紫牛

前言

　　后記　　你的公司是否面臨窘境？是否還受到電視工業(yè)綜合體的制約？拯救公司的唯一出路就是教你的員工制造紫牛產(chǎn)品。趕快去做吧，先給每位員工來一本《紫牛》！　　承蒙雷德·麥克斯韋和凱瑟琳·奧利弗為此書設(shè)計(jì)封面及排版，在此還要特別向卡倫·瓦茨、利薩·迪蒙和羅賓·戴爾致謝。同時(shí)，還有朱麗·安妮特、海琳·高汀、克里斯·邁耶、艾倫‘韋伯、比爾·泰勒和林恩·戈登，感謝他們通讀書稿并提出寶貴意見。邁克爾·卡德爾為我們?nèi)绾尾拍塥?dú)樹一幟的頭腦風(fēng)暴做了大量工作，在此也向他致謝?！　　蹲吓！芬粫靡猿尸F(xiàn)于讀者的面前，要感謝Portfolio出版社的艾德里安·扎克赫姆、斯蒂芬妮·蘭德和威爾·魏瑟爾的辛勤工作?！　‘?dāng)然，同過去一樣，這本書在成書之前曾在我的博客上連載過，我的博客讀者可以說是第一批讀者。

內(nèi)容概要

具有生命力的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意，你才能在市場(chǎng)中處于領(lǐng)跑者的地位，你才能取得非同凡響的業(yè)績(jī)。如果你希望在市場(chǎng)中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫?！保⑻峁┏渥愕酿B(yǎng)分喂養(yǎng)你的“紫?！?。這，也是未來營(yíng)銷人員應(yīng)該走的路：創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的營(yíng)銷技巧。    如果你不希望在市場(chǎng)中成為一頭默默無聞的黃牛，而是成為受眾人矚目的“紫?！保蔷妥x讀營(yíng)銷大師賽斯•高汀是如何發(fā)現(xiàn)一頭頭“紫?！钡摹Ｚs緊擁有你的“紫?！保屇阍谥圃飚a(chǎn)品的同時(shí)制造需求，讓你的產(chǎn)品與眾不同，讓你不再有賣不出去的產(chǎn)品。

作者簡(jiǎn)介

賽斯·高汀(Seth Godin)，前雅虎營(yíng)銷副總裁，《快公司》雜志專欄作家。著有《部落》、《小就是大》、《營(yíng)銷人都是大騙子》等暢銷書。他同時(shí)還是著名的演講家，被譽(yù)為是當(dāng)今觀察力最敏銳、觀點(diǎn)最犀利的營(yíng)銷大師。

