助推

前言

引導(dǎo)你做出更好的選擇著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民  誰(shuí)都知道，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)選擇的科學(xué)。它告訴你選擇的原則和思維方式，幫助你在人生的道路上做出最優(yōu)的選擇。但在現(xiàn)實(shí)中，人們很難做出最優(yōu)的選擇，甚至連精通選擇原則的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也是如此。其間的原因是什么，如何才能幫助人們做出更好的選擇，如何盡量避免選擇中的錯(cuò)誤？《助推》這本書(shū)正是來(lái)解決這些問(wèn)題的，這也是這本書(shū)的副標(biāo)題所著意表達(dá)的——“事關(guān)健康、財(cái)富與快樂(lè)的最佳選擇”。本書(shū)作者理查德·H·泰勒是一位行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家。由于對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的貢獻(xiàn)，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者丹尼爾?卡尼曼將自己的獲獎(jiǎng)歸功于泰勒，稱他是“首位將心理學(xué)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)，開(kāi)創(chuàng)了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”的學(xué)者。在本書(shū)中，泰勒說(shuō)明了人們?yōu)槭裁磿?huì)在選擇中屢屢犯錯(cuò)，以及如何幫助人們?cè)谶x擇中少犯錯(cuò)誤。  英文“助推”（nudge）一詞的原意就是“用胳膊肘等身體部位輕推別人，以提醒或者引起別人的注意”。以“助推”為書(shū)名，意在提醒你在選擇時(shí)可能會(huì)犯的錯(cuò)誤，助你“一臂”之力。那么如何實(shí)現(xiàn)“助推”？泰勒提出了“自由主義的溫和專制主義”。把“自由主義”和“專制主義”放在一起讓人頗為費(fèi)解，因?yàn)檫@本來(lái)是兩個(gè)本質(zhì)上對(duì)立的概念。但是泰勒認(rèn)為，在他的提法中兩者是統(tǒng)一的——“自由主義”是目的，即保證人們的選擇自由，正如他所說(shuō)的“當(dāng)我們用‘自由主義’去修飾‘專制主義’時(shí)，我們的本意便是要維護(hù)自由”；“專制主義”則是選擇設(shè)計(jì)者用帶有強(qiáng)制色彩的方法來(lái)左右人們的選擇，引導(dǎo)人們的決策，如果“專制主義”不包含強(qiáng)制的色彩，它就是“溫和”的，而“助推”則結(jié)合了以上三個(gè)特點(diǎn)。

內(nèi)容概要

什么是我們一生中耗時(shí)最多、最費(fèi)心力的事？　　選擇。　　都是聰明人，但為什么我們往往做出荒唐的選擇？　　一本書(shū)，一點(diǎn)助推，升級(jí)你的選擇智慧?！　∈裁词恰爸啤?？　　不用強(qiáng)制手段，不用硬性規(guī)定?！　s能保證你同時(shí)收獲“最大利益”和“自由選擇權(quán)”?！　∵@股輕輕推動(dòng)你做出最優(yōu)選擇的力量，就是“助推”?！　☆C布法令禁止食用垃圾食品不算“助推”，把鮮脆欲滴的新鮮水果以低廉的價(jià)格方便地呈現(xiàn)在人們眼前，讓人們主動(dòng)選擇健康食物，才是“助推”。　　為什么個(gè)人、政府、社會(huì)需要助推？　　想一想，你是不是跟比較胖的朋友在一起會(huì)吃得尤其多？　　是不是在“建議捐款數(shù)額50元”比“建議捐款數(shù)額為100元”時(shí)少捐不少？　　是不是明知道用不上，還是會(huì)在買(mǎi)家電時(shí)購(gòu)買(mǎi)“保修延長(zhǎng)”的服務(wù)？　　是不是覺(jué)得颶風(fēng)、洪災(zāi)、暴亂、H1N1和禽流感比哮喘的危險(xiǎn)程度高多了？（實(shí)際上，哮喘病的死亡率高達(dá)20%）　　毫不夸張地說(shuō)，選擇是人生中最重要的事。　　小到早餐吃煎餅油條還是麥當(dāng)勞，大到婚姻對(duì)象、個(gè)人投資、子女擇校方案的選擇，任何一個(gè)選擇都有可能改變你的人生軌跡?！　　　〉?，我們往往深陷難以計(jì)數(shù)的偏見(jiàn)和非理性中，做出荒謬的選擇?！　∫虼?，我們需要學(xué)點(diǎn)聰明的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，幫助我們做出最有利的選擇?！　≌枰袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)政策進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，引導(dǎo)人們?cè)诮逃⑼顿Y、衛(wèi)生保健、抵押貸款及環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域做出更健康、更富有、更快樂(lè)、對(duì)社會(huì)乃至全球最有助益的選擇?！　∥覀儜?yīng)當(dāng)如何助推？ 　　想知道怎么做能為孩子更好地?fù)裥?？　　如何將你的投資組合安排得更恰當(dāng)？　　怎么做能保證你永遠(yuǎn)不會(huì)忘記吃藥？　　怎么做能保證你年老之后有豐厚的養(yǎng)老金？　　你想得到的，想不到的，　　所有事關(guān)健康、財(cái)富與快樂(lè)的選擇，讓《助推》來(lái)幫你。

