對弈
出版時間：2004-10 出版社：中信出版社 作者：（俄）阿那托里·卡爾波夫,（法）讓-弗朗索瓦·費黎宗 頁數(shù)：155 字數(shù)：9500 譯者：趙清源
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內(nèi)容概要
卡爾波夫結(jié)合商戰(zhàn)中不同對手的特點，闡發(fā)了直接接敵、間接接敵、側(cè)翼接敵第三種戰(zhàn)術(shù)方式，直接接敵“一把定輸贏”，以實力取勝；間接接敵避實就虛，充分利用對方的弱點；側(cè)翼接敵“不戰(zhàn)而屈人之兵”，可謂符合最省力的經(jīng)濟原則?！ ”緯从浭隽丝柌ǚ虻膶崙?zhàn)經(jīng)歷，又穿插有卡爾波夫關(guān)于國際象棋的深刻感悟，而卡爾波夫這些切中肯綮精奇論述運用于商場博殺也應(yīng)是屢試爽，故本書絕不只針對對卡爾波夫的傳奇經(jīng)歷感興趣的國際象棋愛好者，對于渴望能笑傲商場的弄潮兒，閱讀本書也絕對是一次收獲頗豐的體驗之旅。
作者簡介
阿那托里·卡爾波夫 1975年首獲國際象棋世界冠軍，此后將這一稱號保持了10年之久，后又于1993年至1999年重獲世界冠軍，他與卡斯帕羅夫并稱國際棋壇的“雙卡”。
讓-弗朗索瓦·費黎宗畢業(yè)于法國高等商學(xué)院，獲經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)任世界百強企業(yè)之一的法國圣格
書籍目錄
引言 通往大師之路 癡迷戰(zhàn)略 談判就是競技 心理戰(zhàn)第一篇 知已知彼——做好戰(zhàn)前準備 準備越充分越容易取勝 捕捉對手心理特征 后方支持 理想團隊 對戰(zhàn)規(guī)則 制造勝勢 以正力進攻，以奇力制勝 時間是個關(guān)鍵因素 拋磚引玉 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)第二篇 直接接敵戰(zhàn)術(shù) 兩種對陣風(fēng)格 如何應(yīng)對挑釁 和解與屈服 直接接敵、間接接敵、側(cè)翼接敵 直接接敵：誰最強誰說話就最有理 驕傲是一種毒品 最后通牒 回歸談判的本質(zhì) 管理精力 力量與速度 直接接敵的弱點第三篇 間接接敵戰(zhàn)術(shù) 間接接敵 退避戰(zhàn)術(shù) 不打無把握之仗 兩敗俱傷 孰優(yōu)孰劣 戰(zhàn)術(shù)起源 被推則順拉，被拉則順推 避實就虛 間接式語言 弱點暴露于殘局之時 完全自主、完全自信的對手最可怕 信息的重要性第四篇 側(cè)翼接敵戰(zhàn)術(shù) 不戰(zhàn)而屈人之兵 戰(zhàn)爭的藝術(shù)就是欺騙的藝術(shù) 貓捉老鼠的游戲 用計 聰明的狡詐 善動搖適度心者勝 隱喻式語言 象棋比賽中的心理戰(zhàn) 商業(yè)中一切都是計謀 談判中的各種策略 ……第五篇 成敗之后附錄
媒體關(guān)注與評論
卡爾波夫——有時為了擊潰對手的布局，寧可犧牲一些重要棋子，從這個意義上看，象棋和談判有些類似?！ ≠M黎宗——事實上，一切形式的談判都可與一種競技游戲相類比，因此也可與一場對弈相類似?！ 】柌ǚ颉獣r間既可成為一個盟友也可變?yōu)橐粋€對手，一切都取決于使用者在它面前如何自我定位?！ ≠M黎宗——談判不會重新返回到一個已為雙方達成一致的議題上，或起碼這是不合規(guī)則的。 卡爾波夫——人們的自我贊賞不一定都是病態(tài)的，因為它正是人們精神的重要支撐力量。 費黎宗——莫要按照競爭對手的規(guī)則行事；相反，要出其不意地改變游戲規(guī)則！
編輯推薦
