街頭生意經(jīng)

出版時(shí)間：2010-1 出版社：中信出版社作者：（美）布羅茨基，（美）博林翰頁(yè)數(shù)：303 譯者：李瑜偲
Tag標(biāo)簽：無(wú)

前言

　　我們?cè)谑聵I(yè)上都有自己的導(dǎo)師，但我們往往沒(méi)有意識(shí)到他們的這一角色。我的第一個(gè)導(dǎo)師，也是最好的導(dǎo)師，是一個(gè)游走于紐約市區(qū)的個(gè)體商人，一個(gè)“個(gè)體戶”。作為一個(gè)私人商販，他造訪客戶，上門(mén)兜售服裝、日用品等各種商品。他就像是個(gè)只有一個(gè)員工的移動(dòng)百貨商店，親自控制商業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)：從采購(gòu)到記賬，從賒賬管理到賬款催收。有時(shí)候我會(huì)跟他一起去，在路上問(wèn)他很多問(wèn)題，而他總是不厭其煩地向我灌輸他的那些商業(yè)邏輯。在那段日子里，我學(xué)到了最為重要的商業(yè)概念，這些知識(shí)讓我受益至今?！　〉钱?dāng)時(shí)我并不曾心存感激，我只是個(gè)8歲的

內(nèi)容概要

生意無(wú)論大小，我們總會(huì)遇到攔路虎，比如：    有什么好辦法不會(huì)讓銷(xiāo)售離職時(shí)不把“人脈”也帶走。    是應(yīng)該爭(zhēng)取10家小客戶呢，還是贏得一家大客戶，哪種會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期效益？    是看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呢，還是看毛利潤(rùn)率，哪個(gè)比較靠譜？    主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，是否可以說(shuō)擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)的火候到了？    其實(shí)，這些都不是難題。    在這里，就在您的創(chuàng)業(yè)征途中，我們?cè)敢夥窒砩虡I(yè)智慧，為您把脈發(fā)展思路，避開(kāi)陷阱種種，提高商戰(zhàn)勝算。

作者簡(jiǎn)介

諾姆·布羅茨基是CitiStorage及其它七家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，三次躋身《企業(yè)》雜志500強(qiáng)企業(yè)家之列。1995年他開(kāi)始為《企業(yè)》雜志月刊專(zhuān)欄寫(xiě)作（與博合作編寫(xiě)）。目前定居于紐約州布魯克林市。

書(shū)籍目錄

前言　訣竅……以及訣竅從何而來(lái)第1章　怎樣獲得商業(yè)成功第2章　成功的必備條件第3章　為什么創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗第4章　錢(qián)從哪里來(lái)第5章　神奇的數(shù)字第6章　成交的藝術(shù)第7章　一切從銷(xiāo)售開(kāi)始第8章　好的業(yè)務(wù)、壞的業(yè)務(wù)以及流失的業(yè)務(wù)第9章　如何維護(hù)客戶第10章　怎么會(huì)失去客戶第11章　拓展業(yè)務(wù)的決定第12章　成為老板第13章　你必須親自完成的一件事第14章　銷(xiāo)售是一種團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)第15章　求助！誰(shuí)能為我指點(diǎn)迷津？第16章　處處留心皆學(xué)問(wèn)第17章　繼續(xù)關(guān)注斯通夫婦致謝

章節(jié)摘錄

　　第1章　怎樣獲得商業(yè)成功　　1992年1月一個(gè)寒冷的夜晚，我開(kāi)始了作為一名商業(yè)顧問(wèn)和企業(yè)咨詢師的職業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)我和我的妻子伊蓮正在一家飯館里約見(jiàn)我們的朋友博比和他的妻子海琳·斯通。他們提議去一家便宜的餐館。當(dāng)我們到達(dá)餐館時(shí)才知道，原來(lái)博比被辭退了，他原本是一個(gè)電腦設(shè)備銷(xiāo)售人員，這份工作他干了14年。博比焦躁不安，怒氣沖沖，一再向我們表示他以后絕不再為他人打工。他打算加入海琳的家庭作坊，他們?cè)诩~約州貝爾莫市北邊擁有一個(gè)地下室，海琳在那兒銷(xiāo)售電腦配件?！　　斑@太棒了，博比，”我說(shuō)，“你有商業(yè)計(jì)劃嗎？”……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　“這些年來(lái)我親眼目睹無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司犯下許多愚蠢的錯(cuò)誤，他們應(yīng)該聽(tīng)聽(tīng)諾姆和博的觀點(diǎn)，這樣他們就能把更多時(shí)間用在建立卓越企業(yè)上，而不是自毀前程?！薄　　评铡たㄆ仗m，AdBrite網(wǎng)站創(chuàng)始人　　“作為一個(gè)企業(yè)家，你不是成為商業(yè)達(dá)人就是淪為案上魚(yú)肉。《街頭生意經(jīng)》這本書(shū)就是一本實(shí)事求是的成功學(xué)手冊(cè)，適合所有心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的奮斗者們。”　　——約翰·詹奇，《膠帶營(yíng)銷(xiāo)》的作者

