搶道

前言

改革開放30年以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善，我國中小企業(yè)迅速發(fā)展壯大。到2008年上半年，在各級工商部門注冊的中小企業(yè)達430多萬戶，若包括個體工商戶，我國中小企業(yè)總數(shù)已達到4200多萬戶，占企業(yè)總數(shù)的99％以上。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務的價值占全國GDP的58.5％，繳納的稅金占全國的50.2％。中小企業(yè)是社會就業(yè)的主力軍，吸納了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)人口、75％以上的農(nóng)村轉移出來的勞動力。毫不夸張地說，中小企業(yè)占了國民經(jīng)濟的“半壁江山”，在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位和作用越來越重要。同時，中小企業(yè)在發(fā)展過程中也存在不少的困難和問題?？傮w上講，中小企業(yè)既是一個數(shù)量龐大、富有活力的經(jīng)濟群體，又是一個相對處于弱勢的群體。既存在創(chuàng)業(yè)難、融資難、生存和發(fā)展的環(huán)境有待進一步改善的問題；也存在中小企業(yè)自身總體素質不夠高、經(jīng)營增長方式粗放、人才缺乏、市場競爭能力不強、參加國際經(jīng)濟技術合作難等方面的問題。

內容概要

網(wǎng)絡越來越深刻地改變著人們的生活 、企業(yè)面對持續(xù)低迷的市場環(huán)境，無論是創(chuàng)業(yè)、求生存、還是謀發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)都是必須的選擇。作為企業(yè)的老總，可以不懂網(wǎng)絡技術，但不能不懂得如何帶領企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷。想在網(wǎng)上快速盈利，要做什么?關鍵點在哪里？     這本書總結了作者三年多來，輔導過的2700家企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從企業(yè)策略的高度，把網(wǎng)絡營銷分解為四個步驟，找到你，了解你，愛上你，帶回家。書中運用大量的實戰(zhàn)案例，幫助讀者理解各種網(wǎng)絡營銷技巧，以便靈活運用。通過完整學習和系統(tǒng)運用本書的知識，你一定能夠用更低的成本，突破困境、快速成長。

作者簡介

單仁，著名網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略專家，江西財經(jīng)大學畢業(yè)，經(jīng)濟學碩士。單仁有17年以上的實戰(zhàn)營銷及管理經(jīng)驗。歷任協(xié)和集團財務總監(jiān)、副總經(jīng)理、太太藥業(yè)常務副總經(jīng)理、3源化妝品董事總經(jīng)理、源安堂藥業(yè)總經(jīng)理、成功夢工場董事總經(jīng)理；成功地打造了天霸表、海霸表、太太口服液、3源美乳霜等知名品牌。其主持創(chuàng)意的廣告語“做女人挺好”在國內營銷界有口皆碑，有保健品行業(yè)“營銷教父”之稱。從2001年以來，單仁一直專注于傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)結合的實戰(zhàn)研究，尤其是，如何利用互聯(lián)網(wǎng)低成本推廣品牌和拓展網(wǎng)上渠道。并于2006年4月，創(chuàng)立中國第一本可以聽的、關注企業(yè)網(wǎng)絡成長的管理雜志《實戰(zhàn)商業(yè)智慧》；2006年10月，創(chuàng)辦了《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷——網(wǎng)絡快速賺錢系統(tǒng)》課程，這是中國第一個把傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡技術完美結合的課程。該課程已經(jīng)連續(xù)開辦了21期，成功幫助了2000余家企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡盈利。

書籍目錄

總序  中小企業(yè)的突圍通道 序  搶道網(wǎng)絡  搶到未來 前言  誰更需要學習網(wǎng)絡營銷 第一篇 先讓客戶找到，才有機會成交   第一章 你的贏利策略，真的沒有問題嗎    第一節(jié) 價值創(chuàng)新的贏利策略    第二節(jié) 低成本贏利策略    第三節(jié) 網(wǎng)絡整合贏利策略    第四節(jié) 過路費贏利策略    第五節(jié) 門戶類贏利策略    第六節(jié) 細分市場的贏利策略  第二章 目標客戶定位    第一節(jié) 找到屬于自己的真命天才    第二節(jié) 差之毫厘，失之千里的關鍵詞  第三章 主動主擊，讓目標上找到你    第一節(jié) 高效投放網(wǎng)絡廣告    第二節(jié) 付費廣告，效果為王  第四章 免費廣告    第一節(jié) 博客營銷——以小博大    第二節(jié) 病毒營銷——讓推廣一勞永逸    第三節(jié) 郵件營銷——賺財富更賺未來  第五章 媒體公關——助推網(wǎng)絡品牌第二篇 了解你，為愛鋪好路 第三篇 愛你，總要有理由 第四篇 愛我，就帶要回家 后記  乳汁