卡爾波夫和卡斯帕羅夫是國際象棋棋壇并峙的雙峰，而在國際象棋這項智慧博弈中浸淫多年，卡爾波夫的盛名決非偶得?！ ∩虉龅淖兓蔑L(fēng)云詭譎，如何在其間占盡先機？商業(yè)談判逐漸演變?yōu)闀缛粘志玫睦彂?zhàn)，如何攻心為上，摸清對對底牌？在熟諳商業(yè)規(guī)則及中國傳統(tǒng)軍事計謀的費黎宗的精心設(shè)咅以及不失時機的妙追問下，卡夫波夫爆發(fā)了驚人的思想火花，棋道即商道，集卡爾波夫的數(shù)十年的弈戰(zhàn)經(jīng)驗于一身，我們將不是商場上受人支配的棋子，我們將不是商場上受人支配的棋子，而是如卡爾波夫一般“萬物皆備于我”的高明棋手。
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評論、評分、閱讀與下載
用戶評論 (總計8條)
- 卡爾波夫是我的偶像，所以我買了這本書。但是很不幸……大卡寫的象棋書一流，但是他口述的棋戰(zhàn)/商戰(zhàn)則實在太單?。ㄒ苍S是記錄者文筆的問題抑或譯者的問題？），而且對于棋外的東西，大卡顯然太過主觀了。費黎宗也顯然沒有能力在這本書里點破商戰(zhàn)迷津，充其量講了一堆戰(zhàn)術(shù)而已。從13.6的價格來看，書的質(zhì)量還可以接受，但是從內(nèi)容來看——不值得收藏。
- 1.使對手疲勞是一種永遠值得重視的有效戰(zhàn)術(shù)。如果你接受自己總是扮演來回跑動的一方的角色時，你無異為自己其后的退讓埋下了伏筆。
2.下國際象棋的智力準備中，最重要的一點就是廣泛收集信息。首先，你得了解所有象棋世界中發(fā)生的事情，以及了解對手的心理特征。
3.我是用了我們隊伍和對方一樣也配備了心理顧問這一事實，讓他明白他已失去他比別人多出的那個有利條件了。
4.可以讓心理學(xué)家在談判前對談判主管說說他的建議如何被對方領(lǐng)會，他感覺對手是如何進行欺騙的，他是怎樣排列對手陣營中每個人的角色的。
5.炫耀個人財富所造成的效果，確實是迷惑那些腦袋瓜缺少鍛煉的領(lǐng)導(dǎo)人的有效方式。
6.有時，你為某個次要點全力以赴地爭取，并非因為你對那點很擔(dān)憂，而是為了轉(zhuǎn)移視線，你要讓對手感覺你對某點抓得很緊，就把對方注意力集中到這個顯得你如此費心的要點上來了。
7.當你在談判中想要擾亂對手時，先試著挑釁他。對方一動怒就肯定出錯，然后就輪到你努力使人平靜，這樣就容易把對方引到你的觀點上來。易位而處時，你要盡量避免回應(yīng)對手的挑釁，因為對方是在激怒你。
8.面對好斗者時，你平靜地等對方結(jié)束其謾罵后，你要保持幾秒鐘的緘默，讓在場者都好好體會一下剛才的不良氣氛，然后你再開口。
9.應(yīng)該對自己非常有把握的一方才可以在一場談判進行中加入一個截止期限。尼克松表現(xiàn)得很謹慎，他認為若基辛格吧大選日期也放入談判日程的考慮之中，這勢必削弱他在和北越人談判中得地位。
10.不能讓對手公開丟面子。
11.越少教訓(xùn)他人越能暗示他人。
12.在商務(wù)領(lǐng)域，若你有一種心理優(yōu)勢而技術(shù)上勉強過得去的話，你就可以輕松發(fā)大財；但若你心理素質(zhì)一般，卻有優(yōu)越的技術(shù)，你一輩子都可能在同一個工作位置上。
2011-11-13 - 這本書使用采訪的形式記錄的。無論是商業(yè)談判還是國際象棋都是力量雙方對弈的過程，盡管里面有很多不相同的地方，但是從兩種智慧體為了各自目標較量的這一點出發(fā)，他們之間還是有很多共同之處的。
