出版時間:2009-5 出版社:中信出版社 作者:安德森 頁數(shù):300
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前言
長尾理論是對實踐的深度總結(jié),是信息時代的隆中對。 長尾理論對20/80法則的突破,看似偶然,實際是必然的。長尾理論在美國市場上觀察到這樣一個統(tǒng)計規(guī)律性: 在以物理為基礎(chǔ)的“短頭”經(jīng)濟(jì)中,20%的熱門產(chǎn)品,帶來80%的收入,并且?guī)?00%的利潤;而在以知識為基礎(chǔ)的“長尾”經(jīng)濟(jì)中,20%的熱門產(chǎn)品,將集中為10%的熱門產(chǎn)品,其中進(jìn)一步分化為2%的大熱門產(chǎn)品和8%的次熱門產(chǎn)品。2%的大熱門產(chǎn)品,帶來50%的收入和33%的利潤;8%的次熱門產(chǎn)品,帶來25%的收入和33%的利潤;剩下的90%長尾產(chǎn)品,
內(nèi)容概要
《長尾理論》曾經(jīng)橫掃全球,由此也引發(fā)了種種爭議。有人認(rèn)為長尾在傳統(tǒng)行業(yè)中是行不通的;有人認(rèn)為處于長尾末端的公司很難生存?!堕L尾理論》作者在這本擴(kuò)容升級版中回答了這些問題。關(guān)于長尾的論戰(zhàn)可以停止了!在本書中作者全新奉獻(xiàn)了“更長的長尾“!從長尾的由來:為什么長尾是一種必然?到營銷的長尾:口碑長尾實現(xiàn)不可能銷售,充分滿足讀者的求知欲,帶領(lǐng)您再次考察長尾的三種力量,重新審視長尾九大法則。 長尾理論無疑是當(dāng)代商務(wù)人士最為關(guān)注的焦點之一。曾經(jīng),克里斯•安德森在《連線》上發(fā)表的一篇文章首次探討了“長尾”問題,現(xiàn)在,這篇文章已經(jīng)成為當(dāng)代最有影響力的商業(yè)文章之一,而《長尾理論》也以洶涌之勢橫掃全球。不論是關(guān)于長尾理論的溢美還是論戰(zhàn),都代表了其備受關(guān)注的程度。如今,關(guān)于長尾的一切爭執(zhí)都可以停止了! 《長尾理論2.0》是克里斯•安德森對所有問題最明確的回答。在此書中,他詳細(xì)闡釋了長尾的精華所在,揭示了長尾現(xiàn)象是如何從工業(yè)資本主義原動力——規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)——的矛盾中產(chǎn)生出來的。長尾現(xiàn)象雖然是明顯的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象,但其商務(wù)邏輯本身,卻是從工業(yè)經(jīng)濟(jì)中自然而然“長”出來的,網(wǎng)絡(luò)只是把醞釀了幾十年的供應(yīng)鏈革命的諸多要素簡單地結(jié)合在一起了。同時,長尾理論轉(zhuǎn)化為行動,最有力、最可操作的就是營銷長尾,通過口碑營銷,長尾理論將在不可能情況下實現(xiàn)銷售。所有的行業(yè)都有無限多樣化的顧客。品種多樣化趨勢推動了從機(jī)構(gòu)到個人的權(quán)利轉(zhuǎn)移,在這一過程中控制著網(wǎng)絡(luò)對話的人不是營銷人員,而是用戶。營銷長尾帶來了可信任的、真實的、自然發(fā)展的、自下而上的、基層民眾的意見,并最終影響到21世紀(jì)消費者的行為。 建議所有的商務(wù)人士都仔細(xì)研讀這本“杰出而又及時的著作”。長尾理論是眾多企業(yè)成功的不二法門,它將改變企業(yè)營銷與生產(chǎn)的思維,帶動新一波商業(yè)勢力的消長。而長尾理論的影響不僅限于企業(yè)戰(zhàn)略,也將左右人們的品位與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫故,小眾文化也將有越來越多的擁護(hù)者。唯有充分利用長尾理論的人,才能在未來呼風(fēng)喚雨。
作者簡介
克里斯•安德森,自2001年起擔(dān)任美國《連線》雜志(Wired)總編輯。在他的領(lǐng)導(dǎo)之下,《連線》雜志五度獲得“美國國家雜志獎”(National Magazine Award)的提名,并在2005年獲得“卓越雜志獎”(General Excellence)金獎。
書籍目錄
序言第一章 長尾理論 技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)小市場第二章 大熱門的興衰起伏 大一統(tǒng)文化只是例外,不是規(guī)則第三章 長尾的三種力量 制造它,傳播它,幫助我找到它第四章 新生產(chǎn)者 萬不可小視數(shù)以百萬計的業(yè)余生產(chǎn)者第五章 新市場 從頭部到長尾第六章 新時尚領(lǐng)軍人 如果螞蟻也有擴(kuò)音器,它們會說些什么?第七章 長尾經(jīng)濟(jì)學(xué) 匱乏世界、豐饒世界與80/20法則的滅亡第八章 短頭市場 有限貨架的世界第九章 選擇的天堂 我們正在進(jìn)入一個無限選擇的時代,而且這是件好事第十章 小領(lǐng)域文化 長尾世界是怎樣的?第十一章 無限的熒屏 電視之后的視頻第十二章 娛樂業(yè)之外 長尾觸角能伸多遠(yuǎn)?第十三章 長尾法則 怎樣創(chuàng)造一個消費天堂?尾聲:明天的長尾 致謝
媒體關(guān)注與評論
《長尾理論》這一新版,內(nèi)容上了一個臺階。其中第三章對于理解長尾理論具有關(guān)鍵意義。它顯示,新經(jīng)濟(jì)不是從天而降的。小批量多品種的生產(chǎn)方式,從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在矛盾中,自然而然發(fā)展出來。它有助于幫助人們理解,新經(jīng)濟(jì)正是為解決傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的矛盾而產(chǎn)生的。第十五章則由“道”及“術(shù)”,將長尾之道落實在可操作的方法和實戰(zhàn)之中,使《長尾理論》既是一部悟道之作,又加強(qiáng)了作為操作指南的功能。 ——中國社科院信息化研究中心秘書長 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平 “長尾”的重要特點之一就于它的“可延伸性”?!洞笥倏迫珪?/pre>編輯推薦
"1新亮點:長尾的由來:什么使長尾成為可能?營銷的長尾:口碑長尾實現(xiàn)不可能銷售 2全面檢驗長尾的九大法則:什么在助長長尾的尾巴?長尾真的無處不在嗎?為什么長尾是一種必然?再次考察長尾的三種力量:如何在滯銷市場中推銷產(chǎn)品?口碑為什么在長尾中如此重要?口碑長尾統(tǒng)治未來! 3克里斯?安德森為什么要寫《長尾理論2.0 》? ★ 頭尾不要一刀切,要動態(tài)地看待頭部和尾部 ★ 最賺錢的部分仍在頭部,處于尾部分的商品可以通過長尾營銷進(jìn)入最賺錢的頭部 ★ 在傳統(tǒng)行業(yè)中長尾營銷一樣可以實現(xiàn) 4贊譽(yù) 同名英文原版書火熱銷售中:The Long Tail圖書封面
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