作者簡(jiǎn)介

理查德 H. 泰勒
　　芝加哥大學(xué)商學(xué)院教授，金融與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，行為決策研究中心主任，美國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究局（NBER）主管行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究工作。研究主要集中于心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等交叉學(xué)科，被認(rèn)為是“現(xiàn)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為金融學(xué)領(lǐng)域的先鋒經(jīng)濟(jì)學(xué)家”。
　　諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者丹尼爾•卡尼曼將自己的獲獎(jiǎng)歸功于泰勒，認(rèn)為泰勒是首個(gè)提出將心理學(xué)納入經(jīng)濟(jì)學(xué)討論中并衍生出行為經(jīng)濟(jì)學(xué)這一學(xué)科的學(xué)者，他當(dāng)之無(wú)愧是該學(xué)科的開(kāi)創(chuàng)者。

書(shū)籍目錄

概述  食品的擺放方式是否會(huì)影響孩子們的選擇？    助推：如何提高孩子們對(duì)健康食品的消費(fèi)？　自由主義還是溫和專制主義？　　助推：如何幫助人們自由地做出最佳選擇？　人們都在被偏見(jiàn)玩弄？　　助推：用選擇科學(xué)幫你擺脫偏見(jiàn)的束縛　如何讓所有選擇像選冰激淋一樣簡(jiǎn)單？　　助推：如何保證選擇自由，同時(shí)降低選擇失敗的風(fēng)險(xiǎn)？　好的默認(rèn)選項(xiàng)會(huì)讓粗心者大為受益？　　助推：如何設(shè)計(jì)用戶友好的選擇環(huán)境？　民主黨，共和黨，如何為民眾利益彌合分歧？　助　推：以自由主義的溫和專制主義打造具有更高執(zhí)政能力的政府第一章：偏見(jiàn)和謬誤如何欺騙我們的眼睛？　人類如何思考？　　助推：在自動(dòng)系統(tǒng)和理性系統(tǒng)之間尋找平衡　幸福指數(shù)與約會(huì)頻率相關(guān)？　　助推：用好的“錨”推進(jìn)更加結(jié)果　哮喘病比龍卷風(fēng)更可怕？　　助推：識(shí)破“易得性偏見(jiàn)”的騙局　“手熱”的球員投籃命中率更高？　　助推：別讓小概率事件誤導(dǎo)了你的選擇　為什么你就是全班“最不會(huì)被炒魷魚(yú)”的人？　　助推：人人都陷入了“過(guò)高估計(jì)自己”的迷局　失去的遺憾是獲得快感的兩倍？　　助推：別害怕有益的放棄與改變　默認(rèn)選項(xiàng)就是最優(yōu)選項(xiàng)嗎？　　助推：給懶人們提供選擇最佳的機(jī)會(huì)　“浪費(fèi)350美元”比“節(jié)省350美元”更有效？　　助推：以更聰明的措辭優(yōu)化選擇第二章：如何抵制誘惑？　面對(duì)誘惑，你是用蠟封住耳朵的奧德修斯嗎？　　助推：如何讓大腦中的“計(jì)劃者”戰(zhàn)勝“行動(dòng)者”？　什么在慫恿你大嚼過(guò)期的爆米花？　　助推：結(jié)下慣性選擇的眼罩　減肥，你愿意付10000美元的“違約金”嗎？　　助推：邀請(qǐng)外援加強(qiáng)你的自制力　你有“雨天專用賬戶”和“享受專用賬戶”嗎？　　助推：?jiǎn)?dòng)大腦中的“思維會(huì)計(jì)”第三章：如何控制社會(huì)對(duì)我們的影響？　我們愛(ài)做別人都做的事？　　助推：如何利用從眾心理優(yōu)化人們的行為　別被自我想象的聚光燈照花了眼！　　助推：如何忘掉人們眼中的自己？　誰(shuí)來(lái)決定一首歌成為熱門(mén)金曲？　　