生機(jī)

前言

　　寫這本書是受我的妻子西西里奧的啟發(fā)。在向各地的經(jīng)理們作了關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陳述之后，2009年春天的一個(gè)早上她問(wèn)我：“你為什么不寫一本關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的書？”如果我采納她的建議，擺在我面前的首要問(wèn)題就是速度，要快！在一周之內(nèi)，我就和我的出版商簽訂了合同，并且西蒙一庫(kù)徹企業(yè)管理咨詢公司成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助我完成這本書。從完成第一章到發(fā)送完整的書稿總共花費(fèi)了一個(gè)月零八天。在我進(jìn)行寫作的同時(shí)，出版團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)行著準(zhǔn)備工作，市場(chǎng)推廣和封面設(shè)計(jì)等也在同步進(jìn)行?！　　翱焖贁[脫危機(jī)”是本書的一個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)詞是指找到能夠快

內(nèi)容概要

今天的企業(yè)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和隨時(shí)可能到來(lái)的危機(jī)，應(yīng)該如何生存？有沒(méi)有一種行之有效的方法，能夠讓企業(yè)迅速盈利，以獲得在市場(chǎng)中的一線生機(jī)？　　歐洲最久負(fù)盛名的管理學(xué)大師赫爾曼·西蒙在本書中提出，當(dāng)前危機(jī)的影響是深地錠的，企業(yè)銷售額的銳減已經(jīng)使他們面臨著“生存還是滅亡”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)依靠削減成本的方法已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)今的形勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和隨時(shí)可能帶來(lái)的危機(jī)，企業(yè)應(yīng)該抓住成本、銷售和定價(jià)這三個(gè)盈利要素，對(duì)消費(fèi)者需求、銷售團(tuán)隊(duì)、定價(jià)策略、產(chǎn)品服務(wù)等方面進(jìn)行系統(tǒng)而全面地改進(jìn)?！　〔还苁敲媾R經(jīng)濟(jì)危機(jī)，還是嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本書提供的讓企業(yè)快速盈利的33條法則，都能夠成為企業(yè)最有效的生存策略。

作者簡(jiǎn)介

赫爾曼•西蒙，出生于德國(guó)，常年致力于對(duì)隱形冠軍企業(yè)的研究，被譽(yù)為“隱形冠軍之父”，歐洲最負(fù)盛名的管理大師之一，被評(píng)為“已故大師德魯克之后最有影響力的歐洲管理人帥”。西蒙-庫(kù)徹企業(yè)管理咨詢公司的董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官，同時(shí)兼任哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)、倫敦商學(xué)院等著名商學(xué)院客座教授，講授企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等課程。曾擔(dān)任過(guò)歐洲市場(chǎng)科學(xué)研究所所長(zhǎng)，以及數(shù)家歐美公司和基金會(huì)的監(jiān)事會(huì)成員。
    赫爾曼•西蒙在工商管理方面的著作頓豐，出版有《隱形冠軍》、《定價(jià)圣經(jīng)》、《信譽(yù)與市場(chǎng)戰(zhàn)略》、《思維管理：目光遠(yuǎn)大的公司與價(jià)格管理》、《價(jià)恪管理：理淪、戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)》、“新產(chǎn)品的價(jià)格策略》等多部暢銷管理學(xué)著作。

