定價定天下

前言

　　很早以前，在我學武的時候，聽到過這樣一個故事：　　一名劍客去拜訪一位武林泰斗，請教他是如何練就非凡武藝的。武林泰斗拿出一把只有一尺來長的劍，說：“多虧了它，才讓我有了今天的成就?！眲痛鬄椴唤?，問：“別人的劍都是三尺三寸長，你的劍為什么只有一尺呢？兵器譜上說：一寸長，一寸強；一分短，一分險。拿著這么短的劍，無疑是處于劣勢，你怎么還說這把劍好呢？”　　武林泰斗說：“就因為在兵器上我處于劣勢，我才會時時刻刻想到，如果與別人對陣，我會是多么的危險，所以我只有勤練劍招，以劍招之長補兵器之短。這樣一來，我的劍招不斷進步，劣勢就轉化為優(yōu)勢了?！边@位劍客聽后，按照武林泰斗說的方法去練劍，后來也成了一位武林高手。如這名劍客一樣，與那些跨國公司、大型國有企業(yè)相比，我們許許多多的中小企業(yè)在兵器上也處于明顯的劣勢，我們在規(guī)模、資源、渠道、抗風險能力、議價能力等諸多方面都不及大公司，他們的劍比我們長。我們只有勤練劍招，掌握最有效、最實用的招數，并使用精熟，以劍招之長補兵器之短，才能有效克敵制勝?！　?008年的金融風暴讓許多中小企業(yè)在危機面前不堪一擊，紛紛倒下。這再次證明，我們的劍比別人短；也再次警醒我們，能生存下來的，必然是那些精練招數的企業(yè)！　　那么，中小企業(yè)該如何精練劍招呢？我們知道，利潤是企業(yè)的天使，利潤=單價×銷量一成本。要提高利潤，我們能做的，一是擴大銷量，二是降低成本，第三就是確定一個最優(yōu)的單價。擴大銷量，在如今全球性的金融危機下，內外需求不足，變得尤為困難。降低成本的12路“刀法”，很多企業(yè)家已經掌握，并達到了利潤倍增的效果。在定價的修煉上，在此，我向諸位企業(yè)家推出我的新作《定價定天下》，它是《砍掉成本》的姊妹篇。同樣，沒有繁文縟節(jié)，沒有故弄玄虛，都是簡單實用的絕招，并且用“圖文管理工具書”的全新形式，幫助你更好地理解和記憶?！　≡谶@里，我要特別感謝武斌先生、盧霞女士、金毛先生，他們在本書稿的整理、圖解、方便閱讀等方面付出了許多心血，愿我們的努力能帶給你不一樣的感覺和實實在在的作用。

內容概要

　　《定價定天下》是著名培訓專家李踐所著的關于企業(yè)經營管理過程中的定價環(huán)節(jié)的著作。《定價定天下》是專門針對企業(yè)總裁、CEO、中高層管理人員等研發(fā)的內容?！抖▋r定天下》針對企業(yè)面臨的不知如何定價、草率定價讓利潤白白流失、為應付競爭對手降價和打折焦頭爛額、身陷“薄利多銷”的謊言不能自拔等困惑，剖析傳統(tǒng)定價誤區(qū)，改變定價思維，給出一套完整的定價思維方式，成功定價。用戰(zhàn)士的語言講述戰(zhàn)斗，用簡潔的圖文注釋管理，微利時代，誰掌握定價策略，誰將獲取最在利潤！會定價的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家，失價失全局，定價定天下。更系統(tǒng)的學習定價的方法和工具，可以組織財務、營銷、策劃等相關部門員工一起觀看，統(tǒng)一思想，制定本企業(yè)的定價策略。

作者簡介

　　李踐，贏利模式商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)始人；中國教導型企業(yè)家導師；他1992年白手起家，創(chuàng)辦“風馳傳媒”，8年時間企業(yè)資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍；2000年，華人首富李嘉誠旗下TOM集團2.78億元入股風馳傳媒；2003年12月李踐出任TOM戶外傳媒集團總裁；2007年1月李踐出任風馳集團董事局主席，集團現有20多家企業(yè)，在李踐領導下，涉足傳媒、信息產業(yè)、房地產投資和教育產業(yè)。長期以來，李踐老師致力于企業(yè)贏利工具的系統(tǒng)研究，出版了《砍掉成本》、《績效飛輪》、《五項管理》等系列實戰(zhàn)實效實用工具。

