長(zhǎng)尾理論

用戶評(píng)論 (總計(jì)14條)

•   　　 我自認(rèn)為讀此書算得上認(rèn)真，讀完后最終沒(méi)有把這本書歸到經(jīng)濟(jì)理論一類，我認(rèn)為這是一本暢銷書 —— 這是最諷刺的地方，《長(zhǎng)尾理論》通篇都在夸耀“長(zhǎng)尾”的價(jià)值，然而自己卻走的一條“大熱門”、“暢銷書”的道路，并從中獲得了利潤(rùn)。究竟是書中的理論重要，還是出版商的腰包重要呢？這個(gè)問(wèn)題，留給作者自己打臉。
  　　 在網(wǎng)上找到不少人和我有同感，此處搬運(yùn)一些他們的意見，【】中是我自己的感想：
  　　 具體來(lái)說(shuō)，此書和一般暢銷書的套路類似：
  　　 1. 一開篇就亮出新穎而驚人的口號(hào)或觀點(diǎn)?！?8%法則：大熱門不是真正的商機(jī)，長(zhǎng)尾聚集了最多的利潤(rùn)等等】
  　　
  　　 2. 接著用概括性的話來(lái)說(shuō)整本書的中心思想?！疚覀€(gè)人非常后悔沒(méi)有早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)榭赐暾繒笪也虐l(fā)現(xiàn)其實(shí)只要看序言和第一章就夠了，后面的文字價(jià)值并不太大?！?br /> 　　
  　　 3. 隨后是一大堆生動(dòng)的事例從不同角度來(lái)詮釋這個(gè)觀點(diǎn)，詮釋的語(yǔ)言一定要幽默，必須讓讀者忍俊不禁，必須要貼合實(shí)際生活，要會(huì)講故事，賣關(guān)子，抖包袱，要讓讀者看的時(shí)候津津有味，最后合上書才發(fā)現(xiàn)“其實(shí)這些例子很普通，只告訴我這個(gè)理論，我也能找到?！薄緯械睦悠鋵?shí)翻來(lái)覆去在電子音樂(lè)下載、實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)書店、eBay和亞馬遜之間來(lái)來(lái)回回】
  　　
  　　 4. 這種暢銷書寫作模式提供的只是一種快餐式的文化，其實(shí)給人的收獲不大，還沒(méi)有小說(shuō)大，看來(lái)以后還是少看看這類書。 【當(dāng)然也不能不看，就像不被成功學(xué)迷惑過(guò)日后不見得能輕易看穿成功學(xué)的假面具一樣?！?br /> 　　
  　　 只是抨擊宣泄情緒的話誰(shuí)都會(huì)，要具體說(shuō)出一本書好在哪里、不好在哪里才是最有價(jià)值的。我認(rèn)為本書有兩個(gè)比較重要的缺陷，第一，長(zhǎng)尾現(xiàn)象其實(shí)一直存在，但書中花了大部分篇幅兜圈子，以至于長(zhǎng)尾的來(lái)龍去脈，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)長(zhǎng)尾的影響這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都顯得十分拖沓，講得云里霧里； 第二，書中一直對(duì)“效率”這個(gè)重要的因素避而不談，片面夸大了長(zhǎng)尾的效益。接下來(lái)我將就這兩點(diǎn)具體分析。
  　　
  　　一、長(zhǎng)尾一直存在
  　　 長(zhǎng)尾理論的本質(zhì)是更加注重小眾的需求、冷門的市場(chǎng)。只要個(gè)體的人之間存在差異，那么消費(fèi)口味、喜好、取向就會(huì)出現(xiàn)分流，那么小眾需求的存在從一開始就是必然的。長(zhǎng)尾就是80/20中的少數(shù)派。
  　　然而此書過(guò)于著重強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小眾需求逐漸被重視的過(guò)程，給讀者造成一種假象：長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新產(chǎn)物。這是非常不好的做法 —— 雖然互聯(lián)網(wǎng)對(duì)長(zhǎng)尾理論得以大放異彩有巨大的影響。
  　　那么互聯(lián)網(wǎng)究竟對(duì)長(zhǎng)尾效應(yīng)有什么影響呢？關(guān)鍵詞有兩個(gè)：選擇多樣性與連接渠道暢通。本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人選擇限制的解放。
  　　 互聯(lián)網(wǎng)首先是一種技術(shù)，然后人們借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)動(dòng)了信息傳播革命?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)為代表，這兩項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了個(gè)人與人、人與信息之間更方便、更高效的傳遞，這種傳遞是雙向的，相比以往，每個(gè)人都擁有更多機(jī)會(huì)向外傳播自己原創(chuàng)的信息。這樣一來(lái)，信息的傳遞效率、社會(huì)中信息的總量都得以飛躍性地提升。這樣帶來(lái)兩個(gè)效果：1. 人面對(duì)更多的信息和機(jī)會(huì)，更有可能確立自己的需求和愛好，哪怕是極為小眾的。 2. 人滿足自己需求和愛好的成本降低了。尤其是在大城市里，例如書中所舉之例，在紐約，一個(gè)愛好收集紐扣的人，或者一個(gè)急于尋找一顆特殊的紐扣的人，他們?nèi)绱诵”姷男枨蠖寄鼙粷M足，因?yàn)榧~約有專門的紐扣門店，而且消費(fèi)者獲取這些門店的信息，諸如地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品內(nèi)容等等都非常方便。
  　　 總而言之，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)減弱了現(xiàn)實(shí)環(huán)境對(duì)每個(gè)人自身需求的限制和制約，所以在自由度更高的背景下，人們的消費(fèi)需求也被解放出來(lái)，隨之而來(lái)的則是多樣化的市場(chǎng)。
  　　書中關(guān)于這點(diǎn)論述地很詳細(xì)，實(shí)際上一整本書都在說(shuō)這兩點(diǎn)，所以此處不再贅述。
  　　我更想要談的是作者避而不談的“效率”問(wèn)題。
  　　
  　　二、被故意忽視的“效率”問(wèn)題
  　　 作者給他提出的長(zhǎng)尾理論命名為“長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)”，或者“豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)”。還和一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)里強(qiáng)調(diào)“稀缺”的習(xí)慣做了對(duì)比。然而我認(rèn)為，既然作者將長(zhǎng)尾理論歸類于經(jīng)濟(jì)學(xué)，那么他應(yīng)該了解，經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究供給和需求關(guān)系的，最本質(zhì)的追求是優(yōu)化資源配置方式，也就是提高經(jīng)濟(jì)的“效率”。
  　　 A. 廠商的效率
  　　 長(zhǎng)尾確實(shí)存在，而且長(zhǎng)尾的產(chǎn)值只要聚合起來(lái)，的確不容小覷。然而，就是“聚合”這一步，成為至今最大的瓶頸。
  　　 通過(guò)長(zhǎng)尾理論，我們知道小眾需求的存在，他們?cè)絹?lái)越容易被看到，包括這些需求背后巨大的商機(jī)。然而對(duì)于廠商而言，沒(méi)有很好的方式從這些小眾需求中獲益 —— 更多的情況是，個(gè)體通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到自己想要的東西，比如想要紐扣的人找到紐扣，他的成本非常低，只要google一下就可以了。但是這個(gè)渠道能反過(guò)來(lái)么？廠商能通過(guò)google分別找到一個(gè)個(gè)具有小眾需求的人么？而且各自的需求很可能還彼此不同，因?yàn)槭切”姟?br /> 　　 作者在書中最喜歡舉音樂(lè)下載的例子。的確，流行音樂(lè)單曲這種利基產(chǎn)品，利基的種類比熱門產(chǎn)品多、需求確實(shí)存在，集合起來(lái)的利潤(rùn)不亞于熱門單曲等等，這些都非常正確。然而作者一再忽略了廠商提供利基產(chǎn)品的成本與維護(hù)成本：比如一首冷門歌曲、一部年代久遠(yuǎn)的電視劇，找到他們，然后確定沒(méi)有版權(quán)問(wèn)題，然后在網(wǎng)站上給他們留個(gè)位置、添加到過(guò)濾器里等等，這些都是廠商需要做的事。需要強(qiáng)調(diào)的是，音樂(lè)下載網(wǎng)站在處理熱門歌曲的時(shí)候，也需要完成這么一個(gè)流程。然而不同的是，通過(guò)熱門產(chǎn)品，能夠一次吸引一千次的點(diǎn)擊的話，利基產(chǎn)品的話恐怕只能收獲2~3次。很顯然，這里存在一個(gè)投資效率的問(wèn)題。
  　　 通過(guò)利基產(chǎn)品獲利的關(guān)鍵在于整合，而且需要滴成本、迅速地找到有需求的消費(fèi)者，然而這部分的難度是作者避而不談的。作者留給我們的是一個(gè)“一旦整合”的憧憬。
  　　但需要承認(rèn)的是，也有整合成功的例子。這些成功案例的共同點(diǎn)無(wú)一例外：廠商不能靠自己去整合，而是發(fā)動(dòng)用戶自己整合。
  　　作者舉的例子是維基百科，闡述了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)背景下，集合廣大群體進(jìn)行集體內(nèi)容生產(chǎn)的力量、效率和效果，非常值得肯定。同時(shí)也用于證明長(zhǎng)尾的存在以及長(zhǎng)尾的可制作。然而，問(wèn)題在于維基僅僅屬于“整合成功”， 已經(jīng)打通了信息和消費(fèi)者之間的聯(lián)系渠道，然而銷售還差最后一步，就是如何收益 —— 其實(shí)以維基百科為例談不了收益，因?yàn)榫S基本身就不是以互聯(lián)網(wǎng)盈利為導(dǎo)向的網(wǎng)站。本質(zhì)上，作者再次回避了如何通過(guò)長(zhǎng)尾收益的問(wèn)題，試圖用非盈利的網(wǎng)站模式展示通過(guò)長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)取得經(jīng)濟(jì)效益的模式。
