欲藉此一窺堂奧之妙，本書是你了解、運用直效營銷不可錯過的重要經(jīng)典之作。

作者簡介

萊斯特·偉門，偉門公司的創(chuàng)始人及名譽主席，同時也是一位資深顧問、教授、作者與攝影師。在多家廣告代理公司積累了豐富經(jīng)驗之后，偉門先生于1947年加入馬克斯韋爾·薩奇姆公司，并任副總裁1958年，他創(chuàng)立了偉門一瑞可塔一克蘭公司（現(xiàn)更名為偉門公司）。偉門先生對營銷的杰出創(chuàng)新，使其獲得了無數(shù)的獎項，并登入直復營銷名人堂。為了表彰他為直復營銷行業(yè)帶來的獨一無二的創(chuàng)意和卓越遠見2004年，偉門先生榮獲首個由直復營銷教育基金（Direct Marketing Educational Foundation）所頒發(fā)的遠見獎（Vision Award）。此外，他還擔任美國廣告代理商協(xié)會及廣告委員會的董事、偉門先生所收集的50件多岡族的藝術品成為大都會博物館永久性收藏品，而他的收藏品也在全球13家博物館內(nèi)展出。

書籍目錄

作者序 下一世代的廣告行銷/萊斯特•偉門企業(yè)行銷的十九項必勝法則引言 乘時代潮流而上第1章 廣告生涯第一步第2章 如何搞垮一家廣告公司第3章 兄弟檔合作買一送一第4章 開發(fā)新媒體：漫畫書第5章 創(chuàng)造超人氣商品第6章 好文案就是好廣告第7章 上帝的助聽器第8章 《風尚》雜志上的虛擬廣告第9章 玫瑰戰(zhàn)爭第10章 郵購俱樂部的威力第11章 世界最大的郵購俱樂部誕生第12章 多元化選擇的神奇魅力第13章 不同品牌的選擇發(fā)明直效行銷新媒介第14章 發(fā)明直效行銷新媒介第15章 美國運通卡第16章 如何創(chuàng)辦一家廣告公司第17章 直效行銷發(fā)想歷程第18章 非洲經(jīng)驗（一）：對話行銷與非洲之旅第19章 非洲經(jīng)驗（二）：如何成為首領？第20章 非洲經(jīng)驗（三）：如何合并另一個部落？第21章 創(chuàng)造全新的直效行銷第22章 瑞典咖啡在美國第23章 時代集團再創(chuàng)高峰第24章 福特汽車公司的經(jīng)驗第25章 無遠弗屆的美國運通卡第26章 通往未來之路第27章 互聯(lián)網(wǎng)——直效行銷新市場

章節(jié)摘錄

第1章 廣告生涯第一步我出生于紐約布朗克斯區(qū)東郊，當時我的父親剛剛成立了一家專門制造皮衣的小公司。那時，我的家境十分困窘。5年后，由于我父親經(jīng)營的小公司漸漸有了起色，我們?nèi)野徇M了位于布朗克斯西郊的一間擁有花園的全新公寓中，而我的父親也開起派克豪華轎車。此外，父親也為我哥哥歐文和我添購了不少新衣，并為我們雇用了一位德國籍保姆。也許，這就是所謂的美國式夢想吧!不過，好景不長，在我9歲的時候，我的父親病倒了，而他經(jīng)營的企業(yè)此時也陷入了危機。在他去世后翌年，我們的家境又再度窘迫了起來。我成長的時代適逢美國經(jīng)濟大恐慌，許多銀行紛紛惡性倒閉。這些關于銀行的消息，我可不是從報紙或是新聞中得知的，而是我母親與她的朋友發(fā)現(xiàn)她們無法自位于布朗克斯區(qū)的美國合眾銀行，將他們的儲蓄提領出來的切身經(jīng)歷。同時，我也目睹一些朋友的父親(他們會以開出租車、做裁縫，或販賣布料、皮衣為業(yè))在失去工作、儲蓄以及夢想之后，絕望地棄家園不顧，或惶惶不可終日。在那個年代，政府并未提供失業(yè)救濟金與社會福利津貼，這意味著當你失業(yè)之后，你將一無所有。

媒體關注與評論

萊斯特·偉門被認為是直復營銷的創(chuàng)始人，他創(chuàng)立了直復營銷的理論。作為這個理論的當代實踐者他從未受到質(zhì)疑，而且他比我所知道的任伺人，都能更清晰地描述直復營銷理論的未來，這確實是一個奇跡?！　　R丁·索瑞爾  WPP集團CEO在充滿熱情的活動過程中，我們常常會忘記顧客真正的所想所需。萊斯特·偉門站在顧客的立場上，要求我們轉變思維，從而真正使顧客成為主人，而不是讓產(chǎn)品主宰?！　　s翰·卡亨  微軟CRM項目總經(jīng)理營銷學傳奇人物萊斯特·偉門再次出擊！40年前他創(chuàng)立的“直復營銷”理論大大影響了從大眾廣告到數(shù)據(jù)庫直復營銷的發(fā)展。新版的《直打正著》清晰地總結了萊斯特數(shù)十年的經(jīng)驗。著眼于未來的發(fā)展，對于互聯(lián)網(wǎng)如何創(chuàng)造了更易控制的消費者，他有著深邃的觀點和認識，這個觀點對于直復營銷理論將產(chǎn)生劇烈且持久的影響。　　——羅們特·溫特岑  美國直銷協(xié)會會長，1996-2004

編輯推薦

《直打正著:直復營銷之父偉門的創(chuàng)想之旅》編輯推薦：食業(yè)直復營銷的19項必勝法則。1 直復營銷是戰(zhàn)略，而非戰(zhàn)術〈br〉2 不管產(chǎn)品多好，主角也是消費者〈br〉3 與每個消費者溝通〈br〉4 請回答這個問題：“我為什么該買你的產(chǎn)品？”〈br〉5 廣告必須改變消費者行為，而非僅是產(chǎn)品偏好〈br〉6 廣告必須產(chǎn)生利潤〈br〉7 建立“品牌體驗”〈br〉8 創(chuàng)造與顧客的親密關系〈br〉9 將投資的眼光延伸至顧客終生的價值〈br〉10 找出真正的潛在顧客〈br〉11 媒體是接觸客戶的利器〈br〉12 建立與顧客間有效的溝通渠道〈br〉13 鼓勵互動式的對話〈br〉14 了解消費者購買的時機〈br〉15 創(chuàng)造一門廣告課程．在銷售的過程中亦完成說服的工作〈br〉16 有計劃地培養(yǎng)忠誠的顧客群〈br〉17 顧客忠誠度需要長久不斷地經(jīng)營〈br〉18 利潤的創(chuàng)造來自于忠誠顧客的比率而非市場占有率〈br〉19 知識就是力量

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