律師的王牌

前言

1888年初春時(shí)分，有個(gè)年輕的律師從印第安納州（現(xiàn)在的俄克拉何馬州）搬到了得克薩斯。他著急開張，便租下了一間小辦公室，把自己的招牌掛在了門上，但他還未獲得執(zhí)業(yè)許可。那個(gè)時(shí)候法學(xué)院寥寥無幾，也沒有正規(guī)的律師資格考試。因而，無論是躍躍欲試的新手，還是初來乍到的新人，都必須通過得克薩斯州最高法院的面試才行。我們的這位年輕人來到了奧斯汀，雖然忐忑不安，但卻做好了心理準(zhǔn)備，要參加一場(chǎng)由惡名遠(yuǎn)揚(yáng)的強(qiáng)硬派法官主持的嚴(yán)酷的考試。然而出人意料的是，他們只是問了他四個(gè)問題：他有沒有研究過布萊克斯通（Blackstone）？他是否讀《圣經(jīng)》？他是否了解莎士比亞？他會(huì)不會(huì)玩撲克牌？前三個(gè)問題很容易理解。布萊克斯通的《英國(guó)法律評(píng)述》（Commentaries）是所有律師的基礎(chǔ)參考書，而且在美國(guó)開發(fā)地區(qū)邊緣，這本書基本上就是唯一可以引經(jīng)據(jù)典的著述。當(dāng)然，《圣經(jīng)》和莎士比亞是領(lǐng)會(huì)人性的基礎(chǔ)讀物，是取得法律實(shí)踐成功的必要素質(zhì)（無論是當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在）。但是，撲克牌的問題讓他緊張得很。賭博是一種惡習(xí)，因而他擔(dān)心法官們是在指責(zé)他行為不道德。

內(nèi)容概要

　　卓越的撲克牌玩家都是戰(zhàn)術(shù)大師。他們不僅能在計(jì)算概率的時(shí)候快如閃電且準(zhǔn)確得驚人，而且還能巧妙地預(yù)測(cè)、左右對(duì)手的行為。他們擁有令律師、商務(wù)談判專家垂涎不已的諸多技能。　　本書用大量的經(jīng)典牌局來總結(jié)久經(jīng)沙場(chǎng)的撲克牌玩家們的高明見解，表明律師可以從他們那里學(xué)到大量經(jīng)驗(yàn)。并采用牌局（歷屆世界撲克牌錦標(biāo)賽牌局）與案例（王爾德雞奸案、尼克松水門事件、克林頓拉鏈門事件、辛普森殺妻案等）對(duì)照的方式精確闡述了撲克牌桌上的各種戰(zhàn)術(shù)如何轉(zhuǎn)而應(yīng)用于法律訴訟、協(xié)商談判和法律實(shí)踐的幾乎所有其他領(lǐng)域。

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂文·盧貝特，美國(guó)西北大學(xué)法律教授，是美國(guó)知名的庭審和庭審戰(zhàn)略專家，著有《現(xiàn)代法庭辯論》（Modern Trial Advocacy）和《湯姆斯通鎮(zhèn)上的謀殺：業(yè)已遺忘的懷亞特·厄普庭審案》（Murder in Tombstone：The Forgotten Trial of Wyatt Earp），還為《美國(guó)律師雜志》（American Lawyer Magazine）的一個(gè)獲獎(jiǎng)專欄撰稿。他的幽默評(píng)論在全國(guó)公共廣播電臺(tái)（National Public Radio）的《早間報(bào)道》（Morning Edition）中播放，他的評(píng)論員專欄文章刊登在《今日新聞》（Newsday）、《華盛頓郵報(bào)》（Washington Post）、《洛杉磯時(shí)報(bào)》（Los Angeles Times）、《紐約時(shí)報(bào)》、《芝加哥論壇報(bào)》（Chicago Tribune）和許多其他報(bào)刊。

書籍目錄

前言成手牌大小順序方塊爭(zhēng)取最大的勝利　A　節(jié)省籌碼　2　預(yù)期價(jià)值　3　不要嗜賭成性　4　做好準(zhǔn)備，迎接機(jī)遇　5　開手牌　6　潛力牌　7　追夢(mèng)屬于狗的行為　8　亞德利法則（與達(dá)羅的例外法）　9　輸牌　10　絕境　J　變幻莫測(cè)　Q　沉沒成本　K　賭注至關(guān)重要草花嚴(yán)格控制對(duì)手　A　基本定理　2　弄清自己為什么下注　3　慢慢地玩　4　詐牌　5　反向詐牌　6　半詐牌　7　玩過火　8　要求亮底牌　9　松散規(guī)矩　10　放棄贏錢牌　J　建立習(xí)慣模式　Q　暗示和說書　K　耐心黑桃充分挖掘信息　A　知識(shí)就是力量　2　摸清底細(xì)　3　跡象　4　亦需亦取　5　真實(shí)的謊言　6　演戲　7　加注喜好　8　留心關(guān)注　9　解讀價(jià)值　10　全面記牌　J　出人意料　Q　地方規(guī)則　K　亮牌紅桃道德與品德　A　撒謊　2　欺詐　3　耍陰謀　4　堅(jiān)守勝利果實(shí)　5　貨真價(jià)實(shí)　6　道德風(fēng)險(xiǎn)　7　自控　8　新手的好運(yùn)　9　人心不可無　10　以牌說話　J　交互詢問不等于激憤質(zhì)問　Q　瀟灑的輸家　K　撲克不是人生致謝

