長尾理論

用戶評論 (總計14條)

•   　　 我自認(rèn)為讀此書算得上認(rèn)真，讀完后最終沒有把這本書歸到經(jīng)濟(jì)理論一類，我認(rèn)為這是一本暢銷書 —— 這是最諷刺的地方，《長尾理論》通篇都在夸耀“長尾”的價值，然而自己卻走的一條“大熱門”、“暢銷書”的道路，并從中獲得了利潤。究竟是書中的理論重要，還是出版商的腰包重要呢？這個問題，留給作者自己打臉。
  　　 在網(wǎng)上找到不少人和我有同感，此處搬運(yùn)一些他們的意見，【】中是我自己的感想：
  　　 具體來說，此書和一般暢銷書的套路類似：
  　　 1. 一開篇就亮出新穎而驚人的口號或觀點(diǎn)?！?8%法則：大熱門不是真正的商機(jī)，長尾聚集了最多的利潤等等】
  　　
  　　 2. 接著用概括性的話來說整本書的中心思想。【我個人非常后悔沒有早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)榭赐暾繒笪也虐l(fā)現(xiàn)其實(shí)只要看序言和第一章就夠了，后面的文字價值并不太大?！?br /> 　　
  　　 3. 隨后是一大堆生動的事例從不同角度來詮釋這個觀點(diǎn)，詮釋的語言一定要幽默，必須讓讀者忍俊不禁，必須要貼合實(shí)際生活，要會講故事，賣關(guān)子，抖包袱，要讓讀者看的時候津津有味，最后合上書才發(fā)現(xiàn)“其實(shí)這些例子很普通，只告訴我這個理論，我也能找到?！薄緯械睦悠鋵?shí)翻來覆去在電子音樂下載、實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)書店、eBay和亞馬遜之間來來回回】
  　　
  　　 4. 這種暢銷書寫作模式提供的只是一種快餐式的文化，其實(shí)給人的收獲不大，還沒有小說大，看來以后還是少看看這類書。 【當(dāng)然也不能不看，就像不被成功學(xué)迷惑過日后不見得能輕易看穿成功學(xué)的假面具一樣。】
  　　
  　　 只是抨擊宣泄情緒的話誰都會，要具體說出一本書好在哪里、不好在哪里才是最有價值的。我認(rèn)為本書有兩個比較重要的缺陷，第一，長尾現(xiàn)象其實(shí)一直存在，但書中花了大部分篇幅兜圈子，以至于長尾的來龍去脈，以及互聯(lián)網(wǎng)對長尾的影響這兩個關(guān)鍵點(diǎn)都顯得十分拖沓，講得云里霧里； 第二，書中一直對“效率”這個重要的因素避而不談，片面夸大了長尾的效益。接下來我將就這兩點(diǎn)具體分析。
  　　
  　　一、長尾一直存在
  　　 長尾理論的本質(zhì)是更加注重小眾的需求、冷門的市場。只要個體的人之間存在差異，那么消費(fèi)口味、喜好、取向就會出現(xiàn)分流，那么小眾需求的存在從一開始就是必然的。長尾就是80/20中的少數(shù)派。
  　　然而此書過于著重強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)時代小眾需求逐漸被重視的過程，給讀者造成一種假象：長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時代的新產(chǎn)物。這是非常不好的做法 —— 雖然互聯(lián)網(wǎng)對長尾理論得以大放異彩有巨大的影響。
  　　那么互聯(lián)網(wǎng)究竟對長尾效應(yīng)有什么影響呢？關(guān)鍵詞有兩個：選擇多樣性與連接渠道暢通。本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)對人選擇限制的解放。
  　　 互聯(lián)網(wǎng)首先是一種技術(shù)，然后人們借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)動了信息傳播革命?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的技術(shù)進(jìn)步以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)為代表，這兩項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了個人與人、人與信息之間更方便、更高效的傳遞，這種傳遞是雙向的，相比以往，每個人都擁有更多機(jī)會向外傳播自己原創(chuàng)的信息。這樣一來，信息的傳遞效率、社會中信息的總量都得以飛躍性地提升。這樣帶來兩個效果：1. 人面對更多的信息和機(jī)會，更有可能確立自己的需求和愛好，哪怕是極為小眾的。 2. 人滿足自己需求和愛好的成本降低了。尤其是在大城市里，例如書中所舉之例，在紐約，一個愛好收集紐扣的人，或者一個急于尋找一顆特殊的紐扣的人，他們?nèi)绱诵”姷男枨蠖寄鼙粷M足，因?yàn)榧~約有專門的紐扣門店，而且消費(fèi)者獲取這些門店的信息，諸如地址、營業(yè)時間、產(chǎn)品內(nèi)容等等都非常方便。
  　　 總而言之，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)減弱了現(xiàn)實(shí)環(huán)境對每個人自身需求的限制和制約，所以在自由度更高的背景下，人們的消費(fèi)需求也被解放出來，隨之而來的則是多樣化的市場。
  　　書中關(guān)于這點(diǎn)論述地很詳細(xì)，實(shí)際上一整本書都在說這兩點(diǎn)，所以此處不再贅述。
  　　我更想要談的是作者避而不談的“效率”問題。
  　　
  　　二、被故意忽視的“效率”問題
  　　 作者給他提出的長尾理論命名為“長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)”，或者“豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)”。還和一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)里強(qiáng)調(diào)“稀缺”的習(xí)慣做了對比。然而我認(rèn)為，既然作者將長尾理論歸類于經(jīng)濟(jì)學(xué)，那么他應(yīng)該了解，經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究供給和需求關(guān)系的，最本質(zhì)的追求是優(yōu)化資源配置方式，也就是提高經(jīng)濟(jì)的“效率”。
  　　 A. 廠商的效率
  　　 長尾確實(shí)存在，而且長尾的產(chǎn)值只要聚合起來，的確不容小覷。然而，就是“聚合”這一步，成為至今最大的瓶頸。
  　　 通過長尾理論，我們知道小眾需求的存在，他們越來越容易被看到，包括這些需求背后巨大的商機(jī)。然而對于廠商而言，沒有很好的方式從這些小眾需求中獲益 —— 更多的情況是，個體通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己想要的東西，比如想要紐扣的人找到紐扣，他的成本非常低，只要google一下就可以了。但是這個渠道能反過來么？廠商能通過google分別找到一個個具有小眾需求的人么？而且各自的需求很可能還彼此不同，因?yàn)槭切”姟?br /> 　　 作者在書中最喜歡舉音樂下載的例子。的確，流行音樂單曲這種利基產(chǎn)品，利基的種類比熱門產(chǎn)品多、需求確實(shí)存在，集合起來的利潤不亞于熱門單曲等等，這些都非常正確。然而作者一再忽略了廠商提供利基產(chǎn)品的成本與維護(hù)成本：比如一首冷門歌曲、一部年代久遠(yuǎn)的電視劇，找到他們，然后確定沒有版權(quán)問題，然后在網(wǎng)站上給他們留個位置、添加到過濾器里等等，這些都是廠商需要做的事。需要強(qiáng)調(diào)的是，音樂下載網(wǎng)站在處理熱門歌曲的時候，也需要完成這么一個流程。然而不同的是，通過熱門產(chǎn)品，能夠一次吸引一千次的點(diǎn)擊的話，利基產(chǎn)品的話恐怕只能收獲2~3次。很顯然，這里存在一個投資效率的問題。
  　　 通過利基產(chǎn)品獲利的關(guān)鍵在于整合，而且需要滴成本、迅速地找到有需求的消費(fèi)者，然而這部分的難度是作者避而不談的。作者留給我們的是一個“一旦整合”的憧憬。
  　　但需要承認(rèn)的是，也有整合成功的例子。這些成功案例的共同點(diǎn)無一例外：廠商不能靠自己去整合，而是發(fā)動用戶自己整合。
