定價(jià)圣經(jīng)

內(nèi)容概要

價(jià)格一直是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段中屢試不爽的終極武器。降價(jià)既可能為企業(yè)帶來(lái)薄利多銷(xiāo)的誘人前景，也可能讓企業(yè)陷入虧損的不復(fù)境地；而漲價(jià)對(duì)企業(yè)也許意味著利潤(rùn)增長(zhǎng)，但更可能導(dǎo)致企業(yè)失去市場(chǎng)份額。面對(duì)兩難的抉擇，你究竟如何應(yīng)對(duì)？本書(shū)對(duì)此提出了迥異于常理的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)：只要價(jià)格變動(dòng)1％，利潤(rùn)就有可能躍升200％！ 
　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得那些知名公司都在企業(yè)盈虧的鋼絲繩上表演著定價(jià)的雜技：如果可口可樂(lè)公司的價(jià)格提高1％，將會(huì)使企業(yè)的純利潤(rùn)增加6.4％；如果富士膠卷的價(jià)格提高1％，它的利潤(rùn)就會(huì)躍增16.7%；雀巢公司則是驚人的17.5％；而福特公司和飛利普公司則把這個(gè)比例分別提升了26％、28.7％。對(duì)于這些企業(yè)而言，定價(jià)是否得當(dāng)甚至可能意味著巨額盈利與大幅虧損的天壤之別。 
　　本書(shū)引用了斯沃琪、諾基亞、微軟、通用汽車(chē)、柯達(dá)膠卷、葛蘭素制藥廠等諸多全球知名企業(yè)的定價(jià)案例，詳述了企業(yè)定價(jià)的基本概念，揭示了成本、價(jià)格和利潤(rùn)之間的微妙關(guān)系，并進(jìn)一步介紹了差別定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)和策略定價(jià)、國(guó)際定價(jià)、非線性定價(jià)、產(chǎn)品線定價(jià)、捆綁銷(xiāo)售定價(jià)、短期差別定價(jià)、長(zhǎng)期差別定價(jià)等各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品的定價(jià)方法。書(shū)中豐富的例證和深入淺出的釋義，讓定價(jià)策略變得鮮活和生動(dòng)，使定價(jià)從營(yíng)銷(xiāo)難題變?yōu)橛鳎?/pre>



書(shū)籍目錄
前言
第一部分 定價(jià)的基本概念
第一章 不再讓人頭疼的定價(jià)
第二章 價(jià)格、成本與利潤(rùn)的關(guān)系
第三章 價(jià)格反應(yīng)預(yù)估
第四章 定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略
第二部分 突破性定價(jià)策略
第五章 差別定價(jià)
第六章 國(guó)際定價(jià)
第七章 非線性定價(jià)
第八章 產(chǎn)品線定價(jià)
第九章 捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品定價(jià)
第十章 短期差別定價(jià)
第十一章 長(zhǎng)期差別定價(jià)
第三部分 定價(jià)策略在組織中的實(shí)施
第十二章 高明定價(jià)的組織動(dòng)員
第十三章 成為高明的定價(jià)者――評(píng)估你的定價(jià)智商









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