銷售,打破一切常規(guī)

內容概要

本書分為六個部分。第一章的內容是我在銷售中最常用的15個策略，其中的任何一個都可以顯著提高你的銷售業(yè)績。    在第二章中，我講述了在銷售前所要做的準備工作：尋找、吸引，并與潛在客戶進行銷售溝通。    在第三章中，我為有效的銷售過程制定了一個框架，第一章和第二章中所講述的很多策略都可以應用到這個框架中。    在第四章中，我講述了銷售員最經常犯的、最錯誤的銷售行為。    在第五章中，我向你坦陳了我個人認為最有效的、最有價值的一種另類銷售方法。它可能并不適合每一個人——或許就不適合你。坦率地說，對于是否要把它加入到本書中，我也曾很矛盾。但最終我決定還是奉獻出自己的這一制勝法寶——隱瞞帶給我成功的、最有價值的信息，那是對讀者的不公平。你不妨結合自己的實際情況，靈活采用。

作者簡介

丹·肯尼迪 美國知名營銷售顧問與電視營銷節(jié)目制作人、暢銷書作家、享譽國際的成功學專業(yè)講師，被譽為“百萬富翁締造者”、“真正擁有商業(yè)心靈的企業(yè)人”、“揭示殘酷現實的教授”。曾與美國前總統布什、美國前國務卿鮑威爾將軍、美國第一激勵大師金克拉等知名人士同臺演

書籍目錄

譯者序推薦序前言第一章 銷售制勝的15個策略 策略1 不要懼怕別人的“拒絕” 策略2 積極做準備 策略3 善于傾聽 策略4 警惕錯誤的銷售觀念 策略5 注重個人包裝 策略6 時刻銘記銷售的目的 策略7 提高成功的期望值 策略8 取得巨大銷售成功的最重要方法 策略9 化繁為簡是賺錢之道 策略10 讓顧客重視價值，忽略價格 策略11 巧用轉換比較 策略12 發(fā)揮贈品的妙用 策略13 讓產品充滿神秘感 策略14 自謙但不自卑，執(zhí)著但不迂腐 策略15 面談是最好的溝通方式第二章 停止對客戶的死纏爛打 如何讓客戶主動找上門 如何吸引能帶來銷售業(yè)績的目標客戶第三章 銷售制勝的六個步驟 如何判斷誰是潛在客戶 第一步：獲得銷售許可 第二步：巧定價格 第三步：介紹產品 第四步：遵循情感邏輯 第五步：自然而果斷地成交 第六步：確定顧客是否滿意第四章 銷售中易犯的錯誤 銷售經理的誤導之言 銷售員必須避免的五個錯誤行為第五章 銷售制勝法寶：“耍大牌”銷售法 “耍大牌”銷售法的巨大威力 自己把握供求關系 堅決向沒有價值的客戶說“再見”第六章 銷售工具和技術 電話銷售 新技術帶來的銷售新招第七章 實用工具箱 如何洞悉別人的想法 主要策略摘要

圖書封面

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無

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