贏在華西

前言

　　本書(shū)首次從企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度解讀華西村的發(fā)展，作者通過(guò)翔實(shí)的資料和大量親身實(shí)地采訪的素材，對(duì)華西的歷史進(jìn)行了細(xì)致的勾勒，并將其歷史與橫向的機(jī)制、人才戰(zhàn)略、發(fā)展動(dòng)力等分析結(jié)合起來(lái)，深入剖析了華西發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制與外在機(jī)遇。

內(nèi)容概要

　　《贏在華西》主要內(nèi)容是在中國(guó)，年產(chǎn)值上億元的村莊屈指可數(shù)，而華西村的產(chǎn)值卻高達(dá)400億元，這不能不說(shuō)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的奇跡。即使作為企業(yè)集團(tuán)，華西集團(tuán)的產(chǎn)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)許多行業(yè)的龍頭企業(yè)，這樣一個(gè)從農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化工業(yè)的商業(yè)奇跡，究竟如何誕生？華西村的經(jīng)濟(jì)傳奇背后，究竟隱藏著那些秘密？改革開(kāi)放二十年來(lái)，華西憑借什么機(jī)遇和自身?xiàng)l件發(fā)展至今？　　《贏在華西》一方面從管理、機(jī)制、人才等角度橫向分析了華西村發(fā)展的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，另一方面從歷史發(fā)展的縱向脈絡(luò)上描寫(xiě)了華西村領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)業(yè)者如何成就這樣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)奇跡。

作者簡(jiǎn)介

　　劉世英，中信出版社2006年暢銷書(shū)作者，資深傳媒人，青年學(xué)者；央視“贏在中國(guó)”欄目推廣顧問(wèn)，亞洲資本論壇副秘書(shū)長(zhǎng)，廣天響石企劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。著有《分眾的藍(lán)海》、《誰(shuí)認(rèn)識(shí)馬云》、《在路上》、《老子的財(cái)富：經(jīng)營(yíng)的高境》等?！　●T治，作家，江蘇省有突出貢獻(xiàn)的中青年專家，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家，江蘇省首屆優(yōu)秀哲學(xué)社會(huì)科學(xué)工作者?，F(xiàn)為中共江蘇省委黨校、江蘇省行政學(xué)院教授。主要論著有：《中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化道路與規(guī)律》、《吳仁寶評(píng)傳》、《中國(guó)三大村》、《周恩來(lái)的交際藝術(shù)》等，在《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊上發(fā)表論文70余篇。