章節(jié)摘錄

最可靠的跡象是不由自主的表現(xiàn)——姿態(tài)、習(xí)慣、點(diǎn)頭和說話口氣——也就是玩家自己控制不了（而且往往甚至不覺）的表現(xiàn)。按照安迪?貝利的說法，造成這些表現(xiàn)的原因是兒童時(shí)期道德觀念（“站直了說實(shí)話”）與撲克牌游戲不斷使詐要求之間的沖突。撲克牌游戲是少有的社交情景之一——在這里，撒謊或至少虛假表現(xiàn)是可以接受的，甚至得到鼓勵(lì)。因此，大部分松散型玩家對(duì)使詐行為都經(jīng)歷過情感上的反應(yīng)，一般都類似于心虛型緊張，有可能產(chǎn)生各種表現(xiàn)，有的微笑，有的眨眼，有的深鎖雙眉。高級(jí)玩家學(xué)會(huì)了如何抑制這些反應(yīng)——所謂的“撲克臉”——并學(xué)會(huì)了如何解讀別人的反應(yīng)。他們還常常用寬邊帽和墨鏡來隱藏自己的表情，而這些技巧在法庭是看不到的。當(dāng)某人對(duì)自己的牌（和你的牌）做出反應(yīng)的時(shí)候，是很容易看出來的。顫抖的雙手、詭秘的眼色、懊惱的嘆息、緊握的雙拳和聳動(dòng)的肩膀，這些跡象在牌桌上是不可能看不到的?？墒牵@些跡象意味著什么？應(yīng)該怎樣解讀？額頭冒汗是否表明你的對(duì)手拿到了必贏的同花并希望你跟注？或者是表明他在河底沒有湊成牌、希望你棄牌？無論是哪種情形，他都會(huì)緊張，也許兩種情形同樣緊張，因此解讀對(duì)手身體語言并沒有絕對(duì)準(zhǔn)確的公式。盡管如此，邁克?卡羅認(rèn)為，不同玩家的某些跡象相對(duì)一致，透露出有關(guān)他們手里的牌的相同信息。比如，卡羅告誡“突然的手顫”幾乎永遠(yuǎn)表明你的對(duì)手拿到了漂亮牌，不是在使詐。此話與直覺多少有點(diǎn)相反——你也許會(huì)認(rèn)為，手發(fā)抖是心里緊張的詐牌者的信號(hào)——因此在一定程度上與貝林有關(guān)道義與使詐問題的觀點(diǎn)相違背。但是，卡羅說得很有道理。他說，使詐者“給自己鼓氣，常常變得很僵硬。他們不想讓自己發(fā)抖，因?yàn)樗麄儞?dān)心發(fā)抖會(huì)讓你起疑，促使你跟注?！毕喾?，手顫表明“緊張時(shí)刻結(jié)束后自動(dòng)形成的”放松。一個(gè)玩家拿到超級(jí)牌的時(shí)候——常常是真正難得的超級(jí)牌型——期望獲勝，而他突然的手顫“預(yù)示著故事的圓滿結(jié)局”。相反，按照卡羅的說法，大氣不喘的玩家非常可能是在詐牌。拿到弱勢(shì)牌虛張聲勢(shì)的玩家害怕別人注意，因此他們用紋絲不動(dòng)的表現(xiàn)努力不惹人注意，而有時(shí)他們甚至屏住了呼吸。因此，遇到手顫的人你應(yīng)該傾向于棄牌，遇到屏住呼吸的人你應(yīng)該傾向于跟注或者加注。聽上去是個(gè)好主意，而且卡羅本人當(dāng)然也是個(gè)成功的玩家、教師和內(nèi)行專家。最重要的是，他從來不聲稱自己有能力百分之百準(zhǔn)確地解讀各種跡象。“一種跡象僅僅是需要考慮的又一個(gè)因素，”他說，“需要結(jié)合所有其他因素一起權(quán)衡?！蹦闼鎸?duì)的是什么類型的玩家？過去的表現(xiàn)如何？牌桌旁還有誰？池底概率如何？賭注有多大？最終，你將不得不針對(duì)每一手牌選擇棄牌、跟注或者加注，而這樣你就有機(jī)會(huì)證實(shí)（或者在一定程度上證實(shí)）你先前察覺到的任何跡象是否屬實(shí)。如果賭注很小，盡管去試，在對(duì)手屏住呼吸的時(shí)候跟注（或者更妙的是等待別人去跟注），然后你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)對(duì)手是不是在詐牌。就算邁克?卡羅是個(gè)精明的觀察家、聰穎的評(píng)論家，律師還是不明白證人開始手發(fā)抖的時(shí)候意味著什么。這是一種使詐的信號(hào)，還是單純的感情釋放？他是有所隱瞞，還是因?yàn)楫?dāng)眾發(fā)言感到緊張？唉，這是不可能一概而論的。手顫（或者此時(shí)的屏住呼吸）一定意味著什么，可是對(duì)每個(gè)證人的意義很可能各不相同。