  　　作者舉的例子是維基百科，闡述了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)背景下，集合廣大群體進(jìn)行集體內(nèi)容生產(chǎn)的力量、效率和效果，非常值得肯定。同時也用于證明長尾的存在以及長尾的可制作。然而，問題在于維基僅僅屬于“整合成功”， 已經(jīng)打通了信息和消費(fèi)者之間的聯(lián)系渠道，然而銷售還差最后一步，就是如何收益 —— 其實(shí)以維基百科為例談不了收益，因?yàn)榫S基本身就不是以互聯(lián)網(wǎng)盈利為導(dǎo)向的網(wǎng)站。本質(zhì)上，作者再次回避了如何通過長尾收益的問題，試圖用非盈利的網(wǎng)站模式展示通過長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)取得經(jīng)濟(jì)效益的模式。
  　　 互聯(lián)網(wǎng)社會的意義并不僅僅在于信息、內(nèi)容等等，更在于這種變化帶來的無限商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)以其前所未有的內(nèi)容制作方式、信息交流方式提供了從未有過的經(jīng)濟(jì)收益渠道，也就是企業(yè)創(chuàng)造利潤的機(jī)會 —— 并不是每個創(chuàng)始人、每個互聯(lián)網(wǎng)公司都是維基百科這般公益性質(zhì)的。面對這個問題，作者無奈而巧妙地以“榮譽(yù)經(jīng)濟(jì)”的概念瞞天過海，好像一身自豪感足以支撐人們把所有的事情堅持下去一樣，包括無限地向看不到收回投資可能的網(wǎng)站里投資一樣。
  　　 國外有維基百科，國內(nèi)有知乎。知乎的熱度近來與日俱增，尤其在推出“知乎日報”這款app后更是得到廣泛關(guān)注，開放注冊后知乎線上社區(qū)也日益熱鬧，提問、答題、邀請等用戶自發(fā)行為熱度不減，小眾的問題、冷門的需求也能找得到。然而，知乎至今沒有盈利——知乎目前僅僅能做到吸引更多用戶，讓用戶越來越喜歡這個平臺?！捌脚_”是整合不同需求的一個好主意，一個好平臺的確能吸引到各式各樣的人來自生產(chǎn)，帶動UCG。然而，維護(hù)平臺的成本很高，比如，內(nèi)容的生產(chǎn)不受平臺制作者的控制、平臺者無法預(yù)知平臺上會出現(xiàn)什么內(nèi)容、他們對內(nèi)容的管控和干涉是滯后的。此外最重要的收益問題，知乎這類平臺至今無法直接靠“用戶生產(chǎn)的長尾內(nèi)容”以及知乎提供的“用戶找到自己想要的長尾部分”這個功能來實(shí)現(xiàn)盈利。知乎或許可以選擇接納廣告商，或者將知乎上的內(nèi)容整合出版成冊等等，其中又不得不面對用戶流失風(fēng)險、版權(quán)、收益分配等諸多問題，顯然，其經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)濟(jì)效率是不高的。
  　　 所以，長尾目前雖然存在，但長尾部分仍在處于一個需求分散、生產(chǎn)者也分散的狀態(tài)。比如書中提到的自我出版熱潮等，經(jīng)濟(jì)行為主要是同樣愛好的人、小眾需求、小眾口味相似的群體、小圈子之間的互惠互利、免費(fèi)交流。從文化繁榮的角度上來說，這意義巨大。然而從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度而言，其實(shí)見效甚微。
  　　 有沒有廠商在長尾部分整合成功，而且也有所收益的例子呢？
  　　 有。書中提到很多亞馬遜的例子。亞馬遜的零售業(yè)務(wù)無疑是賺錢的，商業(yè)模式非常成功，根據(jù)用戶瀏覽的頁面特殊訂制的網(wǎng)站首頁就是很好地照顧到用戶需求的例子。然而2013年11月，亞馬遜公司連續(xù)兩個季度的財報出現(xiàn)了虧損 —— 并非亞馬遜業(yè)績下滑，而是亞馬遜為了拉大和競爭對周的差距，不斷地對外收購各類業(yè)務(wù)，進(jìn)行瘋狂的投資 —— 這是不斷擴(kuò)展長尾部分覆蓋面的戰(zhàn)略。這說明什么呢？至少在做到亞馬遜這樣的平臺大鱷之后，想依靠長尾來實(shí)現(xiàn)盈利，仍然是一個放長線釣大魚的過程，而且這樣做的門檻不低。
  　　 國內(nèi)也有例子，阿里巴巴和淘寶，養(yǎng)成了國內(nèi)人民過光棍節(jié)、女生節(jié)、婦女節(jié)的習(xí)慣，習(xí)慣的內(nèi)容是消費(fèi)。近來又為了培養(yǎng)國內(nèi)人民手機(jī)端移動支付的習(xí)慣，和另一家大鱷騰訊在打車軟件市場激烈競爭。
  　　可見，長尾部分的確可以盈利，但是周期很長，投資門檻很高。投資回饋需要一個長時間的積累。反觀作者給出的解決銷售長尾的方式呢？作者給出的解決方案是：首先需要一個大家都參與的平臺，然后依靠“榮譽(yù)經(jīng)濟(jì)”集中民間的智慧和創(chuàng)意，靠“體驗(yàn)世界”的理念將這種參與這個平臺的機(jī)制維持下去，以極低的成本獲取源源不斷的創(chuàng)意，最后實(shí)現(xiàn)互惠互利，甚至盈利。這個說法首先很模糊，其次，和亞馬遜、騰訊、阿里的現(xiàn)狀一比，真的很烏托邦。
  　　
  　　 B.消費(fèi)者的效率：碎片化
  　　 商家整合消費(fèi)者的需求有難度，消費(fèi)者整合自己的需求亦有難度。難度就在于信息過多。
  　　這個時代信息太多，我們接收信息的方式又是那么便利：wifi，移動端，PC再加上各大眾媒體。導(dǎo)致絕大多數(shù)人如果不有意地給自己設(shè)置信息屏蔽或者過濾的過程的話，很容易接收過多信息而飽和，后果之一就是注意力下降，時間被分割而碎片化。注意力成為了稀缺的資源。
  　　 于是很多人都處于“刷”的狀態(tài)，比如刷知乎、刷微博、刷微信等等。這種狀態(tài)下，注意力頻繁地在不同信息間出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，可能一個人看到一則關(guān)于展覽的帖子他會很想去看，而下一秒看到一個化妝品新品介紹就會盤算著入手。這樣可能造就一個后果，就是消費(fèi)者個人的需求更迭地太快太頻繁。
  　　長尾理論類比于微積分的話，只有連續(xù)的需求才能最終匹配到資源。如果消費(fèi)者自身的需求是斷斷續(xù)續(xù)不連續(xù)的，不連續(xù)怎么可積分呢？
  　　當(dāng)然這只是我的個人想法。
  　　
  　　 C.我們?yōu)槭裁磩?chuàng)造熱門
  　　 本書在書中挑戰(zhàn)傳統(tǒng)制造熱門的經(jīng)濟(jì)行為，但這本書自己也是以打造暢銷書的模式推出的 —— 不然作者恐怕很難找到出版商，也賺不到那么多稿費(fèi)。
  　　 這就是我們這個時代制造這么多熱門的原因 —— 熱門有效，能帶來經(jīng)濟(jì)效益，投資安全而且投資回報預(yù)期高。最重要的是：熱門經(jīng)濟(jì)的效率不低。
  　　 以電影為例，邀請到著名演員的、話題人物參演的電影，總能獲得更高的關(guān)注、更多的曝光，從而在信息叢林中脫穎而出，不斷強(qiáng)化其在消費(fèi)者腦海中的印象，直至上映時消費(fèi)者愿意掏錢買票。而投資的回報效率也很高，一般一部電影的上映周期是2~3周，這期間就能收回之前幾個月的拍攝、宣傳的所有回報，甚至通過周邊產(chǎn)品的銷售能持續(xù)帶動利益上升。
  　　 效率在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)活動，尤其是投資活動中的重要性不言而喻。只有活的資金流，才能創(chuàng)造更高的收益，否則資金總數(shù)再多，無法用于投資的錢無法帶來更高回報。所以地產(chǎn)商在建樓盤時，一般都采取銷售期房以迅速回籠資金，以便投入下一處樓盤開發(fā)的運(yùn)作模式。
  　　而作者呢，在挑戰(zhàn)熱門經(jīng)濟(jì)的同時，舉出了自己的例子，可惜沒有注意到“效率”的問題。本書開篇就舉了個98%法則例子，說一個數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去的一季度內(nèi)，公司收錄的98%的歌曲都被人點(diǎn)唱過 —— 包括很多人從沒有聽過名字的冷門歌曲。乍一看，這是很有說服力的例子，但是作者并沒有提到頻次 —— 一個季度哪怕只被點(diǎn)到一次的歌曲也能躋身98%的行列。但那些一個季度只有一兩次點(diǎn)播的歌曲，考慮到維護(hù)成本，它們能給公司帶來多少效益呢？
