華為的世界

用戶評論 (總計(jì)23條)

•   柳傳志說,象爬珠峰,他走的是南坡,任正非走的是北坡?雖然針對的目標(biāo)客戶不同,華為針對組織客戶,要靠技術(shù)取勝,聯(lián)想走大眾消費(fèi)者,靠渠道取勝,但柳傳志這句話仍說出了任正非的特點(diǎn)? 與柳傳志“拐大彎”不同,任正非好走險(xiǎn)棋?進(jìn)入電信設(shè)備業(yè)是由于無知者無畏(另一方面說,進(jìn)了圈子才有機(jī)會(huì)),他的得力部下后來參觀了美國的競爭對手后,說回頭想著都發(fā)抖,但就是在這種情況下,任正非憑著執(zhí)著,借錢砸進(jìn)去搞研發(fā),而且當(dāng)時(shí)借錢的利潤是百分之二十幾!終于做到今天幾百億的規(guī)模? 在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候,任正非提前預(yù)計(jì)到了“華為的冬天”,然而,這冬天至少有他一半的責(zé)任,一方面,他放棄了小靈通和CDMA這樣的在他看來的機(jī)會(huì)主義的市場(世界上有兩種市場,一種是基業(yè)長青的市場,一種是機(jī)會(huì)主義的市場,就象巴菲特與索羅斯--同樣的理由,華為不進(jìn)軍房地產(chǎn),發(fā)誓永遠(yuǎn)不進(jìn)入信息業(yè),這些也不是沒有疑問的戰(zhàn)略);另一方面,為了過冬他搞了一個(gè)變相下崗的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”,這使得他失去了包括接班人李一男在內(nèi)的一大批骨干,幾年才恢復(fù)元?dú)? 前一個(gè)問題的啟示是,做企業(yè)要有靈活性? 后一個(gè)問題,是任正非最大的敗筆,他本想避過中國的裁員問題,但他采用了一個(gè)失敗的辦法,變相裁員的結(jié)果,不是裁掉了后面的,而是裁掉了前面的?當(dāng)時(shí)任正非裁員的原因有兩個(gè),一個(gè)是他預(yù)計(jì)到冬天的來臨,另一個(gè)是他之前給了員工太...多的待遇(以股的形式),結(jié)果,正象古代中國人說的飽則揚(yáng)去,大家有了錢就沒了積極性?其實(shí),這個(gè)問題的解決,小偉同學(xué)現(xiàn)在的結(jié)論是:有時(shí)候,你是不能讓所有人滿意的,當(dāng)發(fā)生這樣的情況時(shí),你最好直面他,這一結(jié)論應(yīng)該得到“狗娘養(yǎng)的紐哈斯”和“中子杰克”的贊同? 裁員問題也許是所有企業(yè)都要面對的問題,因?yàn)闊o論經(jīng)濟(jì)的景氣還是企業(yè)的興衰,波動(dòng)是不可避免的,辦法無非是兩個(gè),一個(gè)是提前預(yù)計(jì),少招點(diǎn)人什么的?另一個(gè),是末位淘汰?最后,實(shí)再?zèng)]有辦法的時(shí)候,也只有直接面對,不過,按發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn),補(bǔ)償問題會(huì)逐漸提上日程,這樣企業(yè)的公積金還是要提前準(zhǔn)備好的?事情發(fā)生的時(shí)候不會(huì)有人情,也沒有委婉? 與柳傳志不同,在他的第一任接班人孫宏斌出問題后,還是培養(yǎng)了楊元慶?