書籍目錄

第一章　診斷危機(jī)  這是一場(chǎng)銷售危機(jī)，而非成本危機(jī)  危機(jī)的起因和影響是什么  特殊產(chǎn)業(yè)受到了怎樣嚴(yán)重的影響    某些產(chǎn)品受到了怎樣的影響    對(duì)政府規(guī)劃的影響    對(duì)危機(jī)的展望      消費(fèi)者行為發(fā)生了哪些變化    對(duì)前景的擔(dān)憂    價(jià)格彈性方面的不利變化    高質(zhì)量和成本效益的重要性    對(duì)壓縮時(shí)間的優(yōu)選    融資變得更為重要    安全第一    小結(jié)    第二章　應(yīng)對(duì)危機(jī)的良方與下策    理解供給與需求    利潤(rùn)要素及其效果    利潤(rùn)要素產(chǎn)生效果的速度    應(yīng)對(duì)危機(jī)的下策    小結(jié)   第三章　明智的成本削減    了解成本要素    運(yùn)用多種成本變量    利用內(nèi)包    不該省錢的地方    小結(jié)第四章　改變消費(fèi)者需求    法則1：提供額外擔(dān)保    法則2：為機(jī)械設(shè)備安排試用期    法則3：接受成功依存型付款    法則4：傳播產(chǎn)品的有形效益    法則5：出臺(tái)慷慨的融資方案    法則6：接受易貨交易    法則7：吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶    法則8：開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式    小結(jié)第五章　銷售和銷售團(tuán)隊(duì)    法則9：提高公司銷售業(yè)績(jī)    法則10：增加核心銷售時(shí)間    法則11：有選擇地進(jìn)行客戶拜訪    法則12：加強(qiáng)直銷    法則13：滲透新客戶群    法則14：優(yōu)化銷售激勵(lì)機(jī)制    法則15：內(nèi)部人員整合，壯大銷售隊(duì)伍    法則16：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖來(lái)銷售人員第六章　報(bào)價(jià)和價(jià)格管理      法則20：削減產(chǎn)量    法則21：明智地減價(jià)    法則22：公布以實(shí)物抵付的折扣，而不是價(jià)格上的折扣    法則23：展開(kāi)非線性定價(jià)和價(jià)格捆綁    法則24：竭盡全力保護(hù)價(jià)格    法則25：在消費(fèi)者監(jiān)視之下提高價(jià)格    法則26：清理混亂的折扣    法則27：對(duì)迄今為止的服務(wù)分別收費(fèi)    非快速解救法：價(jià)格戰(zhàn)    小結(jié)第七章　服務(wù)的重要性    法則28：通過(guò)提高服務(wù)優(yōu)惠延伸價(jià)值鏈    法則29：用服務(wù)合同增加消費(fèi)者份額    法則30：從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)供應(yīng)商    法則31：增加服務(wù)靈活性    法則32：把重點(diǎn)從原始市場(chǎng)轉(zhuǎn)向備件市場(chǎng)    法則33：開(kāi)展創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)惠    小結(jié)第八章　實(shí)施快速解救法  避免關(guān)鍵性的錯(cuò)誤  對(duì)快速解救法的評(píng)價(jià)  實(shí)施過(guò)程    快速、并行的行動(dòng)    定制符合具體情況的快速解救法    使用快捷的方法    分析現(xiàn)有的數(shù)據(jù)    專家調(diào)查和消費(fèi)者    進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)    推遲做出不可逆轉(zhuǎn)的決定    密切監(jiān)測(cè)和控制  培訓(xùn)  聘請(qǐng)顧問(wèn)  危機(jī)中的領(lǐng)導(dǎo)  小結(jié)第九章　超越危機(jī)     危機(jī)的軌跡：V型、U型、L型還是滯后型  政治和社會(huì)層面的后果    加劇社會(huì)緊張氣氛    從通貨緊縮到通貨膨脹    更多的政府規(guī)劃    反全球化    最糟糕的情況  市場(chǎng)和企業(yè)層面：危機(jī)宣泄    失去平衡：權(quán)益統(tǒng)治  　精簡(jiǎn)產(chǎn)品線  　重新建立平衡  　調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)  　合并和收購(gòu)機(jī)會(huì)    　市場(chǎng)價(jià)格段的改變  　超低價(jià)格區(qū)段的出現(xiàn)  　新節(jié)儉時(shí)代　小結(jié)致謝

章節(jié)摘錄

　　第一章診斷危機(jī)　　這一章我們將要分析這次源于美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。我們的目標(biāo)是為經(jīng)理人和公司擺脫經(jīng)營(yíng)困境提出一些實(shí)際建議。所以我們將重點(diǎn)關(guān)注與日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)相關(guān)的問(wèn)題。這本書與其他書最大的區(qū)別在于它主要關(guān)注的并不是宏觀經(jīng)濟(jì)層面的危機(jī)?！　∵@是一場(chǎng)銷售危機(jī)，而非成本危機(jī)　　當(dāng)前的危機(jī)始于2007年，情形每況愈下。這是一場(chǎng)銷售和收入危機(jī)，而不是成本危機(jī)。銷售量和收入的急劇下滑令人震驚。在很多市場(chǎng)上，消費(fèi)者的購(gòu)買力持續(xù)不振。與前幾次危機(jī)不同，這次危機(jī)的主要原因不是消費(fèi)者的購(gòu)買力突然縮水，或價(jià)格與成本太高，也不

編輯推薦

　　德魯克之后最有影響力的歐洲管理大師之一，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙最新力作。企業(yè)最快速、最有效的危機(jī)應(yīng)對(duì)之道。　　企業(yè)快速盈利的33條法則：　　改變消費(fèi)者需求　　法則1：提供額外擔(dān)?！　》▌t2：為機(jī)械設(shè)備安排試用期　　法則3：接受成功依存型付款　　法則4：傳播產(chǎn)品的有形效益　　法則5：出臺(tái)慷慨的融資方案　　法則6：接受易貨交易　　法則7：吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶　　法則8：開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式　　針對(duì)銷售和銷售團(tuán)隊(duì)　　法則9：提高公司銷售業(yè)績(jī)　　法則10：增加核心銷售時(shí)間　　法則1

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