與鯊共泳

內(nèi)容概要

　　商業(yè)的形態(tài)越來越復(fù)雜，商業(yè)的成功已經(jīng)越來越艱難，并越來越無法持久，來自競爭對手的壓力、來自新技術(shù)的壓力、新渠道的壓力、消費者新喜好的壓力，這些都是一條條可怕的大鯊魚，隨時都有可能把你吃掉。　　但不論商業(yè)形態(tài)如何變化，總有一些恒久不變的原則，掌握這些原則，你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養(yǎng)商業(yè)的直覺、建立商業(yè)人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……這些原則關(guān)注的是一種綜合的素質(zhì)，而不是單方面的技能。　　被譽為世界第一的人脈專家，在美國有著“奇跡先生”美譽的哈維·麥凱的這本書，目的

作者簡介

　　哈維·麥凱世界頂級人脈專家，被國際演講協(xié)會評為世界五大演講家之一，被美國《財富雜志》贊譽為“奇跡先生”?！　←渼P是市值上億美元的麥凱信封公司的首席執(zhí)行官。這家公司是他在26歲時創(chuàng)建的。2004年4月，他獲得了聲名赫赫的“白手起家”獎（Horatio Alger Award）。　　此外，麥凱還是全美多家報紙的財經(jīng)專欄作家，《紐約時報》暢銷書的作者。他的前兩本書《與鯊共泳》和《當(dāng)心裸男》都是《紐約時報》暢銷榜的頭名，而且至今仍被《紐約時報》列在歷史15佳啟迪性商業(yè)著作中。而另兩本著作——《口渴之前先挖

書籍目錄

推薦序作者序?qū)а?第一個道理第1章 麥凱銷售篇箴言1 重要的是價值判斷箴言2 讓客戶自動上門箴言3 了解你的客戶與了解你的產(chǎn)品一樣重要箴言4 為每位客戶建立麥凱668問檔案箴言5 掌握麥凱66問檔案實戰(zhàn)須知箴言6 面對客戶時放低你的姿態(tài)箴言7 關(guān)鍵在于你了解你的客戶，而不是愣頭愣腦地沖上去提出一個看上去很誘人的交易箴言8 老二總有一天會成為老大箴言9 把一座城市里最好的餐廳變成你的私人俱樂部箴言10 成功人士都是寫信大師箴言11 讓賣給你東西的人也來買你的產(chǎn)品箴言12 世界上

章節(jié)摘錄

　　讓客戶自動上門　　日本人對典型的美國式營銷計劃有一種非常簡單的描述方式：準備好了　　嗎?開火!瞄準點!　　這顯然也是葛米基恩的方法。他們本可以問自己幾個簡單的問題：我在　　賣什么?我怎么創(chuàng)造需求?我要把它賣給誰?這些人真正想要的是什么?可他們　　什么都沒想就一頭扎了進去。如果葛米基恩兄弟換一種方式，結(jié)局會有什么　　不同呢?讓我們設(shè)想一下?！　∷麄冊谫u一家商場?不。在賣就業(yè)機會和稅收?部分上是。在賣別人也有　　很強需求的東西?很大程度上是?！　∵@種推銷是讓客戶知道自己夠資格享用這種產(chǎn)品

媒體關(guān)注與評論

　　戴爾·卡耐基經(jīng)典名著之后的最佳成功學(xué)著作。 ——沃倫·本尼斯　　一個珍貴的思想寶庫。我真想獨享這些智慧，這樣我就會比人任何人都　　成功?！稀げ继m查德　　哈維·麥凱是簡明、犀利、生動傳神地闡釋商業(yè)智慧的大師。 ——湯　　姆·彼得斯　　超級推銷員的秘訣。 ——《華爾街日報》　　我剛拿起這本書便愛不釋手了。每一課都簡明、中肯、一針見血。雅詩　　蘭黛的所有管理人員都將拜讀這本書。我相信我們借此領(lǐng)先一步。 ——倫　　納德·蘭黛，雅詩蘭黛有限公司總裁兼CEO　　這是我讀過的最好的啟迪性著作之

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