書籍目錄

1　“P”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠2　新“P”登場(chǎng)3　我的逆耳忠言4　廣告營(yíng)銷的前世今生5　始于切面包機(jī)的偉大理論6　你是否注意到營(yíng)銷革命已經(jīng)開始7　為什么需要紫牛8　電視工業(yè)綜合體的終結(jié)9　電視到底做了些什么10　電視工業(yè)時(shí)代和后電視工業(yè)時(shí)代11　看看甲殼蟲汽車的例子12　是什么在起作用．13　為什么《華爾街日?qǐng)?bào)》令人生厭14　關(guān)鍵不在知名度15　愿望和方式16　案例：快速電梯的秘密17　案例：汰漬應(yīng)該怎么辦18　如何切入市場(chǎng)19　廣泛傳播的創(chuàng)意更易成功20　一個(gè)大誤會(huì)21　誰在聽22　取巧又何妨23　誰在乎24　千差萬別的消費(fèi)者25　大數(shù)法則26　案例：鳳凰旅館的故事27　紫牛為何如此稀少28　雁陣?yán)碚?9　案例：阿埃隆座椅30　項(xiàng)目、利潤(rùn)、紫牛31　案例：世界上最棒的面包師32　不要排斥測(cè)評(píng)33　案例：全美成長(zhǎng)最快的科技公司34　誰贏得了世界35　案例：一種新品獼猴桃36　當(dāng)紫牛的好處37　案例：意大利頂級(jí)屠夫38　華爾街和紫牛39　與眾不同的反面40　瓶中的綠珍珠41　拙劣模仿的后果42　珍珠醬樂隊(duì)的72張專輯43　案例：Gurad牌創(chuàng)可貼44　待在待兒，不要輕舉妄動(dòng)45　案例：美國(guó)郵政服務(wù)公司46　尋找Otaku47　案例：荷蘭小子公司怎樣攪動(dòng)油漆業(yè)48　案例：脆奶油多納圈49　流程和計(jì)劃50　宣傳口號(hào)的力量51　案例：哈根達(dá)斯的秘密52　賣人們要買的，然后再炒作53　中庸帶來的麻煩54　案例：摩托羅拉和諾基亞55　紫牛的魔力圈56　今天所謂的營(yíng)銷人員57　營(yíng)銷退后，設(shè)計(jì)先行58　霍華德與咖啡59　標(biāo)新立異就等于不同凡響嗎60　案例：麥當(dāng)勞法國(guó)公司61　企業(yè)該做些什么62　低價(jià)的問題63　案例：賀曼卡片網(wǎng)站是怎樣操作的64　利用紫牛理論找工作65　案例：公關(guān)專家特雷西66　案例：羅賓·沃特斯成功了67　案例：太流行了，但人們已經(jīng)厭倦了68　關(guān)乎激情？69　真相70　頭腦風(fēng)暴71　鹽并不總是平庸的產(chǎn)品——8個(gè)成為紫牛的方法后記新“紫?！标惓g