  　　 互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的意義并不僅僅在于信息、內(nèi)容等等，更在于這種變化帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)以其前所未有的內(nèi)容制作方式、信息交流方式提供了從未有過(guò)的經(jīng)濟(jì)收益渠道，也就是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的機(jī)會(huì) —— 并不是每個(gè)創(chuàng)始人、每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都是維基百科這般公益性質(zhì)的。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，作者無(wú)奈而巧妙地以“榮譽(yù)經(jīng)濟(jì)”的概念瞞天過(guò)海，好像一身自豪感足以支撐人們把所有的事情堅(jiān)持下去一樣，包括無(wú)限地向看不到收回投資可能的網(wǎng)站里投資一樣。
  　　 國(guó)外有維基百科，國(guó)內(nèi)有知乎。知乎的熱度近來(lái)與日俱增，尤其在推出“知乎日?qǐng)?bào)”這款app后更是得到廣泛關(guān)注，開放注冊(cè)后知乎線上社區(qū)也日益熱鬧，提問(wèn)、答題、邀請(qǐng)等用戶自發(fā)行為熱度不減，小眾的問(wèn)題、冷門的需求也能找得到。然而，知乎至今沒(méi)有盈利——知乎目前僅僅能做到吸引更多用戶，讓用戶越來(lái)越喜歡這個(gè)平臺(tái)。“平臺(tái)”是整合不同需求的一個(gè)好主意，一個(gè)好平臺(tái)的確能吸引到各式各樣的人來(lái)自生產(chǎn)，帶動(dòng)UCG。然而，維護(hù)平臺(tái)的成本很高，比如，內(nèi)容的生產(chǎn)不受平臺(tái)制作者的控制、平臺(tái)者無(wú)法預(yù)知平臺(tái)上會(huì)出現(xiàn)什么內(nèi)容、他們對(duì)內(nèi)容的管控和干涉是滯后的。此外最重要的收益問(wèn)題，知乎這類平臺(tái)至今無(wú)法直接靠“用戶生產(chǎn)的長(zhǎng)尾內(nèi)容”以及知乎提供的“用戶找到自己想要的長(zhǎng)尾部分”這個(gè)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。知乎或許可以選擇接納廣告商，或者將知乎上的內(nèi)容整合出版成冊(cè)等等，其中又不得不面對(duì)用戶流失風(fēng)險(xiǎn)、版權(quán)、收益分配等諸多問(wèn)題，顯然，其經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)濟(jì)效率是不高的。
  　　 所以，長(zhǎng)尾目前雖然存在，但長(zhǎng)尾部分仍在處于一個(gè)需求分散、生產(chǎn)者也分散的狀態(tài)。比如書中提到的自我出版熱潮等，經(jīng)濟(jì)行為主要是同樣愛好的人、小眾需求、小眾口味相似的群體、小圈子之間的互惠互利、免費(fèi)交流。從文化繁榮的角度上來(lái)說(shuō)，這意義巨大。然而從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度而言，其實(shí)見效甚微。
  　　 有沒(méi)有廠商在長(zhǎng)尾部分整合成功，而且也有所收益的例子呢？
  　　 有。書中提到很多亞馬遜的例子。亞馬遜的零售業(yè)務(wù)無(wú)疑是賺錢的，商業(yè)模式非常成功，根據(jù)用戶瀏覽的頁(yè)面特殊訂制的網(wǎng)站首頁(yè)就是很好地照顧到用戶需求的例子。然而2013年11月，亞馬遜公司連續(xù)兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)出現(xiàn)了虧損 —— 并非亞馬遜業(yè)績(jī)下滑，而是亞馬遜為了拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)周的差距，不斷地對(duì)外收購(gòu)各類業(yè)務(wù)，進(jìn)行瘋狂的投資 —— 這是不斷擴(kuò)展長(zhǎng)尾部分覆蓋面的戰(zhàn)略。這說(shuō)明什么呢？至少在做到亞馬遜這樣的平臺(tái)大鱷之后，想依靠長(zhǎng)尾來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，仍然是一個(gè)放長(zhǎng)線釣大魚的過(guò)程，而且這樣做的門檻不低。
  　　 國(guó)內(nèi)也有例子，阿里巴巴和淘寶，養(yǎng)成了國(guó)內(nèi)人民過(guò)光棍節(jié)、女生節(jié)、婦女節(jié)的習(xí)慣，習(xí)慣的內(nèi)容是消費(fèi)。近來(lái)又為了培養(yǎng)國(guó)內(nèi)人民手機(jī)端移動(dòng)支付的習(xí)慣，和另一家大鱷騰訊在打車軟件市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
  　　可見，長(zhǎng)尾部分的確可以盈利，但是周期很長(zhǎng)，投資門檻很高。投資回饋需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累。反觀作者給出的解決銷售長(zhǎng)尾的方式呢？作者給出的解決方案是：首先需要一個(gè)大家都參與的平臺(tái)，然后依靠“榮譽(yù)經(jīng)濟(jì)”集中民間的智慧和創(chuàng)意，靠“體驗(yàn)世界”的理念將這種參與這個(gè)平臺(tái)的機(jī)制維持下去，以極低的成本獲取源源不斷的創(chuàng)意，最后實(shí)現(xiàn)互惠互利，甚至盈利。這個(gè)說(shuō)法首先很模糊，其次，和亞馬遜、騰訊、阿里的現(xiàn)狀一比，真的很烏托邦。
  　　
  　　 B.消費(fèi)者的效率：碎片化
  　　 商家整合消費(fèi)者的需求有難度，消費(fèi)者整合自己的需求亦有難度。難度就在于信息過(guò)多。
  　　這個(gè)時(shí)代信息太多，我們接收信息的方式又是那么便利：wifi，移動(dòng)端，PC再加上各大眾媒體。導(dǎo)致絕大多數(shù)人如果不有意地給自己設(shè)置信息屏蔽或者過(guò)濾的過(guò)程的話，很容易接收過(guò)多信息而飽和，后果之一就是注意力下降，時(shí)間被分割而碎片化。注意力成為了稀缺的資源。
  　　 于是很多人都處于“刷”的狀態(tài)，比如刷知乎、刷微博、刷微信等等。這種狀態(tài)下，注意力頻繁地在不同信息間出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，可能一個(gè)人看到一則關(guān)于展覽的帖子他會(huì)很想去看，而下一秒看到一個(gè)化妝品新品介紹就會(huì)盤算著入手。這樣可能造就一個(gè)后果，就是消費(fèi)者個(gè)人的需求更迭地太快太頻繁。
  　　長(zhǎng)尾理論類比于微積分的話，只有連續(xù)的需求才能最終匹配到資源。如果消費(fèi)者自身的需求是斷斷續(xù)續(xù)不連續(xù)的，不連續(xù)怎么可積分呢？
  　　當(dāng)然這只是我的個(gè)人想法。
  　　
  　　 C.我們?yōu)槭裁磩?chuàng)造熱門
  　　 本書在書中挑戰(zhàn)傳統(tǒng)制造熱門的經(jīng)濟(jì)行為，但這本書自己也是以打造暢銷書的模式推出的 —— 不然作者恐怕很難找到出版商，也賺不到那么多稿費(fèi)。
  　　 這就是我們這個(gè)時(shí)代制造這么多熱門的原因 —— 熱門有效，能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，投資安全而且投資回報(bào)預(yù)期高。最重要的是：熱門經(jīng)濟(jì)的效率不低。
  　　 以電影為例，邀請(qǐng)到著名演員的、話題人物參演的電影，總能獲得更高的關(guān)注、更多的曝光，從而在信息叢林中脫穎而出，不斷強(qiáng)化其在消費(fèi)者腦海中的印象，直至上映時(shí)消費(fèi)者愿意掏錢買票。而投資的回報(bào)效率也很高，一般一部電影的上映周期是2~3周，這期間就能收回之前幾個(gè)月的拍攝、宣傳的所有回報(bào)，甚至通過(guò)周邊產(chǎn)品的銷售能持續(xù)帶動(dòng)利益上升。
  　　 效率在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，尤其是投資活動(dòng)中的重要性不言而喻。只有活的資金流，才能創(chuàng)造更高的收益，否則資金總數(shù)再多，無(wú)法用于投資的錢無(wú)法帶來(lái)更高回報(bào)。所以地產(chǎn)商在建樓盤時(shí)，一般都采取銷售期房以迅速回籠資金，以便投入下一處樓盤開發(fā)的運(yùn)作模式。
  　　而作者呢，在挑戰(zhàn)熱門經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，舉出了自己的例子，可惜沒(méi)有注意到“效率”的問(wèn)題。本書開篇就舉了個(gè)98%法則例子，說(shuō)一個(gè)數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去的一季度內(nèi)，公司收錄的98%的歌曲都被人點(diǎn)唱過(guò) —— 包括很多人從沒(méi)有聽過(guò)名字的冷門歌曲。乍一看，這是很有說(shuō)服力的例子，但是作者并沒(méi)有提到頻次 —— 一個(gè)季度哪怕只被點(diǎn)到一次的歌曲也能躋身98%的行列。但那些一個(gè)季度只有一兩次點(diǎn)播的歌曲，考慮到維護(hù)成本，它們能給公司帶來(lái)多少效益呢？