助推：發(fā)現(xiàn)文化和政治中的從眾現(xiàn)象　數(shù)字可以使更多人戒煙戒酒？　　助推：如何改善人們的盲從心理？　多問(wèn)一句的神奇功效！　　助推：如何實(shí)現(xiàn)更好的社會(huì)引導(dǎo)？第四章：如何提高選擇的滿意度？　二十幾歲，來(lái)幾次“實(shí)習(xí)結(jié)婚”吧！　　助推：如何創(chuàng)造最佳的選擇環(huán)境？　要不要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)延期保修服務(wù)？　　助推：如何利用自由市場(chǎng)改善選擇？第五章：如何優(yōu)化選擇體系？　你會(huì)在綠色的進(jìn)行標(biāo)志前停步嗎？　　助推：如何保證大腦的自由系統(tǒng)不被迷惑？　安裝軟件，你也默認(rèn)“常規(guī)安裝”嗎？　　助推：如何設(shè)計(jì)最佳的默認(rèn)選項(xiàng)　怎樣才能不忘記吃藥？　　助推：如何為可預(yù)見(jiàn)的錯(cuò)誤提供人性化設(shè)計(jì)？　會(huì)變色的墻面漆！　　助推：如何提供透明有效的信息反饋？　手機(jī)自費(fèi)如何公開(kāi)才公平？　　助推：如何改善權(quán)衡能力，從選擇到滿意？ 　為亞馬遜網(wǎng)站的“你可能也喜歡……”歡呼！　　助推：如何讓過(guò)于復(fù)雜的選擇體系變得簡(jiǎn)單？　40分鐘跑步=消耗一塊甜餅？　　助推：如何讓我們看到自己的選擇動(dòng)機(jī)？第六章： 如何制定更有保障的理財(cái)計(jì)劃？　不要再說(shuō)自己“應(yīng)當(dāng)”更節(jié)約！　　助推：如何控制無(wú)度浪費(fèi)的心理？　為什么不參加“白拿”的保險(xiǎn)計(jì)劃？　　助推：如何敦促人們盡早加入有益的保險(xiǎn)計(jì)劃？　自動(dòng)登記：用默認(rèn)保障更多儲(chǔ)蓄　　助推：如何令養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃易進(jìn)難出？　選項(xiàng)越多，參與率越低？　　助推：如何簡(jiǎn)化程序以提高投保率？　多花點(diǎn)時(shí)間研究投資方案？　　助推：如何確定最有益的繳存比例？　拿什么拯救美國(guó)人的儲(chǔ)蓄？　　助推最佳案例：“明天儲(chǔ)蓄更多”養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃　你該何時(shí)提取養(yǎng)老金？　　助推：政府如何幫助保障更優(yōu)計(jì)劃的實(shí)施？第七章：你的投資方案夠好嗎？　股票占投資比例多少才合適？　　助推：如何確定最佳投資比例？　在牌桌上就數(shù)錢(qián)的都是笨蛋！　　助推：怎樣的投資審查頻率才合適？　投資股票，還在高買(mǎi)低賣？　　助推：如何把握最棒的投資時(shí)機(jī)？　為什么有的多元化投資幼稚得可笑？　　助推：如何用好的組合推進(jìn)理性投資？　該不該優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)公司股票？　　助推：如何用多元化投資化解公司股票的高風(fēng)險(xiǎn)？　如何把我們的錢(qián)袋從水里撈出來(lái)？　　助推案例：如何設(shè)計(jì)更好的投資選擇體系？第八章：如何設(shè)計(jì)更好的信貸方案？　次級(jí)貸真的是掠奪性的魔鬼嗎？　　助推：如何選擇合適的貸款方案　別跌進(jìn)商業(yè)助學(xué)貸款的泥潭中！　　助推：如何降低大學(xué)生家庭對(duì)商業(yè)助學(xué)貸款的需求？　別被方便的信用卡給“方便”了！　　助推：如何更合理地控制信用卡消費(fèi)？第九章：如何打造更人性化的社會(huì)保障體系？　選擇最多，并非選擇最佳？　　助推：如何制訂有益的默認(rèn)基金方案？　