生機

前言

　　寫這本書是受我的妻子西西里奧的啟發(fā)。在向各地的經(jīng)理們作了關(guān)于經(jīng)濟危機的陳述之后，2009年春天的一個早上她問我：“你為什么不寫一本關(guān)于經(jīng)濟危機的書？”如果我采納她的建議，擺在我面前的首要問題就是速度，要快！在一周之內(nèi)，我就和我的出版商簽訂了合同，并且西蒙一庫徹企業(yè)管理咨詢公司成立了一個團隊來協(xié)助我完成這本書。從完成第一章到發(fā)送完整的書稿總共花費了一個月零八天。在我進行寫作的同時，出版團隊也在進行著準備工作，市場推廣和封面設(shè)計等也在同步進行。　　“快速擺脫危機”是本書的一個關(guān)鍵詞。這個詞是指找到能夠快

內(nèi)容概要

今天的企業(yè)，面對不斷變化的市場和隨時可能到來的危機，應(yīng)該如何生存？有沒有一種行之有效的方法，能夠讓企業(yè)迅速盈利，以獲得在市場中的一線生機？　　歐洲最久負盛名的管理學大師赫爾曼·西蒙在本書中提出，當前危機的影響是深地錠的，企業(yè)銷售額的銳減已經(jīng)使他們面臨著“生存還是滅亡”的嚴峻挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)依靠削減成本的方法已經(jīng)不能夠適應(yīng)當今的形勢。為了應(yīng)對不斷變化的市場競爭和隨時可能帶來的危機，企業(yè)應(yīng)該抓住成本、銷售和定價這三個盈利要素，對消費者需求、銷售團隊、定價策略、產(chǎn)品服務(wù)等方面進行系統(tǒng)而全面地改進?！　〔还苁敲媾R經(jīng)濟危機，還是嚴峻的市場競爭，本書提供的讓企業(yè)快速盈利的33條法則，都能夠成為企業(yè)最有效的生存策略。

作者簡介

赫爾曼•西蒙，出生于德國，常年致力于對隱形冠軍企業(yè)的研究，被譽為“隱形冠軍之父”，歐洲最負盛名的管理大師之一，被評為“已故大師德魯克之后最有影響力的歐洲管理人帥”。西蒙-庫徹企業(yè)管理咨詢公司的董事長和首席執(zhí)行官，同時兼任哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院等著名商學院客座教授，講授企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等課程。曾擔任過歐洲市場科學研究所所長，以及數(shù)家歐美公司和基金會的監(jiān)事會成員。
    赫爾曼•西蒙在工商管理方面的著作頓豐，出版有《隱形冠軍》、《定價圣經(jīng)》、《信譽與市場戰(zhàn)略》、《思維管理：目光遠大的公司與價格管理》、《價恪管理：理淪、戰(zhàn)略與實務(wù)》、“新產(chǎn)品的價格策略》等多部暢銷管理學著作。

