電力市場營銷學

前言

　　市場營銷學是綜合運用經(jīng)濟學、心理學、社會學、統(tǒng)計學等理論和方法而形成的一門綜合性的應(yīng)用學科，將其系統(tǒng)地應(yīng)用于電力市場營銷領(lǐng)域還是一個新的課題。《電力市場營銷學》具有系統(tǒng)性、全面性和與時俱進的特點，較全面系統(tǒng)地介紹了電力市場營銷理論。《電力市場營銷學》結(jié)合中國電力市場營銷活動，面向?qū)嶋H應(yīng)用，吸收國際上的市場營銷學中的思想，系統(tǒng)地介紹了電力市場營銷學的基本理論、方法和技巧。對于有志于從事電力市場營銷事業(yè)的人來說，具有重要的意義?！峨娏κ袌鰻I銷學》通過各章前的學習要求以及各章后的思考題、案例的合理選編，使讀者更易于理解和掌握電力市場營銷理論，從而能夠運用其解決實際問題?！峨娏κ袌鰻I銷學》由華北電力大學王婷擔任主編，李金穎擔任副主編。王婷編寫了第一～三章、第五一六章、第十一十二章，李金穎編寫了第四、第七一九章。參與編寫的人員還有王文青（河北農(nóng)業(yè)大學）、郝文靜、李金超、鄭曉華、曹娜、劉肖、華志武、胡珀。李艷青、楊霞、張暉進行了校對及一些章節(jié)的案例部分的編寫?！峨娏κ袌鰻I銷學》由河北大學鄒衛(wèi)主審，并提出了寶貴的意見。在編寫過程中，還參考了許多學者及同行的研究成果和文獻資料。在此一并致謝。由于編者水平所限，書中存在的不足之處，敬請廣大讀者批評指正。

內(nèi)容概要

　本書為普通高等教育“十一五”規(guī)劃教材?！? 全書共分為十二章，主要內(nèi)容包括電力市場營銷導(dǎo)論、電力市場營銷環(huán)境、電力市場調(diào)研、電力市場預(yù)測、電力的消費者市場及組織機構(gòu)市場分析、電力市場細分與電力目標市場、電力產(chǎn)品與服務(wù)策略、電力定價策略、電力促銷策略、電力市場營銷管理、電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)和電力需求側(cè)管理。每章還配有學習要求、小資料、思考題及電力營銷案例。本書具有較強的系統(tǒng)性和應(yīng)用性，吸收了本學科的前沿知識和研究成果，反映了本學科的發(fā)展動態(tài)。    本書可作為高等院校電力市場營銷專業(yè)教材，也可作為電力系統(tǒng)的培訓(xùn)教材，還可供從事電力市場營銷工作的有關(guān)技術(shù)人員參考。