編輯推薦

　　我在商界打拼了17個(gè)年頭，創(chuàng)立了7家公司，其中3家躋身Inc.500強(qiáng)，當(dāng)然，這都不是兼并的結(jié)果。8歲時(shí)，我從做小商販的父親身上學(xué)會(huì)了最重要的商業(yè)邏輯。我們只想告訴你一些MBA課堂不會(huì)教的經(jīng)驗(yàn)，這些點(diǎn)子都不是學(xué)術(shù)化的觀點(diǎn)，而是一些實(shí)實(shí)在在的方法：比如在細(xì)節(jié)方面，用手和筆記賬，而不靠Excel，比如無(wú)論你和員工有多好，都不要逾越業(yè)務(wù)關(guān)系……最重要的是，在你制定商業(yè)計(jì)劃之前，一定要做好人生規(guī)劃。　　——諾姆　　有很多剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者希望掌握一個(gè)循序漸進(jìn)的程式，或者一組特定的規(guī)則，以為套用公式就能實(shí)現(xiàn)目

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無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒(méi)讀過(guò)(67)
勉強(qiáng)可看(486)
一般般(829)
內(nèi)容豐富(3439)
強(qiáng)力推薦(282)

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用戶評(píng)論 (總計(jì)165條)

書(shū)名《街頭生意經(jīng)》可不是教人如何去街頭擺攤賣(mài)盜版光盤(pán)，而是說(shuō)如何創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一家公司的方方面面，而是說(shuō)創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)和作者父親走街串巷售賣(mài)衣服都要遵循相同的商業(yè)常識(shí)和規(guī)律。就算你不創(chuàng)辦企業(yè)，作為經(jīng)營(yíng)者也會(huì)受益匪淺。
這是我所看到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的最有價(jià)值的一本書(shū)。

作者創(chuàng)造了多個(gè)企業(yè)并達(dá)到一定的規(guī)模，在開(kāi)創(chuàng)企業(yè)過(guò)程中需要關(guān)注的，現(xiàn)金流，利潤(rùn)，銷(xiāo)售，陷井。

對(duì)于初創(chuàng)業(yè)、曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)，遇到過(guò)各種疑難問(wèn)題的人士，這是一本不錯(cuò)的寶典，它能讓你

開(kāi)拓思路，要做成功需要付出艱辛的努力，成功后卻不能掉以輕心，因?yàn)橄菥教幎际?，?shū)中講到

了很多的實(shí)例以及作者本人是怎么處理的，而這正是在本書(shū)的副標(biāo)題所講-MBA課堂所不會(huì)教你的內(nèi)