  　　這好比古典音樂(lè)與流行音樂(lè)之間的區(qū)別：從絕對(duì)的聽眾數(shù)量上來(lái)說(shuō)，聽過(guò)貝多芬《命運(yùn)交響曲》或者巴赫《G弦上的詠嘆調(diào)》的人，肯定比當(dāng)今所有最熱門的流行樂(lè)的聽眾加起來(lái)還多 —— 因?yàn)橛羞^(guò)幾百年的積累。但是當(dāng)今的流行樂(lè)卻更能創(chuàng)造效益：因?yàn)闊衢T流行樂(lè)壽命雖短，但當(dāng)下市場(chǎng)份額和關(guān)注度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一首古典樂(lè)。
  　　 古典樂(lè)的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)好比那98%的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，而統(tǒng)計(jì)數(shù)字如果被有意使用，往往是可以騙人的。
  　　
  　　三、總結(jié)
  　　 這本書并不能說(shuō)是一無(wú)是處，至少提醒了我有長(zhǎng)尾效應(yīng)這樣一個(gè)現(xiàn)象存在，而且提醒人們注意互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長(zhǎng)尾理論的能量正不斷地上升。
  　　 雖然書中大部分的論述都是序言和第一章的重復(fù)，而且有些作者的論點(diǎn)我并不認(rèn)同，但通過(guò)作者這樣的論述，也讓我認(rèn)識(shí)到了，知道長(zhǎng)尾的存在和巧妙地利用長(zhǎng)尾以取得經(jīng)濟(jì)效益之間，有很長(zhǎng)一段路要走。
  　　
•   　　首先得要糾正印在封面那句話，因?yàn)樗耆菄?guó)內(nèi)書商為了制造銷售業(yè)績(jī)而瞎編出來(lái)的噱頭，根本沒(méi)有反映作者的主題思想，甚至可以說(shuō)是一種誤讀和歪曲。作者指出的長(zhǎng)尾理論并不是對(duì)80/20法則的顛覆，而是在其基礎(chǔ)上對(duì)其的修正和擴(kuò)充，是站在巨人的肩膀上看到的新世界。如果沒(méi)有80/20法則做支點(diǎn)，作者所指的理論根本不成立。
  　　
  　　第二是不要把這本書當(dāng)成是純粹的經(jīng)濟(jì)讀物來(lái)讀，如果你不想失望的話。這本書闡述的理論誠(chéng)然是通過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理得出的，但它卻更多地被用以解釋思想文化領(lǐng)域的內(nèi)容，就算勉強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)學(xué)掛鉤，頂多也只能說(shuō)是無(wú)形商品領(lǐng)域，音樂(lè)，軟件，網(wǎng)站，電子書，是這本書重點(diǎn)討論的內(nèi)容和例證。
  　　
  　　第三是關(guān)于這本書的延伸閱讀。坦白說(shuō)這是一種源自主流的非主流思想。如果你之前熟讀亞當(dāng)斯密，曼昆，弗里德曼，凱恩斯等等主流經(jīng)濟(jì)學(xué)派的書和理論，那么在本書的前半部分你將不會(huì)感到陌生。然后，此書的后半部分談?wù)摰氖侨绾螛?gòu)建一個(gè)數(shù)理王國(guó)的烏托邦式的理念，讀到這里，一般接受過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)正規(guī)教育的讀者就會(huì)感到迷惑。如果想更好地理解作者的理念，建議閱讀哈耶克的作品，因?yàn)檫@兩個(gè)作者所倡導(dǎo)的其實(shí)是差不多的一回事。
  　　
  　　最后，我想說(shuō)的是，這本書真的很好。它正視了非主流和所謂“失敗者”的存在并肯定了他們?cè)诮?jīng)濟(jì)與社會(huì)中的力量，而不是像很多主流認(rèn)知那樣視而不見或是高高掛起。如果你有點(diǎn)非主流而又因?yàn)椴槐簧磉叺娜死斫舛愿凶员暗脑?，畢竟這在中國(guó)這種強(qiáng)調(diào)集權(quán)和主流的國(guó)家是很正常的事，那么這本書將是你的心靈雞湯，你會(huì)感到原來(lái)你并不孤單。我就是這樣。沒(méi)啥大不了的。
•   　　@阿嚏貓：有朋友做了個(gè)有趣的統(tǒng)計(jì)分析，他發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前所有已上線的電子書品類當(dāng)中，1%的圖書獲得了99%的銷量，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)只限于出版書籍，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)不在其列。我的第一反應(yīng)是嚇了一跳，但事實(shí)還真有可能是這樣。如此高的集中度背后蘊(yùn)含著什么道理，得細(xì)琢磨。
  　　近日偶然翻到了多看科技副總裁胡曉東2012年6月的這條微博，他提到了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：電子書市場(chǎng)成了“贏家通吃”的暢銷書狂歡節(jié)，這似乎與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”背道而馳。
  　　頗為諷刺的是，10年前，正是受亞馬遜圖書銷售曲線的啟發(fā)，克里斯·安德森才發(fā)明了這條“豐饒時(shí)代”的經(jīng)濟(jì)定律。難道，在電子書市場(chǎng)上，長(zhǎng)尾理論失效了嗎?
  　　其實(shí)，仔細(xì)分析一下就可以發(fā)現(xiàn)，在有中國(guó)特色的數(shù)字化初級(jí)階段的電子書市場(chǎng)，尚不具備“長(zhǎng)尾效應(yīng)”生效的土壤。讓我們?cè)囍治鲆幌隆?br /> 　　“豐饒時(shí)代”顧名思義就是商品種類恒河沙數(shù)近乎無(wú)限的時(shí)代。在美國(guó)由于亞馬遜一家獨(dú)大，只手遮著出版業(yè)的天。在其強(qiáng)行推動(dòng)下，電子書數(shù)量幾乎已經(jīng)和紙書并駕齊驅(qū)，甚至正在反超。
  　　而在中國(guó)，電子書商店城邦林立，各自為戰(zhàn)，每一家都規(guī)模有限。在這種情況下，主動(dòng)權(quán)就握在了出版社手中。通常的情況是，出版社放出了某本書的電子版權(quán)，一下子能同時(shí)登上幾大電子書店的首頁(yè)，因此，各家書店電子書種類的重合度非常高(這也就是大家紛紛高舉閱讀體驗(yàn)大旗、走精品化路線的原因，因?yàn)闆](méi)有底氣拼數(shù)量)。
  　　正所謂“量變會(huì)導(dǎo)致質(zhì)變”，在數(shù)百萬(wàn)本書和一兩萬(wàn)本書面前，消費(fèi)者的心理迥然不同，前者是“想看什么有什么”，后者是“有什么看什么”，這會(huì)導(dǎo)致讀者搜尋模式的差異。在亞馬遜上，小眾書之所以有出頭之日，是得益于讀者的主動(dòng)搜索和智能算法推薦。
  　　而在國(guó)內(nèi)的電子書平臺(tái)上，大部分讀者頂多會(huì)關(guān)注一下每日新書，首頁(yè)推薦，連點(diǎn)開圖書分類的人恐怕都很少，更想不到去主動(dòng)搜索：因?yàn)樗静恢竿芩训阶约合肟吹臅６诒I版書海量泛濫的分享網(wǎng)站如新浪共享資料上，人們已經(jīng)形成了搜索習(xí)慣，長(zhǎng)尾效應(yīng)在那里就十分明顯，我發(fā)現(xiàn)哪怕再怎么冷門的書也都會(huì)有幾百甚至幾千下載量。
  　　由于書籍?dāng)?shù)量及用戶數(shù)據(jù)的有限，國(guó)內(nèi)的電子書商店現(xiàn)在幾乎還無(wú)法做到智能化推薦，人工推薦、打造讀書社區(qū)、提高用戶互動(dòng)率是普遍的做法，這種退而求其次的“打法”反而走出了和亞馬遜不同的一條路。亞馬遜屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，講求算法至上，在讀書人社交上并沒(méi)有什么起色。
  　　當(dāng)然，胡總一年半前的數(shù)據(jù)到今天可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了。我相信，隨著電子書數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，“1%的圖書獲得99%銷量”的極端狀態(tài)將一去不復(fù)返，銷售曲線也會(huì)慢慢平緩，水落石出，小眾書也在慢慢收獲著自己的讀者。而且，隨著圖書數(shù)據(jù)和讀者數(shù)據(jù)的累積，一些很有意思的功能都會(huì)被開發(fā)出來(lái)，比如用戶自定義標(biāo)簽、書籍列表推薦、關(guān)鍵字匹配推薦(實(shí)體書無(wú)法做到)、捆綁銷售等。
  　　作為一名重度讀者，我期待電子書的“豐饒時(shí)代”早日到來(lái)。
•   　　這幾天在讀一本老書《長(zhǎng)尾理論》，2006年的書，但長(zhǎng)尾理論即使放到今天看仍然一點(diǎn)也不過(guò)時(shí)。可以說(shuō)是管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)方面寫得比較好的一本書，記得8年前，當(dāng)時(shí)也剛接觸網(wǎng)購(gòu)不久，最喜歡上亞馬遜買書和各種生活用品，快10年過(guò)去了，我仍然在亞馬遜不定期買書，并且，亞馬遜依舊是這10年間我一直最推崇的購(gòu)物網(wǎng)站。
  　　為什么亞馬遜，當(dāng)當(dāng)，京東這類網(wǎng)上商城可以在>10年期間一直長(zhǎng)盛不衰呢？結(jié)合自己的讀后感總結(jié)出以下幾點(diǎn)，當(dāng)然還有更多解釋，限于篇幅，先不在此羅列：
  　　首先，產(chǎn)品的多元化。這類一站式購(gòu)物網(wǎng)站幾乎包羅萬(wàn)象地可以買到所有必須的生活用品，當(dāng)人們想在買完廚具后再順道買本暢銷書，輕松點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)即可完成，而不是在大汗淋漓地逛完廚具市場(chǎng)后再跑去另一處的書店。贏在地理維度上的集中所帶來(lái)的收益。