書籍目錄

第一章　診斷危機  這是一場銷售危機，而非成本危機  危機的起因和影響是什么  特殊產(chǎn)業(yè)受到了怎樣嚴重的影響    某些產(chǎn)品受到了怎樣的影響    對政府規(guī)劃的影響    對危機的展望      消費者行為發(fā)生了哪些變化    對前景的擔憂    價格彈性方面的不利變化    高質(zhì)量和成本效益的重要性    對壓縮時間的優(yōu)選    融資變得更為重要    安全第一    小結(jié)    第二章　應(yīng)對危機的良方與下策    理解供給與需求    利潤要素及其效果    利潤要素產(chǎn)生效果的速度    應(yīng)對危機的下策    小結(jié)   第三章　明智的成本削減    了解成本要素    運用多種成本變量    利用內(nèi)包    不該省錢的地方    小結(jié)第四章　改變消費者需求    法則1：提供額外擔保    法則2：為機械設(shè)備安排試用期    法則3：接受成功依存型付款    法則4：傳播產(chǎn)品的有形效益    法則5：出臺慷慨的融資方案    法則6：接受易貨交易    法則7：吸引競爭對手的客戶    法則8：開發(fā)新的商業(yè)模式    小結(jié)第五章　銷售和銷售團隊    法則9：提高公司銷售業(yè)績    法則10：增加核心銷售時間    法則11：有選擇地進行客戶拜訪    法則12：加強直銷    法則13：滲透新客戶群    法則14：優(yōu)化銷售激勵機制    法則15：內(nèi)部人員整合，壯大銷售隊伍    法則16：從競爭對手處挖來銷售人員第六章　報價和價格管理      法則20：削減產(chǎn)量    法則21：明智地減價    法則22：公布以實物抵付的折扣，而不是價格上的折扣    法則23：展開非線性定價和價格捆綁    法則24：竭盡全力保護價格    法則25：在消費者監(jiān)視之下提高價格    法則26：清理混亂的折扣    法則27：對迄今為止的服務(wù)分別收費    非快速解救法：價格戰(zhàn)    小結(jié)第七章　服務(wù)的重要性    法則28：通過提高服務(wù)優(yōu)惠延伸價值鏈    法則29：用服務(wù)合同增加消費者份額    法則30：從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)供應(yīng)商    法則31：增加服務(wù)靈活性    法則32：把重點從原始市場轉(zhuǎn)向備件市場    法則33：開展創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)惠    小結(jié)第八章　實施快速解救法  避免關(guān)鍵性的錯誤  對快速解救法的評價  實施過程    快速、并行的行動    定制符合具體情況的快速解救法    使用快捷的方法    分析現(xiàn)有的數(shù)據(jù)    專家調(diào)查和消費者    進行反復(fù)試驗    推遲做出不可逆轉(zhuǎn)的決定    密切監(jiān)測和控制  培訓  聘請顧問  危機中的領(lǐng)導  小結(jié)第九章　超越危機     危機的軌跡：V型、U型、L型還是滯后型  政治和社會層面的后果    加劇社會緊張氣氛    從通貨緊縮到通貨膨脹    更多的政府規(guī)劃    反全球化    最糟糕的情況  市場和企業(yè)層面：危機宣泄    失去平衡：權(quán)益統(tǒng)治  　精簡產(chǎn)品線  　重新建立平衡  　調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)  　合并和收購機會    　市場價格段的改變  　超低價格區(qū)段的出現(xiàn)  　新節(jié)儉時代　小結(jié)致謝

章節(jié)摘錄

　　第一章診斷危機　　這一章我們將要分析這次源于美國的經(jīng)濟危機。我們的目標是為經(jīng)理人和公司擺脫經(jīng)營困境提出一些實際建議。所以我們將重點關(guān)注與日常經(jīng)營事務(wù)相關(guān)的問題。這本書與其他書最大的區(qū)別在于它主要關(guān)注的并不是宏觀經(jīng)濟層面的危機?！　∵@是一場銷售危機，而非成本危機　　當前的危機始于2007年，情形每況愈下。這是一場銷售和收入危機，而不是成本危機。銷售量和收入的急劇下滑令人震驚。在很多市場上，消費者的購買力持續(xù)不振。與前幾次危機不同，這次危機的主要原因不是消費者的購買力突然縮水，或價格與成本太高，也不

編輯推薦

　　德魯克之后最有影響力的歐洲管理大師之一，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙最新力作。企業(yè)最快速、最有效的危機應(yīng)對之道。　　企業(yè)快速盈利的33條法則：　　改變消費者需求　　法則1：提供額外擔?！　》▌t2：為機械設(shè)備安排試用期　　法則3：接受成功依存型付款　　法則4：傳播產(chǎn)品的有形效益　　法則5：出臺慷慨的融資方案　　法則6：接受易貨交易　　法則7：吸引競爭對手的客戶　　法則8：開發(fā)新的商業(yè)模式　　針對銷售和銷售團隊　　法則9：提高公司銷售業(yè)績　　法則10：增加核心銷售時間　　法則1

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