定價圣經(jīng)

內(nèi)容概要

價格一直是市場營銷手段中屢試不爽的終極武器。降價既可能為企業(yè)帶來薄利多銷的誘人前景，也可能讓企業(yè)陷入虧損的不復(fù)境地；而漲價對企業(yè)也許意味著利潤增長，但更可能導(dǎo)致企業(yè)失去市場份額。面對兩難的抉擇，你究竟如何應(yīng)對？本書對此提出了迥異于常理的營銷觀點(diǎn)：只要價格變動1％，利潤就有可能躍升200％！ 
　　激烈的市場競爭使得那些知名公司都在企業(yè)盈虧的鋼絲繩上表演著定價的雜技：如果可口可樂公司的價格提高1％，將會使企業(yè)的純利潤增加6.4％；如果富士膠卷的價格提高1％，它的利潤就會躍增16.7%；雀巢公司則是驚人的17.5％；而福特公司和飛利普公司則把這個比例分別提升了26％、28.7％。對于這些企業(yè)而言，定價是否得當(dāng)甚至可能意味著巨額盈利與大幅虧損的天壤之別。 
　　本書引用了斯沃琪、諾基亞、微軟、通用汽車、柯達(dá)膠卷、葛蘭素制藥廠等諸多全球知名企業(yè)的定價案例，詳述了企業(yè)定價的基本概念，揭示了成本、價格和利潤之間的微妙關(guān)系，并進(jìn)一步介紹了差別定價、競爭和策略定價、國際定價、非線性定價、產(chǎn)品線定價、捆綁銷售定價、短期差別定價、長期差別定價等各種營銷活動和產(chǎn)品的定價方法。書中豐富的例證和深入淺出的釋義，讓定價策略變得鮮活和生動，使定價從營銷難題變?yōu)橛鳎?/pre>



書籍目錄
前言
第一部分 定價的基本概念
第一章 不再讓人頭疼的定價
第二章 價格、成本與利潤的關(guān)系
第三章 價格反應(yīng)預(yù)估
第四章 定價與競爭策略
第二部分 突破性定價策略
第五章 差別定價
第六章 國際定價
第七章 非線性定價
第八章 產(chǎn)品線定價
第九章 捆綁銷售的產(chǎn)品定價
第十章 短期差別定價
第十一章 長期差別定價
第三部分 定價策略在組織中的實(shí)施
第十二章 高明定價的組織動員
第十三章 成為高明的定價者――評估你的定價智商









圖書封面



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