自由選擇者就能做出更好的選擇嗎？　　助推：如何讓自主選擇更智能？　廣告明星能幫你做出更明智的選擇嗎？　　助推：如何控制廣告的負(fù)面影響？　自由是更好選擇的第一條件嗎？　　助推：如何彌補(bǔ)自由選擇體系的漏洞？第十章：如何改進(jìn)處方藥保險(xiǎn)方案？　讓人望而卻步的Part D 計(jì)劃　　助推：處方藥計(jì)劃如何能讓普通人看明白？　開(kāi)玩笑！讓老人玩轉(zhuǎn)電腦、ipod？　　助推：如何幫助在47項(xiàng)選擇中一頭霧水的老人們？　如何保證最弱勢(shì)群體也能同等受益？　　助推：如何降低隨機(jī)選擇的代價(jià)？　別讓保險(xiǎn)計(jì)劃變成110米跨欄！　　助推：如何設(shè)計(jì)更易于理解的選擇方案？　讓老人們喘口氣吧！　　助推：選擇方案怎樣才能滿足每個(gè)人的特殊要求？　什么樣的分配方式才算智能？　　助推案例：RECAP推進(jìn)健康保障進(jìn)步第十一章：如何促進(jìn)器官捐獻(xiàn)？　“愿意捐獻(xiàn)”≠“同意捐獻(xiàn)”　　助推：如何減少惰性對(duì)美好愿望的阻力？　強(qiáng)制切除器官可行嗎？　　助推：如何實(shí)現(xiàn)大眾接受與效果之間的平衡？　推定同意能解決所有問(wèn)題嗎？　　助推：如何讓死者家庭成員接受捐獻(xiàn)？　“如果你愿意，它就是一種強(qiáng)制選擇！”　　助推：如何結(jié)合強(qiáng)制與推定方案的優(yōu)點(diǎn)？　啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的拯救能量　　助推：如何用在線注冊(cè)降低“同意”的成本？第十二章：如何拯救我們的星球？　怎么看越來(lái)越受歡迎的排污權(quán)交易？　　助推：如何尋找更好的環(huán)保動(dòng)機(jī)？　僅靠披露信息就能實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排？　　助推：如何改善信息反饋質(zhì)量？　讓能源使用看得見(jiàn)？　　助推案例：好處多多的環(huán)保助推方式第十三章：我們?cè)撊绾螢楹⒆犹暨x學(xué)校？　將孩子送進(jìn)最好的還是最近的學(xué)校？　　助推：如何為孩子做出明智選擇？　讓家長(zhǎng)看得見(jiàn)“哪座學(xué)校最好”　　助推：如何簡(jiǎn)化關(guān)于擇校的信息海洋？　不住劍橋市，最好別選哈佛大學(xué)！　　助推：如何為孩子爭(zhēng)取到最佳教育機(jī)會(huì)？第十四章：如何改善現(xiàn)有醫(yī)療體系？　醫(yī)生該為其瀆職行為付出代價(jià)嗎？　　助推：如何最大限度維護(hù)患者的利益？　為什么強(qiáng)迫患者買(mǎi)彩票？　　助推：如何降低醫(yī)療服務(wù)的成本？第十五章：婚姻有沒(méi)有可能私人化？　結(jié)婚的實(shí)用經(jīng)濟(jì)學(xué)好處　　助推：如何同時(shí)保障婚姻的物質(zhì)利益與象征意義？　婚姻的官方批準(zhǔn)制度已不再合適？　　助推：如何保障夫妻做出承諾的自由？　海誓山盟需要結(jié)婚證書(shū)的護(hù)航嗎？　　助推：如何推進(jìn)婚姻中的自由選擇？　什么是婚姻最合適的默認(rèn)法則？　　助推：如何維護(hù)婚姻雙方及孩子的最大利益？第十六章：歡迎來(lái)到助推的世界！第十七章：誰(shuí)會(huì)反對(duì)助推？　不用擔(dān)心助推的認(rèn)同者越來(lái)越少　請(qǐng)警惕惡意助推及惡意助推者！　請(qǐng)不要沿著錯(cuò)誤的路滑下去！　我們愛(ài)自由，但自由不是越多越好　透明的助推效果最好　我們無(wú)法忽視的公平　為什么助推是“自由主義的溫和專制主義”？第十八章：助推：真正的第三條道路后記：寫(xiě)于2008年金融危機(jī)之后如何用助推避免金融危機(jī)的噩夢(mèng)再次發(fā)生？

