銷售,打破一切常規(guī)

內(nèi)容概要

本書分為六個(gè)部分。第一章的內(nèi)容是我在銷售中最常用的15個(gè)策略，其中的任何一個(gè)都可以顯著提高你的銷售業(yè)績(jī)。    在第二章中，我講述了在銷售前所要做的準(zhǔn)備工作：尋找、吸引，并與潛在客戶進(jìn)行銷售溝通。    在第三章中，我為有效的銷售過程制定了一個(gè)框架，第一章和第二章中所講述的很多策略都可以應(yīng)用到這個(gè)框架中。    在第四章中，我講述了銷售員最經(jīng)常犯的、最錯(cuò)誤的銷售行為。    在第五章中，我向你坦陳了我個(gè)人認(rèn)為最有效的、最有價(jià)值的一種另類銷售方法。它可能并不適合每一個(gè)人——或許就不適合你。坦率地說，對(duì)于是否要把它加入到本書中，我也曾很矛盾。但最終我決定還是奉獻(xiàn)出自己的這一制勝法寶——隱瞞帶給我成功的、最有價(jià)值的信息，那是對(duì)讀者的不公平。你不妨結(jié)合自己的實(shí)際情況，靈活采用。

作者簡(jiǎn)介

丹·肯尼迪 美國(guó)知名營(yíng)銷售顧問與電視營(yíng)銷節(jié)目制作人、暢銷書作家、享譽(yù)國(guó)際的成功學(xué)專業(yè)講師，被譽(yù)為“百萬富翁締造者”、“真正擁有商業(yè)心靈的企業(yè)人”、“揭示殘酷現(xiàn)實(shí)的教授”。曾與美國(guó)前總統(tǒng)布什、美國(guó)前國(guó)務(wù)卿鮑威爾將軍、美國(guó)第一激勵(lì)大師金克拉等知名人士同臺(tái)演

書籍目錄

譯者序推薦序前言第一章 銷售制勝的15個(gè)策略 策略1 不要懼怕別人的“拒絕” 策略2 積極做準(zhǔn)備 策略3 善于傾聽 策略4 警惕錯(cuò)誤的銷售觀念 策略5 注重個(gè)人包裝 策略6 時(shí)刻銘記銷售的目的 策略7 提高成功的期望值 策略8 取得巨大銷售成功的最重要方法 策略9 化繁為簡(jiǎn)是賺錢之道 策略10 讓顧客重視價(jià)值，忽略價(jià)格 策略11 巧用轉(zhuǎn)換比較 策略12 發(fā)揮贈(zèng)品的妙用 策略13 讓產(chǎn)品充滿神秘感 策略14 自謙但不自卑，執(zhí)著但不迂腐 策略15 面談是最好的溝通方式第二章 停止對(duì)客戶的死纏爛打 如何讓客戶主動(dòng)找上門 如何吸引能帶來銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)客戶第三章 銷售制勝的六個(gè)步驟 如何判斷誰是潛在客戶 第一步：獲得銷售許可 第二步：巧定價(jià)格 第三步：介紹產(chǎn)品 第四步：遵循情感邏輯 第五步：自然而果斷地成交 第六步：確定顧客是否滿意第四章 銷售中易犯的錯(cuò)誤 銷售經(jīng)理的誤導(dǎo)之言 銷售員必須避免的五個(gè)錯(cuò)誤行為第五章 銷售制勝法寶：“耍大牌”銷售法 “耍大牌”銷售法的巨大威力 自己把握供求關(guān)系 堅(jiān)決向沒有價(jià)值的客戶說“再見”第六章 銷售工具和技術(shù) 電話銷售 新技術(shù)帶來的銷售新招第七章 實(shí)用工具箱 如何洞悉別人的想法 主要策略摘要

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無

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