容。
誰(shuí)說(shuō)街頭不能做生意，看有了這本街頭生意經(jīng)（MBA課堂不會(huì)教你的），你一定行的
難得的好書(shū)，書(shū)中內(nèi)容對(duì)于做正規(guī)生意的人來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是字字珠璣，針針到位，作者確實(shí)是通過(guò)他可以說(shuō)是一生的生意經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了自己的一套生意經(jīng)，很值得參考。
本書(shū)比較正路，雖說(shuō)是“街頭”生意經(jīng)，但也許是在國(guó)外做生意吧，也或者作者刻意不想做壞的引導(dǎo)，書(shū)中沒(méi)有國(guó)內(nèi)所謂的生意潛規(guī)則，比如拉攏，賄賂之類(lèi)的伎倆沒(méi)有提及，所以想看這方面心得的讀者可以繞道了
很不錯(cuò)的一本生意經(jīng)，說(shuō)得很實(shí)際~對(duì)想創(chuàng)業(yè)或正創(chuàng)業(yè)者很值得一看的一本生意經(jīng)，不來(lái)半點(diǎn)抽象的東西，很實(shí)實(shí)在在的，筆筆著實(shí)處！
這本街頭生意經(jīng)，對(duì)做生意辦企業(yè)的，對(duì)普通打工的職員，對(duì)料理家務(wù)的全職，都有很好的啟發(fā)意義。內(nèi)容比紙頁(yè)豐厚，值得推薦。
這書(shū)太他媽的牛了，自己開(kāi)公司，所有涉及的方面都有，而且根據(jù)我的人生經(jīng)驗(yàn)去推斷一下，他說(shuō)說(shuō)的內(nèi)容，字字璣珠??！
之前，就懂銷(xiāo)售方面的東西，不夠系統(tǒng)，不夠明確。
要自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們，一定要看啊。
最后啰嗦一句，人家老美，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的東西，總結(jié)好，傾囊相授。真是難得。我們中國(guó)也有很多好東西，可惜，沒(méi)有一定機(jī)緣巧合，你根本就看不到。
想發(fā)達(dá),就要看街頭生意經(jīng)...............
很好的一本書(shū)@街頭生意經(jīng)
街頭生意經(jīng)，不錯(cuò)
朋友推薦，終于看到了《街頭生意經(jīng)》，看后的感覺(jué)是少有的很經(jīng)典很實(shí)用的教科書(shū)！
從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、解決，作者從一個(gè)成功的角度闡釋了精辟的見(jiàn)解。作為商人，能夠這樣坦然和直白介紹生意經(jīng)，不簡(jiǎn)單。
Street Smart，真正的經(jīng)驗(yàn)分享。

翻閱了很多所謂創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)的書(shū)，但大部分都理論太高，脫離實(shí)際，而這本原本隨意在線閱讀的書(shū)卻帶給了我足夠的真實(shí)。