書(shū)籍目錄

厲以寧序　華西經(jīng)驗(yàn)的啟示楊偉光序　華西靠什么艾豐序　華西，一顆璀璨的明珠作者序　這是一個(gè)舉世矚目的奇跡第一章　驚嘆：不可思議的華西現(xiàn)象現(xiàn)象一　一個(gè)村400億的神話現(xiàn)象二　家家住別墅　戶戶配轎車現(xiàn)象三　不是“農(nóng)村”的“農(nóng)村”現(xiàn)象四 不是“農(nóng)民”的“農(nóng)民”現(xiàn)象五　不是“村民大會(huì)”的“村民大會(huì)”現(xiàn)象六　是塔，還是樓？現(xiàn)象七　簡(jiǎn)樸的富?，F(xiàn)象八　“華西村沒(méi)有懶人”現(xiàn)象九　“這樣的能人有100個(gè)”現(xiàn)象十　高音喇叭播放的集體文化現(xiàn)象十一　“大同世界”？現(xiàn)象十二　農(nóng)民的“工業(yè)現(xiàn)代化”現(xiàn)象十三　群眾明白 干部清白現(xiàn)象十四　零庫(kù)存現(xiàn)象十五　賬上沒(méi)有應(yīng)收款現(xiàn)象十六　農(nóng)民創(chuàng)造的世界品牌現(xiàn)象十七　太多的“第一”第二章　贏之道：一個(gè)村莊的“中央處理器”第一節(jié)　從“一村兩制”到“大腿、小腿”第二節(jié)　不吃“獨(dú)食”沒(méi)有“大鍋”第三節(jié)　斯巴達(dá)克方陣第三章　贏在模式：鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)+循環(huán)經(jīng)濟(jì)第一節(jié)　鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)：兩頭延伸第二節(jié)　循環(huán)經(jīng)濟(jì)：周而復(fù)始第三節(jié)　環(huán)保經(jīng)濟(jì)：利在千秋第四章　贏在擴(kuò)張：資本發(fā)力，市場(chǎng)導(dǎo)航第一節(jié) 資本運(yùn)作戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張第二節(jié)　市場(chǎng)開(kāi)拓獲取內(nèi)涵式增長(zhǎng)第五章　贏在品牌：“雙劍”構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)　華西品牌是怎樣打造的第二節(jié)　小勝憑智，大勝靠德第三節(jié)　質(zhì)量基石鋪就華西品牌之路第六章　贏在管理：破譯華西成長(zhǎng)密碼第一節(jié)　誰(shuí)說(shuō)了算？第二節(jié)　華西騰飛的“發(fā)動(dòng)機(jī)”第三節(jié)　馬蠅效應(yīng)與“五級(jí)考評(píng)”第四節(jié)　崗位輪換：造就企業(yè)“多面手”第五節(jié)　村里的“鯰魚(yú)”第六節(jié) “豆芽效應(yīng)”：壓力下的承包制第七節(jié)　統(tǒng)與分的財(cái)務(wù)哲學(xué)第七章　贏在人才：華西人才戰(zhàn)略第一節(jié)　小材大用第二節(jié)　量才錄用第三節(jié)　外才我用第四節(jié)　儲(chǔ)才待用第五節(jié)　賽馬選才第八章　贏在教育：打造學(xué)習(xí)型組織第一節(jié)　今非昔比：誰(shuí)說(shuō)農(nóng)民沒(méi)有高素質(zhì)第二節(jié)　史無(wú)前例：精神文明開(kāi)發(fā)公司第三節(jié)　百年樹(shù)人：吳仁寶的絕招第四節(jié)　會(huì)議戰(zhàn)術(shù)：當(dāng)開(kāi)會(huì)成為一種習(xí)慣第五節(jié)　全民學(xué)習(xí)：打造學(xué)習(xí)型組織第九章　贏在文化：獨(dú)特的“企業(yè)個(gè)性”第一節(jié) “愛(ài)”文化：愛(ài)心帶來(lái)民心第二節(jié) “嚴(yán)”文化：嚴(yán)人先嚴(yán)己第三節(jié) “正”文化：正氣存內(nèi)，邪不可干第四節(jié) “共”文化：共富才算富第五節(jié) “孝”文化：百善孝為先第六節(jié) “勤”文化：30年也能等于50年第十章　華西之魂：解讀老書(shū)記吳仁寶第一節(jié)　創(chuàng)業(yè)之路：風(fēng)雨之后是彩虹第二節(jié)　真實(shí)吳仁寶第三節(jié)　精彩吳仁寶第四節(jié)　和睦、幸福、興旺的一家人第十一章　誰(shuí)能站在華西的肩上？第一節(jié)　華西靠什么：吳仁寶心中的“八要訣”第二節(jié)　學(xué)什么：華西的普適性經(jīng)驗(yàn)第三節(jié)　怎么學(xué)：取經(jīng)華西村修行在自身附錄一　吳仁寶的特色語(yǔ)言附錄二　華西村管理“三字經(jīng)”附錄三　吳協(xié)恩訪談錄跋　華西村：中國(guó)現(xiàn)代化研究的全息案例