郭為這樣的接班人,任正非在李一男出問題后,就沒有再培養(yǎng)出接班人,現(xiàn)在這成了華為的大問題?任正非說要打造一個(gè)不信賴于人的企業(yè),這是不可能的,人與制度,是企業(yè)的兩個(gè)相互依存的方面,關(guān)系是辯證的,不可偏廢? 任正非在開會(huì)的時(shí)候,說了他最痛恨聰明人的話,他要求聰明人離開公司,這只是氣話,不能當(dāng)真?但同時(shí)這些情緒也是他一時(shí)心態(tài)的反應(yīng)?而他終究也沒有處理好這件事?自李一男?鄭寶用之后,他再也沒有選出聰明人來?這就是他自己的問題了,想摘玫瑰就不要怕刺,唐太宗讓天下聰明人都入他彀中,這才是高明的做法,當(dāng)然,高膽的做法并不容易? 但要想做點(diǎn)事,就得有這個(gè)度量? 華為的另一個(gè)困難,是戰(zhàn)略方向不明,或者說,雖然明白(制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型),但轉(zhuǎn)型很難?這與任正非的高壓的溝通方式有直接的關(guān)系?金字塔的組織已經(jīng)崩潰了,流程式的組織已經(jīng)興起,高高在上的任正非能領(lǐng)導(dǎo)這一轉(zhuǎn)變嗎? 當(dāng)然,任正非也有他的優(yōu)點(diǎn),98年他剛弄出一個(gè)《華為基本法》,全國企業(yè)都在學(xué)習(xí)的時(shí)候,他已經(jīng)拋棄它了,他正在重金(10億人民幣)請IBM給他做咨詢,全盤西化,徹底轉(zhuǎn)型?全國都在學(xué)習(xí)華為的狼性的時(shí)候,華為早已經(jīng)不再提這個(gè)說法而是說,靜水流深? 大起大落的運(yùn)動(dòng)終究不是常態(tài),最近看幾個(gè)企業(yè)家--張瑞敏?費(fèi)奧里娜都在說“太上,不知有之???”,到底要靠一種機(jī)制,使得企業(yè)在正常的狀態(tài)下發(fā)展? 華為在過冬時(shí)賣掉了一些企業(yè),其資本運(yùn)作能力也讓人刮目相看? 《華為的世界》?BTW,任正非也是個(gè)讀書狂? 閱讀更多 ›
•   原來在圖書館看過，感覺很不錯(cuò)，所以就買了一本.沒想到拿到手的書感覺象盜版，紙張很差?。?！
•   卓越?。∥以谀氵@買了幾千元的書，你居然發(fā)一本盜版書給我，封面又臟又有指甲刮紋！！非常憤怒??！
•   是公司買的，貨運(yùn)相當(dāng)慢
•   。。。。。。。當(dāng)我胡言亂語吧
•   非常佩服及尊敬任正非，文章寫的也很生動(dòng)。
•   與想象中的有點(diǎn)出入，不過對于了解華為也是有必要看的
•   書寫的很好，很全面，很喜歡，非常值得一讀。20元左右的價(jià)格可以接受
•   并非華為掌門人的真實(shí)感悟，里面羅列了一些事例以及作者自己的一些思考（或者叫猜測）。只能作為淺顯了解華為的讀物。
•   作者的文字功力還是不錯(cuò)的.將華為的大事及內(nèi)因基本敘述清楚.是現(xiàn)面市的比較好的一本
•   據(jù)說特好，但一直沒看
•   看看 對企業(yè)文化會(huì)有一些認(rèn)識
•   講了很多任正非的,他的為人,他的管理思想,軍人的簡練,剛強(qiáng);講了一些華為的發(fā)展,感受到了一個(gè)中國的,世界的大企業(yè)現(xiàn)在迅速的崛起!