章節(jié)摘錄

食品的擺放方式是否會(huì)影響孩子們的選擇？助推：如何提高孩子們對(duì)健康食品的消費(fèi)？你的朋友卡羅琳在一座大城市負(fù)責(zé)學(xué)校的餐飲服務(wù)工作，她的服務(wù)對(duì)象是數(shù)百家學(xué)校里的數(shù)十萬(wàn)名學(xué)生，他們每天都在卡羅琳設(shè)在自己學(xué)校的自助餐廳里就餐?？_琳接受過(guò)正規(guī)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)培訓(xùn)，并拿到了一所州立大學(xué)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)碩士學(xué)位。她的個(gè)性極富創(chuàng)造力，做事情崇尚標(biāo)新立異?？_琳有一個(gè)做管理咨詢的朋友亞當(dāng)，平日里與超市連鎖店業(yè)務(wù)來(lái)往甚密。一天晚上，卡羅琳與亞當(dāng)相約吃飯，一瓶紅酒下肚，兩人便想出了一個(gè)有趣的點(diǎn)子。他們計(jì)劃在學(xué)校里進(jìn)行幾項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，以期在不改變供應(yīng)食品種類的情況下測(cè)試一下食品的擺放方式是否會(huì)影響到孩子們的選擇。于是，卡羅琳分別囑咐了數(shù)十家學(xué)校餐廳的負(fù)責(zé)人，要他們按不同的方式擺放食品。對(duì)于甜點(diǎn)，有的學(xué)校將其放在前排，有的學(xué)校將其放在后排，還有的學(xué)校則將其單獨(dú)放在一排；在與孩子們視野齊平的高度，有的學(xué)校擺放的是炸薯?xiàng)l，而有的學(xué)校則擺上了胡蘿卜條?？傊恳患覍W(xué)校的食品擺放方式都不一樣。基于自己為超市設(shè)計(jì)樓層平面圖的經(jīng)歷，亞當(dāng)認(rèn)為實(shí)驗(yàn)將會(huì)取得十分明顯的結(jié)果。果然，正是通過(guò)餐廳食品的重新擺設(shè)，使得卡羅琳所經(jīng)營(yíng)的許多食品的銷量都發(fā)生了很大的變化，有的銷量上升，有的則出現(xiàn)了下滑，上下波動(dòng)幅度達(dá)到了25％?？_琳從中看到，像成年人一樣，孩子們同樣會(huì)受到環(huán)境變化的巨大影響。同時(shí)，這一影響可以通過(guò)人為導(dǎo)向使其造成或正面或負(fù)面的效果。比如，卡羅琳設(shè)想，她可以因此而提高孩子們對(duì)健康食品的消費(fèi)，同時(shí)降低對(duì)非健康食品的消費(fèi)。他們與幾百家學(xué)校進(jìn)行了合作，并招募了一批大學(xué)生志愿者協(xié)助收集和分析有關(guān)的數(shù)據(jù)。結(jié)果，卡羅琳確信，她已經(jīng)足以影響甚至左右孩子們的飲食傾向了?？_琳所要做的，便是千方百計(jì)的去利用這一新的發(fā)現(xiàn)。下面是她的朋友們給她提供的幾項(xiàng)建議計(jì)劃，這些朋友大都態(tài)度中肯，但也不乏嘩眾取寵的惡作劇者。1. 設(shè)計(jì)一種食品擺放方式，使孩子們吃得更好更科學(xué)。2. 放任學(xué)校隨意選擇食品擺放次序。3. 設(shè)計(jì)一種食品擺放方式，使孩子們都能夠拿到各自想拿的食品。4. 哪家食品供應(yīng)商提供的回扣多，便盡量多的銷售哪家供應(yīng)商提供的食品。5. 從孩子們身上狠狠撈錢(qián)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。第一項(xiàng)計(jì)劃看上去很吸引人，但其的確有些唐突，甚至更像是一種強(qiáng)制性安排。然而，其余的計(jì)劃便更糟了！第二項(xiàng)計(jì)劃看上去會(huì)使人覺(jué)得公平，實(shí)則不然，因?yàn)榉湃螌W(xué)校隨意擺放會(huì)造成學(xué)校與學(xué)校之間擺放形式的差異，從而使得有些學(xué)校的孩子吃到的健康食品較多，而有些學(xué)校的孩子吃到的健康食品較少，這顯然不是我們所希望看到的。如果卡羅琳能夠有辦法輕而易舉便使孩子們吃得更好并因此增強(qiáng)他們的體質(zhì)，那她還會(huì)去放任學(xué)校隨意擺放嗎？第三項(xiàng)計(jì)劃似乎能夠很好的避免唐突之舉，因?yàn)樗M力營(yíng)造出了一種孩子們自主選擇食品的環(huán)境。這也許是一種中性的選擇，也許卡羅琳應(yīng)當(dāng)滿足大部分人的要求（至少對(duì)高年級(jí)的學(xué)生應(yīng)該是這樣）。但是，我們略加考慮一下便會(huì)看到，這項(xiàng)計(jì)劃實(shí)際上很難實(shí)施。根據(jù)亞當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，孩子們選擇什么食品取決于食品擺放的次序。