怪誕行為學(xué)

前言

解釋非理性行為梁小民那是三十多年前，我在東北林區(qū)工作。有一天，當(dāng)?shù)厣痰甑慕?jīng)理來找我說："咱們店里的白糖賣不出去，眼看快到夏天了，再賣不出去就要變質(zhì)。你是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，能不能給我想個(gè)辦法?"我知道，雖然當(dāng)年物質(zhì)短缺"要嘛沒嘛"，但林業(yè)局用木材換了不少白糖，當(dāng)?shù)厝顺蕴遣⒉欢啵遣⒉蝗?。我想了想，告訴他，你在商店門口貼個(gè)告示，寫上"本店新進(jìn)白糖一批，每戶限購兩斤，憑本購買，欲購從速，過期不候"。告示貼上之后不久。白糖就賣完了，甚至還有人求他多批幾斤。讀完《怪誕行為學(xué)》我才知道，其實(shí)我是做了一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)。在不缺白糖的情況下，夏天之前買白糖并不理性。但在物質(zhì)短缺的格局下，人們總喜歡儲(chǔ)備物品。

內(nèi)容概要

　  生活中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)。你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是無法解釋？本書作者丹·艾瑞里告訴你：錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量！社會(huì)當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，真人做小白鼠，艾瑞里的這本新作一語道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因?！? 這是一本能讓你恍然大悟的經(jīng)濟(jì)學(xué)，用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會(huì)全然不同?！? 一起體會(huì)閱讀的樂趣吧！

作者簡介

丹·艾瑞里，18歲時(shí)的一場爆炸意外，讓艾瑞里全身皮膚70％灼傷，住在燒傷病房達(dá)三年之久。身穿治療用黑色彈性緊身衣、頭戴面罩的他，自嘲為“蜘蛛俠”。但恰恰是在這段漫長、無聊，而又痛苦不堪的歲月里，那套奇異的“蜘蛛俠”服裝拉開了他與外界的距離，使他可以以局外人的眼光重新看待身邊的世界，從此有了探索人類行為與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的興趣。最終，他成為著名行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家。 丹·艾瑞里是美國麻省理工學(xué)院傳媒實(shí)驗(yàn)室艾爾弗雷德·P·斯隆基金會(huì)和斯隆管理學(xué)院行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、波士頓聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行研究員、普林斯頓高等研究中心研究員。在麻省理工學(xué)院期間他寫了這部行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要著作。他的文章一直在重要的學(xué)術(shù)期刊，以及《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》的專欄上發(fā)表。

書籍目錄

引言 飛來橫禍改變了我的一生第一章 相對(duì)論的真相 富人嫉妒更富的人讓我們開始了解價(jià)格的真相你會(huì)選擇哪種風(fēng)格的房子“誘餌效應(yīng)”是秘密的原動(dòng)力面包機(jī)的故事我們有什么辦法解決相對(duì)論引發(fā)的問題呢？第二章 供求關(guān)系的謬誤 為什么珍珠無價(jià)？人類的大腦也和幼鵝一樣受到局限嗎？“羊群效應(yīng)”與星巴克咖啡湯姆？索亞的籬笆墻稅收與需求第三章 零成本的成本 為什么免費(fèi)的東西讓我們花更多錢？你認(rèn)識(shí)零嗎？免費(fèi)的誘惑為什么我們瘋搶不需要的東西？免費(fèi)享用Vs免費(fèi)交換博物館免費(fèi)開放日附錄第四章 社會(huì)規(guī)范的成本 為什么我們不拿錢白干活高興，干活掙錢反而不高興“免費(fèi)的性是最貴的”不要問我價(jià)格幾何罰款對(duì)杜絕遲到有效嗎？為何我們的請(qǐng)求常常事不過三魚與熊掌不可兼得用錢買不來教育“火人節(jié)”的規(guī)范第五章 性興奮的影響 為什么”熱烈”比我們想的還熱？安全性行為駕駛事故的干預(yù)措施生活中更好的決定第六章 拖沓的惡習(xí)與自我控制 為什么我們想做的事情卻老是做不到美國的危機(jī)我們?yōu)槭裁匆酝享碁闃s保健問題儲(chǔ)蓄第七章 所有權(quán)的高昂代價(jià) 為什么我們會(huì)高古自己的一切三大非理性的怪癖所有權(quán)的獨(dú)特個(gè)性所有權(quán)依戀癥第八章 讓門都開著 為什么多種選擇使我們迷失主要目標(biāo)專業(yè)與男友的選擇困境鬼屋的三扇門該關(guān)的門與不該關(guān)的門餓死在草堆間的驢子第九章 期望的效應(yīng) 為什么期待什么就會(huì)得到什么？費(fèi)城老鷹隊(duì)對(duì)紐約巨人隊(duì)添加香醋的啤酒添加異常調(diào)味料的咖啡重啟啤酒實(shí)驗(yàn)什么在影響我們對(duì)美味菜肴的判斷？白事可樂挑戰(zhàn)可口可樂亞裔婦女的數(shù)學(xué)測驗(yàn)第十章 價(jià)格的魔力 為什么50美分的阿司匹林管用，1美分的就不管用神秘的安慰療法價(jià)格越貴的藥越有效嗎？安慰療法該不該被禁止治療燒傷的緊身衣該繼續(xù)穿嗎？第十一章 性善還是性惡 為什么我們不誠實(shí)不誠實(shí)的行為總是誘惑我們強(qiáng)制措施能保證誠實(shí)嗎？糾正不誠實(shí)的更好方法職業(yè)道德的墮落上帝能發(fā)揮提醒作用嗎？第十二章 性善還是性惡 為什么現(xiàn)金能使我們更誠實(shí)偷可樂的人為什么不偷現(xiàn)金關(guān)于不誠實(shí)的實(shí)驗(yàn)人人都是脆弱的商界的誠實(shí)水平在下降沒有現(xiàn)金時(shí)的舞弊設(shè)想第十三章 啤酒與免費(fèi)午餐 什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，哪里有免費(fèi)午餐卡羅來納啤酒屋的免費(fèi)啤酒“免費(fèi)午餐”的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋致謝……

