對(duì)弈

用戶評(píng)論 (總計(jì)8條)

•   卡爾波夫是我的偶像，所以我買(mǎi)了這本書(shū)。但是很不幸……大卡寫(xiě)的象棋書(shū)一流，但是他口述的棋戰(zhàn)/商戰(zhàn)則實(shí)在太單?。ㄒ苍S是記錄者文筆的問(wèn)題抑或譯者的問(wèn)題？），而且對(duì)于棋外的東西，大卡顯然太過(guò)主觀了。費(fèi)黎宗也顯然沒(méi)有能力在這本書(shū)里點(diǎn)破商戰(zhàn)迷津，充其量講了一堆戰(zhàn)術(shù)而已。從13.6的價(jià)格來(lái)看，書(shū)的質(zhì)量還可以接受，但是從內(nèi)容來(lái)看——不值得收藏。
•   　　1.使對(duì)手疲勞是一種永遠(yuǎn)值得重視的有效戰(zhàn)術(shù)。如果你接受自己總是扮演來(lái)回跑動(dòng)的一方的角色時(shí)，你無(wú)異為自己其后的退讓埋下了伏筆。
  　　2.下國(guó)際象棋的智力準(zhǔn)備中，最重要的一點(diǎn)就是廣泛收集信息。首先，你得了解所有象棋世界中發(fā)生的事情，以及了解對(duì)手的心理特征。
  　　3.我是用了我們隊(duì)伍和對(duì)方一樣也配備了心理顧問(wèn)這一事實(shí)，讓他明白他已失去他比別人多出的那個(gè)有利條件了。
  　　4.可以讓心理學(xué)家在談判前對(duì)談判主管說(shuō)說(shuō)他的建議如何被對(duì)方領(lǐng)會(huì)，他感覺(jué)對(duì)手是如何進(jìn)行欺騙的，他是怎樣排列對(duì)手陣營(yíng)中每個(gè)人的角色的。
  　　5.炫耀個(gè)人財(cái)富所造成的效果，確實(shí)是迷惑那些腦袋瓜缺少鍛煉的領(lǐng)導(dǎo)人的有效方式。
  　　6.有時(shí)，你為某個(gè)次要點(diǎn)全力以赴地爭(zhēng)取，并非因?yàn)槟銓?duì)那點(diǎn)很擔(dān)憂，而是為了轉(zhuǎn)移視線，你要讓對(duì)手感覺(jué)你對(duì)某點(diǎn)抓得很緊，就把對(duì)方注意力集中到這個(gè)顯得你如此費(fèi)心的要點(diǎn)上來(lái)了。
  　　7.當(dāng)你在談判中想要擾亂對(duì)手時(shí)，先試著挑釁他。對(duì)方一動(dòng)怒就肯定出錯(cuò)，然后就輪到你努力使人平靜，這樣就容易把對(duì)方引到你的觀點(diǎn)上來(lái)。易位而處時(shí)，你要盡量避免回應(yīng)對(duì)手的挑釁，因?yàn)閷?duì)方是在激怒你。
  　　8.面對(duì)好斗者時(shí)，你平靜地等對(duì)方結(jié)束其謾罵后，你要保持幾秒鐘的緘默，讓在場(chǎng)者都好好體會(huì)一下剛才的不良?xì)夥?，然后你再開(kāi)口。
  　　9.應(yīng)該對(duì)自己非常有把握的一方才可以在一場(chǎng)談判進(jìn)行中加入一個(gè)截止期限。尼克松表現(xiàn)得很謹(jǐn)慎，他認(rèn)為若基辛格吧大選日期也放入談判日程的考慮之中，這勢(shì)必削弱他在和北越人談判中得地位。
  　　10.不能讓對(duì)手公開(kāi)丟面子。
  　　11.越少教訓(xùn)他人越能暗示他人。
  　　12.在商務(wù)領(lǐng)域，若你有一種心理優(yōu)勢(shì)而技術(shù)上勉強(qiáng)過(guò)得去的話，你就可以輕松發(fā)大財(cái)；但若你心理素質(zhì)一般，卻有優(yōu)越的技術(shù)，你一輩子都可能在同一個(gè)工作位置上。
  　　
  　　2011-11-13
•   　　這本書(shū)使用采訪的形式記錄的。無(wú)論是商業(yè)談判還是國(guó)際象棋都是力量雙方對(duì)弈的過(guò)程，盡管里面有很多不相同的地方，但是從兩種智慧體為了各自目標(biāo)較量的這一點(diǎn)出發(fā)，他們之間還是有很多共同之處的。
  　　
  　　這里面首先涉及到的是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系的問(wèn)題，即戰(zhàn)略的持久性和戰(zhàn)術(shù)的靈活多變性。本書(shū)顯然更加注重對(duì)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。直接接敵戰(zhàn)術(shù)，間接接敵戰(zhàn)術(shù)和側(cè)翼接敵戰(zhàn)術(shù)成為了本書(shū)講述的主要內(nèi)容。
  　　