  　　第二，與物理世界中所有事物由原子構(gòu)成不同，虛擬世界中有的只是比特和字節(jié)，當(dāng)然還有存儲(chǔ)這些數(shù)字信號(hào)的各種服務(wù)器，交換機(jī)，網(wǎng)絡(luò)。與物理世界相比，網(wǎng)絡(luò)世界中的生產(chǎn)，存儲(chǔ)和邊際成本幾乎等于零。拿我們最熟悉的超市來(lái)說(shuō)，超市必需的貨架，以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于貨架本身占地面積的過(guò)道面積，倉(cāng)儲(chǔ)面積，人力成本等，都需要通過(guò)在商品上的增值來(lái)實(shí)現(xiàn)回報(bào)。但在網(wǎng)上商城，這些生產(chǎn)成本，流通成本，倉(cāng)儲(chǔ)成本的值幾乎是接近于零，這也就是為什么網(wǎng)購(gòu)大多便宜于實(shí)體商店購(gòu)物的原因。
  　　第三，利用在線零售的經(jīng)濟(jì)效益銷售非熱門產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)，這也是最重要的一點(diǎn)！對(duì)一個(gè)物理世界中的實(shí)體店來(lái)說(shuō)，即使規(guī)模再大，也不可能包羅所有商品，上架的永遠(yuǎn)是暢銷品，而對(duì)長(zhǎng)尾曲線中那些無(wú)法登上Top10的零星銷售商品而言，基本上連進(jìn)倉(cāng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，更不用說(shuō)被消費(fèi)者購(gòu)買和熟知了。但對(duì)于網(wǎng)上商城來(lái)說(shuō)，數(shù)字化的存儲(chǔ)模式占用的不過(guò)是硬盤上的數(shù)據(jù)庫(kù)，不產(chǎn)生任何實(shí)際的存儲(chǔ)成本，在這個(gè)商城中，除了那些為人熟知的Top10,其他長(zhǎng)尾曲線中的商品也包羅在其中，消費(fèi)者的選擇度更廣，通過(guò)搜索引擎的智能分類，推薦，以及各種評(píng)分，評(píng)論，當(dāng)然還有最有利于推動(dòng)這一市場(chǎng)的來(lái)自同一類人，即小眾同類人群的推薦。生意當(dāng)然更好做！賣得不好的東西一定比賣得好的東西“差”嗎？當(dāng)然不是，從書中各組數(shù)據(jù)可得知，Top10的那些暢銷商品的盈利額與隨之登不上暢銷榜的商品所帶來(lái)的利潤(rùn)比，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可企及的程度，甚至于說(shuō)，那些不在暢銷榜的商品的營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)將暢銷榜商品甩了好幾倍，因?yàn)楫?dāng)所有這些非熱門的聚合成了一個(gè)同熱門市場(chǎng)一樣大的市場(chǎng)時(shí)，利基產(chǎn)品可創(chuàng)造一個(gè)很大的市場(chǎng)，大生意是水到渠成的事。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上商城贏在無(wú)限的貨架空間及有關(guān)購(gòu)買趨勢(shì)和公眾觀念的實(shí)時(shí)推廣，他們的核心增長(zhǎng)點(diǎn)就是在傳統(tǒng)零售商那里找不到的利基商品。即：“最大的財(cái)富孕育自最小的銷售?！绷餍卸炔辉偈菈艛嗬麧?rùn)的力量。
  　　一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷量），仍然等于一個(gè)極大的數(shù)，并且這個(gè)數(shù)只會(huì)越來(lái)越大。在任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于熱門產(chǎn)品，當(dāng)我們處于一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代，我們完全可以相信任何產(chǎn)品都有上市的那一天。這也意味著，人人都可以做小生意，并且也意味著能使小生意得以聚集的市場(chǎng)（market place）是樁大生意！
  　　當(dāng)然啦，長(zhǎng)尾理論不僅應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，也應(yīng)用于生活的各個(gè)方面，小成分的比例一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大成分。正如書中提到的，如果把全球各地的人口聚居狀況畫成一個(gè)圖，也可以得到一個(gè)冪律曲線，大城市是一種“熱門”，少數(shù)大城市中聚集著大量的人口，而其他城市卻人口較少。人們之所以聚在一起，不光是因?yàn)樗麄冊(cè)敢獗舜丝拷?，也不光是因?yàn)樗麄兿矚g那些設(shè)施齊全的都市中心，盡管這兩者都很重要。他們和他們的公司聚在一起，也是為了利用密集人口所帶來(lái)的生產(chǎn)率優(yōu)勢(shì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和知識(shí)外溢效應(yīng)。如果不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)新者，執(zhí)行者和金融支持者都能不斷地在辦公室內(nèi)外彼此接觸，那么理念就能傳播得更加自由，錘煉得功能更加銳利，實(shí)踐得更加迅速。大城市之所以存在，是因?yàn)槊芗劬拥奈幕徒?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)完全可以彌補(bǔ)城市生活的成本。
  　　黑天鵝效應(yīng)，80/20法則，冪律曲線，利基市場(chǎng)，邊際成本，邊際利潤(rùn)，真的有太多想和大家分享的東西。讀此書，找到共鳴點(diǎn)太多，值得討論的話題也太多，鑒于篇幅，無(wú)法將所有一一列出，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣的小伙伴們自己讀一讀便可體會(huì)，《長(zhǎng)尾理論》是近期讀到的最好的一本書，四顆星推薦！
  　　長(zhǎng)尾由很多個(gè)小尾巴組成，而每個(gè)小尾巴都是一個(gè)別有洞天的小世界。關(guān)注小市場(chǎng)能創(chuàng)造大機(jī)會(huì)！
•   　　寫在前面：
  　　讀這本書時(shí)，我一直在想，如果我能早點(diǎn)讀到這本書，或許我能把我曾經(jīng)品類經(jīng)理的工作做得更好，或許我不再糾結(jié)于找Top10的產(chǎn)品并且分析怎么把前五名賣的更多了。
  　　
  　　關(guān)于長(zhǎng)尾（給沒(méi)時(shí)間或耐心看全書的人）：
  　　網(wǎng)店與實(shí)體店相比，多了無(wú)窮無(wú)盡的貨架空間，而成本（邊際生產(chǎn)成本和邊際銷售成本）卻大大減少，有的甚至幾乎為零（虛擬產(chǎn)品）。在數(shù)量巨大的貨品之中，互聯(lián)網(wǎng)采用推薦算法，分類和搜索等方式，讓客戶能輕松找到自己想要的東西。于是情況便由之前的二八市場(chǎng)（20%的產(chǎn)品占了80%的銷售額）慢慢的拉長(zhǎng)拉長(zhǎng)，導(dǎo)致銷量排名后面的90%的產(chǎn)品所占銷售額的比重越來(lái)越大，于是曲線變得越來(lái)越扁平，變成了“長(zhǎng)尾”。
  　　在現(xiàn)代，不論電視，電影院，收音機(jī)，還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，大熱門越來(lái)越不好做，因?yàn)槿藗兊倪x擇增多，人們的偏好越來(lái)越細(xì)分。這種細(xì)分的偏好，文化，或者說(shuō)市場(chǎng)，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱作利基市場(chǎng)（niche market）。而長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三種力量（品種豐富性，較低的搜索成本和試讀試聽）推動(dòng)了需求從長(zhǎng)尾的頭部向尾部轉(zhuǎn)移。
  　　
  　　用長(zhǎng)尾解釋春晚為什么無(wú)法取悅眾人：
  　　在過(guò)去的時(shí)代，當(dāng)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)的年代，當(dāng)我們的社會(huì)文化生活還沒(méi)有那么豐富多彩的年代，一個(gè)超生游擊隊(duì)，冬天里的一把火，或者我的中國(guó)心，都超出了人們的預(yù)想和期待。平時(shí)可以看的電視劇，除了渴望就是新白娘子傳奇和西游記等等，選擇太少，而精力充裕，電視上只有那么幾個(gè)臺(tái)，自然也就覺得春晚新奇又好看。而經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洗禮的現(xiàn)代，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的每一天都發(fā)生很多很多好玩的事情，新的流行語(yǔ)層出不窮，網(wǎng)上每個(gè)人都能發(fā)布視頻，微博，讀書評(píng)論，對(duì)于時(shí)事的看法，人們的注意力不再專注于大熱門的人或者事件上，因?yàn)橹档梦覀冴P(guān)注的選擇太多太多。春晚的節(jié)目里，有想討好九零后的韓國(guó)明星，有迎合八零后口味的歌曲和小品，有爸媽們喜歡的傳統(tǒng)歌曲，有長(zhǎng)輩們愛看的戲曲，有專門為小朋友們準(zhǔn)備的卡通節(jié)目等等。但是，不管怎么豐富，不管央視春晚?yè)Q誰(shuí)做導(dǎo)演，在我看來(lái)，它將無(wú)法取悅所有人。這是一個(gè)去中心化（decentralized）的時(shí)代，各地方臺(tái)也在近幾年推出了自己的春晚，其中不乏精彩出色的，我認(rèn)為未來(lái)的趨勢(shì)，是這種以央視春晚為中心的除夕夜活動(dòng)會(huì)越來(lái)越弱化，各地方臺(tái)，甚至視頻網(wǎng)站，都會(huì)推出相應(yīng)的春節(jié)活動(dòng)，當(dāng)選擇越來(lái)越多的時(shí)候，并且能很好的滿足各種利基偏好，除夕夜的晚上將是所有媒體（央視，地方臺(tái) ，視頻網(wǎng)站，甚至微信）百花齊放的時(shí)刻。春節(jié)除夕夜的長(zhǎng)尾也會(huì)變得越來(lái)越扁平，細(xì)長(zhǎng)。