這里面首先涉及到的是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系的問題，即戰(zhàn)略的持久性和戰(zhàn)術(shù)的靈活多變性。本書顯然更加注重對戰(zhàn)術(shù)的運用。直接接敵戰(zhàn)術(shù)，間接接敵戰(zhàn)術(shù)和側(cè)翼接敵戰(zhàn)術(shù)成為了本書講述的主要內(nèi)容。
我認為象棋是一個很好的抽象模型。首先，它的規(guī)則很簡單，大家都能輕松掌握。但是卻沒有人能夠保證它每一盤棋都會贏。這可以很好的推廣到更普遍的層面。為什么說人們永遠無法完全了解世界？這里存在著兩種復(fù)雜度。一種可能的復(fù)雜情況是，世界本就沒有普遍規(guī)律，因而人類無法通過歸納的方式了解這些規(guī)律。另一種可能的情況是，就算世界由很簡單的規(guī)律支配，但是正如象棋簡單的規(guī)則制造的復(fù)雜的棋局，自然界中的元素遠多于象棋棋盤，因此其可能的情況更加復(fù)雜。因此，從計算規(guī)模上講，是不可知的。
這跟我最近看的另一書<告別理性>有異曲同工之妙。
象棋另一個優(yōu)美的特點是在對弈過程中，人的參與，這使得意識參與到了這一活動中來，事實上，人類眾多的研究活動中主要集中在兩個方面，一個是我們所認為得毫無意識的客觀世界(常說的學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕)。另一個是在意識支配下的客觀世界(經(jīng)濟，金融和政治等等)。在國際象棋中，這兩個都得到了充分的體現(xiàn)。而本書也花了很大篇幅在每一種戰(zhàn)術(shù)中講述心理作用是如何對結(jié)果產(chǎn)生影響的。這里面就涉及到了我們對智慧的理解和定義，尤其是其中講述卡斯帕羅夫跟IBM的深藍(突然有種自豪感，罪過罪過)對弈引發(fā)的哲學(xué)考,很值得我們深思。而我依舊認為，智慧就是相對的預(yù)測能力。
更值得一提的是，本書特別提到了語言在這其中發(fā)揮的作用。我一直認為，語言是一種非常特殊的存在物，很值得仔細研究。而對弈其實又是對象棋對戰(zhàn)過程的一種抽象，可見對弈在我們生活中扮演的角色的重要性。我想，從這個意義上講，本書不僅僅是對商業(yè)思維有啟迪作用。
書很薄，推薦一讀 - 這本即使在大書店也難得一覓的小冊子，其實是前國際象棋冠軍卡爾波夫和商界精英費黎宗的對話語錄。一個是棋壇所向披靡的王者，一個是深諳商場戰(zhàn)略的頂尖人物，這個跨領(lǐng)域的碰撞，將帶來怎樣的火花？
有意思的是，費黎宗在對話中屢屢提到中國古代的『孫子兵法』，強調(diào)『不戰(zhàn)而屈人之兵』等戰(zhàn)略思想。而從中我們也可以看到：兵道、棋道和商道在很多層面都竟是如此的相似，但又有本質(zhì)的不同。
卡爾波夫認為，棋道和兵道的最本質(zhì)不同在于前者講究規(guī)則，而后者則可以無所不用。
那么，商道呢？我以為，所謂商道的最高境界，其實應(yīng)該是所謂『秩序』與『混沌』的彼此融合——既要講規(guī)則，又要無所謂于規(guī)則。因為你只有超脫于世間一切規(guī)則的束縛，才能真正駕馭規(guī)則，讓規(guī)則為自己服務(wù)。這是一種和諧，也恰恰是『和諧』與『中庸』的區(qū)別。
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- 越少教訓(xùn)他人越能暗示他人
對，很少有人聽得進教訓(xùn)，right. - 秩序與混沌應(yīng)該是不斷往復(fù)的兩個過程吧，就像復(fù)雜系統(tǒng)一樣……不斷的再整理
- synergy
- upward-spiral trend