書籍目錄

閱讀指南第一部分：理論篇壹、會定價的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家貳、失價失全局 定價定天下1.價格是利潤的指揮棒價格下降10%銷量必須翻番你是一個降價老總嗎2.定價即亮劍定價定戰(zhàn)略定價定客戶定價定產品定價定競爭3.定價形成看不見的氣場叁、定價的六大失誤1.成本定價：邏輯混亂別做一相情愿的事情反應遲鈍的價格不要上采購商的當高利潤企業(yè)都不采用成本定價2.薄利多銷：皇帝的新衣薄利換來的是薄情薄利＝薄命3.競爭導向定價：讓你喪失主動性價格戰(zhàn)是飲鴆止渴4.一物一價：利潤的大敵5.草率定價：自掘墳墓6.價值塑造及溝通不足肆、定價失誤的四大罪第二部分：實踐篇伍、“8+1”定價策略1.價值定價——讓價格反映真正價值價格是“上帝”定的了解消費者對價格的習慣價值計算：不記苦勞，只記功勞價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人金融危機來了，商學院漲價了價值塑造：橫看成嶺側成峰企業(yè)家是價值專家定價是與消費者的一場博弈確定最后的價格數字2. 差異化定價——把相同賣得不同給商品分三六九等見人下菜碟向街頭小販學定價時移價易3.目標客戶定價——讓顧客各就各位不同客戶匹配不同資源在每個陣地上放一支隊伍4.小數點定價——尾數帶9的魔力棒5.高開低走定價——調價在不知不覺中6.特價品定價——吆喝的技巧醉翁之意不在酒7.折扣定價——綁住消費者8.規(guī)?；▋r——以量取勝陸、把你的產品賣個更好的價1.價值創(chuàng)新回報豐厚2.用情感創(chuàng)造價值3.提升價格的五大道具4.修煉價格表達的藝術5.祭出你的價格大棒6.降低顧客的價格敏感性減少價格敏感度的幾種效應柒、定價是集體智慧——成立定價委員會1.不要對定價控制權耿耿于懷2.定價是個持續(xù)的過程3.讓所有人接受你的定價工具捌、完美的六步定價法玖、運用定價策略的企業(yè)案例

章節(jié)摘錄

　　第一部分：理論篇　　壹、會定價的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家　　現在很多企業(yè)家都在用《砍掉成本》一書。在《砍掉成本》一書中我們強調，成本是魔鬼，是利潤的大敵，只有將魔鬼一一殺死，利潤的天使才會出現。我相信，許多企業(yè)家通過《砍掉成本》，學會了運用十二把砍刀，找到了利潤天使，達到了利潤倍增的效果！　　然而，企業(yè)增加利潤的方法，并不只有砍掉成本一種，還有一種和成本砍刀同樣厲害的武器。它看似簡單卻又暗藏玄機，看似微小卻又決定全局，看似直觀卻又內容豐富，這就是定價。當我們在成本上已經使盡渾身解數的時候，我們應該進行另一項修煉一定價?！　±麧?單價×銷量-成本　　要提高利潤，我們能做的，一是擴大銷量，二是降低成本，第三就是確定一個最優(yōu)的單價。只有這三種武器，別無選擇！三種武器都掌握的企業(yè)家，才是真正的企業(yè)家?！　U大銷量　會受到市場環(huán)境的巨大制約，在如今全球性的金融危機下，變得尤為困難?！　〗档统杀尽　暗斗ā钡倪\用總是有限的，畢竟，成本是客觀存在的，我們不可能將成本砍到零，全部殺死?！　『侠矶▋r　是給企業(yè)家最大自主權的一種武器，只要市場接受，只要產品的價值得到認可，價格可以隨著你的想象和膽量一起起飛！在經濟的低谷期，需要我們發(fā)揮創(chuàng)造性，使用定價工具，為企業(yè)找到新的利潤源！

媒體關注與評論

　　學習了《定價定天下》后，回去我運用了很多。我們改變產品名字和包裝，重新塑造價值，重新定價，把我們產品提升了—個檔次。我們在05年的時候，全公司銷售額只有1千多萬，運用這些方法到07年，我們賣了4千多萬，贏利額翻了3倍?！　　虾Ｐ范紩箝l蟹連鎖機構董事長 黃晟昱　　用了《定價定天下》，我們取得的成果相當大。原來我們大都是按成本定價，現在我們把產品的賣點提煉出來，對產品進行質量提升，對價值進行重新塑造，然后重新定價?？偟慕Y果是，差不多利潤凈提升了20％左右?！　　脑讣壹彛贤ǎ┯邢薰究偨浝?楊華

編輯推薦

　　1.暢銷書《砍掉成本》《高績效人士的五項管理》作者李踐最新力作?！　?.17年本土實踐，上萬家企業(yè)運用，事實證明《定價定天下》定價策略非常適合民營企業(yè)?！　?.李踐先生又一本“圖文管理工具書”，他把經驗轉化成方法，把規(guī)律轉化成工具，用戰(zhàn)士的語言講述戰(zhàn)斗，高深的道理通俗化，復雜的問題簡單化，非常容易閱讀?！　?.經濟危機下的大環(huán)境下，中國的眾多中小企業(yè)，甚至是大企業(yè)，都在尋求新的出路和方向，相信李踐老師的這套新的課程能給他們帶來一些新的思考方向。

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