•   　　總的來(lái)說(shuō)，我們可以歸結(jié)出長(zhǎng)尾時(shí)代的六個(gè)主題：
  　　
  　　1、在任何市場(chǎng)上，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門產(chǎn)品。而且，隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來(lái)越廉價(jià)，利基產(chǎn)品的比重仍在以指數(shù)級(jí)的速度提高。
  　　
  　　2、獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降。數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力組合成了一種力量，憑借它，在線市場(chǎng)正在改寫零售經(jīng)濟(jì)學(xué)。顯著，許多市場(chǎng)已經(jīng)有能力供應(yīng)空前豐富的產(chǎn)品。
  　　
  　　3、但僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求，消費(fèi)者必須有辦法找到適合他們的需求和興趣的利基。從自動(dòng)推薦到產(chǎn)品排名，一系列的工具和技術(shù)都能有效地做到這一點(diǎn)。這些“過(guò)濾器”可以把需求推向長(zhǎng)尾的后端。
  　　
  　　4、一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)做出選擇的過(guò)濾器，需求曲線就會(huì)扁平化。熱門產(chǎn)品和利基產(chǎn)品仍然存在，但熱門產(chǎn)品的流行度相對(duì)會(huì)下降，利基產(chǎn)品的流行度則會(huì)相對(duì)上升。
  　　
  　　5、盡管沒(méi)有一個(gè)利基產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與大熱門相抗衡的大市場(chǎng)。
  　　
  　　6、當(dāng)以上幾點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)，需求曲線的天然形狀將會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度，遠(yuǎn)不像我們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。
  　　
  　　事實(shí)上。論證任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)長(zhǎng)尾的存在，并不是去否定在這些特定領(lǐng)域中【長(zhǎng)尾】的重要性。在當(dāng)今的商業(yè)世界中，其實(shí)是【大熱門】和【長(zhǎng)尾】共存的市場(chǎng)機(jī)制。盡管可能，前者更受人們的關(guān)注，實(shí)際上，【長(zhǎng)尾】亦在扮演著至關(guān)重要的作用。
  　　
  　　例如，手機(jī)行業(yè)。所有人都知道，現(xiàn)今的大熱門是【蘋果】，它吸引了大部分人的眼球，事實(shí)上它也曾造成了【IPHONE】要一統(tǒng)世界的假象。事實(shí)上，截止至2013年Q3，智能機(jī)市場(chǎng)上，IOS的占比僅有14%，而Android的市場(chǎng)占比則達(dá)到了81% 。智能機(jī)巨頭在除卻APPLE之外的三星，實(shí)際上初期正是以其更長(zhǎng)的【產(chǎn)品線】贏得了這場(chǎng)智能機(jī)大戰(zhàn)。而在我們以為蘋果、三星兩分天下的時(shí)候，實(shí)際上聯(lián)想、華為、甚至是酷派的出貨量相當(dāng)驚人。有時(shí)候，你不清楚這些手機(jī)到底有多少個(gè)系列，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們總會(huì)有人要。它們就是智能機(jī)產(chǎn)業(yè)里的【長(zhǎng)尾】。
  　　
  　　我非常地贊同，【正是無(wú)限貨架空間的出現(xiàn)，才使得長(zhǎng)尾的出現(xiàn)有了可能】。如果現(xiàn)在還是零售店的天下，而我作為一個(gè)零售業(yè)的店主，無(wú)疑我會(huì)對(duì)【大熱門】趨之若鶩。什么熱門賣什么，因?yàn)槲腋敬娌幌履切簳r(shí)賣不出去的東西?！編?kù)存周轉(zhuǎn)率】不會(huì)允許我這么做。但是，【無(wú)限貨架空間】的出現(xiàn)，也就是【電商】的出現(xiàn)，這一切問(wèn)題迎刃而解。我根本不用考慮我的網(wǎng)站上擺不下任何東西。所以結(jié)果是，這里什么都有。最后就是：【淘寶】和【亞馬遜】火了，因?yàn)樗麄兪裁炊加?。而支撐這些電商網(wǎng)站活下去的，正是那些找不到頭的【利基產(chǎn)品】，你不要去納悶【這破玩意兒也有人買？】，就是有人買，不用去懷疑。
  　　
  　　而正如安德森所言，阻礙【利基產(chǎn)品】賣出去的原因也正因?yàn)樗鼈兪恰鹃L(zhǎng)尾】，因?yàn)樗鼈兂３?huì)被淹沒(méi)在這沒(méi)有盡頭的長(zhǎng)尾之中。但是，搜索引擎出現(xiàn)了。更重要的是【大數(shù)據(jù)時(shí)代】來(lái)臨時(shí)的【商品推薦】（盡管剛出現(xiàn)這玩意兒的時(shí)候，“大數(shù)據(jù)”的概念還沒(méi)火）的“過(guò)濾器”作用的出現(xiàn)，亞馬遜的成功正是基于這一工具的出現(xiàn)，大量的利基產(chǎn)品得以出現(xiàn)在那些潛在買家面前，最直接的后果就是：【他下單了！】
  　　
  　　克里斯·安德森告訴我們：放心去做吧，你們做的東西總會(huì)有人買的。事實(shí)上也確實(shí)這樣。但要成功并非僅僅是你去抓住這個(gè)“長(zhǎng)尾”，盡管你的商城上有無(wú)限的貨架空間，但你的倉(cāng)庫(kù)有。
  　　
  　　
  　　所以，所以，我的【趣普科技】會(huì)火的?。。?！
•   　　 最近開始了自己的瘋狂讀書的計(jì)劃，然后在在挑選書單的時(shí)候多次看到這本長(zhǎng)尾理論被列入其中，然后就覺得應(yīng)該是一本很不錯(cuò)的書籍。今天終于有機(jī)會(huì)看到了！
  　　 不過(guò)有些小小的失望，首先這個(gè)所謂的長(zhǎng)尾理論原以為會(huì)是一個(gè)很深?yuàn)W的理論，其實(shí)他的核心思想就是：一個(gè)很大的基數(shù)即使乘以一個(gè)很小的概率，那么他得到的依然是一個(gè)很大的數(shù)。就像是中國(guó)十三億人口一樣，就算是你覺得自己是多么的獨(dú)特，多么的奇葩，在網(wǎng)上總還是能夠找到一大群和你一樣的人一樣。
  　　 其次，整本書給我的感覺是十分的啰嗦。導(dǎo)致我后面部分幾乎是全部略看過(guò)掉的。
  　　 話說(shuō)的是長(zhǎng)尾理論顛覆了2/8法則，其實(shí)在個(gè)人看來(lái)，長(zhǎng)尾理論只是將2/8法則中的人們忽視中的那個(gè)“2”給集中整合起來(lái)，然后羅列出來(lái)，構(gòu)成了兩外一個(gè)2/8法則而已。他的中心思想就是將熱門商品以外的商品整合起來(lái)展示銷售，形成的一個(gè)宏觀的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)一樣。像是周立波說(shuō)的一句笑話一樣，我的微博有上百萬(wàn)的粉絲，要是每個(gè)人都給我一塊錢，那么，嘿嘿！
  　　 長(zhǎng)尾成立的兩個(gè)關(guān)鍵因素是：第一、生產(chǎn)存儲(chǔ)成本的降低。第二、宣傳展示的成本降低。只有建立在這兩個(gè)基礎(chǔ)之上才能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)尾理論。更多的感覺是長(zhǎng)尾理論適用的范圍是：互聯(lián)網(wǎng)，有資本的企業(yè)。個(gè)人做長(zhǎng)尾理論 。。。。不太實(shí)際。。。。
  　　 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中我最先能夠想到的將長(zhǎng)尾理論做到極致的一個(gè)企業(yè)就是騰訊，他是不管你好與壞，只要有一個(gè)苗頭的東西，就迅速插一腳。
  　　 現(xiàn)在更加適合個(gè)人的應(yīng)該是“小而美”的發(fā)展思想，既是發(fā)現(xiàn)一個(gè)用戶需求，然后找尋出這個(gè)需求的解決方案，將這個(gè)小眾需求的解決方案做到極致華美。而不是去長(zhǎng)尾理論去做那些基利商品的集中器，然后在陳列展示給消費(fèi)者。一個(gè)是因?yàn)檫@需要極高的成本。例外一個(gè)是因?yàn)?，在你的上頭有太多的大佬壓著你了。如果你即使有資本和人力去運(yùn)作，也不怕上面的互聯(lián)網(wǎng)大佬壓著。但是你要獲得用戶，你就必須的有自己的特色。說(shuō)白了，這個(gè)就是又回到小而美這個(gè)地方來(lái)了。除非你發(fā)現(xiàn)了一篇完全空白的市場(chǎng)，然后可以妥妥的長(zhǎng)尾理論起來(lái)。不然的話，長(zhǎng)尾就是作死的節(jié)奏。
  　　 書中讓我印象最深刻的一句話是：有關(guān)于選擇的悖論的評(píng)論的那句話。給用戶的選擇多了，讓他們感到了壓力。其實(shí)并不是給他們的選擇太多了，而是我們沒(méi)有幫助他們選擇，給他們一個(gè)選擇的次序。這句話大概就是這個(gè)樣子！
•   　　這本書應(yīng)該早幾年看，現(xiàn)在看起來(lái)雖然還是會(huì)有一些驚喜，感概作者或是書中提到的人想法和思維，總是有很新穎的東西inspire me。
