成功銷售24策略

內(nèi)容概要

　　銷售是一門藝術(shù)，只有深諳其精髓、熟悉其技巧，才能做到得心應(yīng)手，成功把自己的產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶?！　”緯髡邚亩嗄甑膶?shí)踐和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中，提煉出24個成功銷售的策略。通過這24個策略，你可以縱觀銷售全過程，以令人信服的態(tài)度提出符合客戶需求的解決方案，告別一味推銷產(chǎn)品的陳舊模式，輕松掌握成功銷售的制勝要訣?！　”緯躯湼駝冢枌I(yè)培訓(xùn)叢書關(guān)于成功銷售的標(biāo)準(zhǔn)教程，它將讓你告別只是一味推銷產(chǎn)品的陳舊模式。通過本書，你將明白成功和客戶打交道的致勝要訣不在于你告訴他們什么，而在于你是否能用心地傾聽他們的心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合他們需求的解決方案。擁有本書，你將輕松地掌握24個成功銷售的關(guān)鍵秘訣，找出銷售問題的解決之道！

作者簡介

　　琳達(dá)·理查森是理查森公司的創(chuàng)始人和總裁，是全球多家公司、銀行、投資銀行培訓(xùn)顧問。作為提出咨詢式銷售概念的先驅(qū)，琳達(dá)設(shè)計并實(shí)施了根據(jù)客戶需求定制的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)，為客戶機(jī)構(gòu)中各個層面、各個部門的成員提供了全面、綜合的培訓(xùn)課程。

書籍目錄

銷售洽談 策略1 展開對話策略2 時刻準(zhǔn)備著策略3 磨練銷售的重要技巧策略4 講究說話藝術(shù)策略5 讓客戶成為開場白的焦點(diǎn)策略6 與客戶產(chǎn)生共鳴策略7 維護(hù)客戶關(guān)系策略8 讓客戶了解你提問的目的策略9 講究提問策略策略10 先提問，再給出答案策略11 深入展開有效的需求對話策略12 著眼于你提問的技巧策略13 有效傾聽策略14 定位你的信息策略15 成功進(jìn)行產(chǎn)品介紹策略16 分析競爭對手策略17 利用反對意見向前邁進(jìn)策略18 核查客戶的反饋策略19 不要過早談判策略20 將成交視為一個過程策略21 利用所有資源策略22 無懈可擊的銷售跟蹤策略23 證實(shí)機(jī)遇策略24 推動銷售的開展

編輯推薦

　　《成功銷售24策略》是一本經(jīng)管類圖書；也是員工培訓(xùn)方面的讀本，是成就金牌銷售的行動指南！《成功銷售24策略》作者琳達(dá)？ 理查森是全球多家公司、銀行、投資銀行培訓(xùn)顧問，提出咨詢式銷售概念的先驅(qū)；《成功銷售24策略》讓你輕松掌握 24個成功銷售的關(guān)鍵秘訣，找出銷售問題的解決之道；通過《成功銷售24策略》讀者將明白成功和客戶打交道的致勝要訣，不在于你告訴他們什么，而在于你是否能用心地傾聽他們的心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合他們需求的解決方案；可以作為企業(yè)培訓(xùn)或者管理者自助培訓(xùn)課程，適合忙碌的銷售人員、其他業(yè)務(wù)人員、公關(guān)人員等。

圖書封面

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