那么，孩子們究竟喜歡吃什么呢？卡羅琳竭力要弄清楚孩子們到底喜歡吃什么，其意義又何在呢？實(shí)際上，在餐廳里，某些擺放食品的方式是永遠(yuǎn)無(wú)法避免的。第四項(xiàng)計(jì)劃可能會(huì)使卡羅琳手下某位利欲熏心的職員眼前一亮，掌握食品進(jìn)貨的大權(quán)無(wú)疑是權(quán)生錢(qián)的一條便捷通道。但是，卡羅琳為人正直，她不會(huì)允許這樣的事情發(fā)生。同第二項(xiàng)和第三項(xiàng)計(jì)劃一樣，第五項(xiàng)計(jì)劃也頗具吸引力，特別是卡羅琳如果也認(rèn)為最好的餐廳應(yīng)當(dāng)賺最多的錢(qián)的話。但是，卡羅琳會(huì)以犧牲孩子們的健康為代價(jià)來(lái)?yè)Q取自己的利潤(rùn)最大化嗎？在本書(shū)后面的部分，我們將會(huì)稱卡羅琳一類的人為“選擇設(shè)計(jì)者”。選擇設(shè)計(jì)者的職責(zé)便是為人們締造出一種決策環(huán)境。盡管卡羅琳只是我們所假想的一個(gè)人物，但實(shí)際生活中卻不乏這樣的選擇設(shè)計(jì)者，只是許多人并沒(méi)有意識(shí)到自己的這一身份。選擇設(shè)計(jì)者可以是選票設(shè)計(jì)者，使投票人在眾多候選人中作出選擇；選擇設(shè)計(jì)者可以是醫(yī)生，須向患者提供多種可選擇的治療方案；選擇設(shè)計(jì)者可以是某些表格的設(shè)計(jì)者，從而幫助企業(yè)新員工選擇出一種醫(yī)療保險(xiǎn)的方式；選擇設(shè)計(jì)者可以是父母，肩負(fù)著向子女解釋各種成才方式的任務(wù)；選擇設(shè)計(jì)者也可以是生意人，這點(diǎn)想必勿需解釋了。選擇設(shè)計(jì)和傳統(tǒng)意義上的建筑設(shè)計(jì)有許多相似點(diǎn)，最主要的一點(diǎn)是便是不存在“非確定性”的設(shè)計(jì)。讓我們來(lái)看一下一座學(xué)術(shù)大樓的設(shè)計(jì)情況。設(shè)計(jì)之前，開(kāi)發(fā)商便對(duì)建筑師提出了一系列的要求，比如大樓必須包括120間辦公室、8間教室和12間學(xué)生會(huì)議室等，并且大樓必須建在指定的位置。類似的限制性要求還有很多，有些是法律所必須要求的，有些則是出于美學(xué)和實(shí)用功能上的考慮。最終，建筑師必須要建成一座現(xiàn)實(shí)存在的擁有門(mén)窗、樓梯和走廊的大廈。優(yōu)秀的建筑師都知道，哪怕是設(shè)計(jì)中稍有不慎（比如浴室的具體位置），都會(huì)給建筑的未來(lái)用戶帶來(lái)不便（比如每次進(jìn)出浴室都會(huì)與同屋的人打照面，盡管這說(shuō)不準(zhǔn)倒是件樂(lè)事）。精品建筑不僅要造得好看，更要實(shí)用。我們應(yīng)該看到，表面上不起眼的小事往往卻能極大的影響到人們的行為。一個(gè)屢試不爽的經(jīng)驗(yàn)法則便是“行大事也要拘小節(jié)”。之所以細(xì)節(jié)問(wèn)題能夠影響到大局，在很多時(shí)候都是因?yàn)榧?xì)節(jié)往往能夠?qū)⒂脩舻淖⒁饬ο蚰硞€(gè)特定的方向轉(zhuǎn)移。關(guān)于這一點(diǎn)的一個(gè)經(jīng)典例子來(lái)自于荷蘭阿姆斯特丹史基浦機(jī)場(chǎng)的男洗手間，里面的每個(gè)方便池上都雕刻有一只黑色家蠅。男性在方便時(shí)似乎總苦于找不到一個(gè)可供瞄準(zhǔn)的靶子，因此動(dòng)輒搞得四周滿是，而一旦他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)，便會(huì)專攻那一點(diǎn)，從而提高了準(zhǔn)確性并減少了飛濺。想出這一點(diǎn)子的人基布姆介紹說(shuō)：“這提高了男性方便的精確度。男性一看到蒼蠅，便會(huì)產(chǎn)生瞄準(zhǔn)的沖動(dòng)?！被寄肥且幻?jīng)濟(jì)學(xué)家，他主持了史基浦機(jī)場(chǎng)的擴(kuò)建。施工者們發(fā)現(xiàn)，方便池上的雕刻使飛濺量降低了80%。1“行大事也要拘小節(jié)”雖然會(huì)使人陷入面面俱到之苦，但卻會(huì)產(chǎn)生很好的效果。優(yōu)秀的建筑師知道，雖然他們不可能造出十全十美的建筑，但他們卻可使某些設(shè)計(jì)產(chǎn)生出有益的效果，比如說(shuō)露天的樓梯間能夠擴(kuò)大工作的互動(dòng)空間，并且提高了人們走動(dòng)的幾率。正如建筑師最終總會(huì)建造出某座實(shí)際存在的建筑一樣，卡羅琳這樣的選擇設(shè)計(jì)者也必須要對(duì)午餐食品的特殊擺放形式作出選擇。只有這樣，她才有可能左右人們的飲食。這就是我們所謂的助推力。*