  　　長(zhǎng)尾理論這個(gè)詞起得很形象，對(duì)于我們咨詢職業(yè)的人，從一個(gè)圖形來(lái)理解一個(gè)意思是再容易不過(guò)的事情了?！耙郧?，人們總是追捧熱門?！薄鋵?shí)這句話中有兩個(gè)錯(cuò)誤，1.不止是以前，現(xiàn)在人們也對(duì)熱門很熱衷（這不是本文討論的問(wèn)題）；2.不是人們追捧熱門，是人們只有“熱門”可以追捧。不是嗎？如果商家在貨架上只擺出銷路最好的（雖然是大部分人熱愛的）商品，電視、電影只放映上座率最高的節(jié)目和影片，我們其實(shí)是很難選擇的。好在科技改變了這一切，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和不斷應(yīng)用。在那長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴中的大部分你想要的，但又不是大多數(shù)人想要的東西，我們似乎都可以在網(wǎng)上獲得。從下載音樂(lè)，到網(wǎng)購(gòu)一切你需要的哪怕是稀奇古怪的玩意。這是多么的提現(xiàn)以人為本的理念啊。這才是充分尊重個(gè)人的喜好，讓每一種不同的想法都有實(shí)現(xiàn)的地方，似乎扯遠(yuǎn)了點(diǎn)。
  　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講，這是對(duì)于熱門經(jīng)濟(jì)的一次沖擊，書中的許多數(shù)據(jù)也說(shuō)明，有了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)幾乎零成本的平臺(tái)，大部分的熱門產(chǎn)品的銷售比例大幅下降。當(dāng)然這并不僅僅是一個(gè)威脅，機(jī)遇往往藏在危機(jī)中，這么一個(gè)長(zhǎng)尾巴往往是一個(gè)遠(yuǎn)大于“熱門”的一個(gè)大市場(chǎng)，而且，誰(shuí)說(shuō)“熱門”與尾巴不能相互促進(jìn)呢？書中都給出了一些很好的成功的例子，值得我們借鑒思考。
  　　所有的尾巴里面的東西都呈現(xiàn)在我們面前任君挑選，這必然引來(lái)選擇的困境，之前看到的TED演講中，有位老師說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，他舉了一個(gè)例子，說(shuō)他去買牛仔褲時(shí)，面對(duì)各種顏色各種款式的產(chǎn)品，他困惑了、糾結(jié)了、郁悶了...現(xiàn)有的商品評(píng)論機(jī)制便是這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)解決方法，但我覺得還不夠，同時(shí)我覺得發(fā)展會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，這也許還需要精神上的一次提升，比如更深入的自我認(rèn)識(shí)...
  　　長(zhǎng)尾時(shí)代早已來(lái)臨，未來(lái)只會(huì)越來(lái)越深入我們的經(jīng)濟(jì)生活中，我熱情的擁抱她（賊文藝）。
  　　
•   　　1、對(duì)個(gè)體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)出就有回報(bào)，因?yàn)樽鳛殚L(zhǎng)尾的利基端也總有人光顧，哪怕寫的書垃圾也不怕？也就是說(shuō)，是不是可以不需要太精品的產(chǎn)出？以量取勝？
  　　
  　　2、長(zhǎng)尾理論目前看，僅適用于線上產(chǎn)品，新娛樂(lè)，音樂(lè)，電書，還有什么可以是適用的產(chǎn)品？
  　　
  　　3、這也說(shuō)明，長(zhǎng)尾這本書不是給我們發(fā)掘新規(guī)律的，它僅僅是描繪互聯(lián)網(wǎng)新世界的一個(gè)視角，是作者發(fā)現(xiàn)的一個(gè)角度，僅此而已。
  　　
  　　4、長(zhǎng)尾是基于數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)結(jié)果！以后，這種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的統(tǒng)治將主宰更多！
  　　
  　　5、集中的大熱門在消失，作者發(fā)現(xiàn)的沒(méi)錯(cuò)，人們?cè)谧非笮”?、個(gè)性、與眾不同！
  　　
  　　6、這就有一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)：給業(yè)余者提供工具，讓他成為專家的工具。
  　　
  　　7、適用長(zhǎng)尾理論的一個(gè)前提：存貨成本接近為零。
  　　
  　　8、大熱門世界——高采購(gòu)成本
  　　 利基世界——低采購(gòu)成本
  　　 搜索的便捷性——搜索成本
  　　
  　　9、7-11，小超市賣的不是東西，是便捷性。
•   　　主流文化正在分裂成無(wú)數(shù)的文化碎片化，這個(gè)趨勢(shì)令傳統(tǒng)媒體和娛樂(lè)業(yè)頭疼不已。
  　　我們的社會(huì)日益富足，這使我們有條件從一個(gè)精打細(xì)算的品牌商品購(gòu)物者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)小小鑒賞家，用數(shù)千種與眾不同的愛好盡情展示自己的獨(dú)特品味。人們有意的用前后矛盾的詞來(lái)形容我們所表現(xiàn)的種種消費(fèi)行為：大眾專享，小眾細(xì)播，大規(guī)模定制化。無(wú)論哪一個(gè)詞，他們都指向同一個(gè)方向：更長(zhǎng)的尾巴。
  　　長(zhǎng)久以來(lái)，我們一直在忍受大眾流行文化的專制，不得不消極的屈服于那些暑期大片和人造熱門。為什么？因?yàn)楸澈蟮慕?jīng)濟(jì)學(xué)。我們所認(rèn)定的流行品味實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物——而供需失衡實(shí)際上就是市場(chǎng)對(duì)無(wú)效分配的一種反映。
  　　當(dāng)物理?xiàng)l件上的限制去除后，消費(fèi)者的真實(shí)需求才得到自然顯露。我們正在從大規(guī)模市場(chǎng)退回到分割市場(chǎng)，只不過(guò)定義不同市場(chǎng)的不再是地理位置，而是我們的興趣。
  　　飲水機(jī)效應(yīng)值得就是辦公室圍繞某個(gè)大眾文化事件的熱烈討論。
  　　是追捧一個(gè)男孩樂(lè)隊(duì)，還是尋找一些新的東西？面對(duì)這樣的問(wèn)題，越來(lái)越多的人開始選擇探索新的天地，而且自己親自發(fā)現(xiàn)的東西會(huì)給他們帶來(lái)更大的滿足感。
  　　口口相傳才是真正的病毒式營(yíng)銷。
  　　年輕人不會(huì)等待某個(gè)神圣的數(shù)據(jù)來(lái)告訴他們什么東西是重要的，他們想控制他們的媒體，而非被媒體控制。
  　　大眾興趣在別的地方，所有人都在收看有線節(jié)目或者閱讀博客，欣賞著這些專門面向特定群體的東西。
  　　電影選擇那些靠得住哦打牌演員和導(dǎo)演是因?yàn)樗麄兘o一件不可預(yù)見的事情帶來(lái)了一點(diǎn)點(diǎn)的可預(yù)見性。
  　　我們?cè)絹?lái)越喜歡組成我們自己的部落，鏈接這個(gè)團(tuán)體的是精神的共鳴和相同的興趣而不是既定的廣播節(jié)目表。
  　　一條長(zhǎng)尾就是沒(méi)有被經(jīng)濟(jì)匱乏濾去真面目的文化。
  　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的，如時(shí)間的浪費(fèi)，爭(zhēng)論，錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或者迷惑之處。其他一些成本是明碼標(biāo)價(jià)的，比如錯(cuò)誤的購(gòu)買，或者沒(méi)有找到便宜的選擇而被迫高價(jià)購(gòu)買。
  　　長(zhǎng)尾的根本生產(chǎn)機(jī)制是從專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向業(yè)余化融合。我們正在由被動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)生產(chǎn)者。蘋果公司正在把生產(chǎn)工具交給消費(fèi)者，這種做法將在根本上改變市場(chǎng)和以市場(chǎng)為繁榮之源的整個(gè)經(jīng)濟(jì)。
  　　在需求曲線的頭部和尾部，創(chuàng)造的動(dòng)機(jī)截然不同。一種經(jīng)濟(jì)模式并不適用于所有的情況。我們可以把長(zhǎng)尾理論歸結(jié)為一句話：需求曲線開始于頭部的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。頭尾之間則是兩者的混合體。
  　　他們寫文章是為了改變這個(gè)世界，不是賺錢。
  　　從Itunes這樣的網(wǎng)站到網(wǎng)絡(luò)本身，數(shù)字市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)縫的連續(xù)的市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)中，原本位于底部的內(nèi)容可以輕而易舉的登峰造極，只要他能促動(dòng)市場(chǎng)的心弦。想要發(fā)現(xiàn)和鼓勵(lì)這樣的內(nèi)容，理解這類創(chuàng)作者的各種動(dòng)機(jī)至關(guān)重要。
  　　我們把第一類企業(yè)稱為混合零售商，因?yàn)樗麄兪青]購(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)（有形）和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)（數(shù)學(xué)）的混合體。在這樣的經(jīng)營(yíng)模式下，產(chǎn)品一般是通過(guò)郵件或聯(lián)邦快遞運(yùn)送的，而效率來(lái)自兩個(gè)方面：第一：用集中化倉(cāng)儲(chǔ)方法降低供應(yīng)鏈成本；第二，盡量利用網(wǎng)站的搜索功能和其他信息優(yōu)勢(shì)提供無(wú)線的產(chǎn)品選擇。