  　　這好比古典音樂與流行音樂之間的區(qū)別：從絕對的聽眾數(shù)量上來說，聽過貝多芬《命運(yùn)交響曲》或者巴赫《G弦上的詠嘆調(diào)》的人，肯定比當(dāng)今所有最熱門的流行樂的聽眾加起來還多 —— 因?yàn)橛羞^幾百年的積累。但是當(dāng)今的流行樂卻更能創(chuàng)造效益：因?yàn)闊衢T流行樂壽命雖短，但當(dāng)下市場份額和關(guān)注度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一首古典樂。
  　　 古典樂的源遠(yuǎn)流長好比那98%的統(tǒng)計數(shù)字，而統(tǒng)計數(shù)字如果被有意使用，往往是可以騙人的。
  　　
  　　三、總結(jié)
  　　 這本書并不能說是一無是處，至少提醒了我有長尾效應(yīng)這樣一個現(xiàn)象存在，而且提醒人們注意互聯(lián)網(wǎng)時代長尾理論的能量正不斷地上升。
  　　 雖然書中大部分的論述都是序言和第一章的重復(fù)，而且有些作者的論點(diǎn)我并不認(rèn)同，但通過作者這樣的論述，也讓我認(rèn)識到了，知道長尾的存在和巧妙地利用長尾以取得經(jīng)濟(jì)效益之間，有很長一段路要走。
  　　
•   　　首先得要糾正印在封面那句話，因?yàn)樗耆菄鴥?nèi)書商為了制造銷售業(yè)績而瞎編出來的噱頭，根本沒有反映作者的主題思想，甚至可以說是一種誤讀和歪曲。作者指出的長尾理論并不是對80/20法則的顛覆，而是在其基礎(chǔ)上對其的修正和擴(kuò)充，是站在巨人的肩膀上看到的新世界。如果沒有80/20法則做支點(diǎn)，作者所指的理論根本不成立。
  　　
  　　第二是不要把這本書當(dāng)成是純粹的經(jīng)濟(jì)讀物來讀，如果你不想失望的話。這本書闡述的理論誠然是通過經(jīng)濟(jì)學(xué)原理得出的，但它卻更多地被用以解釋思想文化領(lǐng)域的內(nèi)容，就算勉強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)學(xué)掛鉤，頂多也只能說是無形商品領(lǐng)域，音樂，軟件，網(wǎng)站，電子書，是這本書重點(diǎn)討論的內(nèi)容和例證。
  　　
  　　第三是關(guān)于這本書的延伸閱讀。坦白說這是一種源自主流的非主流思想。如果你之前熟讀亞當(dāng)斯密，曼昆，弗里德曼，凱恩斯等等主流經(jīng)濟(jì)學(xué)派的書和理論，那么在本書的前半部分你將不會感到陌生。然后，此書的后半部分談?wù)摰氖侨绾螛?gòu)建一個數(shù)理王國的烏托邦式的理念，讀到這里，一般接受過傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)正規(guī)教育的讀者就會感到迷惑。如果想更好地理解作者的理念，建議閱讀哈耶克的作品，因?yàn)檫@兩個作者所倡導(dǎo)的其實(shí)是差不多的一回事。
  　　
  　　最后，我想說的是，這本書真的很好。它正視了非主流和所謂“失敗者”的存在并肯定了他們在經(jīng)濟(jì)與社會中的力量，而不是像很多主流認(rèn)知那樣視而不見或是高高掛起。如果你有點(diǎn)非主流而又因?yàn)椴槐簧磉叺娜死斫舛愿凶员暗脑挘吘惯@在中國這種強(qiáng)調(diào)集權(quán)和主流的國家是很正常的事，那么這本書將是你的心靈雞湯，你會感到原來你并不孤單。我就是這樣。沒啥大不了的。
•   　　@阿嚏貓：有朋友做了個有趣的統(tǒng)計分析，他發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前所有已上線的電子書品類當(dāng)中，1%的圖書獲得了99%的銷量，當(dāng)然這個數(shù)據(jù)只限于出版書籍，網(wǎng)絡(luò)小說不在其列。我的第一反應(yīng)是嚇了一跳，但事實(shí)還真有可能是這樣。如此高的集中度背后蘊(yùn)含著什么道理，得細(xì)琢磨。
  　　近日偶然翻到了多看科技副總裁胡曉東2012年6月的這條微博，他提到了一個有意思的現(xiàn)象：電子書市場成了“贏家通吃”的暢銷書狂歡節(jié)，這似乎與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“長尾效應(yīng)”背道而馳。
  　　頗為諷刺的是，10年前，正是受亞馬遜圖書銷售曲線的啟發(fā)，克里斯·安德森才發(fā)明了這條“豐饒時代”的經(jīng)濟(jì)定律。難道，在電子書市場上，長尾理論失效了嗎?
  　　其實(shí)，仔細(xì)分析一下就可以發(fā)現(xiàn)，在有中國特色的數(shù)字化初級階段的電子書市場，尚不具備“長尾效應(yīng)”生效的土壤。讓我們試著分析一下。
  　　“豐饒時代”顧名思義就是商品種類恒河沙數(shù)近乎無限的時代。在美國由于亞馬遜一家獨(dú)大，只手遮著出版業(yè)的天。在其強(qiáng)行推動下，電子書數(shù)量幾乎已經(jīng)和紙書并駕齊驅(qū)，甚至正在反超。
  　　而在中國，電子書商店城邦林立，各自為戰(zhàn)，每一家都規(guī)模有限。在這種情況下，主動權(quán)就握在了出版社手中。通常的情況是，出版社放出了某本書的電子版權(quán)，一下子能同時登上幾大電子書店的首頁，因此，各家書店電子書種類的重合度非常高(這也就是大家紛紛高舉閱讀體驗(yàn)大旗、走精品化路線的原因，因?yàn)闆]有底氣拼數(shù)量)。
  　　正所謂“量變會導(dǎo)致質(zhì)變”，在數(shù)百萬本書和一兩萬本書面前，消費(fèi)者的心理迥然不同，前者是“想看什么有什么”，后者是“有什么看什么”，這會導(dǎo)致讀者搜尋模式的差異。在亞馬遜上，小眾書之所以有出頭之日，是得益于讀者的主動搜索和智能算法推薦。
  　　而在國內(nèi)的電子書平臺上，大部分讀者頂多會關(guān)注一下每日新書，首頁推薦，連點(diǎn)開圖書分類的人恐怕都很少，更想不到去主動搜索：因?yàn)樗静恢竿芩训阶约合肟吹臅?。而在盜版書海量泛濫的分享網(wǎng)站如新浪共享資料上，人們已經(jīng)形成了搜索習(xí)慣，長尾效應(yīng)在那里就十分明顯，我發(fā)現(xiàn)哪怕再怎么冷門的書也都會有幾百甚至幾千下載量。
  　　由于書籍?dāng)?shù)量及用戶數(shù)據(jù)的有限，國內(nèi)的電子書商店現(xiàn)在幾乎還無法做到智能化推薦，人工推薦、打造讀書社區(qū)、提高用戶互動率是普遍的做法，這種退而求其次的“打法”反而走出了和亞馬遜不同的一條路。亞馬遜屬于技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，講求算法至上，在讀書人社交上并沒有什么起色。
  　　當(dāng)然，胡總一年半前的數(shù)據(jù)到今天可能已經(jīng)過時了。我相信，隨著電子書數(shù)量的持續(xù)增長，“1%的圖書獲得99%銷量”的極端狀態(tài)將一去不復(fù)返，銷售曲線也會慢慢平緩，水落石出，小眾書也在慢慢收獲著自己的讀者。而且，隨著圖書數(shù)據(jù)和讀者數(shù)據(jù)的累積，一些很有意思的功能都會被開發(fā)出來，比如用戶自定義標(biāo)簽、書籍列表推薦、關(guān)鍵字匹配推薦(實(shí)體書無法做到)、捆綁銷售等。
  　　作為一名重度讀者，我期待電子書的“豐饒時代”早日到來。
•   　　這幾天在讀一本老書《長尾理論》，2006年的書，但長尾理論即使放到今天看仍然一點(diǎn)也不過時?？梢哉f是管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)方面寫得比較好的一本書，記得8年前，當(dāng)時也剛接觸網(wǎng)購不久，最喜歡上亞馬遜買書和各種生活用品，快10年過去了，我仍然在亞馬遜不定期買書，并且，亞馬遜依舊是這10年間我一直最推崇的購物網(wǎng)站。
  　　為什么亞馬遜，當(dāng)當(dāng)，京東這類網(wǎng)上商城可以在>10年期間一直長盛不衰呢？結(jié)合自己的讀后感總結(jié)出以下幾點(diǎn)，當(dāng)然還有更多解釋，限于篇幅，先不在此羅列：