后記

本書(shū)第1版完稿于2007年夏天，并于2008年2月份出版。本版寫(xiě)于2008年夏天，而本后記寫(xiě)于2008年11月末，正值多事之秋。美國(guó)剛剛選舉巴拉克?奧巴馬為總統(tǒng)。奧巴馬睿智過(guò)人，幾乎全世界都慶賀他當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。然而，秉承著人們對(duì)他的殷殷期待，奧巴馬總統(tǒng)將與其他國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人一道面對(duì)艱巨的挑戰(zhàn)。我們的世界正面臨經(jīng)濟(jì)大蕭條以來(lái)最嚴(yán)重的金融危機(jī)?？梢哉f(shuō)，很少有決策者或經(jīng)濟(jì)學(xué)家能夠預(yù)見(jiàn)到這場(chǎng)危機(jī)的到來(lái)。在美國(guó)，前美聯(lián)儲(chǔ)主席艾倫?格林斯潘也承認(rèn)，他沒(méi)有事先預(yù)見(jiàn)到這場(chǎng)危機(jī)的到來(lái)，等到危機(jī)到來(lái)時(shí)只有“目瞪口呆”。我們不禁要問(wèn)，對(duì)人類自身行為的正確理解能否幫助我們解釋目前發(fā)生的一切事情，助推能否幫助我們避免今后此類噩夢(mèng)再度發(fā)生？總而言之，這場(chǎng)危機(jī)的根源可以從“次級(jí)”抵押貸款投資中找到答案。所謂“次級(jí)”抵押貸款，指的是向那些沒(méi)有資格享受市場(chǎng)利率的人們發(fā)放的貸款。美國(guó)房?jī)r(jià)的激增態(tài)勢(shì)在2004年便緩緩趨向停頓。2008年年初，許多借款者便出現(xiàn)了違約行為，并面臨抵押品贖回權(quán)的喪失。結(jié)果，次級(jí)抵押貸款投資便成了一場(chǎng)災(zāi)難。投資公司和抵押貸款公司的失敗引發(fā)了美國(guó)信貸市場(chǎng)嚴(yán)重的流動(dòng)性降低并逐漸波及世界范圍。反過(guò)來(lái)，流動(dòng)性的降低使得股價(jià)大跌，造成了一系列其他的經(jīng)濟(jì)危害（包括許多商業(yè)失?。?，并使得全世界各國(guó)政府意識(shí)到，采取救市措施已迫在眉睫。

媒體關(guān)注與評(píng)論

你有多久沒(méi)有：讀過(guò)具有劃時(shí)代意義，又充滿妙趣，兼具非凡的實(shí)用性與學(xué)術(shù)高度的作品了？本書(shū)具備匕述-切優(yōu)點(diǎn)。本書(shū)是迄今為止，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域最重要的作品?！　　つ釥枴た崧? 諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者這本書(shū)讀起來(lái)太有趣了！它改變了我對(duì)世界的理解方式！我從沒(méi)想到長(zhǎng)學(xué)問(wèn)的文章能寫(xiě)得這么輕松好讀！　　——史蒂芬·列維特  《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的熱潮即將以席卷之勢(shì)來(lái)臨。這一次，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們不再只是關(guān)注理論本身，而是將最新的智慧用于改進(jìn)普通人的生活質(zhì)量，幫助人們做出更好的選擇?！　　渡虡I(yè)周刊》行為經(jīng)濟(jì)學(xué)本身理論性甚強(qiáng)，包含了大量的實(shí)驗(yàn)與理論分析，但本書(shū)從許多生活中的事例出發(fā)，所舉的例子都是我們每天都會(huì)遇到的，也是每個(gè)人都非常關(guān)心的，作者給出的分析和建議讓我們有“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”之感。　　——梁小民  著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家次貸危機(jī)后，建立在有限理性假設(shè)基礎(chǔ)上的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與金融學(xué)無(wú)疑將大興其道。本書(shū)饒有趣味地向我們展示了，在不限制行為人自由選擇權(quán)利的前提下，通過(guò)改變選擇體系而產(chǎn)生的助推，可以如何增進(jìn)行為人的福利水平，幫助他們獲得更多的健康、財(cái)富與快樂(lè)。　　——張明  中國(guó)社會(huì)科學(xué)院國(guó)際金融研究中心秘書(shū)長(zhǎng)《助推》是跨學(xué)科研究的典范，它巧妙結(jié)合了認(rèn)識(shí)論、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的高妙見(jiàn)解，輔之以作者親自創(chuàng)造的各種實(shí)證案例，遂成為當(dāng)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)最優(yōu)秀的著作之一。它讓我們從一個(gè)全新的視角來(lái)理解全球金融危機(jī)之根源，以及如何改革全球金融體系。維持自由放任和有效監(jiān)管之間的微妙平衡，是所有制度設(shè)計(jì)和宏觀政策共同面臨的最大挑戰(zhàn)。　　——向松祚  環(huán)球財(cái)經(jīng)研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家本書(shū)的一開(kāi)始，泰勒和桑斯坦就提出通過(guò)溫和的助推，設(shè)計(jì)更合理的選擇環(huán)境，更多地避免人們愚蠢的決定，從而讓人們活得更健康、更富有、更幸福。然而這本書(shū)的意義遠(yuǎn)不止于此。如果說(shuō)，這本書(shū)會(huì)對(duì)中國(guó)老百姓的選擇產(chǎn)生指導(dǎo)，那么其對(duì)于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在中國(guó)的發(fā)展也將提供積極的助推?！　　居? 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、院長(zhǎng)助理《時(shí)代周刊》披露，奧巴馬競(jìng)選中有一個(gè)“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)夢(mèng)之隊(duì)”，包括本書(shū)作者以及丹尼爾·卡尼璺（諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得老）。他們給奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)在傳遞信息、籌款、謠言控制和選民動(dòng)員上出了不少主意。奧巴馬競(jìng)選的重要指揮者邁克爾?摩福驚嘆道：“這些人真是懂得什么東西能夠打動(dòng)人心?！边@或許就是泰勒和桑斯坦寫(xiě)作本書(shū)的動(dòng)機(jī)吧他們想要幫助現(xiàn)實(shí)中那些真實(shí)的、容易犯錯(cuò)的人作出更好的選擇，與此同時(shí)，卻不去取消他們的選擇權(quán)?！　　? 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副教授