章節(jié)摘錄

　　3　我的逆耳忠言　　與眾不同的事情總能讓人們津津樂道。所謂值得注意的、例外的、全新的、有趣的事情就像紫色奶牛，而平庸無奇的事情是不會(huì)被人注意的，就像普通的黑白花奶牛，人們總是對(duì)它們熟視無睹?！　∨c眾不同的市場(chǎng)策略（Remarkable marketing）：真正的營(yíng)銷應(yīng)該是能讓人們的眼睛為之一亮的、能夠把人們的注意力恰到好處地引向我們所要推廣的產(chǎn)品和服務(wù)上來的一門藝術(shù)。不要隨便做市場(chǎng)的追隨者，如果你不能造就與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)為人所知。而這種與眾不同的市場(chǎng)策略并不是在營(yíng)銷過程的最后一刻才向產(chǎn)品和服務(wù)注入，而是必須貫穿于整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的全過程，從設(shè)計(jì)階段開始就根植其間，否則你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)因?yàn)樗究找姂T而受到客戶的忽視。　　電視工業(yè)綜合體（TV-induslrial complex）：從某種意義上說這是一種奇怪的共生關(guān)系，它將消費(fèi)者需求、電視廣告和持續(xù)增長(zhǎng)的公司聯(lián)系在一起，這種關(guān)系建立在持續(xù)增加的市場(chǎng)成本之上?！　『笙M(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者（post-consumption consumer）：是指那些很難能有東西激起其消費(fèi)欲望的、處于當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)者們。因?yàn)樗麄儙缀跻呀?jīng)擁有了所需的一切，幾乎不再需要任何更多的商品和服務(wù)。而且他們是如此忙碌，以至于根本沒有時(shí)間去瀏覽商家竭盡全力為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品和不惜血本投放的廣告。　　市場(chǎng)營(yíng)銷部（marketing department）：說白了就是指花大筆預(yù)算，帶著即將面世的產(chǎn)品（和服務(wù)）去向目標(biāo)客戶推廣、展示商品優(yōu)點(diǎn)的部門，但現(xiàn)在，他們的工作已經(jīng)不再奏效了?！　∥蚁嘈努F(xiàn)在已經(jīng)到了無法借助大眾廣告直接向消費(fèi)者推廣商品的時(shí)代，因?yàn)槲覀冏约褐圃炝艘粋€(gè)充斥著平庸無奇的商品廣告的世界。在過去的20年里，睿智的商業(yè)作家們?cè)?jīng)不止一次地指出：市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，而營(yíng)銷人員所談所想的那些被他們奉為天條的手段，卻依然不過是古老營(yíng)銷策略的老調(diào)重彈而已。這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法在今天已經(jīng)不合時(shí)宜，事實(shí)上，這些100年前的市場(chǎng)營(yíng)銷理論早就過時(shí)了?！　≡诒緯?，我將回答你為什么需要在你的產(chǎn)品與服務(wù)中加入“紫牛”、為什么大眾傳媒和電視不再是市場(chǎng)推廣的秘密武器、為什么說營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化等問題?！　≌?qǐng)記住我的忠告：停止廣告，開始自己的營(yíng)銷創(chuàng)新吧?！　?　廣告營(yíng)銷的前世今生　　前廣告時(shí)代（before advertising）：在有廣告之前，商品的傳播靠的是“口碑”，通常是那些能夠解決消費(fèi)者實(shí)際問題的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)引起消費(fèi)者注意和討論，并通過口口相傳，以達(dá)到售賣的目的?！　￡P(guān)于這一點(diǎn)，你不難印證，某市場(chǎng)上最好的蔬菜販子總是有最好的口碑，他的攤位前總是生意興隆。　　廣告時(shí)代（during advertising）：電視和其他類型的大眾傳媒綜合了仿佛永無止境的消費(fèi)者的需求，并利用自身強(qiáng)勁的傳播力讓廣告展現(xiàn)出不可思議的效果，因此形成了一個(gè)神奇的公式：只要提高廣告在消費(fèi)者當(dāng)中的覆蓋率，那么銷售量就必然增長(zhǎng)?！　⊥瑫r(shí)，廣告代理公司和銀行形成的默契也常常使生產(chǎn)商產(chǎn)生“人有多大膽，公司就有多大產(chǎn)”的錯(cuò)覺?！　『髲V告時(shí)代（after advertising）：人們對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)又重新回到原點(diǎn)。在這一時(shí)期，利用一些必要的技術(shù)手段，已經(jīng)能夠克服前廣告時(shí)代口碑傳播速度慢和語(yǔ)言不便的不足，嶄新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以使那些杰出的創(chuàng)意像病毒一樣快速傳播并促成大眾流行?！　∽鳛橐粋€(gè)營(yíng)銷人員，我們現(xiàn)在都知道老的營(yíng)銷法則已經(jīng)行不通了。同時(shí)我們也知曉個(gè)中原因：因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者太忙碌了，根本沒有時(shí)間留意廣告，但我們渴望獲得好的商品或服務(wù)來解決我們的問題?！　?hellip;…

編輯推薦

　　營(yíng)銷大師如何把自己包裝成一頭紫牛”——　　公司決定把我塑造成一個(gè)品牌形象，我剃成了光頭，做了上千場(chǎng)的演講。令人驚奇的是，人們真的記住了我的光頭，這比上百萬美元的廣告更有效果?！　I(yíng)銷大師最紫最牛的觀點(diǎn)——　　像制造病毒一樣創(chuàng)意你的產(chǎn)品，像病毒擴(kuò)散一樣設(shè)計(jì)你產(chǎn)品的傳播和影響路徑，讓你的產(chǎn)品會(huì)說話，這就是紫牛法則?！　≡谛掳妗蹲吓！分杏懈嗟男?ldquo;紫牛”，運(yùn)用這些紫牛法則，讓你在制造產(chǎn)品的同時(shí)制造需求，讓你的產(chǎn)品與眾不同，讓你不再有賣不出去的產(chǎn)品?！　⊥⑽脑鏁馃徜N售中：Purple Cow

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無

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