  　　首先，產(chǎn)品的多元化。這類一站式購物網(wǎng)站幾乎包羅萬象地可以買到所有必須的生活用品，當(dāng)人們想在買完廚具后再順道買本暢銷書，輕松點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)即可完成，而不是在大汗淋漓地逛完廚具市場后再跑去另一處的書店。贏在地理維度上的集中所帶來的收益。
  　　第二，與物理世界中所有事物由原子構(gòu)成不同，虛擬世界中有的只是比特和字節(jié)，當(dāng)然還有存儲這些數(shù)字信號的各種服務(wù)器，交換機(jī)，網(wǎng)絡(luò)。與物理世界相比，網(wǎng)絡(luò)世界中的生產(chǎn)，存儲和邊際成本幾乎等于零。拿我們最熟悉的超市來說，超市必需的貨架，以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于貨架本身占地面積的過道面積，倉儲面積，人力成本等，都需要通過在商品上的增值來實(shí)現(xiàn)回報。但在網(wǎng)上商城，這些生產(chǎn)成本，流通成本，倉儲成本的值幾乎是接近于零，這也就是為什么網(wǎng)購大多便宜于實(shí)體商店購物的原因。
  　　第三，利用在線零售的經(jīng)濟(jì)效益銷售非熱門產(chǎn)品帶來的利潤，這也是最重要的一點(diǎn)！對一個物理世界中的實(shí)體店來說，即使規(guī)模再大，也不可能包羅所有商品，上架的永遠(yuǎn)是暢銷品，而對長尾曲線中那些無法登上Top10的零星銷售商品而言，基本上連進(jìn)倉的機(jī)會都沒有，更不用說被消費(fèi)者購買和熟知了。但對于網(wǎng)上商城來說，數(shù)字化的存儲模式占用的不過是硬盤上的數(shù)據(jù)庫，不產(chǎn)生任何實(shí)際的存儲成本，在這個商城中，除了那些為人熟知的Top10,其他長尾曲線中的商品也包羅在其中，消費(fèi)者的選擇度更廣，通過搜索引擎的智能分類，推薦，以及各種評分，評論，當(dāng)然還有最有利于推動這一市場的來自同一類人，即小眾同類人群的推薦。生意當(dāng)然更好做！賣得不好的東西一定比賣得好的東西“差”嗎？當(dāng)然不是，從書中各組數(shù)據(jù)可得知，Top10的那些暢銷商品的盈利額與隨之登不上暢銷榜的商品所帶來的利潤比，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可企及的程度，甚至于說，那些不在暢銷榜的商品的營業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)將暢銷榜商品甩了好幾倍，因?yàn)楫?dāng)所有這些非熱門的聚合成了一個同熱門市場一樣大的市場時，利基產(chǎn)品可創(chuàng)造一個很大的市場，大生意是水到渠成的事。從這一點(diǎn)來說，網(wǎng)上商城贏在無限的貨架空間及有關(guān)購買趨勢和公眾觀念的實(shí)時推廣，他們的核心增長點(diǎn)就是在傳統(tǒng)零售商那里找不到的利基商品。即：“最大的財富孕育自最小的銷售?！绷餍卸炔辉偈菈艛嗬麧櫟牧α?。
  　　一個極大極大的數(shù)（長尾中的產(chǎn)品）乘以一個相對較小的數(shù)（每一種長尾產(chǎn)品的銷量），仍然等于一個極大的數(shù)，并且這個數(shù)只會越來越大。在任何市場中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于熱門產(chǎn)品，當(dāng)我們處于一個無限選擇的時代，我們完全可以相信任何產(chǎn)品都有上市的那一天。這也意味著，人人都可以做小生意，并且也意味著能使小生意得以聚集的市場（market place）是樁大生意！
  　　當(dāng)然啦，長尾理論不僅應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，也應(yīng)用于生活的各個方面，小成分的比例一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大成分。正如書中提到的，如果把全球各地的人口聚居狀況畫成一個圖，也可以得到一個冪律曲線，大城市是一種“熱門”，少數(shù)大城市中聚集著大量的人口，而其他城市卻人口較少。人們之所以聚在一起，不光是因?yàn)樗麄冊敢獗舜丝拷膊还馐且驗(yàn)樗麄兿矚g那些設(shè)施齊全的都市中心，盡管這兩者都很重要。他們和他們的公司聚在一起，也是為了利用密集人口所帶來的生產(chǎn)率優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和知識外溢效應(yīng)。如果不計其數(shù)的創(chuàng)新者，執(zhí)行者和金融支持者都能不斷地在辦公室內(nèi)外彼此接觸，那么理念就能傳播得更加自由，錘煉得功能更加銳利，實(shí)踐得更加迅速。大城市之所以存在，是因?yàn)槊芗劬拥奈幕徒?jīng)濟(jì)優(yōu)勢完全可以彌補(bǔ)城市生活的成本。
  　　黑天鵝效應(yīng)，80/20法則，冪律曲線，利基市場，邊際成本，邊際利潤，真的有太多想和大家分享的東西。讀此書，找到共鳴點(diǎn)太多，值得討論的話題也太多，鑒于篇幅，無法將所有一一列出，對經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣的小伙伴們自己讀一讀便可體會，《長尾理論》是近期讀到的最好的一本書，四顆星推薦！
  　　長尾由很多個小尾巴組成，而每個小尾巴都是一個別有洞天的小世界。關(guān)注小市場能創(chuàng)造大機(jī)會！
•   　　寫在前面：
  　　讀這本書時，我一直在想，如果我能早點(diǎn)讀到這本書，或許我能把我曾經(jīng)品類經(jīng)理的工作做得更好，或許我不再糾結(jié)于找Top10的產(chǎn)品并且分析怎么把前五名賣的更多了。
  　　
  　　關(guān)于長尾（給沒時間或耐心看全書的人）：
  　　網(wǎng)店與實(shí)體店相比，多了無窮無盡的貨架空間，而成本（邊際生產(chǎn)成本和邊際銷售成本）卻大大減少，有的甚至幾乎為零（虛擬產(chǎn)品）。在數(shù)量巨大的貨品之中，互聯(lián)網(wǎng)采用推薦算法，分類和搜索等方式，讓客戶能輕松找到自己想要的東西。于是情況便由之前的二八市場（20%的產(chǎn)品占了80%的銷售額）慢慢的拉長拉長，導(dǎo)致銷量排名后面的90%的產(chǎn)品所占銷售額的比重越來越大，于是曲線變得越來越扁平，變成了“長尾”。
  　　在現(xiàn)代，不論電視，電影院，收音機(jī)，還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，大熱門越來越不好做，因?yàn)槿藗兊倪x擇增多，人們的偏好越來越細(xì)分。這種細(xì)分的偏好，文化，或者說市場，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱作利基市場（niche market）。而長尾市場的三種力量（品種豐富性，較低的搜索成本和試讀試聽）推動了需求從長尾的頭部向尾部轉(zhuǎn)移。
  　　
  　　用長尾解釋春晚為什么無法取悅眾人：
  　　在過去的時代，當(dāng)沒有互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)的年代，當(dāng)我們的社會文化生活還沒有那么豐富多彩的年代，一個超生游擊隊(duì)，冬天里的一把火，或者我的中國心，都超出了人們的預(yù)想和期待。平時可以看的電視劇，除了渴望就是新白娘子傳奇和西游記等等，選擇太少，而精力充裕，電視上只有那么幾個臺，自然也就覺得春晚新奇又好看。而經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮的現(xiàn)代，我們在互聯(lián)網(wǎng)上的每一天都發(fā)生很多很多好玩的事情，新的流行語層出不窮，網(wǎng)上每個人都能發(fā)布視頻，微博，讀書評論，對于時事的看法，人們的注意力不再專注于大熱門的人或者事件上，因?yàn)橹档梦覀冴P(guān)注的選擇太多太多。春晚的節(jié)目里，有想討好九零后的韓國明星，有迎合八零后口味的歌曲和小品，有爸媽們喜歡的傳統(tǒng)歌曲，有長輩們愛看的戲曲，有專門為小朋友們準(zhǔn)備的卡通節(jié)目等等。但是，不管怎么豐富，不管央視春晚換誰做導(dǎo)演，在我看來，它將無法取悅所有人。這是一個去中心化（decentralized）的時代，各地方臺也在近幾年推出了自己的春晚，其中不乏精彩出色的，我認(rèn)為未來的趨勢，是這種以央視春晚為中心的除夕夜活動會越來越弱化，各地方臺，甚至視頻網(wǎng)站，都會推出相應(yīng)的春節(jié)活動，當(dāng)選擇越來越多的時候，并且能很好的滿足各種利基偏好，除夕夜的晚上將是所有媒體（央視，地方臺 ，視頻網(wǎng)站，甚至微信）百花齊放的時刻。春節(jié)除夕夜的長尾也會變得越來越扁平，細(xì)長。