盡管證人的身體語言沒有萬能的解釋，但是關(guān)于神態(tài)和真實(shí)性還是有一些普遍認(rèn)可的認(rèn)識(shí)（或者也許是錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)）。比如，顫抖的雙手和扭動(dòng)的身軀幾乎總是被理解為其中有詐。陪審員——法官也是如此——經(jīng)常聲稱不相信看上去很緊張或焦躁不安的證人，盡管按照卡羅的說法我們知道事實(shí)很可能正相反。誠實(shí)的證人有可能過度在乎自己的表現(xiàn)——超過了慣騙——因而表現(xiàn)出緊張不安或者很不自然。另外還有一些語言或非語言方面的跡象常常被認(rèn)為是欺騙的信號(hào)，雖然沒有一種跡象事實(shí)上跟實(shí)話或謊言聯(lián)系在了一起。其中包括講話習(xí)慣，比如簡(jiǎn)短得不自然或欲言又止的回答、遲疑和磕磕巴巴、口頭語（“呃、那么、我想想、啊”）、含糊其辭或語句殘缺、嗓音發(fā)顫和經(jīng)常性的自指（“說句絕對(duì)的實(shí)話”）。證人的態(tài)度也可能起到大作用。怒不可遏、自以為是或咄咄逼人——即便因?yàn)樗麄兊木唧w情形屬于合理表現(xiàn)——常常會(huì)被看做是不誠實(shí)。完全刻板或者喜怒不形于色也會(huì)產(chǎn)生這種效果，因此一張完美的撲克臉在證人席上實(shí)際上是不利的。關(guān)于純身體語言，雙手發(fā)顫和扭動(dòng)身子，對(duì)于證人來說可能是致命的。經(jīng)常被當(dāng)做有詐的其他信號(hào)包括快速眨眼、回避目光接觸、咧嘴發(fā)笑、抱胳膊和過于夸張的手勢(shì)。在撲克牌游戲中，你總是希望對(duì)手懷疑你的動(dòng)機(jī)是什么。如果他們誤解了你表現(xiàn)出來的跡象，那就太好了。當(dāng)然，法庭審理工作則正相反，尤其在證人問題上。他們必須說實(shí)話，同樣重要的是，他們必須表現(xiàn)得自己在說實(shí)話。在認(rèn)識(shí)到各種跡象的力量和種種陷阱之后，律師應(yīng)該加大力氣為證人做好上庭準(zhǔn)備。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“盧貝特用這種引人入勝的新穎招數(shù)打了一手克敵制勝牌。凡是從事談判、謀略或詐牌的人——以及不干這些事的人——都能從這部?jī)?yōu)秀著述中獲益。你在欣賞這本妙趣橫生、信息豐富的書的時(shí)候，是沒有辦法保持一張撲克臉的?！薄　　瑐?M?德肖維茨（Alan M. Dershowitz）　哈佛大學(xué)費(fèi)利克斯?弗蘭克福特法學(xué)教授“這本書聰明絕頂?shù)匕褌髌鎿淇伺仆婕摇弥荻嗬嘁翣?布倫森和法律戰(zhàn)術(shù)大師克拉倫斯?達(dá)羅的共同點(diǎn)融合在了一起。撲克牌游戲高手的特點(diǎn)和計(jì)謀與‘世紀(jì)審判’中卓越律師們的高超戰(zhàn)術(shù)并舉，構(gòu)成了一部妙不可言的讀物，無論你是賭場(chǎng)玩家、律師，還是任何一個(gè)普通人?！薄　　獖W斯卡?B?古德曼（Oscar B. Goodman）　拉斯韋加斯市市長(zhǎng)“史蒂文?盧貝特別出心裁地將兩個(gè)顯然毫不相干的世界聯(lián)系在了一起。這本書重點(diǎn)列舉了美國(guó)庭審歷史上一些最著名的辯論故事，同時(shí)引用了世界撲克牌錦標(biāo)賽上令人難忘的一些牌局，從而將令人大開眼界的觀點(diǎn)融入美國(guó)各地法庭和牌桌上的戰(zhàn)略決策之中?！薄　　夏崴?W?斯塔爾（Kenneth W. Starr）　美國(guó)前副檢察長(zhǎng)

編輯推薦

《律師的王牌》由艾倫?M?德肖維茨（曾為辛普森辯護(hù)并著有《最后的維護(hù)》），肯尼思?斯塔爾（指控克林頓的獨(dú)立檢察官，1998年《時(shí)代》周刊“年度風(fēng)云人物”）聯(lián)袂推薦。

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