章節(jié)摘錄

　　第一章 驚嘆：不可思議的華西現(xiàn)象　　在中國(guó)提起華西，可謂家喻戶曉。它已經(jīng)成為半個(gè)世紀(jì)以來(lái)社會(huì)主義農(nóng)村建設(shè)典型中的一顆耀眼的明星。然而華西在人們印象中，依舊是“猶抱琵琶半遮面”。很多人即便身臨其境，也只看到表面的熱鬧，并沒(méi)有取回可資借鑒的真經(jīng)。華西作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如何從一窮二白的窮村發(fā)展為全國(guó)的首富村？在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，華西集團(tuán)如何能保持旺盛的持續(xù)發(fā)展勁頭？華西集團(tuán)獨(dú)特的管理模式是如何取得成功的？正是帶著這樣的好奇，我們來(lái)到了神往已久的華西?！　≡谌A西，感覺(jué)不到這是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村，而覺(jué)得是一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的園林化的城市社區(qū)、治理有方的大型企業(yè)集團(tuán)。在華西采訪和調(diào)研的每一天，我們都被華西的種種現(xiàn)象震撼著?！　‖F(xiàn)象一一個(gè)村400億的神話　　長(zhǎng)江之畔，吳越福地。2003年，華西村——這個(gè)坐落在蘇南江陰華士鎮(zhèn)的小村莊，銷售額達(dá)到106億元，成為中國(guó)第一個(gè)百億村。2004年，銷售額又達(dá)到260億元，2005年突破300億元大關(guān)。2006年，華西村固定資產(chǎn)超160億元人民幣，全村銷售收入超400億元，向國(guó)家納稅7億元!　　一個(gè)村，400億，這是一個(gè)什么樣的概念呢？　　純粹的數(shù)字或許不夠直觀，那么讓我們拿幾個(gè)具體實(shí)例作對(duì)比吧。蒙牛集團(tuán)，作為中國(guó)乳品行業(yè)的巨頭，其液體奶銷量位居全國(guó)第一，冰激凌銷售名列前茅，快速增長(zhǎng)的無(wú)菌奶業(yè)務(wù)更是無(wú)人能比。即便擁有如此驕人的成績(jī)，2006年，蒙牛整體銷售額也僅突破百億元。也就是說(shuō)，華西村一個(gè)村的年產(chǎn)值就相當(dāng)于4個(gè)蒙牛集團(tuán)的年產(chǎn)值?！　?00億，相當(dāng)于東部許多地區(qū)一個(gè)縣的產(chǎn)值，甚至相當(dāng)于中、西部一個(gè)地級(jí)市的產(chǎn)值?！　‖F(xiàn)象二家家住別墅戶戶配轎車　　一走進(jìn)華西，映入眼簾的是綠蔭底下一排排整齊的別墅，如今的華西，家家住上了別墅。華西別墅是農(nóng)家小院的升級(jí)，排列整齊，規(guī)劃有序，美觀的同時(shí)最大限度地節(jié)約了土地，讓良田美景與現(xiàn)代化建筑居所完美結(jié)合，恰到好處。在室內(nèi)的裝修上，華西人也十分講究，水電氣俱全，不僅擁有高檔燈具、整體廚房、真皮沙發(fā)、紅木家具，而且連中央空調(diào)、背投彩電、電腦等現(xiàn)代家電也樣樣俱全。內(nèi)有客廳、臥室、餐室、浴室、健身房、車庫(kù)、庭院。　　華西住房舒適，出行更快捷。華西與周邊地區(qū)的交通環(huán)境比較優(yōu)越，村內(nèi)道路南北縱橫，還配備了全電腦交通指示系統(tǒng)。現(xiàn)在，又建設(shè)了一條高標(biāo)準(zhǔn)的華西大道，與沿江高速公路連接，到滬、寧、杭三大城市最遠(yuǎn)的只要兩個(gè)小時(shí)，從而為各地來(lái)往客商提供了方便?！　∪A西村民戶戶擁有小轎車，最多的人家有3輛，并且這些轎車多為奔馳、奧迪、捷達(dá)、富康、賽歐等車型。不僅如此，商務(wù)車、旅游車、公交車、警車、救護(hù)車、消防車、油罐車、家用車等各種用途的汽車應(yīng)有盡有，成為數(shù)量、種類全國(guó)村級(jí)第一的“轎車村”。過(guò)去駕牛車的農(nóng)民，變成了駕轎車的工人?！　‖F(xiàn)象三不是“農(nóng)村”的“農(nóng)村”　　“三十畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭”，“丈夫把秤妻收款，瓜果蔬菜皆是財(cái)”，“手牽耕牛，肩扛犁耙，日出而作，日落而歸”，這些一直是農(nóng)民生活在人們心中的印象?！　〉哌M(jìn)華西，你無(wú)法想象這里就是一個(gè)村莊。它不是一個(gè)村，因?yàn)樗臀覀儌鹘y(tǒng)意義上的中國(guó)農(nóng)村相差太遠(yuǎn)。