•   　　總的來說，我們可以歸結(jié)出長尾時代的六個主題：
  　　
  　　1、在任何市場上，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門產(chǎn)品。而且，隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來越廉價，利基產(chǎn)品的比重仍在以指數(shù)級的速度提高。
  　　
  　　2、獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降。數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力組合成了一種力量，憑借它，在線市場正在改寫零售經(jīng)濟(jì)學(xué)。顯著，許多市場已經(jīng)有能力供應(yīng)空前豐富的產(chǎn)品。
  　　
  　　3、但僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求，消費(fèi)者必須有辦法找到適合他們的需求和興趣的利基。從自動推薦到產(chǎn)品排名，一系列的工具和技術(shù)都能有效地做到這一點(diǎn)。這些“過濾器”可以把需求推向長尾的后端。
  　　
  　　4、一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化。熱門產(chǎn)品和利基產(chǎn)品仍然存在，但熱門產(chǎn)品的流行度相對會下降，利基產(chǎn)品的流行度則會相對上升。
  　　
  　　5、盡管沒有一個利基產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門相抗衡的大市場。
  　　
  　　6、當(dāng)以上幾點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)，需求曲線的天然形狀將會顯現(xiàn)出來，不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度，遠(yuǎn)不像我們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。
  　　
  　　事實(shí)上。論證任何一個產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)長尾的存在，并不是去否定在這些特定領(lǐng)域中【長尾】的重要性。在當(dāng)今的商業(yè)世界中，其實(shí)是【大熱門】和【長尾】共存的市場機(jī)制。盡管可能，前者更受人們的關(guān)注，實(shí)際上，【長尾】亦在扮演著至關(guān)重要的作用。
  　　
  　　例如，手機(jī)行業(yè)。所有人都知道，現(xiàn)今的大熱門是【蘋果】，它吸引了大部分人的眼球，事實(shí)上它也曾造成了【IPHONE】要一統(tǒng)世界的假象。事實(shí)上，截止至2013年Q3，智能機(jī)市場上，IOS的占比僅有14%，而Android的市場占比則達(dá)到了81% 。智能機(jī)巨頭在除卻APPLE之外的三星，實(shí)際上初期正是以其更長的【產(chǎn)品線】贏得了這場智能機(jī)大戰(zhàn)。而在我們以為蘋果、三星兩分天下的時候，實(shí)際上聯(lián)想、華為、甚至是酷派的出貨量相當(dāng)驚人。有時候，你不清楚這些手機(jī)到底有多少個系列，但是你會發(fā)現(xiàn)，它們總會有人要。它們就是智能機(jī)產(chǎn)業(yè)里的【長尾】。
  　　
  　　我非常地贊同，【正是無限貨架空間的出現(xiàn)，才使得長尾的出現(xiàn)有了可能】。如果現(xiàn)在還是零售店的天下，而我作為一個零售業(yè)的店主，無疑我會對【大熱門】趨之若鶩。什么熱門賣什么，因?yàn)槲腋敬娌幌履切簳r賣不出去的東西。【庫存周轉(zhuǎn)率】不會允許我這么做。但是，【無限貨架空間】的出現(xiàn)，也就是【電商】的出現(xiàn)，這一切問題迎刃而解。我根本不用考慮我的網(wǎng)站上擺不下任何東西。所以結(jié)果是，這里什么都有。最后就是：【淘寶】和【亞馬遜】火了，因?yàn)樗麄兪裁炊加?。而支撐這些電商網(wǎng)站活下去的，正是那些找不到頭的【利基產(chǎn)品】，你不要去納悶【這破玩意兒也有人買？】，就是有人買，不用去懷疑。
  　　
  　　而正如安德森所言，阻礙【利基產(chǎn)品】賣出去的原因也正因?yàn)樗鼈兪恰鹃L尾】，因?yàn)樗鼈兂３谎蜎]在這沒有盡頭的長尾之中。但是，搜索引擎出現(xiàn)了。更重要的是【大數(shù)據(jù)時代】來臨時的【商品推薦】（盡管剛出現(xiàn)這玩意兒的時候，“大數(shù)據(jù)”的概念還沒火）的“過濾器”作用的出現(xiàn)，亞馬遜的成功正是基于這一工具的出現(xiàn)，大量的利基產(chǎn)品得以出現(xiàn)在那些潛在買家面前，最直接的后果就是：【他下單了！】
  　　
  　　克里斯·安德森告訴我們：放心去做吧，你們做的東西總會有人買的。事實(shí)上也確實(shí)這樣。但要成功并非僅僅是你去抓住這個“長尾”，盡管你的商城上有無限的貨架空間，但你的倉庫有。
  　　
  　　
  　　所以，所以，我的【趣普科技】會火的?。。?！
•   　　 最近開始了自己的瘋狂讀書的計劃，然后在在挑選書單的時候多次看到這本長尾理論被列入其中，然后就覺得應(yīng)該是一本很不錯的書籍。今天終于有機(jī)會看到了！
  　　 不過有些小小的失望，首先這個所謂的長尾理論原以為會是一個很深奧的理論，其實(shí)他的核心思想就是：一個很大的基數(shù)即使乘以一個很小的概率，那么他得到的依然是一個很大的數(shù)。就像是中國十三億人口一樣，就算是你覺得自己是多么的獨(dú)特，多么的奇葩，在網(wǎng)上總還是能夠找到一大群和你一樣的人一樣。
  　　 其次，整本書給我的感覺是十分的啰嗦。導(dǎo)致我后面部分幾乎是全部略看過掉的。
  　　 話說的是長尾理論顛覆了2/8法則，其實(shí)在個人看來，長尾理論只是將2/8法則中的人們忽視中的那個“2”給集中整合起來，然后羅列出來，構(gòu)成了兩外一個2/8法則而已。他的中心思想就是將熱門商品以外的商品整合起來展示銷售，形成的一個宏觀的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)一樣。像是周立波說的一句笑話一樣，我的微博有上百萬的粉絲，要是每個人都給我一塊錢，那么，嘿嘿！
  　　 長尾成立的兩個關(guān)鍵因素是：第一、生產(chǎn)存儲成本的降低。第二、宣傳展示的成本降低。只有建立在這兩個基礎(chǔ)之上才能夠?qū)崿F(xiàn)長尾理論。更多的感覺是長尾理論適用的范圍是：互聯(lián)網(wǎng)，有資本的企業(yè)。個人做長尾理論 。。。。不太實(shí)際。。。。
  　　 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中我最先能夠想到的將長尾理論做到極致的一個企業(yè)就是騰訊，他是不管你好與壞，只要有一個苗頭的東西，就迅速插一腳。
  　　 現(xiàn)在更加適合個人的應(yīng)該是“小而美”的發(fā)展思想，既是發(fā)現(xiàn)一個用戶需求，然后找尋出這個需求的解決方案，將這個小眾需求的解決方案做到極致華美。而不是去長尾理論去做那些基利商品的集中器，然后在陳列展示給消費(fèi)者。一個是因?yàn)檫@需要極高的成本。例外一個是因?yàn)?，在你的上頭有太多的大佬壓著你了。如果你即使有資本和人力去運(yùn)作，也不怕上面的互聯(lián)網(wǎng)大佬壓著。但是你要獲得用戶，你就必須的有自己的特色。說白了，這個就是又回到小而美這個地方來了。除非你發(fā)現(xiàn)了一篇完全空白的市場，然后可以妥妥的長尾理論起來。不然的話，長尾就是作死的節(jié)奏。