章節(jié)摘錄

第二章 供求關(guān)系的謬誤　為什么珍珠無價(jià)“珍珠王”的傳說一文不名的黑珍珠怎樣被捧成了稀世珍寶？你對(duì)商品的估價(jià)會(huì)受什么數(shù)字的影響？給你多少錢你才愿意去忍受噪音的折磨？星巴克咖啡為什么成功？請(qǐng)人聽你蹩腳的朗誦要付多少錢？汽油價(jià)格翻番會(huì)影響需求嗎？“珍珠王”的傳說第二次世界大戰(zhàn)剛開始，意大利鉆石商人詹姆斯·阿薩爾逃離歐洲到了古巴。他在那里找到一條謀生之道：美軍需要防水表，阿薩爾通過他在瑞士的關(guān)系，滿足了美軍的這一需求。大戰(zhàn)結(jié)束，美軍不再買防水表，阿薩爾和美國政府的生意也做到了頭，還剩下幾千只瑞士表庫存。日本人那時(shí)需要表，但是沒有錢，不過他們有的是珍珠——車載斗量的珍珠。不久，阿薩爾就教兒子做易貨貿(mào)易——用瑞士表換日本珍珠。生意很興隆，沒多長時(shí)間，他的兒子薩爾瓦多·阿薩爾，就被人們稱為“珍珠王”。1973年有一天，“珍珠王”的游艇?？吭诜▏エC特羅佩。一位瀟灑的法國年輕人，讓–克洛德·布魯耶從鄰近游艇上過來拜訪。布魯耶剛賣掉了他的空運(yùn)公司，用這筆錢為自己和年輕的塔希提妻子在法屬波利尼西亞買下了一座小島——珊瑚礁環(huán)繞著蔚藍(lán)海水，堪稱人間天堂。布魯耶對(duì)薩爾瓦多介紹說當(dāng)?shù)噩摫痰暮Ｋ惺a(chǎn)一種黑邊牡蠣——珠母貝。這些黑邊牡蠣的殼里出產(chǎn)一種罕見之寶：黑珍珠。那時(shí)候黑珍珠還沒有什么市場，買的人也不多。但是布魯耶說服了薩爾瓦多合伙開發(fā)這一產(chǎn)品，合作采集黑珍珠到世界市場上銷售。但是薩爾瓦多首戰(zhàn)不利：珍珠的色澤不佳，又灰又暗；大小也不行，就像早期步槍使用的小彈丸，結(jié)果薩爾瓦多連一顆都沒賣掉,無功而返，回到了波利尼西亞。事情到了這種地步，阿薩瓦多本可以放棄黑珍珠，把庫存低價(jià)賣給折扣商店；或者搭配上一些白珍珠做首飾，推銷出去。但薩爾瓦多并沒這樣做，他又等了一年。他們努力改良出一些上好的品種，然后帶著樣品去見一個(gè)老朋友，哈利·溫斯頓，一位具有傳奇色彩的寶石商人。溫斯頓同意把這些珍珠放到他第五大道的店鋪櫥窗里展示，標(biāo)上令人難以置信的高價(jià)。同時(shí)，薩爾瓦多在數(shù)家影響力廣泛、印刷華麗的雜志上連續(xù)登載了整版的廣告。廣告里，一串塔希提黑珍珠，在鉆石、紅寶石、綠寶石的映襯下，熠熠生輝。

媒體關(guān)注與評(píng)論

我們的現(xiàn)實(shí)生活中也有大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種現(xiàn)象更多。如前一段股市的暴漲和這一段的股市暴跌，深圳房市的暴漲和暴跌，自殺人數(shù)的增加等等。因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)轉(zhuǎn)型的中國不僅有理論意義，而且有更多的現(xiàn)實(shí)意義?！　　　　　　　　　　　　　　　　盒∶瘛≈?jīng)濟(jì)學(xué)家　　這將是未來幾年最有影響力、也最常被人們討論的一本書。　　　　　　　　　　　　　　　　——丹尼爾·麥克法登　2000年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主　　一本很有意思的書，而且還讓我們更加明智?！　　　　　　　　　　　　　　　　獑讨巍ぐ⒖肆_夫　2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主　　這本書讀來讓人發(fā)笑，但會(huì)讓你更有智慧?！　　　　　　　　　　　　　　　　つ釥枴た崧?002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主    本書告訴我們，人們?yōu)槭裁纯倳?huì)犯愚蠢的錯(cuò)誤，甚至是災(zāi)難性的錯(cuò)誤?！叭耸抢硇缘膯幔俊北緯o出了一個(gè)言之鑿鑿的回答：不是！通過本書，你可以了解人們?yōu)槭裁纯偸亲龀鎏喾艘乃嫉倪x擇?！　　　　　　　　　　　　　　　　夏崴埂ぐⅣ敗?972年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主　　通過本書，你會(huì)從另一個(gè)全新的視角來認(rèn)識(shí)你所做出的決定?！　　　　　　　　　　　　　　　　峁爬埂つ岣鹇妪嫷邸∪蛑W(wǎng)絡(luò)大師。

編輯推薦

《怪誕行為學(xué)》由中信出版社出版。

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