我的公司最賺錢!

前言

　　這是發(fā)生在報(bào)告會(huì)上的真實(shí)故事。“大家好!我是平秀信。在演講之前，我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題也許有些失禮，但請(qǐng)大家如實(shí)回答。今天在座的大約有50位企業(yè)家，其中年薪超過(guò)1000萬(wàn)日元的請(qǐng)舉手?！苯又矣终f(shuō)：“那么，年薪超過(guò)3 000萬(wàn)日元的請(qǐng)舉手。”結(jié)果，年薪超過(guò)1000萬(wàn)日元的只有兩位企業(yè)家，超過(guò)3000萬(wàn)的一個(gè)也沒(méi)有。我頗感意外的同時(shí)，也接受了這個(gè)事實(shí)。不過(guò)如此啊，或許他們的年薪比正在讀這本書(shū)的工薪階層還少。我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)了5家小公司。雖然是小公司，但有三點(diǎn)可讓我引以為豪：第一，社長(zhǎng)的年薪達(dá)到5億日元；

內(nèi)容概要

　　如果你是每天為推銷產(chǎn)品而苦惱的小職員　　如果你是終日為提高銷售額而焦慮的公司主管　　如果你想知道如何輕松贏得顧客的信賴　　如果你想知道怎樣打造讓顧客“非買不可”的商品　　請(qǐng)翻開(kāi)這本書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——　　在一分鐘內(nèi)打消客戶疑慮的好方法　　減少退貨的秘訣　　有效的電話推銷法　　巧妙使用“限量銷售”的手段　　解決商品滯銷的策略　　刺激客戶感官的技巧　　發(fā)揮索賠的妙用　　……　　只要掌握了這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)并不難，每個(gè)人都可能成功，因?yàn)橘嶅X就這么簡(jiǎn)單！

作者簡(jiǎn)介

　　平秀信，1959年出生于日本長(zhǎng)崎。日本暢銷書(shū)作家，企業(yè)顧問(wèn)。Improbic、LHOUSE等5家日本集團(tuán)公司的創(chuàng)立者和管理者。在創(chuàng)業(yè)前，曾度過(guò)了21年平凡的職員生涯，后由于卷入了其公司的破產(chǎn)糾紛，背負(fù)了1億日元公司債務(wù)。
　　2000年，他創(chuàng)立房地產(chǎn)銷售公司LHOUSE，3年后，營(yíng)業(yè)額迅速增長(zhǎng)到10億日元，償還了全部債務(wù)。2002年，與東京證券一部的上市公司Nacoo合作。2003年，為了正式扶持中小企業(yè)，成立了Improbic株式會(huì)社。2006年，在紐約成立ASKAMANHATTAN.O.LTD，開(kāi)拓了開(kāi)外市場(chǎng)。2007年，集團(tuán)企業(yè)中的一家公司上市。集團(tuán)下5個(gè)公司銷售額超過(guò)30億日元。

書(shū)籍目錄

前言　為什么我能夠成為年薪5億日元的社長(zhǎng)？ 　我最自豪的三件事　只要掌握了技巧，成功就這么簡(jiǎn)單 　孜孜不倦的思考并實(shí)踐，將是你的得力武器。 　小職員才更要實(shí)踐 　有夢(mèng)想才有一切 　學(xué)會(huì)基本原則，你也能成功 第1章　具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的銷售方法　輕松推銷難賣的商品　減少退貨，提供品質(zhì)保證　成功的銷售團(tuán)隊(duì)是這樣造就的　為什么公民館方法能夠成功 　藥房老板的女兒在網(wǎng)上銷售藥品的方法 　讓顧客覺(jué)得“真合算！”然后順利成交的方法 　輕松售出高價(jià)商品的2個(gè)技巧 　找出絕對(duì)銷售的“突破點(diǎn)” 　打消顧客的所有質(zhì)疑，提高顧客的回應(yīng)率 　在顧客背后推上一把的神奇標(biāo)語(yǔ)是什么？ 　網(wǎng)上售藥的方法　讓顧客覺(jué)得劃算　輕松售出高價(jià)商品的兩個(gè)技巧　找出銷售的突破點(diǎn)　打消顧客的所有疑慮，提高顧客的回應(yīng)率　在顧客背后推上一把　將“可疑”瞬間變?yōu)椤翱尚拧薄〈蛳櫩蛯?duì)商品的疑慮　輕松經(jīng)商的最強(qiáng)大武器USP第2章　抓住顧客的心理　如何推銷你想賣出的商品　發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)在需求　與企業(yè)客戶的關(guān)鍵人物取得聯(lián)系　瞬間縮短與客戶的心理距離　加深對(duì)客戶的理解　刺激顧客的感官　創(chuàng)造購(gòu)買動(dòng)機(jī)　有效的電話提問(wèn)方法　成功說(shuō)服顧客介紹朋友的三種技巧　改變顧客的慣性模式　開(kāi)發(fā)間隙里的商機(jī)　為顧客整理思路　為顧客鋪就一條平坦大道　計(jì)算顧客價(jià)值的方法第3章　打造顧客“非買不可”的商品　如果想立即得到現(xiàn)金，就賣這樣的商品　售出商品的突破口在于“內(nèi)部”　體現(xiàn)“限量銷售”的真實(shí)感　吸引顧客對(duì)商品感興趣的兩種方法　三倍價(jià)格賣出普通商品　締造暢銷因素　想出讓顧客“非買不可”的創(chuàng)意　銷售的不是商品，而是獨(dú)特的企劃　如何讓顧客覺(jué)得商品價(jià)值很高　超越本行賺大錢的知識(shí)商務(wù)　發(fā)揮索賠的妙用第4章　打造企業(yè)航母　從“金錢感”進(jìn)化為“心弦感”　讓顧客充滿期待，甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　讓你的公司獲得商業(yè)伙伴的方法　沒(méi)計(jì)出好的店名　收集顧客的意見(jiàn)　我能在短期內(nèi)成功的原因　沒(méi)有出眾的工作經(jīng)驗(yàn)怎么辦？　與顧客拉近距離的方法　關(guān)注成功人士的失敗經(jīng)歷　這樣的社長(zhǎng)不會(huì)賺大錢　商品滯銷時(shí)就這樣捫心自問(wèn)　能夠輕松實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法　你的公司也能引人注目　突破現(xiàn)狀的4個(gè)步驟　設(shè)計(jì)能夠大幅提升業(yè)績(jī)的使命尾聲

章節(jié)摘錄

　　第1章　具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的銷售方法　　輕松推銷難賣的商品　　“幫我捏捏腳吧！”　　有一個(gè)公司，每天一到中午，就有一群男士蜂擁而至，要求做足部按摩。這家公司就是新瀉的反射療法沙龍M社，這個(gè)名字讓人敬而遠(yuǎn)之。M社銷售的是一種利用足底反射療法的產(chǎn)品，號(hào)稱通過(guò)刺激足底，能改善身體的健康狀況。這種商品就跟這家公司的名字一樣讓人莫名其妙，該如何進(jìn)行推銷？　　事實(shí)上這家公司成功了，顧客主動(dòng)提出“請(qǐng)幫我捏捏腳吧”?！　∷麄兊降资怯昧耸裁捶椒?？　?、僭煸L各公司，免費(fèi)為員工們（主要針對(duì)從事體力勞動(dòng)的中老年人）

編輯推薦

　　只要掌握了《我的公司最賺錢!：成功銷售的超級(jí)實(shí)用技巧》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)并不難，每個(gè)人都可能成功，因?yàn)橘嶅X就這么簡(jiǎn)單！

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