商務(wù)英語談判高頻話題

前言

　　隨著全球一體化程度的不斷加深，中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域也日益廣闊。中國(guó)豐富的人力資源和自然資源吸引了很多國(guó)外投資商，中國(guó)企業(yè)也紛紛到國(guó)外投資建廠。在這種形勢(shì)下，國(guó)際商務(wù)談判的重要性日益明顯?！　?guó)際商務(wù)談判涉及到與項(xiàng)目投資和商品買賣有關(guān)的廣泛領(lǐng)域，談判內(nèi)容主要涉及到價(jià)格、數(shù)量和質(zhì)量、傭金、包裝、代理、保險(xiǎn)、裝運(yùn)、支付、申訴與索賠、仲裁、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、融資方式、補(bǔ)償貿(mào)易和加工貿(mào)易等等。本書從應(yīng)用角度出發(fā)，針對(duì)商務(wù)談判中的英語語言特點(diǎn)而編寫，注重提高談判人員的英語口語技能和商務(wù)業(yè)務(wù)技巧及能力?！　”緯卜?1章，其中第1-6章，主要講述商務(wù)談判前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為成功的談判打下良好的基礎(chǔ)；第7-9章，簡(jiǎn)要講述談判的過程；第10-31章是全書的核心，共有22章，對(duì)談判涉及的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解。書中每章分為先聽為主、多變表達(dá)、情景會(huì)話、熟背生巧四個(gè)環(huán)節(jié)，由點(diǎn)到線，由線到面，力求學(xué)用結(jié)合，舉一反三，讓讀者掌握各種商務(wù)情境下的英語表達(dá)方式。

內(nèi)容概要

本書所選取的素材涉及商務(wù)項(xiàng)目投資、談判、買賣等廣泛領(lǐng)域，注重提高商務(wù)人士的口語應(yīng)用及談判技巧。    本書為廣大對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作提供了一個(gè)良好而生動(dòng)的談判情景示范，有助于企業(yè)與個(gè)人獲得最大競(jìng)爭(zhēng)力。

書籍目錄

前言Chapter1 約定談判對(duì)象Chapter2 市場(chǎng)調(diào)查Chapter3 商務(wù)文化與習(xí)俗Chapter4 會(huì)面前準(zhǔn)備Chapter5 機(jī)場(chǎng)接待Chapter6 招待客戶Chapter7 開始談判Chapter8 暫停/繼續(xù)談判Chapter9 結(jié)束談判Chapter10 產(chǎn)品介紹Chapter11 公司介紹Chapter12 價(jià)格談判Chapter13 傭金談判Chapter14 質(zhì)量與數(shù)量談判Chapter15 包裝談判Chapter16 裝運(yùn)談判Chapter17 支付談判Chapter18 訂貨談判Chapter19 保險(xiǎn)談判Chapter20 合同談判Chapter21 索賠談判Chapter22 仲裁談判Chapter23 商品檢驗(yàn)談判Chapter24 競(jìng)標(biāo)談判Chapter25 商標(biāo)與專利談判Chapter26 合資企業(yè)談判Chapter27 技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判Chapter28 代理談判Chapter29 補(bǔ)償貿(mào)易談判Chapter30 加工裝配貿(mào)易談判Chapter31 寄售和易貨貿(mào)易談判

章節(jié)摘錄

　　A：Todoy， intemational businessmen and businesswomen increasingly find them- selves working in mulficulturol environments.B：Yes，irs common that. Some people make the mistake of seeing foreign cul- tures through their own habHual cultural lenses. For example， Americans be- lieve that looking （：It someone directly in the eye during negotiations indicates honesty and sincerity， but the British believe such o gesture to be a mark of rudeness.A：So before entering into internotional negotiations there are some issues to consider， such as cuIturol influences， culturel types， and culturol variables.　　B：AI the some time，we olso need to know that people in a national culture also belong to many different subcultures， such os region， religion， class， ethnici- 1，t，and profession. Sometimes these subcultures can be lust as important in shoping an individuals behovior as national culture.A：And you know even a wink，a subtle gesture can all be signol that punctuate the spoken words.

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