系統(tǒng)戰(zhàn)必勝

內(nèi)容概要

　　當(dāng)發(fā)達(dá)國家的跨國公司在中國所向披靡的時候，我們的國產(chǎn)品牌如何突出重圍？　　當(dāng)?shù)土膭趧恿r格使中國成為世界“制造工廠”的時候，我們是否注定要在“價格戰(zhàn)”中拼殺得頭破血流！　　TCL移動通信在短短3年內(nèi)創(chuàng)造了一個奇跡－從注冊資金1000萬美元到年銷售額10億美元！它的成功在于跳出了中國企業(yè)的“掘坑現(xiàn)象”，在于突破本土企業(yè)經(jīng)營的傳統(tǒng)做法，整合各種資源，運(yùn)用獨(dú)特創(chuàng)性的系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維，在產(chǎn)品，營銷，組織，戰(zhàn)略等各方面采用創(chuàng)造性的全新做法?！　　跋到y(tǒng)戰(zhàn)”是身居TCL集團(tuán)核心，直接掌舵TCL移動通信的領(lǐng)導(dǎo)者萬明堅博士，以現(xiàn)身說法的方式構(gòu)筑的理論體系，是中國人文思想與現(xiàn)代管理思想的結(jié)合，也是作者長年搏擊于商海的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在這里，你既可以一窺TCL移動通信成功背后的精彩故事，也能領(lǐng)略志存高遠(yuǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者劍走偏鋒的勇氣與魄力?！　a(chǎn)品牌如何找準(zhǔn)定位，正面出擊，打敗洋品牌，TCL移動通信提供了一個絕佳的范本。管理思想如何與經(jīng)營實(shí)踐實(shí)現(xiàn)良好的對接，“系統(tǒng)戰(zhàn)”解開了困擾企業(yè)的永恒難題。

作者簡介

　　萬明堅，博士，中共黨員，TCL集團(tuán)股份有限公司道屆董事、高級副總裁，TCL通信事業(yè)本部總裁，TCL通迅設(shè)備有限公司董事長，TCL移動通信有限公司董事總經(jīng)理?！　∽鳛榧夹g(shù)專家，他畢業(yè)于電科技大學(xué)并獲取工學(xué)博士學(xué)位，取評定為高級工程師，曾榮獲省市級以上科技成果獎、創(chuàng)新獎數(shù)十次，享受國務(wù)院特殊專家津貼；作為企業(yè)家，他曾當(dāng)選第13屆“中國十大杰出青年”2003年度中國數(shù)字人物形象大使，榮獲204年全國“五一勞動獎?wù)隆?/pre>


書籍目錄
序一 新形勢下中國制造的戰(zhàn)略突圍序二 守正出奇——TCL制勝之道序三 一本成功的企業(yè)自我剖析的好書序四 中國企業(yè)跳出“掘坑現(xiàn)象”引言 中國制造的智慧競爭之道 第一章 我們眼中的企業(yè) 第二章 系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 第三章 系統(tǒng)的核心理念 第四章 系統(tǒng)的組織 第五章 系統(tǒng)的制度 第六章 系統(tǒng)的營銷策略 第七章 系統(tǒng)的穩(wěn)定性、開放性、自適應(yīng)性后記附錄 TCL移動能信有限公司發(fā)展歷程


