把羊趕進(jìn)圍場

內(nèi)容概要

牧羊犬的生活是一則完美的經(jīng)典推銷案例——    它不懼怕未來，不會因重復(fù)勞動而感到絕望或疲勞。    不管有多困難，它一次解決一個問題，直到羊群被安全地帶入圍場。    不管發(fā)生什么事情，它總能把所有的羊趕進(jìn)圍場；無論何時，想讓它們在哪兒就在哪兒。    這是一個有趣而瘋狂的故事：屢受挫折的推銷員德里克不幸被施魔法，變成一只牧羊犬，最后獲得成功，恢復(fù)人形，由于在人類世界中脫胎換骨，成為一名出色的推銷員。    本書妙趣橫生，發(fā)人深思，蘊(yùn)藏著提高成功機(jī)會、享受工作與生活的銷售智慧。從牧羊犬的生活中提煉出的32個銷售法則，將幫助你輕松搞定客戶，做成大買賣。

作者簡介

杰夫·伯奇經(jīng)常在世界各地飛來飛去，去發(fā)表有力、幽默而又鼓舞人心的演講。如果給你施加足夠的壓力，你甚至能讓他表演“狗道”，他會以犬吠、奔跑和羊叫來結(jié)束表演！

書籍目錄

成功，近在咫尺  簡單推銷只能賺點(diǎn)小錢而已，要做就做大買賣一只牧羊犬的故事  天啊，我變成了一只牧羊犬成功定律  讓羊兒乖乖地進(jìn)入圍場

章節(jié)摘錄

　　成功，近在咫尺　　我經(jīng)常被人指責(zé)為煽動性的演講家(但愿這不是真的)，而我每次出差去參加會議，總能遇上名副其實(shí)者。他們能鼓動聽講者眾人拾柴，燃起熊熊大火，甚至帶領(lǐng)他們從火中穿過。我驚訝地在一旁觀看，卻總是不得要領(lǐng)?！　∪藗儚闹械玫搅耸裁茨?　　他們從火中穿行中得到了什么呢?更可怕的是，在我做完一次慷慨激昂的演講之后，人們來到我跟前說他們得到了啟發(fā)，甚至得到了靈感。什么靈感?我寫本書的目的是努力幫助人們得到他們想要的東西，但是，他們想要什么呢?由此我得出一個結(jié)論：另外，典型的煽動性演講家至少能使人暫時變得感性化。當(dāng)我討論這件事的時候，專業(yè)人士總是大談特談視覺化和目標(biāo)設(shè)定，但如果你只知“凡事都比眼前之事好”，這就很難做到了。　　……

媒體關(guān)注與評論

　　“推銷”一詞讓很多人心驚膽戰(zhàn)，如果你能像牧羊犬那樣想事、做事，世界就聽你的了?！　　　〕晒?，近在咫尺，簡單推銷只能賺點(diǎn)小錢，要做就做大買賣。　　　　尋找你的羊群：　　牧羊犬的生活蘊(yùn)藏著豐富的銷售智慧，快去尋找你的羊群——客戶，然后把羊趕進(jìn)圍場——拿下訂單！　　　　成功定律：　　找準(zhǔn)定位、鼓舞士氣、清除障礙、讓羊乖乖進(jìn)入圍場。

編輯推薦

　　“推銷”一詞讓很多人心驚膽戰(zhàn)，如果你能像牧羊犬那樣想事、做事，世界就聽你的了?！　∮袀€家伙曾經(jīng)拒絕過我的約見。6年來，他一直抵制著我的每次努力，于是我開始給他送賀年卡：“恭喜你，你又拒絕了我一年?！彼K于有了一絲妥協(xié)：“瞧，你都把我搞瘋了。好 吧，如果你不再煩我，我愿意見你5分鐘?！薄　〕晒Γ阱氤?，簡單推銷只能賺點(diǎn)小錢，要做就做大買賣。　　尋找你的羊群：牧羊犬的生活蘊(yùn)藏著豐富的銷售智慧，快去尋找你的羊群——客戶，然后把羊趕進(jìn)圍場——拿下訂單！　　成功定律：找準(zhǔn)定位、鼓舞士氣、清除障礙、讓羊乖乖進(jìn)入圍場。

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