商務英語談判高頻話題

前言

　　隨著全球一體化程度的不斷加深，中國對外經(jīng)貿合作領域也日益廣闊。中國豐富的人力資源和自然資源吸引了很多國外投資商，中國企業(yè)也紛紛到國外投資建廠。在這種形勢下，國際商務談判的重要性日益明顯?！　H商務談判涉及到與項目投資和商品買賣有關的廣泛領域，談判內容主要涉及到價格、數(shù)量和質量、傭金、包裝、代理、保險、裝運、支付、申訴與索賠、仲裁、技術轉讓、融資方式、補償貿易和加工貿易等等。本書從應用角度出發(fā)，針對商務談判中的英語語言特點而編寫，注重提高談判人員的英語口語技能和商務業(yè)務技巧及能力?！　”緯卜?1章，其中第1-6章，主要講述商務談判前的各項準備工作，為成功的談判打下良好的基礎；第7-9章，簡要講述談判的過程；第10-31章是全書的核心，共有22章，對談判涉及的各項內容進行詳細講解。書中每章分為先聽為主、多變表達、情景會話、熟背生巧四個環(huán)節(jié)，由點到線，由線到面，力求學用結合，舉一反三，讓讀者掌握各種商務情境下的英語表達方式。

內容概要

本書所選取的素材涉及商務項目投資、談判、買賣等廣泛領域，注重提高商務人士的口語應用及談判技巧。    本書為廣大對外經(jīng)貿合作提供了一個良好而生動的談判情景示范，有助于企業(yè)與個人獲得最大競爭力。

書籍目錄

前言Chapter1 約定談判對象Chapter2 市場調查Chapter3 商務文化與習俗Chapter4 會面前準備Chapter5 機場接待Chapter6 招待客戶Chapter7 開始談判Chapter8 暫停/繼續(xù)談判Chapter9 結束談判Chapter10 產品介紹Chapter11 公司介紹Chapter12 價格談判Chapter13 傭金談判Chapter14 質量與數(shù)量談判Chapter15 包裝談判Chapter16 裝運談判Chapter17 支付談判Chapter18 訂貨談判Chapter19 保險談判Chapter20 合同談判Chapter21 索賠談判Chapter22 仲裁談判Chapter23 商品檢驗談判Chapter24 競標談判Chapter25 商標與專利談判Chapter26 合資企業(yè)談判Chapter27 技術轉讓談判Chapter28 代理談判Chapter29 補償貿易談判Chapter30 加工裝配貿易談判Chapter31 寄售和易貨貿易談判

章節(jié)摘錄

　　A：Todoy， intemational businessmen and businesswomen increasingly find them- selves working in mulficulturol environments.B：Yes，irs common that. Some people make the mistake of seeing foreign cul- tures through their own habHual cultural lenses. For example， Americans be- lieve that looking （：It someone directly in the eye during negotiations indicates honesty and sincerity， but the British believe such o gesture to be a mark of rudeness.A：So before entering into internotional negotiations there are some issues to consider， such as cuIturol influences， culturel types， and culturol variables.　　B：AI the some time，we olso need to know that people in a national culture also belong to many different subcultures， such os region， religion， class， ethnici- 1，t，and profession. Sometimes these subcultures can be lust as important in shoping an individuals behovior as national culture.A：And you know even a wink，a subtle gesture can all be signol that punctuate the spoken words.

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