  　　車庫(kù)樂(lè)隊(duì)，臥室混音師。
  　　零售行業(yè)的最高境界——近乎為零的邊際生產(chǎn)和銷售成本。
  　　人們對(duì)廣告和花錢做的廣告機(jī)構(gòu)已經(jīng)不再那么信任，對(duì)個(gè)人的信心卻呈上升之勢(shì)。同類人相信同類人。自上而下的宣傳正在失去效力，自下而上的傳言再在贏得力量。
  　　對(duì)習(xí)慣使用搜索引擎來(lái)評(píng)判產(chǎn)品的新一代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司怎么宣傳它的品牌并不重要，重要的是Gogle怎樣評(píng)價(jià)他。新的時(shí)尚領(lǐng)軍人就是我們自己?？陬^傳播現(xiàn)在已經(jīng)演化為公眾討論，博客上的評(píng)論和顧客評(píng)價(jià)就是載體，消費(fèi)者們會(huì)用盡一切辦法比較和衡量各方的意見。一句話，螞蟻現(xiàn)在也有擴(kuò)音器了。
  　　在一個(gè)無(wú)線選擇的時(shí)代，統(tǒng)治一切不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。
  　　過(guò)濾器的主要作用是轉(zhuǎn)變：幫助人們沿著一條既舒適又符合個(gè)人品味的道路從已知世界走向未知世界。
  　　排行榜不能脫離背景，同一類別中的類似事物相比才有意義。
  　　任何事物都有99%是無(wú)用的渣滓。
  　　所謂的高質(zhì)量和低質(zhì)量完全都是主觀性的，所以這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)全部是評(píng)判者自身的感受。因此，內(nèi)容質(zhì)量并沒(méi)有絕對(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人眼中的好東西可能是另一個(gè)人眼中的壞東西，事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)世界幾乎一直如此。
  　　東西對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都不是完美的——所以人們才把這樣的東西稱為“大眾產(chǎn)品”。
  　　有三種力量可以推動(dòng)需求從頭部移向小領(lǐng)域。第一種力量就是品種的豐富性。第二種力量是較低的搜索成本，這既包括實(shí)際的搜索，也包括推薦系統(tǒng)和其他過(guò)濾技術(shù)。最后一種力量就是樣本示范，即試聽或者試讀。
  　　如果用硬數(shù)據(jù)把這種效應(yīng)定量化，我們有幾種方法可用，一是比較一下一個(gè)品種相對(duì)有限的市場(chǎng)和一個(gè)品種豐富的市場(chǎng)有什么不同。二是長(zhǎng)期追蹤某個(gè)長(zhǎng)尾集合起/零售商，研究一下存貨擴(kuò)充的效果。三是觀察一下較低的網(wǎng)上搜索成本的影響，然后與類似的非網(wǎng)上存貨來(lái)一次同類對(duì)比。
  　　過(guò)濾器很其他推薦系統(tǒng)在非主流產(chǎn)品中最為有效，在流派和亞流派內(nèi)部最為有效。但在不同流派之間，他們的作用會(huì)大打折扣。
  　　不管我們之間有多少不同之處，我們之間的相似之處總是很多。
  　　如果你有某種特殊的品味，你在一個(gè)有900萬(wàn)人的城市里更有可能找到你的知音。
  　　大熱門經(jīng)濟(jì)學(xué)并不是唯一可行的經(jīng)濟(jì)學(xué)。大熱門只是例外，不是規(guī)則，但我們能透過(guò)它們的光環(huán)看清整個(gè)行業(yè)。
  　　過(guò)去我們只能選擇大熱門或者小市場(chǎng)（主流文化對(duì)亞文化），現(xiàn)在則可以同時(shí)選擇大熱門和小市場(chǎng)。在未來(lái)，我們的文化將是以興趣紐帶為基礎(chǔ)的廣而雜的平行文化。
  　　不存在大眾，只存在把人們看作大眾的方法。
•   　　http://book.douban.com/annotation/19028141/
  　　
  　　從更廣的角度來(lái)看，我們明顯可見，長(zhǎng)尾理論闡釋的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產(chǎn)品都能被人取得的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生。
  　　長(zhǎng)久以來(lái)，我們一直在忍受大眾流行文化的專制，不得不消極地屈就于那些暑期大片和人造熱門。為什么？因?yàn)楸澈蟮慕?jīng)濟(jì)學(xué)。我們所認(rèn)定的流行品位實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物——而供需失衡就是市場(chǎng)對(duì)無(wú)效分配的一種反應(yīng)。
  　　如果你可以大大降低供給與需求的連接成本，那么你能改變的不僅僅是數(shù)字，還有市場(chǎng)的整個(gè)內(nèi)涵。這不僅是一個(gè)量的變化，也是一個(gè)質(zhì)的變化。當(dāng)利基產(chǎn)品被納入我們的能力范圍之內(nèi)，非商業(yè)內(nèi)容的市場(chǎng)需求開始顯現(xiàn)無(wú)疑。接下來(lái)，隨著需求轉(zhuǎn)向這些利基產(chǎn)品，供應(yīng)這些產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)學(xué)也會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)。如此循環(huán)往復(fù)，一個(gè)積極的反饋環(huán)將會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，徹底地改變未來(lái)幾十年內(nèi)的工業(yè)世界——還有文化世界。
  　　我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化合經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。
  　　由于長(zhǎng)尾不僅要用供給多樣性來(lái)衡量，還要用加入到長(zhǎng)尾中的人來(lái)衡量，所以，需求曲線的真正形狀只有在消費(fèi)者們得到了無(wú)限選擇空間的情況下才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。唯有所有人購(gòu)買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品中，選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。長(zhǎng)尾誕生于上百萬(wàn)個(gè)利基產(chǎn)品，但如果這些產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)及，長(zhǎng)尾是沒(méi)有意義的。
  　　當(dāng)以上幾點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)，需求曲線的天然形狀將會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度，遠(yuǎn)不像我們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。一句話：一條長(zhǎng)尾就是沒(méi)有被經(jīng)濟(jì)匱乏濾去真面目的文化。
  　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，搜索成本是 任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的，如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的，比如錯(cuò)誤的購(gòu)買，或是因?yàn)闆](méi)有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購(gòu)買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品，你的搜索成本就降低了。
  　　對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，曲線頭部和尾部的最大區(qū)別就是工作角色：越靠近頭部，越靠近專業(yè)者領(lǐng)地，越受金錢驅(qū)使；越靠近尾部，越靠近業(yè)余者領(lǐng)地，越受聲譽(yù)驅(qū)使。越靠近頭部，越靠近精英的孤立生產(chǎn)；越靠近尾部，越靠近草根的網(wǎng)絡(luò)智慧；越靠近頭部，越靠近版權(quán)經(jīng)濟(jì)，越傾向商業(yè)代理；越靠近尾部，越靠近禮品經(jīng)濟(jì)，越傾向自我出版。
  　　馬克思設(shè)想了一個(gè)共產(chǎn)主義社會(huì)，在這樣的社會(huì)里，“……沒(méi)有人能獨(dú)占一個(gè)排他性的活動(dòng)領(lǐng)地，任何一個(gè)人都能在他所喜歡的任何一個(gè)領(lǐng)域中獲得成就……早晨打獵，下午釣魚，夜晚飼養(yǎng)家畜，晚飯之后縱論時(shí)事，就像我這個(gè)從未當(dāng)過(guò)獵人、漁夫、牧羊人和評(píng)論家的人所想象的那樣?！?br /> 　　以馬克思的話胃出發(fā)點(diǎn)，我們可以說(shuō)專業(yè)-業(yè)余聯(lián)合運(yùn)動(dòng)是誕生于長(zhǎng)尾的第一種力量：生產(chǎn)工具的普及。