  　　 書中讓我印象最深刻的一句話是：有關(guān)于選擇的悖論的評論的那句話。給用戶的選擇多了，讓他們感到了壓力。其實(shí)并不是給他們的選擇太多了，而是我們沒有幫助他們選擇，給他們一個選擇的次序。這句話大概就是這個樣子！
•   　　這本書應(yīng)該早幾年看，現(xiàn)在看起來雖然還是會有一些驚喜，感概作者或是書中提到的人想法和思維，總是有很新穎的東西inspire me。
  　　長尾理論這個詞起得很形象，對于我們咨詢職業(yè)的人，從一個圖形來理解一個意思是再容易不過的事情了?！耙郧?，人們總是追捧熱門?！薄鋵?shí)這句話中有兩個錯誤，1.不止是以前，現(xiàn)在人們也對熱門很熱衷（這不是本文討論的問題）；2.不是人們追捧熱門，是人們只有“熱門”可以追捧。不是嗎？如果商家在貨架上只擺出銷路最好的（雖然是大部分人熱愛的）商品，電視、電影只放映上座率最高的節(jié)目和影片，我們其實(shí)是很難選擇的。好在科技改變了這一切，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和不斷應(yīng)用。在那長長的尾巴中的大部分你想要的，但又不是大多數(shù)人想要的東西，我們似乎都可以在網(wǎng)上獲得。從下載音樂，到網(wǎng)購一切你需要的哪怕是稀奇古怪的玩意。這是多么的提現(xiàn)以人為本的理念啊。這才是充分尊重個人的喜好，讓每一種不同的想法都有實(shí)現(xiàn)的地方，似乎扯遠(yuǎn)了點(diǎn)。
  　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)來講，這是對于熱門經(jīng)濟(jì)的一次沖擊，書中的許多數(shù)據(jù)也說明，有了網(wǎng)絡(luò)這個幾乎零成本的平臺，大部分的熱門產(chǎn)品的銷售比例大幅下降。當(dāng)然這并不僅僅是一個威脅，機(jī)遇往往藏在危機(jī)中，這么一個長尾巴往往是一個遠(yuǎn)大于“熱門”的一個大市場，而且，誰說“熱門”與尾巴不能相互促進(jìn)呢？書中都給出了一些很好的成功的例子，值得我們借鑒思考。
  　　所有的尾巴里面的東西都呈現(xiàn)在我們面前任君挑選，這必然引來選擇的困境，之前看到的TED演講中，有位老師說到這個問題，他舉了一個例子，說他去買牛仔褲時，面對各種顏色各種款式的產(chǎn)品，他困惑了、糾結(jié)了、郁悶了...現(xiàn)有的商品評論機(jī)制便是這個問題的一個解決方法，但我覺得還不夠，同時我覺得發(fā)展會解決這個問題，這也許還需要精神上的一次提升，比如更深入的自我認(rèn)識...
  　　長尾時代早已來臨，未來只會越來越深入我們的經(jīng)濟(jì)生活中，我熱情的擁抱她（賊文藝）。
  　　
•   　　1、對個體來說，產(chǎn)出就有回報，因?yàn)樽鳛殚L尾的利基端也總有人光顧，哪怕寫的書垃圾也不怕？也就是說，是不是可以不需要太精品的產(chǎn)出？以量取勝？
  　　
  　　2、長尾理論目前看，僅適用于線上產(chǎn)品，新娛樂，音樂，電書，還有什么可以是適用的產(chǎn)品？
  　　
  　　3、這也說明，長尾這本書不是給我們發(fā)掘新規(guī)律的，它僅僅是描繪互聯(lián)網(wǎng)新世界的一個視角，是作者發(fā)現(xiàn)的一個角度，僅此而已。
  　　
  　　4、長尾是基于數(shù)學(xué)統(tǒng)計結(jié)果！以后，這種數(shù)據(jù)統(tǒng)計的統(tǒng)治將主宰更多！
  　　
  　　5、集中的大熱門在消失，作者發(fā)現(xiàn)的沒錯，人們在追求小眾、個性、與眾不同！
  　　
  　　6、這就有一個掙錢的機(jī)會：給業(yè)余者提供工具，讓他成為專家的工具。
  　　
  　　7、適用長尾理論的一個前提：存貨成本接近為零。
  　　
  　　8、大熱門世界——高采購成本
  　　 利基世界——低采購成本
  　　 搜索的便捷性——搜索成本
  　　
  　　9、7-11，小超市賣的不是東西，是便捷性。
•   　　主流文化正在分裂成無數(shù)的文化碎片化，這個趨勢令傳統(tǒng)媒體和娛樂業(yè)頭疼不已。
  　　我們的社會日益富足，這使我們有條件從一個精打細(xì)算的品牌商品購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€小小鑒賞家，用數(shù)千種與眾不同的愛好盡情展示自己的獨(dú)特品味。人們有意的用前后矛盾的詞來形容我們所表現(xiàn)的種種消費(fèi)行為：大眾專享，小眾細(xì)播，大規(guī)模定制化。無論哪一個詞，他們都指向同一個方向：更長的尾巴。
  　　長久以來，我們一直在忍受大眾流行文化的專制，不得不消極的屈服于那些暑期大片和人造熱門。為什么？因?yàn)楸澈蟮慕?jīng)濟(jì)學(xué)。我們所認(rèn)定的流行品味實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物——而供需失衡實(shí)際上就是市場對無效分配的一種反映。
  　　當(dāng)物理?xiàng)l件上的限制去除后，消費(fèi)者的真實(shí)需求才得到自然顯露。我們正在從大規(guī)模市場退回到分割市場，只不過定義不同市場的不再是地理位置，而是我們的興趣。
  　　飲水機(jī)效應(yīng)值得就是辦公室圍繞某個大眾文化事件的熱烈討論。
  　　是追捧一個男孩樂隊(duì)，還是尋找一些新的東西？面對這樣的問題，越來越多的人開始選擇探索新的天地，而且自己親自發(fā)現(xiàn)的東西會給他們帶來更大的滿足感。
  　　口口相傳才是真正的病毒式營銷。
  　　年輕人不會等待某個神圣的數(shù)據(jù)來告訴他們什么東西是重要的，他們想控制他們的媒體，而非被媒體控制。
  　　大眾興趣在別的地方，所有人都在收看有線節(jié)目或者閱讀博客，欣賞著這些專門面向特定群體的東西。
  　　電影選擇那些靠得住哦打牌演員和導(dǎo)演是因?yàn)樗麄兘o一件不可預(yù)見的事情帶來了一點(diǎn)點(diǎn)的可預(yù)見性。
  　　我們越來越喜歡組成我們自己的部落，鏈接這個團(tuán)體的是精神的共鳴和相同的興趣而不是既定的廣播節(jié)目表。
  　　一條長尾就是沒有被經(jīng)濟(jì)匱乏濾去真面目的文化。
  　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的，如時間的浪費(fèi)，爭論，錯誤的時機(jī)或者迷惑之處。其他一些成本是明碼標(biāo)價的，比如錯誤的購買，或者沒有找到便宜的選擇而被迫高價購買。
  　　長尾的根本生產(chǎn)機(jī)制是從專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向業(yè)余化融合。我們正在由被動消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動生產(chǎn)者。蘋果公司正在把生產(chǎn)工具交給消費(fèi)者，這種做法將在根本上改變市場和以市場為繁榮之源的整個經(jīng)濟(jì)。
  　　在需求曲線的頭部和尾部，創(chuàng)造的動機(jī)截然不同。一種經(jīng)濟(jì)模式并不適用于所有的情況。我們可以把長尾理論歸結(jié)為一句話：需求曲線開始于頭部的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。頭尾之間則是兩者的混合體。
  　　他們寫文章是為了改變這個世界，不是賺錢。
  　　從Itunes這樣的網(wǎng)站到網(wǎng)絡(luò)本身，數(shù)字市場是一個無縫的連續(xù)的市場。在這樣的市場中，原本位于底部的內(nèi)容可以輕而易舉的登峰造極，只要他能促動市場的心弦。想要發(fā)現(xiàn)和鼓勵這樣的內(nèi)容，理解這類創(chuàng)作者的各種動機(jī)至關(guān)重要。