•   　　總述：這本書一方面再現(xiàn)了華為成長的各種歷史細(xì)節(jié)，也從宏觀的角度為華為未來的國際化道路給出了作者自己的建議。無論是為了解華為公司本身，還是為了了解電信行業(yè)的發(fā)展史，這本書都值得一讀。
  　　
  　　盡管目前電力行業(yè)仍然是壟斷占主導(dǎo)地位，但畢竟該產(chǎn)業(yè)的某些環(huán)節(jié)還是有一定競爭性的。位于這些競爭性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的企業(yè)也會(huì)根據(jù)“客戶需求金字塔”來不斷調(diào)整自己的發(fā)展方向和行業(yè)定位。
  　　
  　　電信行業(yè)也是有壟斷逐漸走向開放的。該行業(yè)的發(fā)展史也許是電力行業(yè)發(fā)展的很好的借鑒。
  　　
  　　向電信行業(yè)價(jià)值鏈上游遷移（個(gè)人認(rèn)為這是全書很精華的一段，對很多技術(shù)密集型行業(yè)的分析，都可以以這一部分作為參考）：
  　　
  　　1、任正非曾經(jīng)論斷，IT產(chǎn)業(yè)正在逐步向著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)回歸。他認(rèn)為，IT產(chǎn)業(yè)最大的問題是供給的無限性（以硬件為核心的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品上）與需求的有限性之間的矛盾，IT產(chǎn)品基本不受自然資源短缺的限制，可以不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，但人們對IT產(chǎn)品的需求卻是漸進(jìn)和有限的。在資源和生產(chǎn)過剩的情況下，競爭的要義是什么呢？就是看誰的質(zhì)量好、服務(wù)好、成本低。
  　　
  　　2、電信業(yè)務(wù)網(wǎng)可以分為基礎(chǔ)網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)兩個(gè)基本層面。華為目前的產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)網(wǎng)部分。由于客戶前期投資的過剩以及網(wǎng)絡(luò)更新?lián)Q代速度的減慢，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)短期內(nèi)很難有大的增長，包括華為在內(nèi)的許多基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的廠家都將面臨利潤減少和價(jià)格競爭日趨激烈的局面，雖然由于華為目前的成本較低，在與國際企業(yè)的競爭中也會(huì)有很大的機(jī)會(huì)，但是從長遠(yuǎn)看，這種機(jī)會(huì)不會(huì)給華為的持續(xù)成長帶來長期的貢獻(xiàn)。基礎(chǔ)網(wǎng)將逐漸走向成本競爭，業(yè)務(wù)網(wǎng)則將是另外的一種盈利模式，就是以不斷的創(chuàng)新和提升附加價(jià)值為主導(dǎo)。
  　　
  　　3、與基礎(chǔ)網(wǎng)相反，電信業(yè)務(wù)網(wǎng)的發(fā)展卻還有很大的空間，而像愛立信這樣的世界級企業(yè)已經(jīng)率先完成了向業(yè)務(wù)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型——比運(yùn)營商更懂業(yè)務(wù)的他們已經(jīng)開始幫助運(yùn)營商打理業(yè)務(wù)了。
  　　
  　　4、從商業(yè)模式上看，我們可以把全球的電信設(shè)備商分為三大類：第一類公司依靠產(chǎn)品的性價(jià)比取勝的，華為基本上屬于此類；第二類公司已經(jīng)能夠?yàn)榭蛻籼峁┘珊途C合解決方案，包括（Turn key）交鑰匙工程，華為正在向這個(gè)方向努力；第三類公司則能夠?yàn)榭蛻籼峁┱麄€(gè)運(yùn)營層面的咨詢服務(wù)。對于運(yùn)營商來說，它一般不會(huì)只是用一家公司的產(chǎn)品，任何一家設(shè)備商在其采購額中的份額都很難超過50%，即使想超過30%也很難，除非你具備第三類公司的能力，能夠?qū)⒐镜乃挟a(chǎn)品全部融入客戶的解決方案并實(shí)現(xiàn)與客戶運(yùn)營層面的全面對接。
  　　
  　　5、“客戶價(jià)值”主要來自對客戶潛在需求和挑戰(zhàn)壓力的率先發(fā)現(xiàn)和共同解決之道。真正的客戶價(jià)值可言用客戶“需求金字塔”來描述，即技術(shù)層——設(shè)備層——系統(tǒng)層——網(wǎng)絡(luò)層——服務(wù)/業(yè)務(wù)層——運(yùn)營級——戰(zhàn)略?？蛻魬?zhàn)略、運(yùn)營、業(yè)務(wù)層面的壓力和挑戰(zhàn)才是客戶真正價(jià)值的埋藏區(qū)域，正是這些領(lǐng)域存在的問題才讓客戶感覺到最有價(jià)值和最值得尋求的合作伙伴。如果只能提供“裝飾材料”，你的層次雖然定位準(zhǔn)確，但對客戶來說價(jià)值并不高，因?yàn)檠b修風(fēng)格、文化、環(huán)境理念等都可能與用戶相差甚遠(yuǎn)，且非常容易被替換。