但它又是一個(gè)村，因?yàn)檫@正是中國(guó)人幾千年來(lái)夢(mèng)寐以求的“田園生活”。　　華西村是一個(gè)花園，一跨進(jìn)華西村就仿佛走進(jìn)了綠色的海洋，山青、水秀、田美，景色如畫(huà)，美不勝收?！　↓埳吧饺缫粭l臥龍盤(pán)踞在氣宇軒昂的華西金塔下，砂山上的香樟、毛竹四季常青，郁郁蔥蔥，在山間漫步，讓人如浴春風(fēng)。公路兩邊的山坡上一片綠色；山脊上是新建的萬(wàn)米長(zhǎng)城、天安門(mén)、山海關(guān)等仿制的中國(guó)名勝古跡；山腳下仿制了世界公園、美國(guó)白宮、法國(guó)凱旋門(mén)、捷克別墅、英國(guó)肯特紅屋、菲律賓別墅、意大利羅馬別墅、奧地利維也納畫(huà)廊、德國(guó)愛(ài)因斯坦天文臺(tái)等各國(guó)名勝古跡，風(fēng)情盡收其中?！　∮猩阶匀挥兴?。龍砂山下500多畝的龍西湖碧波蕩漾，清澈見(jiàn)底，湖中蓮荇交橫，魚(yú)躍鳥(niǎo)啼。一座座長(zhǎng)橋盤(pán)臥在湖面，貫穿龍西湖：洛陽(yáng)橋、姑嫂橋、趙州橋、五亭橋、將軍橋，各地名橋匯集于此。　　山色蔥蘢，湖光瀲滟，華西村就像一座大花園?！　∪欢A西不僅是大花園，還是一個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)。進(jìn)入華西村內(nèi)，偌大的發(fā)電廠昭示著這里的一片繁榮。隨著車輛的前進(jìn)，一排排整齊的廠房映入眼簾?！靶∽∴l(xiāng)間尋舊故，片片廠房，難覓兒時(shí)路”是對(duì)華西巨變的真實(shí)寫(xiě)照。　　1994年，華西村組建了集團(tuán)公司，成為國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。如今，華西集團(tuán)公司擁有西服、化纖、針織染整、煉鋼、線材、熱帶、法蘭等60多家骨干企業(yè)，1000多種產(chǎn)品，10000多個(gè)規(guī)格，創(chuàng)造出“華西村”牌和“仁寶”牌系列名牌產(chǎn)品，馳名國(guó)內(nèi)外。“華西村”商標(biāo)如今已成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“華西村”A股股票1999年在深圳上市，成為“中國(guó)農(nóng)村第一股”?！　∪A西，給我們帶來(lái)的是一片現(xiàn)代化大集團(tuán)的旖旎風(fēng)光。不僅如此，華西還是一個(gè)美麗的城鎮(zhèn)。　　夜幕降臨，行走在華西，我們驚呼，這不就是19世紀(jì)末英國(guó)人霍華德所要的“田園城市”嗎？因?yàn)槿A西村的規(guī)劃體現(xiàn)了樸素的“田園城市觀”，即把華西村建成了一個(gè)“亦城亦鄉(xiāng)”的樂(lè)園。金塔上燈火通明，照亮了整個(gè)華西，整齊排列著的別墅群也在燈光中熠熠生輝。華西金塔賓館擁有三星級(jí)賓館的高標(biāo)準(zhǔn)配置和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，而南苑賓館更是有接待國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和外賓的總統(tǒng)套房。既有鄉(xiāng)間的寧?kù)o，又有城市的現(xiàn)代。　　龍西湖畔新建的10多條大道旁，崛起了一幢幢現(xiàn)代樓宇，商業(yè)購(gòu)物中心、現(xiàn)代化寫(xiě)字樓一應(yīng)俱全。如今，周邊的老百姓說(shuō)去華西，都說(shuō)“進(jìn)城”，華西的一切使人實(shí)實(shí)在在感受到這是一個(gè)獨(dú)具特色的“村級(jí)城市”?！　‰m然中國(guó)絕大部分農(nóng)村溫飽問(wèn)題已經(jīng)基本解決，但是人們想象中的農(nóng)村，依然是粗茶淡飯，講究的只能是吃飽，營(yíng)養(yǎng)還是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的話題。而如今的華西人，他們不僅講究美味，還講究營(yíng)養(yǎng)和膳食結(jié)構(gòu)?！　∪A西組建了自己的農(nóng)民烹飪代表隊(duì)，在一次國(guó)際大賽中，奪得了多枚金牌，成為此次大賽中獲得金牌數(shù)量最多的代表隊(duì)。華西每年還會(huì)定期舉辦“中國(guó)民間民族菜肴文化節(jié)”，吸引大量的來(lái)賓。現(xiàn)在，他們吃的大米、肉類、家禽、水產(chǎn)品都是綠色食品。　　2006年，華西還從外面請(qǐng)來(lái)營(yíng)養(yǎng)師，給華西家庭主婦辦班，講授烹飪技巧，以及營(yíng)養(yǎng)搭配，力爭(zhēng)做到華西家家飲食安全，營(yíng)養(yǎng)均衡，從而實(shí)現(xiàn)華西人的健康長(zhǎng)壽?！　