  　　在沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃甚至也沒(méi)希望拿到一張支票的情況下，一個(gè)人為什么要去創(chuàng)造一種有價(jià)值的東西?回答這個(gè)問(wèn)題對(duì)理解長(zhǎng)尾現(xiàn)象至關(guān)重要，這部分上是因?yàn)殚L(zhǎng)尾中的事情有許多都不是以商業(yè)利益為目標(biāo)的。更重要的是，這個(gè)問(wèn)題又一次證明了一件事——我們必須在某些方面反思我們對(duì)市場(chǎng)的假設(shè)。在需求曲線的頭部和尾部，創(chuàng)造的動(dòng)機(jī)截然不同。一種經(jīng)濟(jì)模式并不適用于所有的情況。我們可以把長(zhǎng)尾理論歸結(jié)為一句話：需求曲線開始于頭部的傳統(tǒng)貨幣經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。頭尾之間則是兩者的混合體。
  　　對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，曲線頭部和尾部的最大區(qū)別之一就是工作角色：你越靠近尾部，你的業(yè)余愛好和正式工作之間的平衡就越難。但這沒(méi)有關(guān)系?！奥殬I(yè)者”和“業(yè)余者”之間的差別正在日漸模糊，事實(shí)上，這樣的差別有可能最終變得無(wú)關(guān)緊要。我們不僅會(huì)去做職業(yè)崗位上的分內(nèi)之事，還會(huì)去做自己想做的事。而且兩者都可以擁有價(jià)值。
  　　一種動(dòng)機(jī)并不能解釋所有人的動(dòng)機(jī)。人們可能為各種各樣的原因做事，有人只想表現(xiàn)自己，有人要的是名聲。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@意味著長(zhǎng)尾中的一種越來(lái)越暢通無(wú)阻的靈活力量可以為創(chuàng)作者們提供機(jī)會(huì)。
  　　在這樣的市場(chǎng)中，原本位于底部的內(nèi)容可以輕而易舉地登峰造極，只要它能觸動(dòng)市場(chǎng)的心弦。要想發(fā)現(xiàn)和鼓勵(lì)這樣的內(nèi)容，理解這類創(chuàng)作者的各種動(dòng)機(jī)是至關(guān)重要的。
  　　朋克搖滾的精神就是：“沒(méi)錯(cuò)，你有你的吉他，但你不一定要做正確的事！你可以做錯(cuò)！你是一個(gè)好音樂(lè)家一點(diǎn)意義也沒(méi)有，唯一重要的是——你有話要說(shuō)?！?br /> 　　這就是長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的根本邏輯：銷售成本越低，銷量就越大。在這一點(diǎn)上，集合器印證了長(zhǎng)尾的第二大力量——普及傳播工具。每一個(gè)集合器都可以降低市場(chǎng)的進(jìn)入門檻，允許越來(lái)越多的產(chǎn)品跨過(guò)那道障礙，找到屬于自己的顧客群。
  　　這樣來(lái)看，我們并不能在傳統(tǒng)零售商和長(zhǎng)尾零售商之間劃出一道簡(jiǎn)單的界限。事實(shí)上，這里面存在一種漸進(jìn)式的過(guò)渡：先是純?cè)咏?jīng)濟(jì)學(xué)，再是字節(jié)和原子的混合，最后是純字節(jié)的理想世界。有形產(chǎn)品的數(shù)字目錄可以降低銷售成本，令商家沿著潛在長(zhǎng)尾大大前進(jìn)一步。剩下的尾巴則全部留給了更有效的純數(shù)字模式。兩者都是長(zhǎng)尾，但后者可能比前者更長(zhǎng)。
  　　新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)以稀缺為常態(tài)，遵循80/20法則，追逐大規(guī)模生產(chǎn)的“短頭”；長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)以豐饒為常態(tài)，逆80/20法則而動(dòng)，追求多品種生產(chǎn)的“長(zhǎng)尾”。而豐饒的含義，就是要素的邊際投入成本遞減趨零。
  　　但是，長(zhǎng)尾鼓勵(lì)的不是遵循這個(gè)法則，而是拒絕被這個(gè)法則統(tǒng)治。就算20%的產(chǎn)品能帶來(lái)80%的銷量，我們也沒(méi)理由不去經(jīng)營(yíng)其他那80%的產(chǎn)品。在長(zhǎng)尾市場(chǎng)中，存貨成本寥寥無(wú)幾，完全有條件經(jīng)營(yíng)所有的產(chǎn)品，不管實(shí)際銷量有多大。誰(shuí)知道一個(gè)排在厚80%的產(chǎn)品能不能躍入前20%之列（在好的搜索和推薦引擎的幫助下）？
  　　這些大城市之所以存在，是因?yàn)槊芗劬拥奈幕徒?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)完全可以彌補(bǔ)城市生活的成本。頗有諷刺意味的是，其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是無(wú)奇不有的細(xì)分市場(chǎng)。
  　　在貨架上銷售產(chǎn)品的隱形成本有可能比直接成本還要高。這些成本大多是機(jī)會(huì)成本，也就是產(chǎn)品短缺和潛在需求得不到滿足的成本，這是由貨架的物理限制決定的。
  　　過(guò)去幾百年中的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)都信奉這樣一個(gè)基本原理：內(nèi)容和傳播渠道是匱乏的，消費(fèi)者的注意力是充裕的。不是每一個(gè)人都能制作電影、開辦電臺(tái)或擁有一家媒體。那些有能力這樣做的人已經(jīng)控制了生產(chǎn)方式。這是一個(gè)賣方市場(chǎng)，而消費(fèi)者有浪費(fèi)注意力的余地。
  　　隨著選擇空間不斷擴(kuò)大，豐富選擇的消極面開始顯現(xiàn)。隨著選擇空間繼續(xù)擴(kuò)大，消極面會(huì)漸漸加大，直到令人不堪重負(fù)。到這個(gè)時(shí)候，選擇不再是一種解放，而是一種折磨，甚至可以說(shuō)是一種壓迫。
  　　當(dāng)然，廣闊的選擇空間也未必沒(méi)有壞處。我們常常被迫問(wèn)自己“我到底想要什么”，而認(rèn)識(shí)自我并非對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是易事。但正確的解決辦法不是限制選擇，而是有序地組織選擇，避免給消費(fèi)者一種壓抑的感覺。
  　　盡管過(guò)多的選擇也有害處，但消費(fèi)者們需要選擇，而且需要很多選擇。不過(guò)，選擇的益處并非來(lái)自選擇本身，而是來(lái)自選擇的過(guò)程。只要讓選擇者們感覺到他們是意志自由的行動(dòng)主體，已經(jīng)在選擇過(guò)程中成功地決定了自己的偏好和最終的選擇結(jié)果，選擇的重要性就會(huì)失而復(fù)得。
  　　我們的選擇越多，我們就越需要知道我們真正想要什么。我們?cè)蕉嗟厮伎嘉覀冋嬲胍裁?，我們就越多地（通過(guò)顧客定制）參與了產(chǎn)品的創(chuàng)造過(guò)程。我們?cè)蕉嗟貐⑴c產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造過(guò)程，我們就為自己創(chuàng)造了越多的選擇。
  　　長(zhǎng)尾理論全面性的又一個(gè)表現(xiàn)在于，它不僅是關(guān)于商業(yè)的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，也是關(guān)于文化的新經(jīng)濟(jì)學(xué)。滿足日益增長(zhǎng)的精神文化需求，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到高級(jí)階段的顯著特點(diǎn)，因此也是經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)關(guān)注的對(duì)象。與大規(guī)模物質(zhì)生產(chǎn)相對(duì)的，是小領(lǐng)域文化。長(zhǎng)尾的意義無(wú)非就是無(wú)限的選擇，也就是個(gè)性化。從共同興趣轉(zhuǎn)向特殊興趣的趨勢(shì)，只是“或”時(shí)代向“和”時(shí)代的演變。
  　　創(chuàng)造一個(gè)繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的秘訣：一是低成本提供所有產(chǎn)品；而是高效地幫助我找到它。
  　　九大法則：
  　　減少成本
  　　一是讓存貨集中或分散
  　　二是讓顧客參與生產(chǎn)
  　　考慮小市場(chǎng)
  　　三是一種傳播途徑不適合所有人
  　　四是一種產(chǎn)品不適合所有人
  　　五是一種價(jià)格不適合所有人
  　　擺脫控制
  　　六是分享信息
  　　七是考慮“和”，不要考慮“或”
  　　八是讓市場(chǎng)為你做事
  　　九是免費(fèi)很重要
•   分析的還是挺到位的 今天是在雷軍的微博上看到的這篇文章所以才過(guò)來(lái)看看書評(píng) 雷軍這些人會(huì)推薦肯定說(shuō)明里面是有貨的 而且長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的確是一個(gè)不容忽視的區(qū)域 也算是在如今如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下的一種另辟蹊徑吧 雷布斯就是抓住了屌絲用戶所以成就了小米 他在這方面應(yīng)該深有體會(huì) 至于樓主將的那幾點(diǎn)問(wèn)題 我個(gè)人覺得可以由大數(shù)據(jù)來(lái)解決 不過(guò)還需要時(shí)間 但是是必行的趨勢(shì)
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•   畢業(yè)多年，所學(xué)早已還給老師，只能就個(gè)人觀點(diǎn)發(fā)表些拙見加摘抄。不過(guò)書是好書，誠(chéng)意推薦給對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣的小伙伴們！

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