章節(jié)摘錄

第一篇 先讓客戶找到，才有機會成交搶道，從追隨到超越的契機。我的企業(yè)要不要進入互聯(lián)網(wǎng)？現(xiàn)在上網(wǎng)能賺錢嗎？我的產(chǎn)品不是最終消費品，適合在網(wǎng)上銷售嗎？我是做工程項目的，適合在網(wǎng)上做營銷嗎？我不懂網(wǎng)絡技術能做好網(wǎng)絡營銷嗎？常常聽到一些老板提出類似的問題。2007年進入互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)Et2006年增加了53％，當那些年齡在30～45歲的人被“卷上”網(wǎng)絡，當網(wǎng)上成交額以每年50％速度成長的時候，要不要進入互聯(lián)網(wǎng)？答案應當是不言而喻的。21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的世紀，有人甚至已經(jīng)預言，將來“要么電子商務，要么無商可務”。電子商務讓各類企業(yè)系統(tǒng)地利用各種電子工具和網(wǎng)絡，高效率、低成本地從事各種商業(yè)貿易活動，已經(jīng)是大勢所趨。我們在網(wǎng)上能做什么呢？中小企業(yè)在電子商務分為三個層次，或稱3S，即SHOW（展示）、SALE（銷售）、SERVE（服務）。有些老總常常問我，我做的產(chǎn)品是中問品，不能在網(wǎng)上零售，做網(wǎng)絡營銷有用嗎？中小企業(yè)通過網(wǎng)絡SHOW（展示），可以樹立企業(yè)形象、擴大企業(yè)知名度、宣傳自己的產(chǎn)品和服務、尋找貿易合作伙伴；通過SALE（網(wǎng)絡交易），可以擴大交易范圍、提高工作效率、降低交易成本，獲取最大經(jīng)濟效益和社會效益；通過SERVE（網(wǎng)絡服務），可以鞏固原有客戶、吸引新客戶，從而擴大企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務。

后記

乳汁幾乎每一本我喜歡的書籍讀到最后，都舍不得讓它結束，還要再仔細地閱讀一下后記。就像一位美食家，找到自己的最愛，　“品嘗”完最后的美食，還要竭盡全力，把指縫里殘留的乳汁吸干凈一樣。你就是這樣的“美食家”，這些文字就是你嘴里的“美食”，希望你是因為喜歡“美食”，才來到這里，而不是“抄小路”來的。希望這個后記，就是留在你手里的那點“乳汁”。就像每一次上課，都會拖時，總感到時間不夠一樣。書寫到最后，突然發(fā)現(xiàn)還有太多東西沒有寫完。比如“網(wǎng)絡渠道策略”這部分內容，還沒有在里面涉及。網(wǎng)絡不僅可以直銷，也可以分銷。網(wǎng)絡分銷該如何有序進行，怎樣協(xié)調網(wǎng)上銷售和網(wǎng)下渠道之間的價格沖突，怎樣協(xié)調網(wǎng)上和網(wǎng)下經(jīng)銷商之間的關系……從事網(wǎng)絡經(jīng)營，就必須搭建網(wǎng)絡渠道，就必須解決這些問題。希望在即將出版的新書《渠道新戰(zhàn)爭——網(wǎng)絡時代的渠道策略》中，能和大家共同討論這一問題。

媒體關注與評論

在中國真正懂得營銷的人很多，懂網(wǎng)絡技術的人也很多，但是能橫跨兩邊，有模有樣的人不多，單仁就是其中之一?？煞Q之為；跨界英雄。　　——廣東非常小器有限公司總經(jīng)理 中國隱形冠軍企業(yè)代言人 梁伯強就像英語是21世紀必備的技能，現(xiàn)在，通過網(wǎng)絡做營銷，是所有企業(yè)的必經(jīng)之道。單仁的《搶道》，值得像我們這樣不懂網(wǎng)絡技術的企業(yè)負責人學習。　　——瘋狂英語創(chuàng)始人 李陽

編輯推薦

想在網(wǎng)上領先對手，一定要先讀《搶道:借力網(wǎng)絡四步突圍》不僅節(jié)省您的時間，更節(jié)省您的成本。這是一本把網(wǎng)絡技術和傳統(tǒng)營銷結合的書！不懂網(wǎng)絡技術，一樣可以用低成本在網(wǎng)絡上做營銷。

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