‖F(xiàn)象四不是“農(nóng)民”的“農(nóng)民”　　在中國(guó)數(shù)千年歷史中，“面朝黃土背朝天”似乎是中國(guó)農(nóng)民的縮影，他們貧窮，他們落后，他們愚昧，“稼穡轉(zhuǎn)包當(dāng)業(yè)主，皇糧辭去搞經(jīng)營(yíng)”。如今，華西把這些“常規(guī)”印象全打破了，因?yàn)槟銖娜A西村民身上，根本看不到這些影子。但他們?cè)谌A西村出生、生活，他們?nèi)耘f是農(nóng)民，只不過(guò)他們把“農(nóng)民”的概念進(jìn)行了重新定義。　　華西村農(nóng)民是商人。華西產(chǎn)品有數(shù)千種，這些產(chǎn)品如何走向市場(chǎng)？靠的正是華西村村民。以前，他們埋頭在田地耕種，如今，他們邁開(kāi)雙腿，把華西的產(chǎn)品推向全國(guó)各地，甚至國(guó)外?！　≡谌A西，隨便問(wèn)一個(gè)業(yè)務(wù)員，他都能給你講很多創(chuàng)業(yè)故事，包括如何推銷產(chǎn)品、如何說(shuō)服客戶，讓你感覺(jué)面前的他根本不是農(nóng)民，而是生意場(chǎng)上的“老江湖”。從他的經(jīng)歷和談吐，你想象不到，他以前曾是一個(gè)雙手長(zhǎng)滿厚繭、土地里刨食的農(nóng)民?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　書(shū)中對(duì)華西村改革開(kāi)放以來(lái)的歷程的總結(jié)，令人信服地說(shuō)明華西經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)術(shù)界進(jìn)行更加深入的研究……尤其是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者可以從書(shū)中學(xué)習(xí)到新的思路和新的方法?！　　本┐髮W(xué)光華管理學(xué)院地名譽(yù)院長(zhǎng)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家　厲以寧　　《贏在華西》一書(shū)用通俗的語(yǔ)言，深刻解析了華西經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的秘訣以及獨(dú)特的管理技巧，可以為新農(nóng)村建設(shè)提供借鑒，相信對(duì)于廣大讀者會(huì)有很大的啟發(fā)。　　——原廣電部副部長(zhǎng)、中央電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)　楊偉光　　本書(shū)以獨(dú)特的視角、眾多的案例、通俗的語(yǔ)言，對(duì)華西之謎有了新的揭示，讓我們重溫了華西的創(chuàng)業(yè)道路，零距離地走進(jìn)了吳仁寶的內(nèi)心世界，使我們對(duì)華西的經(jīng)驗(yàn)有了新的感受和理解?！　　督?jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》總編輯　艾豐


編輯推薦
　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧，原廣電部副部長(zhǎng)、中央電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)楊偉光，原《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》總編輯艾豐，聯(lián)袂作序推薦。　　一個(gè)世人震驚的經(jīng)濟(jì)奇跡，一個(gè)共同富裕的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，一個(gè)路不拾遺的大同世界，一個(gè)人人成才的學(xué)習(xí)型組織。　　解讀華西高速發(fā)展之謎，學(xué)習(xí)華西特色管理之道?！　霓r(nóng)村到企業(yè)集團(tuán)，從靠天吃飯到年產(chǎn)值450億元，華西村的實(shí)踐為中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一種可能。然而，深入剖析其中的奧秘，人們不禁會(huì)瓿——究竟是什么成就了華西？究竟是怎樣一群人寫(xiě)就了中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一個(gè)傳奇？





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