章節(jié)摘錄
　　做企業(yè)的哲學(xué)基礎(chǔ)　　如果從哲學(xué)的原點(diǎn)出發(fā)來觀照企業(yè)運(yùn)動，那么經(jīng)營企業(yè)，首先要解決世界觀問題，其次要解決方法論問題。本章主要闡述我們經(jīng)營企業(yè)的世界觀問題。我們經(jīng)營企業(yè)的方法論問題將在其他章節(jié)次第展開?！　∈澜缬^指的是人們對整個世界以及人與世界的關(guān)系的總的看法和根本觀點(diǎn)。　　對于企業(yè)的認(rèn)識決定了企業(yè)的發(fā)展方向。這是一個主觀性、客觀性問題。用馬克思主義哲學(xué)關(guān)于物質(zhì)與意識相互關(guān)系的基本原理來剖析，企業(yè)是作為物質(zhì)存在的，而我們對于　　企業(yè)的認(rèn)識是作為意識存在的，只有正確反映客觀事物的本質(zhì)和規(guī)律的意識才能對客觀事物的發(fā)展起到推動和促進(jìn)作用。反之，如果意識沒有正確反映客觀事物的本質(zhì)和規(guī)律，那么它將阻礙客觀事物的發(fā)展?！　∑髽I(yè)的本質(zhì)究竟是什么？經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)書籍給出了定義。但這只是書本理論，拋開那些枯燥的書面語言，我認(rèn)為企業(yè)其實(shí)就是一個生存于經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的有機(jī)體，我把它形象地比喻為一個人。　　從生態(tài)學(xué)、進(jìn)化論的觀點(diǎn)來看，人是地球上最高級的靈長類動物，具有靈性，具有思想，并且能夠憑借思想、智慧主動地改造世界，這正是人與地球上其他動物的根本性區(qū)別?！　∪艘@得生存和發(fā)展，他必須具備頭腦、手腳、呼吸系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)等生理機(jī)能。而企業(yè)要獲得生存和發(fā)展，它也必須具備類似的生理機(jī)能?！　∑髽I(yè)的戰(zhàn)略決策系統(tǒng)如同人的頭腦，對外界信息做出處理和反饋，確定企業(yè)的發(fā)展方向，指揮企業(yè)協(xié)調(diào)行動．促使企業(yè)各系統(tǒng)、各部門為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)協(xié)同作戰(zhàn)：企業(yè)的營銷系統(tǒng)如同人的雙手，通過雙手把產(chǎn)品賣出去；企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和制造系統(tǒng)如同人的雙腳，這是支撐一個企業(yè)站立起來的根本；企業(yè)的信息系統(tǒng)如同人的神經(jīng)系統(tǒng)；企業(yè)的資金運(yùn)作系統(tǒng)如同人體內(nèi)的血液循環(huán)系統(tǒng)。維持著人體各項(xiàng)機(jī)能正常的新陳代謝。各項(xiàng)機(jī)能缺一不可，彼此相互協(xié)調(diào)，系統(tǒng)運(yùn)作，構(gòu)成一個統(tǒng)一的整體，即構(gòu)成企業(yè)的整體競爭實(shí)力，具體反映為企業(yè)的市場占有率、主要財務(wù)指標(biāo)和盈利能力。以及企業(yè)在行業(yè)中的位置等?！　【C合我們對于企業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識，以及如何看待企業(yè)與環(huán)境、企業(yè)與個人發(fā)展關(guān)系的問題，我想我可以回答一個三段式哲學(xué)詰問：“我是誰？我從哪里來？我將要到哪里去？”通過這一詰問以及我的回答，我想描述TCL移動通信在產(chǎn)業(yè)中的處境，告訴讀者朋友我們是如何處理團(tuán)隊發(fā)展問題的?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　TCL發(fā)展與評價　　3年——打破國外品牌10多年的市場壟斷局面，一舉進(jìn)入中國手機(jī)市場前3名?！　?年——企業(yè)發(fā)展持續(xù)保持年均10倍的增長速度，銷售收入從上千萬到上百億?！　?年——營業(yè)額增幅高達(dá)26330％，用不到4年時間達(dá)到了世界優(yōu)秀企業(yè)用8年時間才達(dá)到的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。　　TCL移動通信通過能動地操縱制造業(yè)，突破國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)長期以來只做簡單加工，賺取微薄利潤的怪圈，創(chuàng)建了一個價值鏈多方共贏的成功模式，帶領(lǐng)TCL移動通信迅速走向成功，并帶動了珠江三角洲相關(guān)產(chǎn)業(yè)上，中，下游各個群體的共生共榮?！　　獓鴦?wù)院發(fā)展研究中心副主任陳清泰　　寫作本書的是身居TCL集團(tuán)核心和直接操刀TCL移動通信的領(lǐng)導(dǎo)者，他以現(xiàn)身說法的方式構(gòu)筑一個“系統(tǒng)戰(zhàn)”的理論體系，這就以原汁原昧的特色喚起人們了解其中“內(nèi)幕”的興趣，又以高度的理性概括激起人們對其深度經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)—步探求和借鑒的愿望。　　——中國發(fā)展研究院院長，原《經(jīng)濟(jì)日報》總編輯艾豐　　這本書讓我深深感受到了一種像火一般燃燒的創(chuàng)業(yè)激情，以及為事業(yè)獻(xiàn)身的執(zhí)著豪情!我相信此書也會激勵，鼓舞更多的創(chuàng)業(yè)者更有信心地全力投入自己的事業(yè)中去，并為他們提供知識和智慧的養(yǎng)料?！　　吨型夤芾怼冯s志社社長，總編楊沛霆　　TCL移動通信最重要的價值不是其貢獻(xiàn)給集團(tuán)的利潤數(shù)字，而是其對中國制造的全方位的創(chuàng)新與提升，萬明堅也因此而成為中國產(chǎn)業(yè)界祈的代表性人物之一?！　　赌巷L(fēng)窗》雜志社總編秦朔　　20年前我們不讀西方管理的書．那是無知，以后只讀西方管理的書．那是無奈，因?yàn)闆]有像樣的中國管理書可讀……這本書是出自一個企業(yè)經(jīng)營者之手．這對探索中國企業(yè)的經(jīng)營管理是非常有價值的。　　——TCL集團(tuán)股份有限公司董事長，總裁李東生


編輯推薦
　　《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》主要反映的是從1999～2003年上半年的四年時間內(nèi)，TCL移動通信從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從本土競爭到國際化競爭的真實(shí)歷程和全景寫照，體現(xiàn)了萬明堅本人及其所率團(tuán)隊杰出的經(jīng)營管理智慧、體現(xiàn)了萬明堅獨(dú)特的戰(zhàn)略思維、以及TCL移動通信獨(dú)特的企業(yè)文化。TCL手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營案例，對于研究中國企業(yè)如何參與真正意義的國際競爭、如何快速成長壯大、越來越多地進(jìn)入世界企業(yè)500強(qiáng)排行榜，提供了一個具有實(shí)踐價值和借鑒意義的全新的思路?！　≡摃髡呷f明堅作為中國最早的通訊學(xué)博士之一，在TCL從優(yōu)秀的技術(shù)專家成長為優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理者，系統(tǒng)戰(zhàn)思想是其將理工學(xué)科的系統(tǒng)工程理論移植到企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中而得出的一套獨(dú)具特色的、適合于TCL移動通信成長與發(fā)展的理論體系，是其在實(shí)踐中探索出的一套行之有效的企業(yè)經(jīng)營管理辦法，它指導(dǎo)TCL移動持續(xù)、高速發(fā)展，通過能動地做制造業(yè)，突破了國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)長期以來只做簡單加工、賺取微薄利潤的怪圈，創(chuàng)建了一個價值鏈多方共贏的成功模式，帶領(lǐng)TCL移動通信產(chǎn)業(yè)迅速走向成功，并帶動了珠江三角洲產(chǎn)業(yè)上、中、下游各個群體的共生共榮。系統(tǒng)戰(zhàn)思想為中國企業(yè)走向國際化提出了一種全新的發(fā)展模式和思想體系，成為國內(nèi)外諸多企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。





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