作者是一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，成功后在專(zhuān)欄給創(chuàng)業(yè)者提建議，積累一定經(jīng)驗(yàn)和觀察后寫(xiě)出本書(shū)，幫助創(chuàng)業(yè)者從白日夢(mèng)回歸地球，值得推薦。
成功者總能告訴我們一些想要知道的東西，對(duì)于生意，局外人像是聽(tīng)書(shū)的。即便如此，這本書(shū)是成功的經(jīng)驗(yàn)之談。道理很簡(jiǎn)單，卻是很值得學(xué)習(xí)的方法。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，所以，正確的對(duì)待生意，才是生意成功的開(kāi)始。
書(shū)的包裝和印刷都不錯(cuò)。值得一讀。
與主流營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)業(yè)理論背道而馳的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，一些結(jié)論值得細(xì)細(xì)分析。
這本書(shū)比較適合創(chuàng)業(yè)的人士的財(cái)務(wù)管理，相比較而言，作者對(duì)財(cái)務(wù)比較精通，不過(guò)通過(guò)一系列的報(bào)表分析確確實(shí)實(shí)能分析出來(lái)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題。比較適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。
去街頭實(shí)戰(zhàn)固然會(huì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是想要少走彎路，自然要先借鑒他人。
通過(guò)案例來(lái)通俗的了解生意經(jīng)，不錯(cuò)不錯(cuò)
這本書(shū)是無(wú)論是對(duì)夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人還是在企業(yè)里為別人打工的人都有幫助，給了我們很對(duì)做生意的指導(dǎo)以及需要避免犯錯(cuò)的地方，還談到了企業(yè)主減負(fù)的責(zé)任。
這是一本值得一直反復(fù)閱讀的書(shū)，可以在你創(chuàng)業(yè)后一直需要參考的寶典。
商業(yè)是殘酷的，但一些商業(yè)著作總把商業(yè)寫(xiě)得如此美好。作者是過(guò)來(lái)人，一些親身體會(huì)對(duì)于我們避免經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)很有幫助。
作者利用自己生意過(guò)程中的幾個(gè)典型例子，對(duì)投資及運(yùn)營(yíng)公司給出了觀點(diǎn)，簡(jiǎn)單而深刻。
剛好前幾個(gè)月進(jìn)入了一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不到一年的公司工作，這本書(shū)寫(xiě)的東西對(duì)我的工作非常有用
MBA的故事太難看懂。這本書(shū)簡(jiǎn)單易懂
這本書(shū)很好?？赐赀@本書(shū)后，我才發(fā)現(xiàn)我在創(chuàng)業(yè)中犯了許多錯(cuò)誤。
寫(xiě)的很好創(chuàng)業(yè) 以小見(jiàn)大
這本書(shū)里面講的方式方法都是別人經(jīng)歷過(guò)的，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的新人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的提醒。
每一本暢銷(xiāo)書(shū)都有他暢銷(xiāo)的理由，而這本自然便是直接的告訴我們?cè)撊绾稳プ约簞?chuàng)業(yè)掙錢(qián)，但需要值得注意的是，由于作者是美國(guó)人，所以有些東西我認(rèn)為在國(guó)內(nèi)并不適用
雖然是外國(guó)人寫(xiě)的、但翻譯很好。其中現(xiàn)金流與利潤(rùn)率很實(shí)在！
這本書(shū)真的不錯(cuò)。很適合剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人看。書(shū)中有很多實(shí)例，雖然有些不符合國(guó)內(nèi)情況。但道理還是相通的。尤其是創(chuàng)業(yè)一定要對(duì)會(huì)計(jì)基本了解。還有在什么情況下不適合創(chuàng)業(yè)。真的很有同感。很符合我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的需要。
不管打算在哪個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這本書(shū)都值得一看。沒(méi)有任何財(cái)務(wù)知識(shí)的人也會(huì)學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。
很好看的一本書(shū)，寫(xiě)生意創(chuàng)業(yè)的。也許可以給你有不一樣的視覺(jué)角度看問(wèn)題想問(wèn)題！值得購(gòu)買(mǎi)
想創(chuàng)業(yè)，自己又無(wú)從下手的朋友可以看一下。
對(duì)于那些想自己創(chuàng)業(yè)的人，都可以去看看。
書(shū)很好告訴你怎么做生意，怎么做人。
小生意，賺大錢(qián)！
書(shū)寫(xiě)的很好，很有啟發(fā)性。值得閱讀。
如果想自己做小老板，這本書(shū)適合
崇拜作者擁有的智慧和毅力,教會(huì)我們做生意的各方面
一本值得閱讀的書(shū)，角度、思路都有啟發(fā)性
我們常常容易忽視一些簡(jiǎn)單的經(jīng)商常識(shí)，這本書(shū)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言與精短的故事講明了簡(jiǎn)單的道理，讓我受益匪淺。如果你正準(zhǔn)備經(jīng)商，真的很有必要看一看。