  　　我認(rèn)為象棋是一個(gè)很好的抽象模型。首先，它的規(guī)則很簡(jiǎn)單，大家都能輕松掌握。但是卻沒(méi)有人能夠保證它每一盤(pán)棋都會(huì)贏。這可以很好的推廣到更普遍的層面。為什么說(shuō)人們永遠(yuǎn)無(wú)法完全了解世界？這里存在著兩種復(fù)雜度。一種可能的復(fù)雜情況是，世界本就沒(méi)有普遍規(guī)律，因而人類(lèi)無(wú)法通過(guò)歸納的方式了解這些規(guī)律。另一種可能的情況是，就算世界由很簡(jiǎn)單的規(guī)律支配，但是正如象棋簡(jiǎn)單的規(guī)則制造的復(fù)雜的棋局，自然界中的元素遠(yuǎn)多于象棋棋盤(pán)，因此其可能的情況更加復(fù)雜。因此，從計(jì)算規(guī)模上講，是不可知的。
  　　
  　　這跟我最近看的另一書(shū)<告別理性>有異曲同工之妙。
  　　
  　　象棋另一個(gè)優(yōu)美的特點(diǎn)是在對(duì)弈過(guò)程中，人的參與，這使得意識(shí)參與到了這一活動(dòng)中來(lái)，事實(shí)上，人類(lèi)眾多的研究活動(dòng)中主要集中在兩個(gè)方面，一個(gè)是我們所認(rèn)為得毫無(wú)意識(shí)的客觀世界(常說(shuō)的學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕)。另一個(gè)是在意識(shí)支配下的客觀世界(經(jīng)濟(jì)，金融和政治等等)。在國(guó)際象棋中，這兩個(gè)都得到了充分的體現(xiàn)。而本書(shū)也花了很大篇幅在每一種戰(zhàn)術(shù)中講述心理作用是如何對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響的。這里面就涉及到了我們對(duì)智慧的理解和定義，尤其是其中講述卡斯帕羅夫跟IBM的深藍(lán)(突然有種自豪感，罪過(guò)罪過(guò))對(duì)弈引發(fā)的哲學(xué)考,很值得我們深思。而我依舊認(rèn)為，智慧就是相對(duì)的預(yù)測(cè)能力。
  　　
  　　更值得一提的是，本書(shū)特別提到了語(yǔ)言在這其中發(fā)揮的作用。我一直認(rèn)為，語(yǔ)言是一種非常特殊的存在物，很值得仔細(xì)研究。而對(duì)弈其實(shí)又是對(duì)象棋對(duì)戰(zhàn)過(guò)程的一種抽象，可見(jiàn)對(duì)弈在我們生活中扮演的角色的重要性。我想，從這個(gè)意義上講，本書(shū)不僅僅是對(duì)商業(yè)思維有啟迪作用。
  　　
  　　書(shū)很薄，推薦一讀
•   　　這本即使在大書(shū)店也難得一覓的小冊(cè)子，其實(shí)是前國(guó)際象棋冠軍卡爾波夫和商界精英費(fèi)黎宗的對(duì)話語(yǔ)錄。一個(gè)是棋壇所向披靡的王者，一個(gè)是深諳商場(chǎng)戰(zhàn)略的頂尖人物，這個(gè)跨領(lǐng)域的碰撞，將帶來(lái)怎樣的火花？
  　　
  　　有意思的是，費(fèi)黎宗在對(duì)話中屢屢提到中國(guó)古代的『孫子兵法』，強(qiáng)調(diào)『不戰(zhàn)而屈人之兵』等戰(zhàn)略思想。而從中我們也可以看到：兵道、棋道和商道在很多層面都竟是如此的相似，但又有本質(zhì)的不同。
  　　
  　　卡爾波夫認(rèn)為，棋道和兵道的最本質(zhì)不同在于前者講究規(guī)則，而后者則可以無(wú)所不用。
  　　
  　　那么，商道呢？我以為，所謂商道的最高境界，其實(shí)應(yīng)該是所謂『秩序』與『混沌』的彼此融合——既要講規(guī)則，又要無(wú)所謂于規(guī)則。因?yàn)槟阒挥谐撚谑篱g一切規(guī)則的束縛，才能真正駕馭規(guī)則，讓規(guī)則為自己服務(wù)。這是一種和諧，也恰恰是『和諧』與『中庸』的區(qū)別。
  　　
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•   越少教訓(xùn)他人越能暗示他人
  對(duì)，很少有人聽(tīng)得進(jìn)教訓(xùn)，right.
•   秩序與混沌應(yīng)該是不斷往復(fù)的兩個(gè)過(guò)程吧，就像復(fù)雜系統(tǒng)一樣……不斷的再整理
•   synergy
•   upward-spiral trend

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