  　　
  　　6、用戶的需求是自上而下的，而目前華為對市場的反應(yīng)往往是自下而上的，形成對客戶需求理解和傾聽的遲緩和誤解。尤其是競爭激烈的時(shí)代，難以快速理解客戶深層次的需求就意味著喪失機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。如何從客戶的“簡單設(shè)備供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型為“合作伙伴”，這是對華為的挑戰(zhàn)。
  　　
  　　
•   　　以下書摘，文章較客觀。
  　　
  　　“在回憶與華為合作過程的時(shí)候，法國運(yùn)營商N(yùn)EUF的CEO米歇爾·保蘭曾經(jīng)承認(rèn)那個(gè)“打電話”的代理商的作用非常關(guān)鍵。而實(shí)際上，華為在后來的內(nèi)部總結(jié)中，也把代理商的“搭橋”評價(jià)為具有決定意義的一步。
  　　
  　　2003年11月，BT的采購認(rèn)證團(tuán)來到了華為，對華為進(jìn)行了為期4天的嚴(yán)格“體檢”。在國際一流水準(zhǔn)的專家門前，華為的很多漏洞還是暴露了出來。當(dāng)BT的專家問到：“在座的哪位能告訴我，從端到端全流程的角度看，影響華為高質(zhì)量將產(chǎn)品和服務(wù)交付給客戶的排在最前面的5個(gè)需要解決的問題是什么？”在場的華為的所有專家竟然沒有一個(gè)人能夠答得上來！
  　　
  　　而BT的專家在考察華為的ISC的時(shí)候，提出了一個(gè)問題：“華為如何保證產(chǎn)品的及時(shí)交付？”得到的回答卻是：“我們有非常嚴(yán)格的產(chǎn)品出貨率指標(biāo)進(jìn)行考核?！睂＜液懿豢蜌獾刂赋觯瑢τ诳蛻魜碚f，我們并不關(guān)心你的及時(shí)出貨率，而是更為關(guān)心你的及時(shí)到貨率。
  　　
  　　任正非在一次視察新員工培訓(xùn)工作情況的時(shí)候，剛剛一坐下，就對在場的培訓(xùn)管理人員說：“你們知道不知道，我為什么比你們水平高？”大家都被這個(gè)問題給問愣了，沉寂了差不多一分鐘的時(shí)間，才有人回答說不知道。
  　　
  　　任正非就自我解答道：“原因就是我能夠從我的每一次經(jīng)歷，不論是成功或是失敗中，汲取到比別人多一點(diǎn)點(diǎn)的東西。因?yàn)槲医?jīng)歷的事情比你們多，而每一次的收獲也比你們多，我的水平也就自然會(huì)比你們高。”很多年之后，當(dāng)時(shí)在座的有些人，依然把任正非當(dāng)年的這段話作為自己人生的座右銘。
  　　
  　　經(jīng)常引用柳傳志的那句名言：“撒上一把土，夯實(shí)了，再撒上一把，再夯實(shí)?！?br /> 　　
  　　2000年之后，任正非開始明確提出了所謂“灰色”的理念。灰色就是黑與白、是與非之間的地帶；灰色的含義就是不走極端，在繼承的基礎(chǔ)上變革，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在堅(jiān)持原則和適度靈活中處理企業(yè)中的各種矛盾和悖論。這體現(xiàn)了任正非通過多年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對于辯證法和“否定之否定”哲學(xué)思想的進(jìn)一步理解。而這種思想的轉(zhuǎn)變也帶來了華為內(nèi)部文化的一次大規(guī)模調(diào)整。
  　　
  　　運(yùn)動(dòng)激發(fā)了活力，傳遞著壓力，但激情過后卻難免會(huì)留下來一些“后遺癥”。集體辭職就帶著濃厚的“人治”色彩，基本依靠企業(yè)家的“慧眼”來選拔人才，轟轟烈烈的背后卻沒有明確的更替標(biāo)準(zhǔn)和可靠的人才評價(jià)數(shù)據(jù)可以依循，很多“下崗干部”還是“口服”而“心不服”。后來的一些運(yùn)動(dòng)更被一些“識時(shí)務(wù)”者與當(dāng)年的“文革”相提并論，看做高層以運(yùn)動(dòng)為名達(dá)調(diào)整之實(shí)的手段，將管理變革看成了政治家的權(quán)力運(yùn)動(dòng)。以經(jīng)營為本的企業(yè)出現(xiàn)了“務(wù)虛”的苗頭?！?/li>
•   　　讀到“華為的冬天”一章。作者作為華為曾經(jīng)一個(gè)資深員工，寫此書很合理亦是很深刻，從國內(nèi)到海外，從摸索到發(fā)家，從集體到個(gè)人，應(yīng)有盡有。但在厚厚的幾百頁書之中，卻無一不充斥著歌功頌德的聲音，似乎除了贊揚(yáng)再也無有力的批評，即使有也會(huì)用下一個(gè)理由讓之而圓滿?？偠灾荷羁虆s不客觀。
•   　　由于從事social game的行業(yè)特點(diǎn), 所以和這本書最能達(dá)成共鳴的是這份如何走向世界的路該怎么走的感觸.