書籍目錄

前言第一章　電力市場營銷導(dǎo)論  第一節(jié)　電力市場營銷學的性質(zhì)、對象和研究方法  第二節(jié)　電力市場營銷的概念及市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展  第三節(jié)　電力市場營銷觀念  第四節(jié)　顧客讓渡價值  思考題第二章　電力市場營銷環(huán)境  第一節(jié)　電力市場營銷環(huán)境的含義、特點  第二節(jié)　電力市場營銷微觀環(huán)境  第三節(jié)　電力市場營銷宏觀環(huán)境  第四節(jié)　電力市場營銷環(huán)境分析  思考題第三章　電力市場調(diào)研  第一節(jié)　電力市場營銷信息系統(tǒng)  第二節(jié)　電力市場營銷調(diào)查  思考題第四章　電力市場預(yù)測  第一節(jié)　電力需求預(yù)測概述  第二節(jié)　電力市場預(yù)測經(jīng)驗技術(shù)與經(jīng)典技術(shù)  第三節(jié)　趨勢外推預(yù)測技術(shù)  第四節(jié)　電力負荷回歸模型預(yù)測技術(shù)  思考題第五章　電力的消費者市場及組織機構(gòu)市場分析  第一節(jié)　電力消費者市場  第二節(jié)　電力組織機構(gòu)市場  思考題第六章　電力市場細分與電力目標市場  第一節(jié)　電力市場細分  第二節(jié)　電力目標市場  思考題第七章　電力產(chǎn)品與服務(wù)策略  第一節(jié)　電力產(chǎn)品  第二節(jié)　服務(wù)及服務(wù)營銷  第三節(jié)　電力市場營銷服務(wù)策略  思考題第八章　電力定價策略  第一節(jié)　影響電價的主要因素  第二節(jié)　電價的種類和制定方法  第三節(jié)　電價策略  思考題第九章　電力促銷策略  第一節(jié)　電力促銷組合策略  第二節(jié)　廣告策略  第三節(jié)　人員推銷  第四節(jié)　公眾關(guān)系  第五節(jié)　營業(yè)推廣  思考題第十章　電力市場營銷管理  第一節(jié)　電力市場營銷計劃  第二節(jié)　電力市場營銷組織  第三節(jié)　電力市場營銷控制  思考題第十一章　電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)  第一節(jié)　電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)  第二節(jié)　建立省級電網(wǎng)計量計費系統(tǒng)  思考題第十二章　電力需求側(cè)管理  第一節(jié)　電力需求側(cè)管理概述  第二節(jié)　電力需求側(cè)管理實施  第三節(jié)　電力需求側(cè)管理的實用性技術(shù)  思考題參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第二章 電力市場營銷環(huán)境第一節(jié)　電力市場營銷環(huán)境的含義、特點電力企業(yè)的營銷活動受內(nèi)外因素的影響。這些因素是不斷變化著的，它們既給電力企業(yè)帶來新的市場機會，也給電力企業(yè)帶來威脅。電力企業(yè)要實現(xiàn)其市場營銷目標就必須對電力市場營銷環(huán)境進行分析和研究，并根據(jù)電力市場營銷環(huán)境的變化制定有效的營銷策略，適應(yīng)環(huán)境變化，抓住市場機會。因此，電力市場營銷環(huán)境分析對電力企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一、電力市場營銷環(huán)境的含義根據(jù)美國著名市場營銷學家菲利普?科特勒對市場營銷環(huán)境的定義，市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)的市場和營銷活動及其目標實現(xiàn)的不可控制的因素和力量，具體則是：“影響企業(yè)的市場營銷管理能力，使其能否卓有成效地發(fā)展和維持與其目標顧客交易及關(guān)系的外在參與者和影響力”。因此，電力市場營銷環(huán)境就是指與電力企業(yè)的營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，是影響電力企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。電力企業(yè)總是處在一定的市場營銷環(huán)境之中。電力企業(yè)要不斷地通過分析市場營銷環(huán)境把握環(huán)境機遇，避免環(huán)境風險，從而有利于電力企業(yè)長期穩(wěn)定的生存和發(fā)展。電力市場營銷環(huán)境主要由兩方面要素構(gòu)成：一是微觀營銷環(huán)境（Micro—Environment），即指與電力企業(yè)密切聯(lián)系直接影響電力企業(yè)營銷活動的因素，包括電力企業(yè)的供應(yīng)商、電力營銷的中間商、電力顧客、競爭對手以及社會公眾和影響營銷管理決策的電力企業(yè)內(nèi)部各部門等；二是宏觀營銷環(huán)境（Macro-Environment），即通過電力企業(yè)微觀環(huán)境對其市場營銷活動有間接影響的因素，包括人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會人文及自然地理等因素。微觀市場營銷環(huán)境因其直接影響和制約電力企業(yè)的電力市場營銷活動，因此又被稱為直接市場營銷環(huán)境因素；而宏觀市場營銷環(huán)境因素往往是通過微觀市場營銷環(huán)境因素間接地影響和制約電力企業(yè)的市場營銷活動，故又被稱為間接營銷環(huán)境因素。

圖書封面

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