你就是談判高手

內容概要

現代企業(yè)和商務活動成功與否，極大程度上取決于談判技巧與能力。無 庸置疑， 你必須煉就卓越的談判策劃和實戰(zhàn)能力，才能成為商界的贏家， 才能在掌控自己命運時得心應手。
    本書囊括了成功談判所需的核心技巧和能力，具有鮮明的專業(yè)特色：關注談判的所有重要環(huán)節(jié)；提供策略行動的基本框架；介紹最有效的談判技能；闡釋最新穎獨到的談判理念。 
    《你就是談判高手》具有很強的實用性，書中對重要的行為提示或知 識概念都有專門標注，便于讀者掌握，如：行動、重要概念、行動校驗、關鍵知識點、實踐指南、關鍵問題。

作者簡介

艾瑞克·伊文思既是位經驗豐富的演講家又是著述頗豐的咨詢師，其著作廣泛涉及談判、營銷和采購等多個領域。在創(chuàng)立自己的咨詢公司前，他還曾在安永及普華永道等著名公司擔任執(zhí)行顧問。伊文思先生還曾擔任美國西北地區(qū)管理研究中心的資深教員，應邀訪問多所大學并作演講。

書籍目錄

譯者序第一章 談判的多種選擇  什么是需要掌握的？  那么，什么叫談判？  如何學會談判  可供選擇的方式  你總會有所選擇  本章小結和評論第二章 如何策劃談判  關于英國電子的案例研究  哪些事項需要策劃？  關鍵任務  過程：高效運用時間  過程：合作性談判  英國電子案例的解決方案  本章小結和討論第三章 掌握競爭性談判第四章 掌握合作性談判第五章 掌握說服技巧第六章 掌握談判權力第七章 談判中的常見失誤第八章 掌握肢體語言第九章 處理談判中的棘手問題第十章 校驗清單

圖書封面

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無

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