還不錯(cuò) 里面的內(nèi)容很好
哈哈哈快遞包裝太簡(jiǎn)陋了，不過(guò)還好送到了，一直擔(dān)心送丟了！收到還是小小的高興了一下！沒(méi)讀完，很不錯(cuò)
看了電子版的書(shū)才買(mǎi)紙質(zhì)版的，很好
很好的一本書(shū)，感覺(jué)很好。
書(shū)質(zhì)量很好。我現(xiàn)在在讀同步英文版的。覺(jué)得很實(shí)用。不可多得的一本經(jīng)商好書(shū)。適合小生意人讀。很推薦這本書(shū)。如果大家英文不好，讀讀這本中文譯本也是很有啟發(fā)和實(shí)用性的。
整本書(shū)都是作者的身邊經(jīng)歷，很好！
質(zhì)量很好正版
書(shū)的質(zhì)量很好，內(nèi)容還沒(méi)看多少，不過(guò)覺(jué)得很不錯(cuò)，受益匪淺，看完再來(lái)當(dāng)當(dāng)。
看完第一遍，覺(jué)得相當(dāng)不錯(cuò)，值得推薦
前不久拿到手包裝挺不錯(cuò)
比較系統(tǒng)的書(shū)，中信出版社的書(shū)還是可以的。
剛開(kāi)始看，感覺(jué)是我想早要的！
男朋友說(shuō)很好看，學(xué)習(xí)到了東西
泛美之詞就不用多說(shuō)，很實(shí)用，是行業(yè)內(nèi)人寫(xiě)的。不過(guò)，需要有些共鳴，對(duì)初入行業(yè)的人而言有點(diǎn)深
作者根據(jù)自身和幫助別人的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)的書(shū)，而非憑空的理論
這本書(shū)對(duì)于經(jīng)商的確很有用，學(xué)習(xí)中。
很有幫助還在努力學(xué)習(xí)中
對(duì)我用處不大，不過(guò)看看也無(wú)妨
不錯(cuò)，那慢慢看
看著挺好的，送人了，不知道讀了有沒(méi)有啟發(fā)
從另外一種渠道學(xué)習(xí)如何獲得心中所想
純屬為了小帥哥魏晨買(mǎi)的
還沒(méi)看。。質(zhì)量不錯(cuò)
一個(gè)普通個(gè)體戶也能讀，沒(méi)有太高深的文字。我放在案頭的幾本書(shū)之一。
喜歡很滿意值得看
書(shū)中舉例感覺(jué)有點(diǎn)不真實(shí)
很好的書(shū)，正在讀，有許多以前沒(méi)想到的想法
很實(shí)在的一本書(shū)，看似淺顯但又必不可少的知識(shí)
非常實(shí)用的一本書(shū)，對(duì)經(jīng)商感興趣的同學(xué)很值得一看
這基本都是經(jīng)典的著作，無(wú)須多言
有點(diǎn)教科書(shū)的感覺(jué)，但是用案例講述，還沒(méi)看完
全是作者的經(jīng)驗(yàn)之談，感覺(jué)作者寫(xiě)的很用心，很好的書(shū)
這是需要定力
很好看很實(shí)用很好看很實(shí)用
其實(shí)我看過(guò)了只是買(mǎi)來(lái)收藏
有好幾處可取之處,算是我對(duì)書(shū)很高的評(píng)價(jià)了,因?yàn)槲覍?duì)書(shū)的要求很低,看完一本,有一兩點(diǎn)閃住我的眼就算是買(mǎi)值了.這本書(shū)有起碼3個(gè)閃光點(diǎn).
老美就喜歡這樣直白的講述一點(diǎn)事情，不教條。但看完你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人家真是用心在感悟。
作者無(wú)保留教授他的經(jīng)驗(yàn)
還沒(méi)看不知道怎么樣質(zhì)量不錯(cuò)
書(shū)很不錯(cuò)，道理很淺顯但是是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常忘記的事情。
不是一般教條一樣的經(jīng)濟(jì)類(lèi)書(shū)籍，而是從一個(gè)真正的商人的角度來(lái)敘述市場(chǎng)。看完后真正給你一個(gè)全新的視角。
另一方面，這本書(shū)的作者是外國(guó)人，對(duì)于中國(guó)國(guó)情。。。似乎“水土不服”。
測(cè)是按10分制打分，8分以上屬于優(yōu)秀水平，6分是及格線。11輛車(chē)總體評(píng)價(jià)的結(jié)果均超過(guò)6分，也就是超過(guò)及格線；但沒(méi)有一輛車(chē)的總體得分超過(guò)8分
還沒(méi)來(lái)的急看。包裝不錯(cuò)
受益匪淺引人入勝
好書(shū), 貼近實(shí)際
沒(méi)看呢聽(tīng)說(shuō)不錯(cuò)
確實(shí)有獨(dú)到的見(jiàn)解。
拿到夢(mèng)寐已久的開(kāi)心評(píng)論有點(diǎn)晚哈
做生意的朋友，不防看一看了。
很有實(shí)踐借鑒，很實(shí)用。
書(shū)還挺不錯(cuò)的，得慢慢看。
值得大家讀的一本書(shū)
書(shū)看到一半了，很直白，沒(méi)有那些非專(zhuān)業(yè)人士寫(xiě)得專(zhuān)業(yè)的詞匯，通俗易懂，建議多看幾遍，很受用！啊哈哈
看完了!!!!!!!!完美!!!!!!!!!!!1
正版的圖書(shū)。不過(guò)為什么當(dāng)當(dāng)會(huì)比**貴那么幾塊錢(qián)呢。習(xí)慣在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)書(shū)了，唉。
經(jīng)朋友介紹買(mǎi)的，書(shū)的內(nèi)容全面，周到實(shí)用，值得參考。
真是很實(shí)際。為什么實(shí)用價(jià)值很高的書(shū)都是老外寫(xiě)的呢…… 國(guó)人寫(xiě)的都是這悟一點(diǎn)、那悟一點(diǎn)，不成系統(tǒng)。
我很挑剔我喜歡的東西都不太容易滿我的意但是出人意料的這本書(shū)給了我不錯(cuò)的啟發(fā) 越看越有驚喜,
讀了以后茅塞頓開(kāi)，受益匪淺。建議經(jīng)商的人都來(lái)開(kāi)開(kāi)這本書(shū)。
道理簡(jiǎn)單但是非常實(shí)用

街頭生意經(jīng)

用戶評(píng)論 (總計(jì)165條)

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