  　　我們把第一類企業(yè)稱為混合零售商，因?yàn)樗麄兪青]購經(jīng)濟(jì)學(xué)（有形）和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)（數(shù)學(xué)）的混合體。在這樣的經(jīng)營模式下，產(chǎn)品一般是通過郵件或聯(lián)邦快遞運(yùn)送的，而效率來自兩個方面：第一：用集中化倉儲方法降低供應(yīng)鏈成本；第二，盡量利用網(wǎng)站的搜索功能和其他信息優(yōu)勢提供無線的產(chǎn)品選擇。
  　　車庫樂隊(duì)，臥室混音師。
  　　零售行業(yè)的最高境界——近乎為零的邊際生產(chǎn)和銷售成本。
  　　人們對廣告和花錢做的廣告機(jī)構(gòu)已經(jīng)不再那么信任，對個人的信心卻呈上升之勢。同類人相信同類人。自上而下的宣傳正在失去效力，自下而上的傳言再在贏得力量。
  　　對習(xí)慣使用搜索引擎來評判產(chǎn)品的新一代消費(fèi)者來說，一個公司怎么宣傳它的品牌并不重要，重要的是Gogle怎樣評價他。新的時尚領(lǐng)軍人就是我們自己?？陬^傳播現(xiàn)在已經(jīng)演化為公眾討論，博客上的評論和顧客評價就是載體，消費(fèi)者們會用盡一切辦法比較和衡量各方的意見。一句話，螞蟻現(xiàn)在也有擴(kuò)音器了。
  　　在一個無線選擇的時代，統(tǒng)治一切不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。
  　　過濾器的主要作用是轉(zhuǎn)變：幫助人們沿著一條既舒適又符合個人品味的道路從已知世界走向未知世界。
  　　排行榜不能脫離背景，同一類別中的類似事物相比才有意義。
  　　任何事物都有99%是無用的渣滓。
  　　所謂的高質(zhì)量和低質(zhì)量完全都是主觀性的，所以這些評價標(biāo)準(zhǔn)全部是評判者自身的感受。因此，內(nèi)容質(zhì)量并沒有絕對的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一個人眼中的好東西可能是另一個人眼中的壞東西，事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)世界幾乎一直如此。
  　　東西對任何一個人來說都不是完美的——所以人們才把這樣的東西稱為“大眾產(chǎn)品”。
  　　有三種力量可以推動需求從頭部移向小領(lǐng)域。第一種力量就是品種的豐富性。第二種力量是較低的搜索成本，這既包括實(shí)際的搜索，也包括推薦系統(tǒng)和其他過濾技術(shù)。最后一種力量就是樣本示范，即試聽或者試讀。
  　　如果用硬數(shù)據(jù)把這種效應(yīng)定量化，我們有幾種方法可用，一是比較一下一個品種相對有限的市場和一個品種豐富的市場有什么不同。二是長期追蹤某個長尾集合起/零售商，研究一下存貨擴(kuò)充的效果。三是觀察一下較低的網(wǎng)上搜索成本的影響，然后與類似的非網(wǎng)上存貨來一次同類對比。
  　　過濾器很其他推薦系統(tǒng)在非主流產(chǎn)品中最為有效，在流派和亞流派內(nèi)部最為有效。但在不同流派之間，他們的作用會大打折扣。
  　　不管我們之間有多少不同之處，我們之間的相似之處總是很多。
  　　如果你有某種特殊的品味，你在一個有900萬人的城市里更有可能找到你的知音。
  　　大熱門經(jīng)濟(jì)學(xué)并不是唯一可行的經(jīng)濟(jì)學(xué)。大熱門只是例外，不是規(guī)則，但我們能透過它們的光環(huán)看清整個行業(yè)。
  　　過去我們只能選擇大熱門或者小市場（主流文化對亞文化），現(xiàn)在則可以同時選擇大熱門和小市場。在未來，我們的文化將是以興趣紐帶為基礎(chǔ)的廣而雜的平行文化。
  　　不存在大眾，只存在把人們看作大眾的方法。
•   　　http://book.douban.com/annotation/19028141/
  　　
  　　從更廣的角度來看，我們明顯可見，長尾理論闡釋的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產(chǎn)品都能被人取得的時候，長尾故事便會自然發(fā)生。
  　　長久以來，我們一直在忍受大眾流行文化的專制，不得不消極地屈就于那些暑期大片和人造熱門。為什么？因?yàn)楸澈蟮慕?jīng)濟(jì)學(xué)。我們所認(rèn)定的流行品位實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物——而供需失衡就是市場對無效分配的一種反應(yīng)。
  　　如果你可以大大降低供給與需求的連接成本，那么你能改變的不僅僅是數(shù)字，還有市場的整個內(nèi)涵。這不僅是一個量的變化，也是一個質(zhì)的變化。當(dāng)利基產(chǎn)品被納入我們的能力范圍之內(nèi)，非商業(yè)內(nèi)容的市場需求開始顯現(xiàn)無疑。接下來，隨著需求轉(zhuǎn)向這些利基產(chǎn)品，供應(yīng)這些產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)學(xué)也會進(jìn)一步改進(jìn)。如此循環(huán)往復(fù)，一個積極的反饋環(huán)將會應(yīng)運(yùn)而生，徹底地改變未來幾十年內(nèi)的工業(yè)世界——還有文化世界。
  　　我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化合經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。
  　　由于長尾不僅要用供給多樣性來衡量，還要用加入到長尾中的人來衡量，所以，需求曲線的真正形狀只有在消費(fèi)者們得到了無限選擇空間的情況下才會顯現(xiàn)出來。唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品中，選擇空間的大爆炸才會轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。長尾誕生于上百萬個利基產(chǎn)品，但如果這些產(chǎn)品無人問及，長尾是沒有意義的。
  　　當(dāng)以上幾點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)，需求曲線的天然形狀將會顯現(xiàn)出來，不受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度，遠(yuǎn)不像我們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。一句話：一條長尾就是沒有被經(jīng)濟(jì)匱乏濾去真面目的文化。
  　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，搜索成本是 任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的，如時間浪費(fèi)、爭論、錯誤的時機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價的，比如錯誤的購買，或是因?yàn)闆]有找到更便宜的選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品，你的搜索成本就降低了。
  　　對生產(chǎn)者來說，曲線頭部和尾部的最大區(qū)別就是工作角色：越靠近頭部，越靠近專業(yè)者領(lǐng)地，越受金錢驅(qū)使；越靠近尾部，越靠近業(yè)余者領(lǐng)地，越受聲譽(yù)驅(qū)使。越靠近頭部，越靠近精英的孤立生產(chǎn)；越靠近尾部，越靠近草根的網(wǎng)絡(luò)智慧；越靠近頭部，越靠近版權(quán)經(jīng)濟(jì)，越傾向商業(yè)代理；越靠近尾部，越靠近禮品經(jīng)濟(jì)，越傾向自我出版。
  　　馬克思設(shè)想了一個共產(chǎn)主義社會，在這樣的社會里，“……沒有人能獨(dú)占一個排他性的活動領(lǐng)地，任何一個人都能在他所喜歡的任何一個領(lǐng)域中獲得成就……早晨打獵，下午釣魚，夜晚飼養(yǎng)家畜，晚飯之后縱論時事，就像我這個從未當(dāng)過獵人、漁夫、牧羊人和評論家的人所想象的那樣?！?br /> 　　以馬克思的話胃出發(fā)點(diǎn)，我們可以說專業(yè)-業(yè)余聯(lián)合運(yùn)動是誕生于長尾的第一種力量：生產(chǎn)工具的普及。