  　　
  　　書寫得一般, 但是由于承載的信息的重要性遮蓋了傳遞信息技巧上的不足.
  　　
  　　關(guān)于公司管理和人才和行業(yè), 該書更多是暢銷書八卦多干貨少.
  　　但是提出的幾個(gè)問題和華為的一些做事方式,還是很不錯(cuò)的. 比較喜歡的幾點(diǎn):
  　　1, 組織公司大家的學(xué)習(xí), 從規(guī)范流程到文化和使命
  　　2, 人才戰(zhàn)略和事業(yè)公司高于任何人的人才觀
  　　3, 幾波幾折中戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,調(diào)整和執(zhí)行的能力
  　　4, 高層人才中缺乏國際化能力的不足導(dǎo)致的局限
•   　　陸新之
  　　
  　　《華為的世界》資料掌握的很充分，因此，本書能夠充滿生動(dòng)的細(xì)節(jié)。有關(guān)文獻(xiàn)材料選用以及事件回放都便于讀者重新把握華為在當(dāng)時(shí)的語境和處境。
  　　
  　　我一向認(rèn)為，企業(yè)案例也好，經(jīng)管書也好，僅僅是依靠理論或者概念是無法達(dá)到原本的目標(biāo)的。如果作者寫作時(shí)候缺乏再現(xiàn)事件大略原貌的決心和能力，這樣的企業(yè)案例書籍的影響力是會(huì)大打折扣的。
  　　
  　　本書兩位作者的組合，一是深入接近華為核心的前高管，一是熟練掌握報(bào)道和寫作技巧的媒體工作者，所以最后形成書稿，既貼近企業(yè)實(shí)踐，也有深度，這應(yīng)該是未來同類書籍的一個(gè)非常有價(jià)值的方向。
•   　　去年12月，我應(yīng)邀前往深圳，去出席一個(gè)華為公司舉辦的行業(yè)會(huì)議。在詫異于華為公司那宛如『小國家』般的龐大工業(yè)園區(qū)的同時(shí)，我也被華為人低調(diào)、奮進(jìn)、堅(jiān)持的心性和品格所折服。千千萬萬的華為人集體打造了華為的世界，打造出一個(gè)公司利潤超過聯(lián)想、TCL、海爾利潤總額的中國企業(yè)神話。
  　　
  　　這本書寫得很好。由于作者出自華為，所以很多內(nèi)幕的、接近真實(shí)的東西在書中得到了詳實(shí)的記述與呈現(xiàn)。
  　　
  　　中國企業(yè)在這個(gè)全球化的所謂『盛世』中，應(yīng)當(dāng)怎樣生存、應(yīng)當(dāng)怎樣繼續(xù)生存，華為公司是一個(gè)極好的參考、極好的寫照。
  　　
  　　
•   　　這本書寫的非常的通俗，整體勾勒出了華為在過去近20年的一個(gè)發(fā)展情況。對我們認(rèn)識中國的標(biāo)桿企業(yè)有很重大的意義。也讓我有讀毛選的動(dòng)力，已經(jīng)買好了毛澤東文集，現(xiàn)在才看了一卷。很有意義
•   　　看了三遍
  　　第一二遍了解華為這個(gè)企業(yè)，第三遍思考華為戰(zhàn)略背后的指導(dǎo)思維，重點(diǎn)看第三部分。
  　　打算看第四遍，從全局把握。
  　　從這本里也引出了我對《毛選》，《世界是平的》的興趣。
•   寫得到位，贊！
•   一家之言而已——公眾號 觀察 ID：i90guancha

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