21世紀的隱形冠軍

前言

　　我與隱形冠軍們的緣起　　自我出版第一本關于隱形冠軍企業(yè)的書，已經(jīng)過去了十多年。對這些中小企業(yè)市場冠軍們進行戰(zhàn)略研究的念頭緣起于很早之前，也即1986年。當時我在杜塞爾多夫與哈佛商學院著名的營銷專家西奧多·萊維特教授會面。1983年，萊維特發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》的一篇劃時代的文章中使“全球化”這一概念家喻戶曉。只要是與這一主題相關的話題，萊維特均感興趣。當時，我們正開始一場關于德國出口持續(xù)繁榮的討論。兩年后，當我在哈佛商學院做客座教授時，我們重新拾起了這個話題。而在20年后的今天，我們的討論仍然能夠在

內(nèi)容概要

21世紀的隱形冠軍的特點：    世界上有很多非常成功的企業(yè)，它們從不顯山露水，始終保持沉默。它們就是21世紀的隱形冠軍。在全球化日益深入的時代，這些企業(yè)擁有執(zhí)著的追求，日復一日地潛心經(jīng)營，而媒體、管理學學者以及普通大眾往往忽略了它們。正是這些企業(yè)向我們詮釋了怎樣的策略和管理方法才能在21世紀立于不敗之地。我們會發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)憑借更多的是一些傳統(tǒng)的美德和普通的常識，而并不是流行的管理學模式。    21世紀的隱形冠軍擁有以下特點：    在各自行業(yè)擁有舉足輕重的地位；    企業(yè)發(fā)展迅速；    表現(xiàn)出令人印象深刻的生存能力；    它們的產(chǎn)品往往很不起眼；    已成為了真正的全球化企業(yè)；    雖然不能將它們神話，但它們的確取得了令人贊賞的成功。    任何一個對管理學感興趣的讀者都能從隱形冠軍身上學到很多。在作者看來，即使是那些對小公司不屑一顧的大企業(yè)，也應該放下架子，在某些方面向隱形冠軍學習。作者堅信，21世紀的隱形冠軍可以成為現(xiàn)代企業(yè)管理的楷模。

作者簡介

赫爾曼·西蒙，出生于德國，常年致力于對隱形冠軍企業(yè)的研究，被譽為“隱形冠軍之父”，歐洲最負盛名的管理大師之一，被評為“已故大師德魯克之后最有影響力的歐洲管理大師”。現(xiàn)任西蒙一庫赫戰(zhàn)略與市場咨詢公司的董事長和首席執(zhí)行官，同時兼任哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦

書籍目錄

導讀 鼠年的隱喻前言 我與隱形冠軍們的緣起第1章 “隱形冠軍”的神話  誰是“隱形冠軍”？  神秘面紗  誰有資格獲得“隱形冠軍”的稱號？  知識儲備與信息來源．  隱形冠軍主要指標的數(shù)據(jù)結構  隱形冠軍到底取得了多大的成功？  隱形冠軍——德語區(qū)的專利？  向隱形冠軍學習  本書的宗旨  小結第2章 企業(yè)成長與領先市場  起步時即制定目標  成長，成長，成長  從隱形冠軍成長為大號冠軍  異軍突起的中等規(guī)模企業(yè)  茁壯成長的袖珍企業(yè)  增長，并不是萬能藥  員工數(shù)量增長VS．銷售收入增長  增長的推動力  市場領先地位  何為市場領先地位？  市場份額  市場份額與利潤水平  目標的長期性  小結第3章 市場與產(chǎn)品聚焦  市場界定與市場份額  小規(guī)模市場  隱形冠軍如何界定自身所在的市場？  專注，專注，專注  業(yè)務的深度和廣度  超級利基市場供應商和市場擁有者  無怨無悔  “溫和”的產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略  小結第4章 全球化  全球化：第二大支柱  遍布全球：狀態(tài)和過程  品牌全球化  全球化成為增長推手．  市場份額的區(qū)域性轉移  單一國家市場的戰(zhàn)略意義  未來市場  全球化的實施  全球化的精神和文化  地緣戰(zhàn)略地位  小結第5章  客戶與業(yè)務  緊密的客戶關系  客戶的要求  對客戶的依賴程度和風險因素  如何實現(xiàn)貼近客戶  業(yè)務水平  小結第6章 創(chuàng)新  什么是創(chuàng)新？  高度創(chuàng)新水平  創(chuàng)新的推動力  創(chuàng)新的領導和管理  不斷改進VS．突破革新  小結第7章 競爭  競爭的結構和行為  波特“五力分析模型”中的隱形冠軍  競爭優(yōu)勢  競爭力和成本  使競技狀態(tài)保持良好的陪練  過分的競爭至上  小結第8章 融資、組織結構以及環(huán)境因素  融資  組織結構  價值增長的管理  環(huán)境因素  小結第9章 員工  工作崗位創(chuàng)造者  企業(yè)文化  能力和教育  員工創(chuàng)造性  贏得員工  小結第10章 領導者  所有者結構和領導結構  領導者有多重要？  領導的連續(xù)性  年輕上任  女強人  管理國際化  個性  創(chuàng)業(yè)企業(yè)家  領導風格  權力交替  小結第11章 隱形冠軍——評價與決策  何謂戰(zhàn)略決策？  隱形冠軍戰(zhàn)略決策：對哪些企業(yè)有參考價值？  隱形冠軍的評價體系  戰(zhàn)略決策  功效提供與定價的戰(zhàn)略  組織結構和戰(zhàn)略實行  咨詢師的介入  小結第12章 隱形冠軍的管理理論  領導者及目標  高效的員工  深度  分權  專注  全球化  創(chuàng)新  接近客戶  三個圓環(huán)和八個理論  適用于戰(zhàn)略規(guī)劃者的理論  “不僅而且”理論  企業(yè)動力理論  總結譯后記

章節(jié)摘錄

　　第1章 “隱形冠軍”的神話　　一直以來，只有大型企業(yè)才是學者、分析師、投資者和記者們研究報道的焦點。相比之下，隱形冠軍則鮮有人問津。于是，成千上萬家全球頂尖的企業(yè)由于外界的忽略，抑或是出于刻意的低調，始終躲在神秘的面紗之下。只有極個別專家、顧問、記者和學者聽說過它們的名字。對于這些企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品、如何在競爭中生存，則知之甚少，更無從研究這些企業(yè)的內(nèi)部管理了。　　隱形冠軍如此低的知名度同它們所擁有的市場地位以及與同行業(yè)競爭者相比的巨大優(yōu)勢完全不匹配。很多隱形冠軍占有50％以上的市場份額，有的甚至達

編輯推薦

　　歐洲最負盛名的管理大師之一、“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙對利基市場的領軍企業(yè)展開全新視角的討論?！　‰[形冠軍是21世紀有效管理企業(yè)的典范。它們遠離公眾視線卻取得了令世人瞠目的成就；它們令全世界的競爭對手敬畏，并以其創(chuàng)新改變著我們的世界。這些隱形冠軍究竟是誰?是什么使它們?nèi)绱顺晒Γ繘]有人比隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙更了解這些公司以及知道他們成功的秘密?！　‰[形冠軍不是一個概念的推出和炒作，而是一種典型的樹立。通過長期的理論準備和案例研究，本書作者為無數(shù)中小企業(yè)樹立了信心、指明了道路、提供了模式。

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