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《助推：事關(guān)健康、財(cái)富與快樂(lè)的最佳選擇》是美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的枕邊書(shū)奧巴馬政府正在運(yùn)用本書(shū)見(jiàn)解推進(jìn)美國(guó)社會(huì)改革《金融時(shí)報(bào)》“年度最佳商業(yè)圖書(shū)”亞馬遜網(wǎng)站“年度最佳商業(yè)圖書(shū)”《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》“年度最佳圖書(shū)”《紐約時(shí)報(bào)》、《時(shí)代周刊》、《商業(yè)周刊》、《新聞周刊》、《波士頓郵報(bào)》《金融時(shí)報(bào)》、《紐約客》、《快公司》、《華盛頓郵報(bào)》、《紐約書(shū)評(píng)》10家全球頂尖媒體鼎力推薦

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你有多久沒(méi)有讀過(guò)具有劃時(shí)代意義，又充滿妙趣，同時(shí)具有非凡的實(shí)用性與學(xué)術(shù)高度的作品了？本書(shū)具備上述一切優(yōu)點(diǎn)。本書(shū)是迄今為止，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域最重要的作品。                                       ——丹尼爾?卡尼曼 諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者這本書(shū)讀起來(lái)太有趣了！它改變了我對(duì)世界的理解方式！我從沒(méi)想到長(zhǎng)學(xué)問(wèn)的文章能寫(xiě)得這么輕松好讀!——史蒂芬?列維特 芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院終身教授                                           《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者行為經(jīng)濟(jì)學(xué)本身理論性甚強(qiáng)，包含了大量的實(shí)驗(yàn)與理論分析，但本書(shū)從許多生活中的事例出發(fā)，所舉的例子都是我們每天都會(huì)遇到的，也是每個(gè)人都非常關(guān)心的，作者給出的分析和建議讓我們有“山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”之感。——梁小民  著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家《助推》是跨學(xué)科研究的典范，巧妙結(jié)合了認(rèn)識(shí)論、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的高妙見(jiàn)解，輔之以作者親自創(chuàng)造的各種實(shí)證案例，遂成為當(dāng)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)最優(yōu)秀的著作之一。它讓我們從一個(gè)全新的視角來(lái)理解全球金融危機(jī)之根源，以及如何改革全球金融體系。維持自由放任和有效監(jiān)管之間的微妙平衡，是所有制度設(shè)計(jì)和宏觀政策共同面臨的最大挑戰(zhàn)?！蛩伸?環(huán)球財(cái)經(jīng)研究院  首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家本書(shū)的理念已經(jīng)成為歐美政壇最炙手可熱的議題。奧巴馬政府成員和2010年英國(guó)大選獲勝熱門(mén)——英國(guó)保守黨成員都在迫不及待閱讀《助推》這本書(shū)，急切盼望從中尋找良方，以使人們?cè)谧杂蔂顩r下做出最有益于自身和社會(huì)的選擇。在本書(shū)中，他們可以看到，在怎樣的情況下，人們會(huì)更傾向于節(jié)約能源、戒掉煙癮并且儲(chǔ)蓄更多。從這一點(diǎn)看來(lái)，“助推”代表了一種全新的更有效的政府管理模式，它指明了經(jīng)濟(jì)和政治的“第三條路”。——《時(shí)代周刊》行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的熱潮即將以席卷之勢(shì)來(lái)臨?！?艾瑞里所著的《怪誕行為學(xué)》和本書(shū)的出版充分顯露了它的熱度。……這一次，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們不再只是關(guān)注理論本身，而是將最新的智慧用于改進(jìn)普通人的生活質(zhì)量，幫助人們更多地做出更好的選擇?！渡虡I(yè)周刊》本書(shū)中充滿了讓人驚呼高妙的創(chuàng)見(jiàn)?！渲?，作者呼吁對(duì)抵押貸款、信用卡和移動(dòng)電話實(shí)行資費(fèi)公開(kāi)，不光提供紙質(zhì)的明細(xì)表格，更同時(shí)提供可隨時(shí)下載的電子文件，這個(gè)見(jiàn)解尤為聰明?！督鹑跁r(shí)報(bào)》本書(shū)早在出版之前就已享有盛譽(yù)……奧巴馬在競(jìng)選期間就已經(jīng)用到了本書(shū)中的理論。如今，在當(dāng)選總統(tǒng)之后，奧巴馬采納了更多本書(shū)中的建議?！绕涫亲钪亲髡邔?duì)401（k）養(yǎng)老保險(xiǎn)方案的改進(jìn)建議?！瓕?shí)踐證明，該建議的采納讓401(k)計(jì)劃的參保率從65%上升到98%?！?《華盛頓郵報(bào)》

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