  　　在沒有商業(yè)計劃甚至也沒希望拿到一張支票的情況下，一個人為什么要去創(chuàng)造一種有價值的東西?回答這個問題對理解長尾現(xiàn)象至關(guān)重要，這部分上是因?yàn)殚L尾中的事情有許多都不是以商業(yè)利益為目標(biāo)的。更重要的是，這個問題又一次證明了一件事——我們必須在某些方面反思我們對市場的假設(shè)。在需求曲線的頭部和尾部，創(chuàng)造的動機(jī)截然不同。一種經(jīng)濟(jì)模式并不適用于所有的情況。我們可以把長尾理論歸結(jié)為一句話：需求曲線開始于頭部的傳統(tǒng)貨幣經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。頭尾之間則是兩者的混合體。
  　　對生產(chǎn)者來說，曲線頭部和尾部的最大區(qū)別之一就是工作角色：你越靠近尾部，你的業(yè)余愛好和正式工作之間的平衡就越難。但這沒有關(guān)系。“職業(yè)者”和“業(yè)余者”之間的差別正在日漸模糊，事實(shí)上，這樣的差別有可能最終變得無關(guān)緊要。我們不僅會去做職業(yè)崗位上的分內(nèi)之事，還會去做自己想做的事。而且兩者都可以擁有價值。
  　　一種動機(jī)并不能解釋所有人的動機(jī)。人們可能為各種各樣的原因做事，有人只想表現(xiàn)自己，有人要的是名聲。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@意味著長尾中的一種越來越暢通無阻的靈活力量可以為創(chuàng)作者們提供機(jī)會。
  　　在這樣的市場中，原本位于底部的內(nèi)容可以輕而易舉地登峰造極，只要它能觸動市場的心弦。要想發(fā)現(xiàn)和鼓勵這樣的內(nèi)容，理解這類創(chuàng)作者的各種動機(jī)是至關(guān)重要的。
  　　朋克搖滾的精神就是：“沒錯，你有你的吉他，但你不一定要做正確的事！你可以做錯！你是一個好音樂家一點(diǎn)意義也沒有，唯一重要的是——你有話要說。”
  　　這就是長尾經(jīng)濟(jì)的根本邏輯：銷售成本越低，銷量就越大。在這一點(diǎn)上，集合器印證了長尾的第二大力量——普及傳播工具。每一個集合器都可以降低市場的進(jìn)入門檻，允許越來越多的產(chǎn)品跨過那道障礙，找到屬于自己的顧客群。
  　　這樣來看，我們并不能在傳統(tǒng)零售商和長尾零售商之間劃出一道簡單的界限。事實(shí)上，這里面存在一種漸進(jìn)式的過渡：先是純原子經(jīng)濟(jì)學(xué)，再是字節(jié)和原子的混合，最后是純字節(jié)的理想世界。有形產(chǎn)品的數(shù)字目錄可以降低銷售成本，令商家沿著潛在長尾大大前進(jìn)一步。剩下的尾巴則全部留給了更有效的純數(shù)字模式。兩者都是長尾，但后者可能比前者更長。
  　　新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)以稀缺為常態(tài)，遵循80/20法則，追逐大規(guī)模生產(chǎn)的“短頭”；長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)以豐饒為常態(tài)，逆80/20法則而動，追求多品種生產(chǎn)的“長尾”。而豐饒的含義，就是要素的邊際投入成本遞減趨零。
  　　但是，長尾鼓勵的不是遵循這個法則，而是拒絕被這個法則統(tǒng)治。就算20%的產(chǎn)品能帶來80%的銷量，我們也沒理由不去經(jīng)營其他那80%的產(chǎn)品。在長尾市場中，存貨成本寥寥無幾，完全有條件經(jīng)營所有的產(chǎn)品，不管實(shí)際銷量有多大。誰知道一個排在厚80%的產(chǎn)品能不能躍入前20%之列（在好的搜索和推薦引擎的幫助下）？
  　　這些大城市之所以存在，是因?yàn)槊芗劬拥奈幕徒?jīng)濟(jì)優(yōu)勢完全可以彌補(bǔ)城市生活的成本。頗有諷刺意味的是，其中一個優(yōu)勢就是無奇不有的細(xì)分市場。
  　　在貨架上銷售產(chǎn)品的隱形成本有可能比直接成本還要高。這些成本大多是機(jī)會成本，也就是產(chǎn)品短缺和潛在需求得不到滿足的成本，這是由貨架的物理限制決定的。
  　　過去幾百年中的娛樂經(jīng)濟(jì)學(xué)都信奉這樣一個基本原理：內(nèi)容和傳播渠道是匱乏的，消費(fèi)者的注意力是充裕的。不是每一個人都能制作電影、開辦電臺或擁有一家媒體。那些有能力這樣做的人已經(jīng)控制了生產(chǎn)方式。這是一個賣方市場，而消費(fèi)者有浪費(fèi)注意力的余地。
  　　隨著選擇空間不斷擴(kuò)大，豐富選擇的消極面開始顯現(xiàn)。隨著選擇空間繼續(xù)擴(kuò)大，消極面會漸漸加大，直到令人不堪重負(fù)。到這個時候，選擇不再是一種解放，而是一種折磨，甚至可以說是一種壓迫。
  　　當(dāng)然，廣闊的選擇空間也未必沒有壞處。我們常常被迫問自己“我到底想要什么”，而認(rèn)識自我并非對所有人來說都是易事。但正確的解決辦法不是限制選擇，而是有序地組織選擇，避免給消費(fèi)者一種壓抑的感覺。
  　　盡管過多的選擇也有害處，但消費(fèi)者們需要選擇，而且需要很多選擇。不過，選擇的益處并非來自選擇本身，而是來自選擇的過程。只要讓選擇者們感覺到他們是意志自由的行動主體，已經(jīng)在選擇過程中成功地決定了自己的偏好和最終的選擇結(jié)果，選擇的重要性就會失而復(fù)得。
  　　我們的選擇越多，我們就越需要知道我們真正想要什么。我們越多地思考我們真正想要什么，我們就越多地（通過顧客定制）參與了產(chǎn)品的創(chuàng)造過程。我們越多地參與產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造過程，我們就為自己創(chuàng)造了越多的選擇。
  　　長尾理論全面性的又一個表現(xiàn)在于，它不僅是關(guān)于商業(yè)的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，也是關(guān)于文化的新經(jīng)濟(jì)學(xué)。滿足日益增長的精神文化需求，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到高級階段的顯著特點(diǎn)，因此也是經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)關(guān)注的對象。與大規(guī)模物質(zhì)生產(chǎn)相對的，是小領(lǐng)域文化。長尾的意義無非就是無限的選擇，也就是個性化。從共同興趣轉(zhuǎn)向特殊興趣的趨勢，只是“或”時代向“和”時代的演變。
  　　創(chuàng)造一個繁榮長尾市場的秘訣：一是低成本提供所有產(chǎn)品；而是高效地幫助我找到它。
  　　九大法則：
  　　減少成本
  　　一是讓存貨集中或分散
  　　二是讓顧客參與生產(chǎn)
  　　考慮小市場
  　　三是一種傳播途徑不適合所有人
  　　四是一種產(chǎn)品不適合所有人
  　　五是一種價格不適合所有人
  　　擺脫控制
  　　六是分享信息
  　　七是考慮“和”，不要考慮“或”
  　　八是讓市場為你做事
  　　九是免費(fèi)很重要
•   分析的還是挺到位的 今天是在雷軍的微博上看到的這篇文章所以才過來看看書評 雷軍這些人會推薦肯定說明里面是有貨的 而且長尾經(jīng)濟(jì)的確是一個不容忽視的區(qū)域 也算是在如今如此激烈的競爭下的一種另辟蹊徑吧 雷布斯就是抓住了屌絲用戶所以成就了小米 他在這方面應(yīng)該深有體會 至于樓主將的那幾點(diǎn)問題 我個人覺得可以由大數(shù)據(jù)來解決 不過還需要時間 但是是必行的趨勢
•   32個贊！
•   畢業(yè)多年，所學(xué)早已還給老師，只能就個人觀點(diǎn)發(fā)表些拙見加摘抄。不過書是好書，誠意推薦給對經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣的小伙伴們！

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